文｜劉奕琦

編輯｜斯問

來源 | 電商在線

老陳哭了。

“家不成家，事業(yè)不成事業(yè)，每天挨人罵，孩子都跟著我挨罵”，他雙眼噙滿眼淚，抬手抹了一把漲紅的臉。直播間的另一頭是打扮成“西廠公公”的娛樂主播雨化田。距離兩個人上一次這么受到大眾關(guān)注，時間已經(jīng)過去了三年。這三年里，連麥的主播幾乎沒有發(fā)生太大的改變，而老陳的人生則走向了一條截然不同的道路。

老陳原名叫陳國平，三年前的他還是秦皇島市公安局海港分局的一名普通民警。因為在抖音上和各大直播間連麥宣傳反詐知識，他一炮而紅，成了備受關(guān)注的“反詐警官老陳”。

在天降流量的沖擊下，老陳脫去了警服，辭職成了反詐網(wǎng)紅。做直播、拍短視頻、拍短劇……他的創(chuàng)業(yè)之路并不算一帆風(fēng)順。去年3月，他公開了自己2022年的收入，累計133萬，并將報稅后的84萬余元全部捐贈。到了2023年，他的年收入驟減100萬，變?yōu)?4萬。

有人冷嘲熱諷：“民警當(dāng)?shù)煤煤玫?，誰讓你選擇離職出來撈錢的？”也有不少人對老陳表示支持：“有多少人是因為老陳下載的反詐APP，相信時間會證明一切！”

讓看客們沒有想到的是，“連麥痛哭”只是這場新“鬧劇”的開胃小菜。同一時間，老陳在短視頻平臺上發(fā)布了公開求職，向全國各地的警務(wù)部門喊話，表示自己愿意接受返聘，甚至以協(xié)警的身份做反詐宣傳。然而，當(dāng)濟寧消防發(fā)視頻向他發(fā)出邀請，希望他能到濟寧消防，讓更多人了解消防知識后，他卻并沒有加入。

他單方面的解釋是，不去的原因是因為（濟寧消防）收到大量的舉報，說他沒有資格加入，對方壓力很大。面對這個說法，濟寧消防官方并沒有給出明確回復(fù)，稱“不清楚此事”。

今年3月老陳脫下戴了3年的“反詐”標(biāo)簽，把抖音賬號名從“反詐老陳”正式改為了“老陳”。截至發(fā)稿前，老陳主號的粉絲總數(shù)為117萬，此前他的主要收益是直播打賞。4月7日，老陳在小號“老陳農(nóng)村生活”上正式開啟了直播帶貨。該賬號的粉絲數(shù)約為23萬，嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，該場直播的銷售額為10萬-25萬。

“什么公開求職，就是炒作！帶貨才是真正的目的！”有關(guān)老陳帶貨的相關(guān)新聞里，不乏這樣的聲音。面對洶涌的輿論，老陳對外回應(yīng)道：靠自己勞動掙錢養(yǎng)家不丟人。

一個流量個體想要保持關(guān)注度主要有三種方式，要么建立深入人心的人設(shè)，要么能持續(xù)不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，要么靠流量新聞。“反詐”標(biāo)簽為老陳帶來了長達三年的熱度，撕下標(biāo)簽后想要穩(wěn)穩(wěn)吃上“帶貨”這碗飯，對他而言并不是一件容易的事情。

老陳“不裝”了，開始帶貨

關(guān)于老陳是一個什么樣的人，網(wǎng)上出現(xiàn)了涇渭分明兩邊倒的聲音。

“他在反詐上的確做了很大貢獻，一個正能量的人為什么不能帶貨賺錢？”支持他的人認(rèn)為老陳是平臺上少數(shù)“真實的人”。“打著做公益的旗號，實際上是流量生意，還靠求職來博眼球”，不支持他的人則覺得老陳很假，從哭訴求職到直播帶貨，一切都是劇本。

極目新聞曾對老陳身邊的朋友進行過采訪，他對于老陳的評價是：他不適合玩互聯(lián)網(wǎng)。和老陳結(jié)緣已的雨化田也對這個說法表示認(rèn)可。作為娛樂主播，雨化田能夠分清互聯(lián)網(wǎng)上和現(xiàn)實之間的區(qū)別，也不會理會網(wǎng)上罵自己的網(wǎng)友。但老陳不一樣，有人在評論區(qū)里罵他，他會直接回懟。

他在互聯(lián)網(wǎng)上的很多舉動，時常讓人心生困惑。老陳最大的一個爭議點，是有一次在面對一位身材姣好女主播時，做出過不雅的舉動。有網(wǎng)友表示，老陳也經(jīng)常會出現(xiàn)言行不一致的情況。例如前一天發(fā)視頻說自己要關(guān)閉打賞功能，關(guān)閉一天后，第二天又重新開啟，然后把自己發(fā)的那條視頻刪掉。

