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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
咱們做電商目的是啥？來(lái)跟我一起大聲喊出來(lái)：為了夢(mèng)想。什么？不是這個(gè)？那重來(lái)一遍，為了什么？為了賺錢(qián)！這次姿勢(shì)對(duì)了。
對(duì)的，咱們做電商就是為了多多賺錢(qián)。任何一個(gè)電商公司，每個(gè)月初都會(huì)定這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)，不出意外，絕對(duì)比上個(gè)月要高。公司要業(yè)績(jī)，更要增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)多少取決于哪里？當(dāng)然是賺錢(qián)的速度了。
別個(gè)電商大佬睜眼閉眼幾秒鐘的功夫，幾萬(wàn)流水就進(jìn)賬了。大家羨慕別人賺錢(qián)快，那是因?yàn)槿思矣幸粋€(gè)牛逼的賺錢(qián)機(jī)器——公司，公司是由各部門(mén)相互配合組成的組織。一個(gè)完善的，配合密切的組織架構(gòu)，就是一臺(tái)超級(jí)印鈔機(jī)，賺錢(qián)的速度自然很快了。
任何一個(gè)公司，其賺錢(qián)速度的快慢，往往取決于一兩個(gè)核心部門(mén)。有的是業(yè)務(wù)部，公司業(yè)績(jī)高低全憑幾個(gè)銷(xiāo)冠的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力；有的是行政部，挖到大佬級(jí)人才和制定出能激發(fā)大家狼性的績(jī)效方案，也是能提高公司賺錢(qián)速度的。
而電商公司，以我這么多年的了解和認(rèn)知，我發(fā)現(xiàn)，咱們做拼多多的電商公司，賺錢(qián)的快慢，幾乎完全取決于美工（設(shè)計(jì)師）的作圖速度。
咱們都知道24年拼多多的核心玩法是多店多鏈接布局，尤其是做非標(biāo)品的，以及可以多場(chǎng)景使用的標(biāo)品商家，多鏈接多場(chǎng)景布局，簡(jiǎn)直是順應(yīng)時(shí)代的步伐。為啥多場(chǎng)景布局能夠賺到錢(qián)，本質(zhì)上是流量的利用率問(wèn)題。
試想一下，你賣(mài)女裝的，目標(biāo)群體都是年輕、老年、兒童這些常規(guī)的人群，但是不要忘記，平臺(tái)上還是有部分大碼女裝需求的。
如果平臺(tái)上完全沒(méi)有商家切這部分人群，這部分流量就無(wú)法變現(xiàn)，流量的利用率會(huì)大打折扣。所以，平臺(tái)提倡商家把每一個(gè)需求都照顧到，讓每個(gè)犄角旮旯的流量都能產(chǎn)生變現(xiàn)能力，蒼蠅蚊子雖小，也是肉嘛。
那么抓住每一個(gè)需求的方法，自然就是針對(duì)各個(gè)需求，去鋪設(shè)一條主打該需求人群的鏈接了。現(xiàn)在是年初，這樣玩的商家還不多，大家如果想不內(nèi)卷，又想賺更多的利潤(rùn)，就多鋪鏈接。
記住，不是針對(duì)大眾需求鋪多條鏈接，而是針對(duì)不同的需求，去鋪不同的鏈接。方法不對(duì)，努力白費(fèi)。
實(shí)不相瞞，我去年就試過(guò)多鋪鏈接的玩法，一個(gè)店鋪不管三七二十一，先鋪他一百條鏈接。當(dāng)時(shí)還專(zhuān)門(mén)搞了個(gè)鋪貨的軟件，自動(dòng)上貨，效率老高了，看著短短幾天就鋪了一百條鏈接，把我開(kāi)心的，心想可以躺著賺錢(qián)了。
結(jié)果，一個(gè)月過(guò)去了。那一百條鏈接有動(dòng)銷(xiāo)的基本上沒(méi)幾條，問(wèn)題出在哪里了？
問(wèn)題出在了素材上，我是代理拿貨的，不是廠家，產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拼多多又是個(gè)比價(jià)的平臺(tái)，價(jià)格高得玩強(qiáng)付費(fèi)，我一百條鏈接都去開(kāi)車(chē)，預(yù)算就像撒胡椒面，又不能集中在某個(gè)鏈接上，搞得每個(gè)鏈接權(quán)重都不高，都很難起量。
后來(lái)，改變了策略，做出一套原創(chuàng)素材，再去鋪一條，鋪鏈接的速度降低了很多。但是鏈接的動(dòng)銷(xiāo)率明顯提升了很多。
