來(lái)源：Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考

一

有個(gè)女孩，在小紅書(shū)上賣(mài)帽子

以前賬號(hào)類(lèi)型是標(biāo)準(zhǔn)的電商賬號(hào)，帽子各種懟頭拍，筆記發(fā)了不少，沒(méi)什么互動(dòng)量。后來(lái)嘗試直播，剛開(kāi)始也是講帽子，沒(méi)人看，也很少有人買(mǎi)

接下來(lái)她改變了思路，講自己一路以來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事，順帶賣(mài)帽子，沒(méi)想到場(chǎng)觀人數(shù)和帽子銷(xiāo)量雙雙暴漲

所以說(shuō)，直播或者發(fā)布筆記，光講產(chǎn)品不行，因?yàn)楫a(chǎn)品很多，大家根本記不住。有故事的人都招人喜歡，有故事的產(chǎn)品都愿意買(mǎi)

聽(tīng)故事是人的天性

以前是人推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在變成了人為產(chǎn)品背書(shū)，現(xiàn)在不僅僅是帽子，又有很多人在直播間開(kāi)始問(wèn)，你的包包多少錢(qián)？絲巾多少錢(qián)？，從一個(gè)個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)者變成了小紅書(shū)買(mǎi)手，我相信這個(gè)女孩以后的銷(xiāo)量差不了了

“真誠(chéng)”永遠(yuǎn)是“必殺技” 

二 

小紅書(shū)健康養(yǎng)生賽道，是副業(yè)和電商創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)推薦的賽道之一

健康相關(guān)熱點(diǎn)議題的傳播離不開(kāi)小紅書(shū)，特有的社區(qū)屬性帶來(lái)的用戶(hù)強(qiáng)粘性，讓小紅書(shū)成為健康熱點(diǎn)議題的制造場(chǎng)&發(fā)酵場(chǎng)，而且小紅書(shū)也是流行性疾病話題線上傳播的前哨戰(zhàn)也是康熱點(diǎn)話題的爆款制造機(jī)

新手推薦做健康養(yǎng)生賽道的三大理由：

1）市場(chǎng)需求大；從疫情后開(kāi)始，大家健康意識(shí)的提高，對(duì)于養(yǎng)生相關(guān)信息的需求不斷增加

2）細(xì)分領(lǐng)域多；全年齡段通殺；小孩、年輕人、中年人、老年人，每個(gè)年齡層次都可以做；中醫(yī)、食養(yǎng)、養(yǎng)生操、科普知識(shí)等各種內(nèi)容

3）變現(xiàn)方式多；接廣告、帶貨、線下引流，且廣告單價(jià)高于其他賽道的賬號(hào)

如果你想做創(chuàng)造有想不出自己喜歡什么、擅長(zhǎng)什么，完全可以考慮做養(yǎng)生行業(yè)，最直接的就是做你和你同年齡層次的養(yǎng)生，如果你平時(shí)就是養(yǎng)生愛(ài)好者，或者有自己的資源，就更合適了 

三

抖音和小紅書(shū)，也許社區(qū)規(guī)則，流量分布上有差異，但不變的是，以?xún)?nèi)容為核心的分發(fā)機(jī)制 

以?xún)?nèi)容為核心該怎么理解

說(shuō)簡(jiǎn)單了，也就是誰(shuí)的內(nèi)容質(zhì)量更好，誰(shuí)的內(nèi)容被更多用戶(hù)喜歡，誰(shuí)就能獲得更多的流量分發(fā) 

技巧也好，方法也罷，都只是錦上添花

任何一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的達(dá)人，都得具備兩個(gè)條件

一個(gè)是合適的機(jī)會(huì)。一個(gè)合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，合適的場(chǎng)景，說(shuō)了合適的話，拍成了視頻，引發(fā)了大眾的共鳴 

另一個(gè)就是對(duì)于內(nèi)容的把控能力，能夠站在用戶(hù)的角度想明白，什么的內(nèi)容用戶(hù)最?lèi)?ài)看，這個(gè)視頻為什么用戶(hù)不愛(ài)看

