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友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!
2024-03-04 14:12:18

作者 | 李大為

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

這幾天各大車企輪番降價,上熱搜的卻是小米汽車。

最近極氪發(fā)布了新款001車型,意料之外情理之中的是新款極氪001相比老款的指導(dǎo)價進行了全線下調(diào),入門的WE版從之前的30萬降到26.9萬起,高配的YOU版則從38.6萬降到32.9萬。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:極氪官方微博

消息一出,網(wǎng)友們很快就不淡定了。“沒想到有一天極氪竟然也能夠20多萬買到,在C級獵裝電動轎跑車市場,簡直就是掀桌子”。

值得注意的是,在友商的輪番降價下,還未對外公布價格的小米汽車定位顯得更尷尬了。

01.大廠降價,小米尷尬

小米汽車還沒上位,新能源汽車市場的桌子就被掀了。

新年剛開工,比亞迪打響了新能源汽車價格戰(zhàn)的第一槍,旗下秦PLUS榮耀版最低售價只需要7.98萬,比去年推出的冠軍版還要低2萬。這一舉動瞬間引爆了整個車圈,甚至帶動了各大車企輪番降價的熱潮。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:比亞迪官方微博

據(jù)了解,隨著比亞迪化身“價格屠夫”,哪吒、五菱和長安啟源等品牌都紛紛宣布降價,整個A級車市場頓時陷入腥風血雨。包括很多業(yè)內(nèi)人士在內(nèi)都直言知道2024年汽車市場會比較卷,但沒想到開年就如此勁爆。

事實上不只是國產(chǎn)新能源汽車品牌,還有現(xiàn)代、通用等合資品牌都紛紛加入了這場降價潮,北京現(xiàn)代的A級車銷售主力“伊蘭特”更是降到了7.58萬元。

你以為這就完了?實際上還遠遠不夠。

2月27日晚,極氪汽車發(fā)布了最新款001車型,把之前動輒30萬元以上的起售價直接降到了26.9萬。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:極氪官方微博

加上比亞迪旗下宋PLUS和海豹榮耀版以12.98萬和14.98萬的再次出擊,新能源汽車市場儼然已經(jīng)亂成了一鍋粥。

在各大車企輪番內(nèi)卷的過程中,小米汽車的定位正變得越來越尷尬。

畢竟從此前的技術(shù)發(fā)布會開始,到后來雷軍在微博和網(wǎng)友互動19.9萬的售價不可能等信息,基本可以判斷小米汽車的定位在中端市場以上。從這個角度出發(fā),又是純電車型,很明顯極氪就是小米汽車最大的競爭對手之一。

現(xiàn)如今極氪正式開卷,不知道接下來雷軍會帶領(lǐng)小米汽車如何接招?

02.至關(guān)重要的定價

“接下來壓力給到了雷軍這邊”,在看到很多新能源車企輪番降價后,有網(wǎng)友如此評論。

很顯然,接下來小米汽車的定價是多少將至關(guān)重要。

就在前幾日市場上曾流傳出一張小米汽車定價表,SU7青春版起售價22.9萬,高性能版則在35.9萬起步。只不過意料之中,官方很快就給予了否認。

事實上,從技術(shù)發(fā)布會開始到現(xiàn)在,雷軍已經(jīng)不止一次向外界表示小米汽車的價格不會很便宜、貴有貴的道理、性能能達到兩三百萬汽車的水平。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:小米汽車官方微博

于是隨著雷軍在社媒平臺上的一次次互動,消費者對于小米汽車的價格定位究竟是多少也產(chǎn)生了強烈的好奇心。

不過從目前車圈的整個市場風向來看,小米汽車的定價如果過高可能很難打動消費者,尤其是在20萬以上的價格區(qū)間。

此前有保險公司曝光小米汽車36萬的上險價,就引來了不少網(wǎng)友吐槽,“小米嚴重高估了米粉們的承受能力”、“這個價格買一臺A6不香嗎”等等。

不可否認,在手機市場呼風喚雨的小米是公認的營銷高手,這次做汽車同樣是把話題度拉滿。不過和做手機不同的是,雷軍這一次恐怕很難“打臉”自己。畢竟一直以來都難以沖向高端市場的小米,可能也有著借助汽車體驗一把中高端局的小心思。

作為自己的最后一次重大創(chuàng)業(yè),雷軍無比謹慎。就在前幾日所舉辦的新品發(fā)布會上,新款旗艦手機發(fā)布的同時還不忘為小米SU7拉一波熱度。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:盧偉冰微博

在業(yè)內(nèi)人士看來不管營銷搞得有多熱鬧,面對極度內(nèi)卷的汽車市場,一旦定價過高消費者只會用腳投票,到那時恐怕所有的努力都會付諸東流。

03.人車家全生態(tài),救得了雷軍嗎?

在雷軍透露出小米汽車的價格19.9萬元是在開玩笑,當時就有網(wǎng)友調(diào)侃,“收手吧,雷總,外面全是吉利和比亞迪”。

無論從哪個層面來看,小米汽車現(xiàn)在都已經(jīng)到了騎虎難下的階段。盡管如此,小米手中也并非無牌可打,“人車家”全生態(tài)或許會成為接下來的重點。

公開資料顯示,小米的人車家全生態(tài)戰(zhàn)略目的是為了整合包括手機電腦及可穿戴設(shè)備等個人移動計算中心、以汽車為代表的移動智能空間和智能生活空間,為用戶提供全方位的智能體驗。

去年底的小米汽車技術(shù)發(fā)布會上,雷軍官宣小米澎湃OS車機可支持跨終端無縫連接。通過手機應(yīng)用上車,甚至在汽車車機上還可以通過登錄米家賬號來對家里的各個智能設(shè)備進行控制。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:新浪微博

不過另一個讓小米感到尷尬的是,作為世界上最賺錢的手機制造商,蘋果已經(jīng)正式砍掉了其研發(fā)10年的汽車業(yè)務(wù)。老大哥都扛不住了,小米汽車的成功率又有多少呢?

 

況且手機作為隨身攜帶的隱私設(shè)備,在上面做各種操作都無可厚非,而汽車的使用場景相對公開,從這個角度來看小米的“人車家”概念究竟能否跑通也有待商榷。

手機市場,小米幾乎以一己之力讓山寨機消失,但跨界造汽車卻顯得更加復(fù)雜。尤其小米作為汽車市場的新手,無論是垂直整合能力還是產(chǎn)業(yè)鏈體系上,都很難和比亞迪、特斯拉抗衡。

說到底,極度內(nèi)卷的汽車市場,價格戰(zhàn)背后往往是成本控制能力的比拼。

此前,比亞迪董事長王傳福曾在一場投資者溝通會上表示:“10萬元以下,乃至10-20萬元產(chǎn)品價格帶,比亞迪擁有定價權(quán)”。

友商接連“掀桌子”,小米汽車傻眼了!

▲ 圖源:比亞迪官方微博

現(xiàn)在來看,比亞迪的確有著自己的底氣。所有核心零部件都由自己生產(chǎn),再加上自身規(guī)模效應(yīng),整車成本自然會比友商更低。

接下來,雷軍究竟能否帶領(lǐng)小米汽車在這場價格戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,答案或許要等到真正公布價格那一天才會知曉了。

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