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最近有好幾個營銷機構(gòu)都來找我做直播，面對b2b市場人，灌輸一些“雞湯”和“營銷戰(zhàn)術(shù)”，縱觀今年的營銷界，“直播”確實是一個獨特而神奇的存在。
從去年開始，網(wǎng)紅帶貨爆火，一些頭部的網(wǎng)紅李佳琦，薇婭也是賺的盆體滿缽，我經(jīng)常開玩笑地說，雙十一，他們一小時帶貨的能力大概超過很多大型跨國公司某個事業(yè)部中國區(qū)一年的銷售額了，當然今年的討論不是在于這些網(wǎng)紅的“賺錢之道”，而是針對這些特殊的營銷現(xiàn)象，營銷界的氣候變化比以往都要快的多的當下，讓我產(chǎn)生了以下一系列思考。
思考
到底是什么催生了這些網(wǎng)紅經(jīng)濟？
今年的疫情是否讓網(wǎng)紅+直播的商業(yè)模式變得越來越盛行？
從B2C開始，直播似乎也成為b2b營銷人的主要陣地，b2b和b2c的營銷邊界是否會因此而變得模糊？
B站的“后浪”（2020年bilibili推出的演講視頻）作為一股清流，主打情懷，顯得格外的與眾不同，再次刷新營銷界的成功記錄，今年是否會誕生更多的“品牌后浪”？
有人說，營銷的本質(zhì)是“蹭熱點“，這個觀點我決然不贊同。如果簡單將營銷同 “蹭熱點”，“促銷”， “讓人感覺占了便宜”， “事件” 這些會轉(zhuǎn)瞬即逝的字眼捆綁在一起，同時你是否也想到一個詞，它叫 “廉價”。
縱觀今年成功的營銷案例，其中有兩個都屬于B站的，一個是Bilibili 跨年晚會，另一個是五一被刷屏的“后浪“宣傳視頻。
它們有提到任何關(guān)于熱點，病毒事件，降價，這些容易喧賓奪主，擾人視線的字眼嗎？
如果去找這兩個營銷案例的共同點，我覺得是：“品質(zhì)“和“情懷“。用心做內(nèi)容。
營銷說到底，販賣“焦慮“也好，”虛榮心“也好，”情懷“也好，一定是心理層面的共鳴！
不是說功能性的利益點不重要，但是長期看，只宣傳產(chǎn)品功能性利益，是短視的行為，幾乎所有的頭部品牌是靠日復一日，年復一年的品牌內(nèi)核強化出來的。
提Nike，你想到的是什么？Just do it
提蘋果，你想到的是什么？Steven Jobs
提Tesla，你想到的是什么？Elon Musk
這些鼎鼎大名的品牌，讓人所熟知，并且記憶深刻，都有著共同之處，就是他們的品牌核心。
Just do it 代表Nike的體育精神，蘋果和特斯拉創(chuàng)始人本身就代表著品牌精神的價值觀傳承。這些東西看得見，摸得著嗎？看不見，摸不著，只可意會，不可言傳，因為它更多體現(xiàn)的是品牌內(nèi)化的可被感知的隱性價值。
網(wǎng)紅帶貨，目前最炙手可熱的營銷現(xiàn)象，它到底能走多遠？連李佳琦本人都說，“我只是害怕，如果哪一天我停下來了，明天的世界可能就會流行另外一種顏色?！?/p>
直播帶貨，在我看來是沒有任何“品牌價值“的營銷產(chǎn)物。
但是，為什么它還是火的停不下來，本質(zhì)上，我覺得是打著“全民商業(yè)”的口號，“迎合大眾愛湊熱鬧，愛占便宜”的心態(tài)，同時“販賣品牌方焦慮”，“營銷人焦慮”。
正所謂，疫情當下，大勢不利，還好有網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)絡(luò)直播可以維持營銷人和品牌方的業(yè)務(wù)連續(xù)性，不然我真的不知道我該干什么去了。
對于這些頭部網(wǎng)紅本身，他們是一個時代的代言人，他們代表著當下最廣泛的群體所追求的核心價值。
中國社會科學院曾在《當代中國社會階層研究報告》中，將中國社會分為10個階層，并指出中國城市的社會等級結(jié)構(gòu)正在向橄欖型的現(xiàn)代社會階層結(jié)構(gòu)演變。也就是說，正在形成龐大的社會中間層。
艾媒咨詢發(fā)布的《2019中國現(xiàn)代社會階層生活煩惱報告》認為，“中間層”的群體擁有“最多的壓力源”，他們的消費模式逐漸從“生存型”向“享受型”轉(zhuǎn)變，社會需要和自我實現(xiàn)需求凸顯，在情感抒發(fā)、精神信仰、社會認同等方面提出了更大訴求。
新一代帶貨網(wǎng)紅身上所體現(xiàn)的正是年輕一代，敢闖敢拼，頂著各種壓力，努力工作，進行自我突破的完美典范，這契合這些帶貨直播受眾的主流價值觀，同時看著這些“物美價廉”的商品和普通人出身，長得“美美“，努力能干的網(wǎng)紅，滿足普通人對于未來的各種想象和期待，也成為當今人承受壓力下所選擇的最佳“解壓出口”和撫慰。
說到這，B站的跨年晚會，還有這次的“后浪“短視頻，更像是”出淤泥而不染“，在浮躁的商業(yè)圈和營銷圈里脫穎而出。
最后，引用“后浪“的一句話來結(jié)束這篇文章：
你所熱愛的 就是你的生活
你們有幸 遇見這樣的時代
但時代更有幸 遇見這樣的你們
我還想補充一句： “年輕一代的人們，這是最壞的時代，也是最好的時代，奮起奔跑吧“。
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07 May 2020
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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