今天依然存在非常多的創(chuàng)作者沉浸在自己的創(chuàng)作世界里 

“我覺(jué)得拍的挺好的，為什么沒(méi)有流量呢，是不是被平臺(tái)限流了？” 

99%沒(méi)流量的筆記都不是限流的問(wèn)題，就是內(nèi)容質(zhì)量還不夠優(yōu)質(zhì)

四 

從筆記里整理出來(lái)的十條工作感悟，共勉

1）不要被市場(chǎng)或者競(jìng)品的成功因素帶偏，案例可借鑒，但不可抄襲，照葫蘆畫(huà)不出瓢

2.）堅(jiān)持最靈光一閃的idea：相信直覺(jué)的力量，很多時(shí)候創(chuàng)始人的的生命力量，對(duì)品牌的nourish是神奇的。你相信的東西，消費(fèi)者才會(huì)相信

3）不要自high，學(xué)會(huì)借勢(shì)：特別是小品牌，不要造新，要在消費(fèi)者心智中找到與自己品牌定位鏈接的概念和潛意識(shí)，重新包裝，借勢(shì)出圈

4）洞察=觀察-噪音，CEO要不斷的去理解市場(chǎng)趨勢(shì)的變化、用戶(hù)需求的變化、競(jìng)爭(zhēng)的情況，把需求和機(jī)會(huì)帶回來(lái)給到團(tuán)隊(duì)，然后不斷刷新內(nèi)部認(rèn)知，別他媽整天盯著內(nèi)部流程、研究?jī)?nèi)部驅(qū)動(dòng)，做有競(jìng)爭(zhēng)力的新鮮事勝過(guò)一切短期激勵(lì)

5）今天，品牌傳播的信息被各種媒介碎片化，如果品牌傳播不能簡(jiǎn)單把品牌價(jià)值說(shuō)清楚，道明白，那么對(duì)于品牌建設(shè)就是一種災(zāi)難

6）對(duì)于信息傳播，比事實(shí)更重要的是情緒和立場(chǎng)，傳播必須懂得貼標(biāo)簽，因?yàn)闃?biāo)簽?zāi)苡米詈?jiǎn)單的詞語(yǔ)最大限度表達(dá)觀點(diǎn)、情緒、身份以及立場(chǎng)，這樣消費(fèi)者就能迅速對(duì)號(hào)入座，就能讓消費(fèi)者以最快的速度進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)邏輯

7）大眾消費(fèi)品，要服務(wù)消費(fèi)者到發(fā)梢維度…消費(fèi)者就沒(méi)有一點(diǎn)錯(cuò)，錯(cuò)的都是我們

8）品牌美譽(yù)度一定是持續(xù)監(jiān)測(cè)、持續(xù)做的，不能做臨陣磨槍的事

9）內(nèi)容=無(wú)限增長(zhǎng)的流量入口、內(nèi)容=產(chǎn)品消費(fèi)的第一動(dòng)因、內(nèi)容=隱性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

10）不是所有品牌都有必要做小紅書(shū)，但是高客單，購(gòu)買(mǎi)決策周期比較場(chǎng)的品牌是必須在小紅書(shū)走一圈的

五

我自己在刷抖音的時(shí)候，總會(huì)覺(jué)得抖音的創(chuàng)作者太強(qiáng)了，3秒抓住你眼球，10秒創(chuàng)造需求，30秒引導(dǎo)下單，整個(gè)過(guò)程你是猝不及防的

抖音的創(chuàng)作者利用短視頻里視聽(tīng)語(yǔ)言對(duì)時(shí)間的重構(gòu)，他們包裝和創(chuàng)造出了需求，用創(chuàng)意不斷瓦解了你的注意力、想象力和判斷力，這就是興趣電商，你本來(lái)沒(méi)有需求沒(méi)有興趣沒(méi)有欲望的，它成功創(chuàng)造了新的需求出來(lái)，讓你掉進(jìn)陷阱 

小紅書(shū)還是搜索電商，搜索場(chǎng)景大家還是會(huì)趨向于理智。會(huì)被種草，但是卻不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi) 