互聯(lián)網(wǎng)以外，老陳也做了很多的創(chuàng)業(yè)項目，他在2023年年初投身養(yǎng)殖業(yè)，也對外表示自己入股了一家眼科門診，投資過人參種植，蛋業(yè)，也自費拍過一部反詐相關(guān)的短劇。如今作為“掙錢養(yǎng)家”的直播事業(yè)，他曾經(jīng)將其比作只是自己的“休閑時間”。不久前，他在接受《最人物》的采訪時候表示自己“沒賺到錢，但吃飯不成問題”。

有網(wǎng)友懷疑，老陳之所以求職，以及開啟直播帶貨，原因很有可能是因為在創(chuàng)業(yè)項目上賠錢了。如果能夠順利轉(zhuǎn)型成為嫁接品牌方和消費者之間的帶貨主播，對于老陳，幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意。

4月7日，老陳在小號“老陳農(nóng)村生活”上，開啟了第一場直播帶貨。此前，大號主要分享反詐內(nèi)容、老陳個人的生活感悟以及他參加活動的一些片段，小號則主要記錄他農(nóng)村生活的日常。大號的粉絲量是小號的5倍不止，在帶貨上本應(yīng)該更具有商業(yè)價值。

在部分粉絲看來，他的這次帶貨，更像是一次小心試水?？赡軗?dān)心來自輿論的壓力，首播前他甚至沒在抖音上發(fā)預(yù)告視頻。

老陳首播主要賣的產(chǎn)品是新疆的土特產(chǎn)，例如當(dāng)?shù)氐募兣Ｄ?、脆棗、無花果干、核桃等。產(chǎn)品價格在9.9元-99.9元不等，銷售額最高的是一款新疆當(dāng)?shù)氐募兣Ｄ?，帶?.5萬-5萬的銷售額。

老陳曾在新疆當(dāng)過兵，將這里視作自己的第二故鄉(xiāng)。在他的短視頻內(nèi)容中我們也可以看到，早在去年7月他就已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于新疆相關(guān)的內(nèi)容。吐魯番商務(wù)局還特意邀請他參與公益助農(nóng)直播行活動，他和供應(yīng)鏈端的接觸應(yīng)該由來已久了。

如何接住“天降流量”？

流量是時代落在普通人肩頭的一粒塵埃，讓素人也有了爆火的機會。老陳并不算是個好好抓住機會的人。從某種程度上來說，這個機會是平臺，以及他原先的那身警服賦予他的。在他選擇脫下的那一刻起，“反詐”這個標(biāo)簽就難免已經(jīng)打了折扣。

同樣是公職人員的大漠叔叔，因為拍攝抓捕第一現(xiàn)場的視頻爆火。他辭職后轉(zhuǎn)型成為全職博主，靠著優(yōu)質(zhì)扎實的視頻內(nèi)容，打造成什么都會的全能人設(shè)，積累了一批忠實粉絲。在B站這個漲粉速度極為克制的平臺，粉絲數(shù)超過575萬，抖音上的粉絲數(shù)更是突破951萬。

和大漠叔叔相比，老陳人設(shè)干癟，內(nèi)容單薄，連投入很大精力拍攝的短劇也被吐槽劇情無聊，演技尷尬。他每一次的熱搜，每一次大量曝光，似乎總圍繞一些爭議事件。這些事件給他帶來的商業(yè)化也較為有限。將時間線拉長，老陳粉絲變化圖幾乎是一條直線，帶貨消息沖上熱搜后，他主號的粉絲量甚至還出現(xiàn)了下滑的趨勢。

（老陳直播的數(shù)據(jù)對比）

他日常直播的數(shù)據(jù)也極為不穩(wěn)定，三月份平均每場觀看人次還能維持在300萬、400萬左右，到了4月，5場直播里有3場觀看人次低于100萬。

“我想重生！”直播里的他，學(xué)起娛樂主播喊出語出驚人死不休的口號，大汗淋漓跳起了“科目三”。評論區(qū)有人回復(fù)道：老陳怕不是瘋了吧。接受大象新聞的采訪時，他明確表示這么做的目的就是為了流量。不斷被網(wǎng)友質(zhì)疑，又堅持出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，很多網(wǎng)友感慨老陳強大的心理素質(zhì)。“被黑的流量也是流量，只要有流量，不愁沒辦法變現(xiàn)”，有網(wǎng)友這樣評價道。

但流量這碗飯，能否穩(wěn)穩(wěn)接住是另一回事。去年10月，普通人于文亮爆火，一周漲粉238萬。剛爆火時他表示家里父母頂不住了，才會考慮接廣告賺錢，一個月不到就被曝在直播間瘋狂圈錢，人設(shè)崩塌。

雖然一直表示自己沒有團隊，但老陳的直播間里也已經(jīng)看到了一些運營的痕跡。例如在跳槽時有跟跳的，賣貨時旁邊有跟播的。首播，也算是拿到了一個不錯的數(shù)據(jù)結(jié)果。老陳表示，目前找他的商家有很多，但自己不敢輕易嘗試。

是否會把帶貨作為長期的商業(yè)模式，對于老陳和他的團隊來說，依然是個未知數(shù)。要避免高開低走，他需要拿出更具有競爭力的貨品和更專業(yè)的帶貨水平。