來(lái)源：羅斯基

隨著《幻獸帕魯》熱度的快速冷卻，主流媒體和外部從業(yè)者對(duì)Steam的關(guān)注也有所降溫。畢竟各路《原神》仿品殷鑒不遠(yuǎn)，市場(chǎng)很快從開年的震撼中抽離，對(duì)這類巨型SOC項(xiàng)目的看法趨于冷靜。

按照經(jīng)驗(yàn)，Steam玩家數(shù)據(jù)總是和當(dāng)期爆款的關(guān)注度同頻。熱門產(chǎn)品少的時(shí)候，一般就是Steam在線人數(shù)的低谷。哪怕有季節(jié)促銷也是如此。

但是，這次不一樣。

北京時(shí)間3月17日晚10點(diǎn)，Steam在線峰值達(dá)到36,353,101，創(chuàng)歷史新高。

而就在7天前，3月10日下午，Steam的CCU峰值剛剛突破3500萬(wàn)的歷史高點(diǎn)。

從3月10日再往前推8天，也就是3月2日，Steam的CCU峰值突破了2023年最高紀(jì)錄（約3350萬(wàn)），進(jìn)入3400萬(wàn)整數(shù)關(guān)口。

在15天時(shí)間內(nèi)，Steam的CCU峰值三次突破歷史紀(jì)錄，絕對(duì)值凈增超200萬(wàn)，環(huán)比2月增長(zhǎng)近10%，同比去年則增長(zhǎng)近15%。

CCU峰值可以理解為去水分、去杠桿版本的DAU和MAU。按照Valve自己在Steamworks主頁(yè)展示的最新數(shù)據(jù)（1.32億MAU），可反推出CCU峰值大致等于0.25*MAU。

保守估計(jì)，200萬(wàn)CCU峰值的增長(zhǎng)，大致等同于800萬(wàn)的MAU增長(zhǎng)。而這一切都發(fā)生在短短15天之內(nèi)。對(duì)于Steam這樣一個(gè)存續(xù)了近20年的高齡平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以用“大象起舞”來(lái)形容。

那是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

Steam新發(fā)布的2024年2月軟件及硬件調(diào)查報(bào)告或許能提供一些線索。

在“語(yǔ)言”一欄，簡(jiǎn)體中文用戶占比單月暴漲7.62%，創(chuàng)歷史最大單月漲幅。同時(shí)，簡(jiǎn)中用戶取代英語(yǔ)用戶，成為Steam占比最高的玩家群體（以語(yǔ)言區(qū)分），占32.84%。

目前沒有證據(jù)表明外區(qū)玩家正在逃離Steam。所以這種結(jié)構(gòu)上的變化，意味著國(guó)區(qū)玩家的增量和增速大幅跑贏了其他區(qū)域，以至于在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了比例上的登頂。

雖然3月剛剛過半，新報(bào)告還未出爐，目前尚無(wú)法斷言這是否能成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。但基于2月的數(shù)據(jù)，我們很容易看出：本輪Steam異常增長(zhǎng)的主導(dǎo)者是國(guó)區(qū)用戶。

這引出了一個(gè)近期常常能聽到的爭(zhēng)論：玩家涌入Steam到底是“升級(jí)”還是“下沉”？

筆者能力有限，只能嘗試從具體現(xiàn)象切入，做一些淺層次的分析。如果把時(shí)間限定在過去一年，有三個(gè)現(xiàn)象值得單獨(dú)拿出來(lái)講一講：

第一個(gè)現(xiàn)象：較早入局Steam的手游大廠和一眾老牌Steam發(fā)行，在這輪增長(zhǎng)中集體掉隊(duì)。

第二個(gè)現(xiàn)象：誕生于舊體系之外的新爆款成為這輪增長(zhǎng)的引擎，研發(fā)團(tuán)隊(duì)小型化趨勢(shì)進(jìn)一步加速。

第三個(gè)現(xiàn)象：就國(guó)區(qū)而言，以抖音為代表的主流流量池，正在取代B站等ACG社群，成為用戶增長(zhǎng)新水源。拓展站外增量的收益，超過爭(zhēng)搶站內(nèi)存量的收益，傳統(tǒng)發(fā)行模式面臨變革。

