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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
誰也沒想到，在智能機橫掃市場的當(dāng)下，諾基亞還能靠按鍵機重回消費市場，讓沉寂又內(nèi)卷的手機市場，再次熱鬧了起來。
最近，諾基亞在消費市場掀起了復(fù)古浪潮。原本，品牌為了紀(jì)念諾基亞3210發(fā)布25周年推出了經(jīng)典復(fù)刻款，沒想到很快賣斷了貨，催貨消息滿屏飛。也讓曾經(jīng)風(fēng)靡市場成為80后、90后青春記憶的諾基亞，在智能手機稱王稱霸的當(dāng)下，再次成為了大眾關(guān)注的焦點。
不久前，諾基亞手機在官方微博表示，再次被感動，目前現(xiàn)貨已售罄。其實，這已經(jīng)是諾基亞的二次限量發(fā)售，依然出現(xiàn)了搶購一空的現(xiàn)象。同行，品牌還預(yù)告了下一次的發(fā)售時間。
從5月回歸市場以來，諾基亞3210的銷售就出現(xiàn)了多次售罄的現(xiàn)象，或是從眾心理的驅(qū)使，讓不少消費者跑到諾基亞的官方微博進行催售，火爆程度可見一斑。
賣斷貨后，比品牌還激動的是曾經(jīng)那些錯過諾基亞的消費者，他們一邊催售，一邊“指導(dǎo)”品牌趕緊推出其他經(jīng)典款的復(fù)刻機型。
很難想象，于1999年發(fā)售的產(chǎn)品，在2024年還能回血“大殺四方”，不禁讓人想要一探究竟，諾基亞手機憑啥？
追本溯源，一種現(xiàn)象的產(chǎn)生，總有自己無可替代的因素存在。這屆消費者，究竟為什么會再次對諾基亞“上頭”，在兵法先生看來，至少3大原因。
在諾基亞手機微博的評論區(qū)，不少人表示“圓我小時候的夢 ”、“曾經(jīng)青春回憶”、“小時候沒錢買，彌補一下遺憾”、“想要e71圓夢”……很明顯，情難控，夢能圓，能夠花極小的代價去彌補曾經(jīng)的遺憾，讓遺憾不再是遺憾，這是多少人夢寐以求的事情呀。
同時，諾基亞也將營銷的焦點放在了“情懷”上，其主題為“經(jīng)典復(fù)刻，回到1999”，給人帶來了穿越感的既視感。并渲染了“復(fù)古”、“回憶”，讓消費者為之瘋狂，畢竟夢中情機回歸，而驅(qū)動了人們消費的心理。
堪稱一代人集體回憶的諾基亞，在這個內(nèi)卷的時代，似乎找到了自己的流量密碼，點燃了消費者的消費熱情，成功攪動了手機消費市場。但是，只有情懷，不能被年輕人廣泛認可，諾基亞的受眾就窄了。談“回歸”手機市場，似乎有點過了。
對極簡生活的青睞，是消費者重新愛上諾基亞的另一原因。
于手機本身而言，其復(fù)古的設(shè)計、實用的產(chǎn)品功能，觸動了更多人對舊日純真歲月的向往。加上，智能手機市場競爭激烈又內(nèi)卷，設(shè)計、功能大同小異，諾基亞3210直板機就像一股清流，有效避免了消費者的審美疲勞。
還因消費者的需求在更迭。信息時代，人們被手機上的海天信息所裹挾，讓“短逃離”的生活方式Wildeat成為了流行趨勢。消費者再次愛上復(fù)刻版的諾基亞，很大程度上是消費者的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變。即使知道諾基亞復(fù)刻機不能連wifi、無法微信，像兒童手表一樣，但是對于愛上諾基亞的人來說，這些都是“優(yōu)點”。讓在功能上化繁為簡的諾基亞手機，滿足了消費者在特定場景的需求，成為了人們備用機的首選。
還有一因素是，社交需求促使人們想要自己拍攝的照片與周圍人區(qū)分開來。
僅僅只有200萬像素的諾基亞3210手機，拍攝出來的照片，沒有磨皮美顏的效果，但是卻與CCD相機如出一轍，復(fù)古感迎面而來。讓不少人將諾基亞相機當(dāng)成了CCD相機的平替。同時，氛圍感十足的照片，又成為了大眾曬朋友圈、炫耀的資產(chǎn)。
從價格上來看，CCD相機在二手數(shù)碼市場的價格為500元左右，而諾基亞3210手機的售價不到400元，還有打電話、玩游戲(有經(jīng)典的貪吃蛇）、4G上網(wǎng)等多重功能。一個能夠打電話的相機，相信很難讓人拒絕。
當(dāng)然，也有人覺得不值，200萬像素拍攝的成片，太糊了，與現(xiàn)代5000萬像素的手機，完全不能相比。加上，有些人看慣了清晰的高清照片，自然會對諾基亞手機拍攝的效果不滿意。褒貶不一的評論，好像激發(fā)了更多消費者的好奇心，讓不少人躍躍欲試。
1999年，諾基亞3210一經(jīng)發(fā)售，就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。當(dāng)時其高昂的售價，更是“拒絕”了不少消費者。
2024年，諾基亞3210復(fù)刻版重振旗鼓，喚起了不少人曾經(jīng)的Y2K回憶，“回憶殺”溢滿社交網(wǎng)絡(luò)，親民的價格讓不少人選擇“剁手”。
狂歡之后，一些消費者開始回歸理智思考：除了復(fù)刻，諾基亞只剩復(fù)刻？畢竟，在科技飛速發(fā)展的今天，當(dāng)代消費者享受著智能化產(chǎn)品帶來的便捷性、娛樂性，大眾生活已經(jīng)離不開社交軟件了。只有打電話、發(fā)短信、拍照、支付的諾基亞按鍵機，想要在滄海桑田的當(dāng)下站穩(wěn)腳跟，或是異想天開。諾基亞想要重回主流消費市場，創(chuàng)新乏力將是攔在品牌面前的最大阻礙。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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