所以，抖音的內(nèi)容更難做啊，對(duì)節(jié)奏把控的要求更高，做的所有動(dòng)作都要快，要準(zhǔn)，這很難

小紅書(shū)只要?jiǎng)?chuàng)造外部需求，布局好關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品在對(duì)比邏輯下是最優(yōu)選就好了，轉(zhuǎn)化都不難的。抖音是真的難，難就難在它壓根就沒(méi)有什么關(guān)鍵詞布局的邏輯，得多優(yōu)秀才能把這個(gè)付費(fèi)閉環(huán)做到極致，做好抖音都是懂編導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、心理學(xué)……的高端玩家，才能把觀眾的沖動(dòng)情緒拿捏，讓人迅速掏錢(qián)

在抖音，是內(nèi)容制作難，賺錢(qián)快。在小紅書(shū)，是內(nèi)容制作簡(jiǎn)單，賺錢(qián)會(huì)慢一點(diǎn)

六

據(jù)報(bào)道，小紅書(shū)23年實(shí)現(xiàn)了首次盈利，凈利潤(rùn)5億美元

這是時(shí)代背景和資本背景對(duì)小紅書(shū)雙重壓力下的必然結(jié)果 

去年開(kāi)始，小紅書(shū)為廣告業(yè)務(wù)分配了更多流量，并將搜索場(chǎng)域?qū)ν忾_(kāi)放，允許廣告主引導(dǎo)小紅書(shū)用戶(hù)喚起其他應(yīng)用。大多數(shù)內(nèi)容平臺(tái)在開(kāi)放廣告業(yè)務(wù)后短時(shí)間內(nèi)都容易得到廣告主追捧，營(yíng)收和利潤(rùn)的激增就變成必然結(jié)果，同時(shí)也給商家?guī)?lái)了流量藍(lán)海的機(jī)會(huì)

目前小紅書(shū)是流量藍(lán)海無(wú)可爭(zhēng)議，投放成本相比其他成熟平臺(tái)確實(shí)更加便宜，但這個(gè)時(shí)間窗口寬度有限，當(dāng)越來(lái)越多的商家進(jìn)入小紅書(shū)投放，競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)會(huì)讓商業(yè)流量的單價(jià)水漲船高，聰明的算法會(huì)讓每一個(gè)流量回到它應(yīng)有的價(jià)格 

同時(shí)，別的平臺(tái)也在進(jìn)攻小紅書(shū)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。比如字節(jié)跳動(dòng)也提出了廣告種草方法論，并上線種草通產(chǎn)品，方便廣告主投放 

屬于小紅書(shū)的“窗口期”其實(shí)很短，不用太用力也能在小紅書(shū)拿到結(jié)果的日子不會(huì)太長(zhǎng)。這種時(shí)期，不要前瞻后顧，請(qǐng)跑步入場(chǎng)  

七 

我一直都挺喜歡這個(gè)賬號(hào)的

小紅書(shū)認(rèn)證的百大買(mǎi)手之一。雖然粉絲只有三萬(wàn)多，但我覺(jué)得商業(yè)價(jià)值大于很多粉絲十幾萬(wàn)甚至是幾十萬(wàn)的賬號(hào) 

1）人設(shè)很好

治愈笑是這個(gè)賬號(hào)人設(shè)的招牌，幾乎每篇筆記的封面都是笑容，雖說(shuō)點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)都看得出來(lái)是服裝帶貨賬號(hào)，但是這份笑容就更容易降低廣告的蠻反感，筆記更容易被點(diǎn)開(kāi)

2）定位很好

選品定位偏輕奢，單價(jià)500-1000，受眾人群其實(shí)很廣，25-35歲最有消費(fèi)力的那波人群都可以被她轉(zhuǎn)化

3）選題很好

通勤穿搭、身材作弊神器、一衣多穿等類(lèi)目熱點(diǎn)內(nèi)容都跟的很好

4）節(jié)奏很好

每周三條筆記，兩場(chǎng)直播，筆記不掛鏈接但會(huì)給直播做預(yù)告，圍繞直播間做成交，因?yàn)樗辈ラgGMV足夠高，所以又被灌溉了很多推薦流量

買(mǎi)手和帶貨類(lèi)賬號(hào)可以多做參考，是個(gè)很好的買(mǎi)手賬號(hào)模板