本文既是對(duì)Steam市場(chǎng)新現(xiàn)象、新敘事的梳理，也是對(duì)過去一段時(shí)間Steam生態(tài)變遷的復(fù)盤和總結(jié)。

現(xiàn)象一：手游大廠水土不服，老牌發(fā)行不復(fù)往日

說(shuō)到“早年入局Steam的手游大廠”，那必然繞不開騰訊。

騰訊旗下的NExT Studios成立于2017年3月，是騰訊體系中為數(shù)不多主攻單機(jī)市場(chǎng)的工作室。NExT是New Experience and Technology的縮寫，意為“新體驗(yàn)和新技術(shù)”。

在經(jīng)歷了23年初的人事動(dòng)蕩后，NExT Studios于同年9月上線了多人射擊游戲《重生邊緣》，可惜表現(xiàn)并不理想。此后工作室便陷入了長(zhǎng)期的沉寂，沒有對(duì)外公布新品安排。

NExT Studios已在Steam上線的產(chǎn)品中，成績(jī)最好的，是2019年的《疑案追聲》，一款主打“聽錄音破案”的解謎游戲。

根據(jù)制作人張哲川在2023年9月接受采訪時(shí)的說(shuō)法，《疑案追聲》“銷量破百萬(wàn)”，但“只是勉強(qiáng)回本”。按100萬(wàn)整的銷量計(jì)算，保守估計(jì)《疑案追聲》的營(yíng)收在2500萬(wàn)-3000萬(wàn)區(qū)間。

一個(gè)純2D解謎游戲，做到如此高的營(yíng)收，“只是勉強(qiáng)回本”——這只能說(shuō)明大廠高昂的研發(fā)和發(fā)行成本，與買斷制獨(dú)游的商業(yè)邏輯，從根本上就相性不合。哪怕入局早也無(wú)法彌補(bǔ)巨大的資金缺口。

親身下場(chǎng)行不通，以投資方的身份入局就成了最優(yōu)解。比如上個(gè)月發(fā)售的“暗黑like”爆款《Last Epoch》，目前Steam流水已超5000萬(wàn)美元，算是今年騰訊投資的一大成功案例。

當(dāng)然，騰訊在游戲行業(yè)的投資版圖極其寬廣，PC側(cè)的海外布局還包括Epic、Techland、Krafton等等，在此不做贅述。

網(wǎng)易單純把Steam當(dāng)作自己的海外分銷渠道，只上了《永劫無(wú)間》一款產(chǎn)品。

另外，網(wǎng)易旗下的不鳴工作室，曾于20年上線過一款名為《戰(zhàn)意》的中世紀(jì)主題PVP游戲，數(shù)據(jù)一度不錯(cuò)，但目前日均在線已經(jīng)掉到5000人以下。

與騰訊類似，網(wǎng)易在PC/主機(jī)側(cè)的投資也很多。

成功發(fā)行《底特律：變?nèi)恕贰侗┯辍贰冻搽p生》等敘事向大作的Quantic Dream于2022年8月被網(wǎng)易收購(gòu)。此外，網(wǎng)易還投資了Fantastic Pixel Castle、Studio Flare、Bad Brain等一連串海外工作室。

這些工作室基本是海外3A大廠高管的離職創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，目前還沒孵化出具體產(chǎn)品。

心動(dòng)在Steam發(fā)的上一款獨(dú)游還是2021年的《部落與彎刀》；B站去年的《絕世好武功》《魔法工藝》品質(zhì)不錯(cuò)，但數(shù)據(jù)都難言樂觀；莉莉絲的胖布丁工作室做了很多年獨(dú)游，商業(yè)上一直沒什么起色。

反倒是多益的《槍火重生》在Steam成績(jī)不錯(cuò)，不過目前也來(lái)到了產(chǎn)品生命末期，數(shù)據(jù)掉得比較厲害。

雷霆在2023年5月結(jié)束了《鬼谷八荒》的搶先體驗(yàn)。可惜由于連續(xù)幾個(gè)大版本的方向性錯(cuò)誤，這款當(dāng)年創(chuàng)造國(guó)游歷史的巨作，目前好評(píng)已經(jīng)一路下滑到了53%。

