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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
看過《三十而已》的應(yīng)該對這一幕印象深刻，王漫妮回到老家沒找到好工作，擺地攤低價賣掉名牌奢侈品。
在《愛我就別想太多》里，李一桐上演豪門太太擺地攤賺錢，意外幫助鉆石總裁老公（陳建斌）談成一次合作。
當(dāng)時網(wǎng)友就調(diào)侃，可可都來擺地攤了，我們還有什么理由不努力。
你是否想過有一天，電視劇照進(jìn)現(xiàn)實，富婆名媛也要擺地攤賺錢。
這說的就是有著“京圈第一名媛”之稱，被外媒評為“中國第一美”的朱珠，五一期間和朋友開了個二手集市。
根據(jù)到場網(wǎng)友的反饋，現(xiàn)場的商品種類不少，覆蓋家電、服飾、書籍、包包等，價格也相當(dāng)親民。
Celine中古包399元一個，鱷魚皮古董包也只要599元，此外迪奧、蒂芙尼的耳飾30元一對，周杰倫CD只要5塊錢，百元就能拿下一線大牌的衣服。
看到朱珠擺地攤，有人自曝踩點最后一天，趕到朱珠集市買了張凳子。
有人平等嫉妒每一個去了朱珠二手集市的朋友，建議全國推廣。
還有的建議其他明星抄作業(yè)卷起來。
就討論的熱度來看，朱珠可謂憑借集市擺地攤，做了次接地氣的明星營銷。
不過也出現(xiàn)了一些意外，有人居然大量高價倒賣集市門票、商品，朱珠還一度出來發(fā)博抵制。
不過明星開二手集市、出售閑置物品是一件好事，也不是一件新鮮事。
正如景甜、陳喬恩、吳昕都賣過二手商品，但為什么朱珠還能火出圈呢。
首先，天下粉絲苦于明星割韭菜久矣。
現(xiàn)在的明星不甘于做明星，除了唱歌、演戲、接代言、拍廣告之外，還努力解鎖新身份。
有了粉絲的基本盤，轉(zhuǎn)型當(dāng)餐飲老板，主播，潮牌主理人，那都是易如反掌的事情。
別的不說，就說出售閑置物品這事。
國際超模，豪門兒媳奚夢瑤沖進(jìn)了海鮮市場閑魚，十元掛出自己原價兩三萬的奢侈品包。
不可否認(rèn)，明星因為工作原因，有些衣服或者奢侈品不會長期使用，甚至可能只用上一兩次。閑著也是閑著，何不拿出來賣給需要的人。
而且明星用的產(chǎn)品一般都是大品牌，有保證，粉絲也會因為信任選擇購買，來支持下偶像。
所以無論怎么看，明星低價出售二手商品，既能實踐環(huán)保，還能回饋粉絲。
不過明星整活粉絲的悲歡并不是相通的，是為了回饋粉絲還是割韭菜，那就各有各的想法。
畢竟我們看到明星開店、做潮牌翻車還少嗎？
就看這次朱珠擺地攤，吳昕躺槍。
吳昕就曾因賣二手商品，被吐槽二手價比全新價還貴：
賣一款水杯包299元，實際原價只要235元；賣一件冬衣，二手價格550元，但后來網(wǎng)友扒到網(wǎng)上的同款，算上折扣也就493元。
明星開店也是槽點滿滿，陳赫賢合莊火鍋，關(guān)曉彤代言的天然呆奶茶等，都試過被加盟商起訴維權(quán)。
同樣離譜的還有明星潮牌，歐陽娜娜創(chuàng)立的潮牌nabi，一件浴袍賣988元，被網(wǎng)友玩梗把粉絲當(dāng)shabi。
鹿晗主理潮牌U.G.C（Un Garcon Charmant），也試過被博主吐槽“1500塊錢衣服成本只有60塊”。
明星副業(yè)翻車案例看多了，消費者對于明星開店、做潮牌的好感度，也就慢慢敗光。