做30條鏈接里面，日常穩(wěn)定出單的能有20條，想我之前批量鋪的100條鏈接，出單的不過(guò)5~6條，我就知道，后面的路走對(duì)了。
為什么原創(chuàng)素材更容易起量？因?yàn)闆](méi)被比價(jià)哇。很適合我們這種沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，如果被比價(jià)，想拿到流量就得高出價(jià)，拉單量，拉權(quán)重，報(bào)活動(dòng)還上不去。
原創(chuàng)素材我是咋玩的，鏈接一上線，做完基礎(chǔ)就去報(bào)百萬(wàn)爆款，秒殺+開(kāi)車(chē)，法力無(wú)邊。我高價(jià)高利潤(rùn)照樣出單。如果非原創(chuàng)素材，上不了百萬(wàn)，拿不到秒殺標(biāo)，純開(kāi)車(chē)，還玩?zhèn)€錘子。
至此我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了原創(chuàng)素材的價(jià)值所在了，大家如果鏈接是原創(chuàng)素材，你玩這個(gè)鏈接的工具箱的工具就會(huì)有很多，可以玩低價(jià)+限額+自然單；可以玩584+萬(wàn)人團(tuán)；可以玩高價(jià)+強(qiáng)付費(fèi)；可以玩活動(dòng)+高價(jià)+強(qiáng)付費(fèi)；
基本上平臺(tái)的各種玩法，你都有資格去玩，因?yàn)樵瓌?chuàng)素材沒(méi)有被比價(jià)哇。被比價(jià)了，就只有一條路：強(qiáng)付費(fèi)了。
所以，大家知道原創(chuàng)素材有多大的好處了吧，那么原創(chuàng)素材怎么來(lái)？不就是美工做的嘛。我也試過(guò)用AI作圖，雖然也是原創(chuàng)，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化確實(shí)不如人工做的好，美觀協(xié)調(diào)度真的不如人工。
既然是人工作圖，那就肯定有產(chǎn)能的限制了，一個(gè)美工一天工作24小時(shí)，能做出的主圖也就不到10張，如果打回修改，來(lái)回折騰，一個(gè)美工一天估計(jì)也就出兩三張主圖。
一張主圖可以上一條鏈接，三張主圖是幾條鏈接？三條嘛。你說(shuō)我一天最少要上十條原創(chuàng)素材的鏈接，這個(gè)月才能實(shí)現(xiàn)單店300萬(wàn)的銷(xiāo)售額目標(biāo)。
那三個(gè)原創(chuàng)主圖不夠用哇，怎么辦？沒(méi)辦法，你們公司作圖的速度就等于賺錢(qián)的速度了。這就像汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，汽車(chē)能跑多快，就看發(fā)動(dòng)機(jī)性能的優(yōu)劣了。
看到這，大家估計(jì)也知道了，想解決原創(chuàng)主圖的產(chǎn)能問(wèn)題，最好的辦法就是多招人嘛。能用錢(qián)解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。一個(gè)美工每天能做三張，我招5個(gè)美工，一天不就可以產(chǎn)出15張?jiān)瓌?chuàng)素材了。
對(duì)的，就是這樣的思路。這倒不難，難的其實(shí)是各位老板的思維，還沒(méi)有意識(shí)到美工之于拼多多的重要性，意識(shí)決定行為，行為決定結(jié)果。
大家的業(yè)績(jī)?nèi)绻茈y起，我建議趕快去建議老板多招幾個(gè)美工，你多上幾套原創(chuàng)素材的鏈接，拼多多業(yè)績(jī)絕對(duì)能起的來(lái)。
做電商不就是賣(mài)圖片嘛，圖片做的好，鏈接轉(zhuǎn)化率高，天然的權(quán)重高，你開(kāi)車(chē)低出價(jià)就能夠起飛，那賺的就是白花花的利潤(rùn)。
為啥會(huì)有這樣大的利潤(rùn)，不就是轉(zhuǎn)化率高嘛，為啥轉(zhuǎn)化率高，不就是圖片做的好嘛，怎樣才能做出好的圖片，多招設(shè)計(jì)多作圖唄。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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