即將在3月27日發(fā)售的《重裝前哨》，是雷霆今年的重頭戲，表現(xiàn)如何還有待觀察。

NExT Studios的案例其實(shí)給其他大廠打了個(gè)樣：

哪怕有錢、有人，也不一定能出爆款。就算出了爆款，ROI也不一定好看，因?yàn)榇髲S的組織形式不允許他們以低成本的方式做這件事。

這是典型的水土不服。所以，與其親自下場(chǎng)，不如搞搞投資，通過廣撒網(wǎng)、賭爆款的方式分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)公司主業(yè)的影響。

說(shuō)完大廠，我們來(lái)看老牌Steam發(fā)行近期的表現(xiàn)。

大廠畢竟財(cái)大氣粗，可以因?yàn)槌杀?戰(zhàn)略方向/嫌Steam盤子太小等原因擺爛。但作為生態(tài)內(nèi)的原住民，資源相對(duì)匱乏的Steam發(fā)行是沒資格佛系的。

蹊蹺的是，在Steam市場(chǎng)過去一年如此火熱的情況下，大部分頭部Steam發(fā)行的表現(xiàn)卻可以用“局外人”來(lái)形容。

Gamera Games算是過去多年來(lái)Steam國(guó)游發(fā)行的龍頭，曾成功發(fā)行《戴森球計(jì)劃》《煙火》《港詭實(shí)錄》《了不起的修仙模擬器》等現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

在過去一年，Gamera Games有兩款產(chǎn)品評(píng)價(jià)過萬(wàn)，一個(gè)是《火山的女兒》，一個(gè)是《三伏》。

作為一款偏女性向的養(yǎng)成游戲，《火山的女兒》能跑出近百萬(wàn)銷量，是超出大部分人預(yù)期的。《三伏》成績(jī)雖然也不錯(cuò)（50萬(wàn)左右），但相比前作《煙火》的爆火出圈，還是差了一個(gè)檔次。

整體上看，23年的Gamera Games算是中規(guī)中矩——比全年拉跨的22年強(qiáng)，但也很難重現(xiàn)20年、21年連出爆款的輝煌。

如果說(shuō)過去一年Gamera Games的遺憾只是“沒有出圈爆款”的話，那另一家頭部Steam發(fā)行Devolver的表現(xiàn)，則可以用“毫無(wú)建樹”來(lái)形容。

這家手握《英雄薩姆》《塔洛斯的法則》《邪惡冥刻》《GRIS》等超級(jí)產(chǎn)品的獨(dú)游巨頭，上一款評(píng)論過萬(wàn)的游戲還是2022年8月的《咩咩啟示錄》。

被寄予厚望的《荒野槍巫》沒能成為“饑荒2.0”，目前評(píng)論未過2000；《塔洛斯的法則2》由于玩法重復(fù)，成績(jī)低于預(yù)期；“王權(quán)IP”針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的《王權(quán)：三國(guó)》，產(chǎn)品質(zhì)量一言難盡，甚至出現(xiàn)了“黃忠死后加入陸遜的部隊(duì)攻擊玩家”這樣荒謬的BUG。

發(fā)行工作不順，必然會(huì)傳導(dǎo)至公司的資金面，并最終外顯為人事變動(dòng)。今年2月，在對(duì)內(nèi)小規(guī)模裁員后，Devolver原CEO Douglas Morin宣布辭職，理由是“順應(yīng)公司長(zhǎng)期發(fā)展與增長(zhǎng)的需要”。

領(lǐng)導(dǎo)層改組能否讓Devolver重振雄風(fēng)，目前仍屬未知。他們手里最大的一張牌，是尚未定檔的《人類一敗涂地2》?？紤]到派對(duì)游戲已是大廠廝殺的紅海，這款老IP的新產(chǎn)品能不能跑出來(lái)，只能看命運(yùn)的安排了。

至此，可以給本部分做個(gè)小結(jié)。

在過去一年Steam大盤的迅猛增長(zhǎng)中，老牌Steam發(fā)行和一些親自下場(chǎng)的手游大廠，幾乎集體錯(cuò)失了這一輪增長(zhǎng)紅利；個(gè)別公司甚至告負(fù)離場(chǎng)，徹底放棄了這片陣地。