在過往明星案例的襯托下，朱珠開二手集市就顯得很有誠意：
不僅搬來各種大牌好物，還賣出白菜價，據(jù)說高奢品基本20元起，150元封頂。
不難看出，朱珠不是利用流量割韭菜變現(xiàn)，而是出于慈善和興趣來處理閑置物品，做到物盡其用。
其二，是擺地攤?cè)嗽O(shè)和京圈名媛人設(shè)的反差。
江湖一直有著朱珠的傳說：
怒甩法拉利總裁，差點成C羅的老板娘，連續(xù)八年入選“全球最美面孔”排行榜（美國電影評論網(wǎng)站TC candler）。
翻看朱珠的背景，就會發(fā)現(xiàn)“京圈貴公主”、“京圈第一名媛”的稱號名不虛傳。
朱珠是不折不扣的豪門千金，父親身家早已過億，是新大陸冰激凌集團(tuán)創(chuàng)始人。
朱珠頂著豪門的光環(huán)，如今卻放下明星包袱穿起花裙擺地攤，主打一個真性情流露。
不過說起來這樣的真性情場面并不少見，我不會告訴你，朱珠可是第一個拿愛馬仕裝大蔥的女明星。
奢侈品包在朱珠這兒，就是純裝東西的包，而不是裝逼的奢侈品。
二手集市在朱珠這兒，也是接地氣的集市，而不是博流量輿論場。
朱珠認(rèn)真擺地攤，也沒端著裝著，看起來很有親和力。
所以當(dāng)高高在上成了明星常態(tài)，那接地氣便成差異化的流量密碼。
更何況一流的營銷就是制造沖突。
名媛和擺攤形成強烈的反差感，帶來的自然是巨大的認(rèn)知沖突。
其三，朱珠還懂得做儀式感和懷舊營銷。
有意思的是，這一次朱珠還特地設(shè)計二手集市宣傳海報：
以紅色為主色調(diào)，以朱珠個人形象奢侈品包包為元素，極具朱珠風(fēng)格。
這不僅把擺攤的儀式感排面給足，一本正經(jīng)地渲染二手集市氛圍，也能展現(xiàn)朱珠對于集市的重視，讓人產(chǎn)生好感。
除了儀式感營銷，朱珠還懂懷舊營銷。
線上線下聯(lián)動，在微博上分享關(guān)于自己追星經(jīng)歷，以及其它舊物的故事。
都說“真誠就是最好的必殺技”。
比起單一地賣貨，朱珠通過懷舊營銷的形式，與網(wǎng)友、粉絲交心，不知不覺為每一件好物注入更多的情感溫度。
可以說，在產(chǎn)品功能之外，朱珠給粉絲提供了獨特的情緒價值。
說到最后，不得不說朱珠還懂得做好危機(jī)公關(guān)，引導(dǎo)理性消費。
明星做副業(yè)最怕什么，就是粉絲極端消費。
這一次朱珠開集市，還被無良人員盯上，網(wǎng)上出現(xiàn)黃牛高價倒賣門票及商品的現(xiàn)象。
對于朱珠而言，也是一次公關(guān)危機(jī)的考驗。工作室也第一時間回應(yīng)，及時做出優(yōu)化的解決方案。
比如提出實名入場、限購物品、拒絕聚集等建議，把優(yōu)化集市的購物環(huán)節(jié)落到實處，而不是走過場。
此外，朱珠開集市期間，也會在微博給出優(yōu)化購物方案，提醒粉絲不要早到、提供飲品，建議大家現(xiàn)場試穿，爭取營造更好的購物體驗。
粉絲群體為自己喜歡的明星打Call無可厚非，這意味著他們對明星的情感輸出，在一定程度上會投射到消費意愿上。
盡管如此，朱珠避免用誘導(dǎo)性、非理性消費裹挾粉絲，而是正確引導(dǎo)理性消費，發(fā)揮正向的力量。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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