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庫(kù)迪瑞幸“一進(jìn)一退”,“戰(zhàn)爭(zhēng)”仍未停止?
2024-03-01 10:41:30

來源:趣解商業(yè)

最近,瑞幸庫(kù)迪的“價(jià)格戰(zhàn)”迎來了后續(xù),瑞幸9.9元活動(dòng)縮水,庫(kù)迪卻宣布繼續(xù)9.9元大促,是什么導(dǎo)致了瑞幸和庫(kù)迪做出了截然不同的決定呢?

1.瑞幸收手、庫(kù)迪加碼

庫(kù)迪一誕生,似乎就命中注定和瑞幸有此一戰(zhàn)。去年庫(kù)迪宣布開啟9.9元大促活動(dòng),70多種熱門產(chǎn)品全部9.9元起。庫(kù)迪直指瑞幸,瑞幸也不甘示弱,先是在庫(kù)迪附近的瑞幸門店發(fā)放9.9元咖啡券,后又將這個(gè)活動(dòng)擴(kuò)展到全國(guó),雙方之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”由此展開。然而,龍年伊始,瑞幸就被網(wǎng)友曝出9.9元活動(dòng)縮水,似乎有意退出“價(jià)格戰(zhàn)”,而庫(kù)迪卻以全球門店數(shù)量達(dá)到7000家為由,宣布將開啟三個(gè)月“全場(chǎng)9.9不限量”大促活動(dòng)。一進(jìn)一退,瑞幸和庫(kù)迪在想什么呢?

圖片來源:微博截圖

對(duì)于活動(dòng)縮水,瑞幸客服表示,活動(dòng)仍在繼續(xù),但活動(dòng)范圍、適用門店以及飲品可能會(huì)有所調(diào)整,具體以實(shí)際情況為準(zhǔn),之后瑞幸還將推出其他營(yíng)銷活動(dòng)。雖然瑞幸沒說具體原因,但有觀點(diǎn)認(rèn)為,瑞幸此舉可能與盈利能力下降有關(guān)。前不久,瑞幸公布了去年全年及第四季度財(cái)報(bào),全年總凈收入249.03億元人民幣,同比增長(zhǎng)87.3%的成績(jī)很是不錯(cuò),但第四季度3.0%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率不僅遠(yuǎn)低于去年同期,也遠(yuǎn)低于去年第二季度、第三季度。

圖片來源:瑞幸財(cái)報(bào)

至于庫(kù)迪為何在這時(shí)繼續(xù)進(jìn)行促銷活動(dòng),庫(kù)迪首席策略官李穎波告訴“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道”,一方面是覺得此時(shí)是擴(kuò)張市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),另一方面也是為了通過低價(jià)來提升杯量,為此庫(kù)迪會(huì)拿出更多補(bǔ)貼。對(duì)于這個(gè)行為是否會(huì)加劇行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”,他認(rèn)為,目前咖啡市場(chǎng)還沒有進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,互搶份額也不存在。顯然不管是對(duì)咖啡市場(chǎng)還是對(duì)自身發(fā)展,庫(kù)迪都很有信心。不過,與此形成對(duì)比的是,庫(kù)迪最近爭(zhēng)議不斷。

2.陷入爭(zhēng)議的庫(kù)迪

去年底,有自稱庫(kù)迪加盟商的網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)布了《致庫(kù)迪咖啡管理層的一封信》,指出庫(kù)迪存在毛利低、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)水平不足、培訓(xùn)體系不完善等問題。不久之后,又有網(wǎng)友發(fā)布了《致庫(kù)迪公司管理層的另一封信》,同樣指出了庫(kù)迪的多個(gè)問題,評(píng)論區(qū)有人贊同有人反對(duì)。目前,《致庫(kù)迪咖啡管理層的一封信》已經(jīng)被刪除。

圖片來源:小紅書

前段時(shí)間,不少聯(lián)營(yíng)商在網(wǎng)上控訴庫(kù)迪,要求每個(gè)門店必須進(jìn)貨兩箱白酒,并且發(fā)貨后直接在門店賬戶上扣款3360元,庫(kù)迪此舉被加盟商認(rèn)為是“強(qiáng)買強(qiáng)賣”。多家媒體報(bào)道,庫(kù)迪的小程序確實(shí)上架了兩款白酒,分別是茅臺(tái)不老酒(花之酒)和茅臺(tái)酒(谷之歡),還注明是庫(kù)迪獨(dú)家銷售,事情鬧大后,庫(kù)迪又將扣款退回給了加盟商。不過,這件事還是引起了大眾的討論,不少網(wǎng)友并不贊同庫(kù)迪的行為,一方面是因?yàn)榧用松痰姆磳?duì),另一方面則是擔(dān)心資質(zhì)。

圖片來源:微博截圖

“賣酒事件”之后不久,庫(kù)迪又被曝出門店數(shù)量不足6000家,過去三個(gè)月內(nèi),庫(kù)迪新開門店476家,關(guān)閉門店數(shù)量高達(dá)826家。雖然庫(kù)迪對(duì)此進(jìn)行了辟謠,表示到目前為止解約的門店只有61家,那些被發(fā)現(xiàn)關(guān)閉的店鋪,基本都是校園店,開學(xué)后就會(huì)正常營(yíng)業(yè)了。但是,由于此前引發(fā)的多番爭(zhēng)議,還是有部分網(wǎng)友持懷疑態(tài)度。

3.庫(kù)迪加碼“價(jià)格戰(zhàn)”,能否“打倒”瑞幸?

盡管庫(kù)迪方面表示,咖啡市場(chǎng)還未進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,但作為此前已經(jīng)“貼臉開大”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,庫(kù)迪和瑞幸之間的“爭(zhēng)斗”有目共睹。如今,庫(kù)迪加碼“價(jià)格戰(zhàn)”能否壓瑞幸一頭呢?

圖片來源:小紅書

有觀點(diǎn)認(rèn)為,可能并不容易。首先,瑞幸有爆款,生椰拿鐵已經(jīng)是不少年輕人的心頭好,醬香拿鐵也創(chuàng)造了單日銷售額破億的紀(jì)錄。反觀庫(kù)迪,并沒有能與其抗衡的爆款產(chǎn)品。其次就是營(yíng)銷,瑞幸的營(yíng)銷手段有目共睹,且不說此前的各種聯(lián)名活動(dòng),僅和貴州茅臺(tái)的聯(lián)名,就引發(fā)了全網(wǎng)熱議。某博上,與“醬香拿鐵”相關(guān)的話題超過600個(gè)。庫(kù)迪也曾和五常大米聯(lián)名,但反響遠(yuǎn)不如瑞幸和貴州茅臺(tái)的聯(lián)名。

不過,這并不影響庫(kù)迪繼續(xù)開拓市場(chǎng),庫(kù)迪方面表示,他們?yōu)榇艘呀?jīng)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,包括現(xiàn)金流。也就是說,無論瑞幸是否加入,庫(kù)迪都將繼續(xù)通過低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。至于誰能成為其中的勝者,目前還不得而知??梢钥隙ǖ氖?,低價(jià)策略對(duì)兩個(gè)品牌來說有利有弊,但對(duì)消費(fèi)者來說,卻是一件好事。你更喜歡庫(kù)迪還是瑞幸呢?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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