成本，或許是讓他們殊途同歸的主因。

這套邏輯也可以解釋一些獨(dú)游工作室在爆紅后，續(xù)作難產(chǎn)的問題（國(guó)內(nèi)如螺舟、GSQ、漢家松鼠等等）。很多所謂的“思路問題”，本質(zhì)上都是擴(kuò)張帶來(lái)的成本問題。

買斷制框架下，成本控制比“能不能火”更重要。因?yàn)長(zhǎng)TV上限被鎖死，從成本一側(cè)找補(bǔ)是最高效的。

具體到落地層面，有兩個(gè)可行路徑：一是縮減團(tuán)隊(duì)規(guī)模，最好縮到極限（單人）；二是用其他行業(yè)的思路來(lái)做產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成本的結(jié)構(gòu)性下降。

而這兩類團(tuán)隊(duì)恰恰很難被大廠/發(fā)行發(fā)掘——因?yàn)樗麄?ldquo;看不到”前者，“看不懂”后者。

這就引出了本文要說(shuō)的第二個(gè)現(xiàn)象。

現(xiàn)象二：舊體系外爆款頻出，“一人成軍”已不稀奇

Steam是一片對(duì)成本極其敏感的嚴(yán)酷土地，只適合“飛鷹”和“蟑螂”生存。

“飛鷹”，指的是動(dòng)視、EA、育碧、索尼、CDPR等頭部3A大廠。

他們憑借幾十年的經(jīng)營(yíng)和積累，解決了大量研發(fā)發(fā)行的成本問題，積累了雄厚的本金，能夠穿越一輪輪牛市和熊市。

雖然這幾年產(chǎn)品質(zhì)量下滑得厲害，但他們依然能倚仗巨大的歷史慣性持續(xù)盈利，不斷擠壓中型廠商的生存空間。

牛市時(shí)，憑體量大口吃肉；熊市時(shí)，殺小動(dòng)物充饑，等春天來(lái)。這就是他們的生存策略。

只有拉瑞安這樣死磕產(chǎn)品的偏執(zhí)狂，才能在這些巨頭中殺出一條血路，直到有一天自己也成為其中的一員。

“蟑螂”，指游離于傳統(tǒng)研發(fā)發(fā)行體系之外的市場(chǎng)參與者，比如一些單人開發(fā)者和業(yè)余小作坊，或者跨行而來(lái)的團(tuán)隊(duì)。也就是前文提到的那“兩個(gè)路徑”。

在過去一年中，正是這樣一群人主導(dǎo)了Steam非3A市場(chǎng)的史詩(shī)級(jí)增長(zhǎng)。其中有三個(gè)典型案例：《完蛋！我被美女包圍了！》《致命公司》《幻獸帕魯》。

《完蛋！我被美女包圍了！》本是一款無(wú)心插柳的“試錯(cuò)作品”。主營(yíng)重度游戲的絕地科技面臨老產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力的問題，于是想在互動(dòng)影視這條偏僻賽道上“扔一扔骰子”。

結(jié)果這一扔，就扔了個(gè)年度國(guó)游出來(lái)。

關(guān)于《完蛋》本身的各種分析，大家已經(jīng)聽膩了，我們不妨換個(gè)角度想：

如果是國(guó)內(nèi)的頭部?jī)?nèi)容大廠（如米哈游、疊紙）來(lái)操盤這個(gè)項(xiàng)目，他們會(huì)怎么做？

首先，“真人出鏡”可能會(huì)在一開始就被否掉，因?yàn)樘獿ow了。

游戲從業(yè)者對(duì)“互動(dòng)影視”有自己的一套理解。提到“互動(dòng)”，就會(huì)想到《底特律：變?nèi)恕贰侗┯辍罚蜁?huì)想到Quantic Dream和頑皮狗，就會(huì)想到上億的預(yù)算和豪華的圖形學(xué)團(tuán)隊(duì)。

具體到落地，可能項(xiàng)目部TA組和引擎組一年的工資，都?jí)蜃?個(gè)《完蛋》了。此時(shí)再談“成本控制”，已經(jīng)沒有意義。

其次，“作品表達(dá)”大概率會(huì)壓過“觀眾感受”，導(dǎo)致產(chǎn)品叫好不叫座。

我們很可能會(huì)看到一部描述青春傷痛的文藝愛情片，或者二次元愛情+宏大世界觀的“EVA like”作品，但不太可能是《完蛋》這種寫實(shí)+“科幻”的接地氣產(chǎn)品。

極端情況下，還可能遭遇輿論反噬。鷹角近期上線的買斷制大作《來(lái)自星塵》就是現(xiàn)成案例：

《完蛋》拋棄了傳統(tǒng)內(nèi)容行業(yè)（包括游戲和影視）的陳規(guī)，系統(tǒng)性降低了內(nèi)容生產(chǎn)的成本，在舊體系之外找到了生存空間。

對(duì)于降成本這件事，《幻獸帕魯》在某些維度上和《完蛋》很像，都引入了跨行業(yè)的思路。

《幻獸帕魯》整個(gè)開發(fā)流程都是圍繞一個(gè)問題展開的：如何用盡可能低的預(yù)算，把一款巨型開放世界SOC做出來(lái)？

Pocketpair的老板溝部拓郎作為一名老練的金融從業(yè)者（先是在JPM日本，然后去了幣圈交易所Coincheck），完全不相信游戲行業(yè)的那些“情懷與理想”。

他冷靜地端出了兩個(gè)殺手锏：一是縫合，二是偷手。

縫合，意味著游戲只需要借鑒已經(jīng)驗(yàn)證過的玩法，可以最大限度節(jié)約設(shè)計(jì)上的智力和人力成本。

項(xiàng)目方的注意力只需集中在三點(diǎn)：什么可以借鑒、什么不適合借鑒、怎么做融合。

偷手，意味著徹底退出無(wú)聊的“美術(shù)競(jìng)賽”，在保證視覺表現(xiàn)及格的前提下，把預(yù)算盡可能留給堆量。

所以這個(gè)游戲完全是一個(gè)精密的金融產(chǎn)品，規(guī)避了一切潛在的“內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)”。

溝部拓郎賭的是：只要我能把它做出來(lái)，那么憑體量就可以打平成本，再差也差不過前作《創(chuàng)世理想鄉(xiāng)》。如果爆了，我就大賺。

雖然《幻獸帕魯》與各種3A級(jí)SOC相比，產(chǎn)品上顯得粗糙且稚嫩。但在商業(yè)考量上，它卻成熟得可怕，每個(gè)細(xì)節(jié)都透露出極致的成本精算。

按溝部拓郎本人的說(shuō)法，《幻獸帕魯》的總成本為“不到670萬(wàn)美元”（約合4800萬(wàn)人民幣），團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)55人。目前該游戲僅Steam渠道的營(yíng)收，就已超過5億美元。算上主機(jī)收入，ROI大于100倍是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

55人+5000萬(wàn)人民幣，做一款開放世界SOC——國(guó)內(nèi)應(yīng)該沒有一家大廠做得到。

一句話總結(jié)：《幻獸帕魯》的亮點(diǎn)，其實(shí)是創(chuàng)造了一種巨型項(xiàng)目成本管理的新思路，但大家的注意力似乎都在開放世界上。

《致命公司》的情況更簡(jiǎn)單。

如果Zeekerss拿著《致命公司》的早期Demo去找發(fā)行，可能沒有一家愿意簽他。

畫面粗糙是一方面，更重要的是Zeekerss沒法回答一個(gè)核心問題：你憑什么認(rèn)為，有人會(huì)買一款和朋友合作在外星撿垃圾的游戲？你如何驗(yàn)證玩家有這個(gè)需求？

所以Zeekerss壓根就沒想過找發(fā)行。

《致命公司》命中注定是屬于他自己的游戲，沒有人能分一杯羹。這類產(chǎn)品是大廠/發(fā)行注定拿不到的。

隨著研發(fā)工具的發(fā)展和AI技術(shù)的進(jìn)步，游戲研發(fā)成本已經(jīng)進(jìn)入加速下行通道，像Zeekerss這樣的獨(dú)立開發(fā)者以后只會(huì)越來(lái)越多。

上述三款產(chǎn)品在發(fā)售前，都是被行業(yè)當(dāng)作笑料來(lái)看待的。

結(jié)果發(fā)售后，行業(yè)自己成笑料了。

這個(gè)趨勢(shì)如果在Steam持續(xù)下去，對(duì)大廠和老發(fā)行來(lái)講是很不利的。說(shuō)難聽點(diǎn)：如果新爆款全是你認(rèn)為“不入流”的產(chǎn)品，那有沒有可能你自己才是“不入流”的呢？

這就引出了本文的第三點(diǎn)。

現(xiàn)象三：Steam漸入主流視野，傳統(tǒng)發(fā)行指標(biāo)失效

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，愿望單數(shù)量是所有Steam發(fā)行最關(guān)注的數(shù)據(jù)

原因很簡(jiǎn)單：愿望單數(shù)和很多站內(nèi)曝光位掛鉤，尤其是首頁(yè)封面推薦和“熱門即將推出”榜單。這里面雜糅了移動(dòng)端ASO、SEO的邏輯，甚至衍生出了一整套“刷愿望單”的灰產(chǎn)。

另一方面，單一標(biāo)準(zhǔn)方便發(fā)行做KPI考核——在游戲上線前，你在X時(shí)間內(nèi)把愿望單增加了XXXX，你就是一個(gè)“好發(fā)行”，反之則是“壞發(fā)行”。

市場(chǎng)一般也比較“配合”這個(gè)數(shù)據(jù)。發(fā)售前的愿望單曲線，和發(fā)售后的銷售曲線，就算不能完全匹配，至少形態(tài)上也會(huì)有所呼應(yīng)。

對(duì)筆者這樣的觀察員來(lái)說(shuō)，這也是好事。每周只需要掃一眼榜單，就能大致知道哪些產(chǎn)品會(huì)火。

這種“多方共贏”的局面，在過去一年中屢次遭受挑戰(zhàn)。

大、中、小各等級(jí)的爆款里，越來(lái)越多的產(chǎn)品不按套路出牌，仿佛從石頭縫里蹦出來(lái)的一樣。

典型的模式是：以小四位數(shù)甚至三位數(shù)的愿望單上線，然后空降流水榜前100，一掛就是好幾天。更神奇的是，這里面有很多游戲走的是“搶先體驗(yàn)”——相當(dāng)于直接放棄了“熱門即將推出”榜單帶來(lái)的量。

基于愿望單數(shù)、曝光位等站內(nèi)數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)發(fā)行模式越來(lái)越站不住腳，走“野路子”“裸奔發(fā)行”的產(chǎn)品越來(lái)越多。

邏輯上講，玩家數(shù)據(jù)的異常，背后反映的是玩家行為的變化。這說(shuō)明新進(jìn)場(chǎng)的用戶與老用戶對(duì)Steam的理解完全不同，使用習(xí)慣也大不一樣。

結(jié)合開篇講到的“國(guó)區(qū)玩家主導(dǎo)增長(zhǎng)”，這里我們也把關(guān)注點(diǎn)放到國(guó)內(nèi)。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知中，B站是Steam國(guó)區(qū)用戶的主要來(lái)源，因?yàn)锽站是國(guó)內(nèi)最大的ACG社區(qū)，用戶畫像與Steam的目標(biāo)用戶高度重合。

斗魚、虎牙等直播平臺(tái)對(duì)新增也有一定貢獻(xiàn)，但不如B站持久，付費(fèi)轉(zhuǎn)化也更差。

2017年P(guān)UBG的爆火讓Steam吃到了一大波國(guó)區(qū)流量。但這批新增用戶中的大部分人，對(duì)買斷制產(chǎn)品并不感冒，導(dǎo)致Steam一度淪為“吃雞啟動(dòng)器”。

在去年《完蛋》爆火出圈的過程中，筆者觀察到了一些新現(xiàn)象。

“王者榮耀陳澤”是近兩年主流流量平臺(tái)中人氣躥升最快的游戲主播，目前算是抖音游戲區(qū)Top 3之一。《完蛋》上線時(shí)他的合同還在快手，但在抖音的人氣也非常高。

2023年10月20日前后，陳澤直播了《完蛋》的全流程。在后續(xù)的兩天時(shí)間內(nèi)，這場(chǎng)直播衍生出了數(shù)十條點(diǎn)贊破10萬(wàn)的抖音視頻。

一個(gè)反直覺的事實(shí)是：《完蛋》在抖音爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，是要略微早于B站的。而抖音給《完蛋》帶來(lái)的流量，則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B站——因?yàn)锽站的盤子早就被Steam洗得差不多了，抖音反而是一片更寬廣、更肥沃的處女地。

順著這條線索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)《完蛋》并非孤例。

在2024年2月中旬，陳澤直播了《60 Seconds! Reatomized》，一款2019年的劇情選擇+末日生存游戲，題材和玩法都比較小眾。

在這次直播后，《60 Seconds! Reatomized》的國(guó)區(qū)評(píng)論鋪滿了與陳澤相關(guān)的內(nèi)容：

也就是說(shuō)，這些流量是直接越過Steam站內(nèi)推薦機(jī)制，垂直灌進(jìn)產(chǎn)品的，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播。

從這個(gè)角度看，過度關(guān)注站內(nèi)存量卻忽略了站外增量，可能是傳統(tǒng)Steam發(fā)行表現(xiàn)疲軟的重要原因。這導(dǎo)致“裸奔的”反而比“專業(yè)的”更賺錢。

如果進(jìn)一步把視野放寬到整個(gè)抖音直播生態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)Steam在這里的普及度正在經(jīng)歷一個(gè)爬坡期，就像2015年以前的B站。陳澤等頭部主播，扮演了當(dāng)年老E、王老菊、散人的角色。

很多場(chǎng)均5000+甚至1萬(wàn)+的抖音主播，并不是只會(huì)玩PUBG、CS和LOL。

他們也愿意玩兒Steam上的3A大作和獨(dú)游，甚至喜歡順著“即將推出”列表，一個(gè)游戲一個(gè)游戲地挑下去——觀眾們管這叫“陰間游戲品鑒環(huán)節(jié)”。

這個(gè)現(xiàn)象可以被提煉為：主播（流量主）正在跳過發(fā)行（中介），直接接觸游戲（廣告主）。

進(jìn)一步講，產(chǎn)品形態(tài)越適合直播的游戲，越容易得到主播的流量。這是一個(gè)雙向奔赴的過程。

縱覽整個(gè)國(guó)區(qū)，《完蛋》雖然是第一個(gè)踩中這波增量的產(chǎn)品，但絕不會(huì)是最后一個(gè)。

總結(jié)：擁抱變化

羅列了這么多現(xiàn)象，最后回到本文的標(biāo)題：玩家涌入Steam是“升級(jí)”還是“下沉”？

這事兒其實(shí)見仁見智。

有的人從App游戲衰退的角度切入。以App游戲?yàn)楹Ｆ矫妫徊糠滞婕?ldquo;升級(jí)”到了Steam，一部分玩家“下沉”到了微信小游戲。

有的人從消費(fèi)切入。因?yàn)橄鄬?duì)重度內(nèi)購(gòu)游戲，買斷制游戲的“體驗(yàn)單價(jià)”更低，所以是消費(fèi)的下沉。

在筆者看來(lái)，玩家其實(shí)無(wú)所謂“升級(jí)”或者“下沉”。

他們只是被市場(chǎng)教育得更成熟了，更明白自己想要什么，需求的形態(tài)也更多樣了。

Steam國(guó)區(qū)用戶基數(shù)的增長(zhǎng)，更像是對(duì)“大DAU游戲+重度內(nèi)購(gòu)游戲一統(tǒng)江湖”的國(guó)游生態(tài)的糾偏，是玩家用腳投票的結(jié)果。

同時(shí)，這一現(xiàn)象也是中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了超20年的狂飆突進(jìn)后，必然會(huì)面臨的“均值回歸”，是一種“新常態(tài)”。

廣大從業(yè)者能做的，也只有看清變化，然后擁抱變化。