文：王智遠(yuǎn)

你得三思而后行。

是的。

把計劃分析清楚，把預(yù)案準(zhǔn)備充足，事情成功概率才會提高；為此，我們理性分析，學(xué)習(xí)不少思維模型。

比如：

學(xué)過事后歸因（Hindsight Bias），會有效識別并避開潛在問題；學(xué)過機(jī)會成本，考慮做新項(xiàng)目時，會思考能否帶來其他好處......

不知什么時候，打開社交媒體，流行過一陣“模型風(fēng)”，一搜決策，會出來各類被簡化過的工具；查理·芒格把思維模型變成樸實(shí)化產(chǎn)物，成了大家描繪決策的新方法。‍

不過，我得吐槽下：過多模型會導(dǎo)致思考決策變得復(fù)雜，陷入不必要煩惱中。

周末，跟幾個老朋友喝咖啡。一位朋友吐槽，老板不知去哪參加商學(xué)院，回來后堅持按照課程上導(dǎo)師給的框架做分析，折騰團(tuán)隊半個月，也沒得出什么實(shí)質(zhì)性結(jié)果。

所以，決策框架本身是框架，即便經(jīng)典也存在局限性。

01

講過身邊的事：

去年10月份，我妹面臨就業(yè)問題。她在985學(xué)校，材料研究高材生，機(jī)會相對多一點(diǎn)。國企相對穩(wěn)定、外企入職直接給北京戶口，名額有限、私企薪資水平高。

各有利弊。她很聰明，直接用預(yù)期效用法計算。

羅列出不同選項(xiàng)中的各種效用值（比如金錢、工作氛圍、職業(yè)發(fā)展，崗位挑戰(zhàn)），然后，為每個效用打分，再進(jìn)行對比。

做完后，打電話在我面前炫耀，讓我夸夸她會決策。

預(yù)期效用我也用過。公式強(qiáng)調(diào)每個選擇的信息，無比精確；我妹的情況不這樣，她羅列的并非所有優(yōu)缺點(diǎn)，是個人傾向度。

換句話說：只把想到的因素羅出來打分，忽略了一些潛在、未被直接考慮的條件。

例如：

她提到國企穩(wěn)定，上下班時間固定，可以利用業(yè)余時間考博士；我提醒她，你有沒有問身邊的朋友？假設(shè)沒有，僅靠幻想工作場所的決策不準(zhǔn)確。還有，國企人際更復(fù)雜，你這么愛折騰，性格類型不一定能穩(wěn)定下去。

她聽完后，愣住了。

說：這不是徒增煩惱嗎？我說：不是的。

模型很好，別忘了，其一，掌握更多信息，決策更清晰；其二，信息永遠(yuǎn)在流動，永遠(yuǎn)篩選不完。既然提到預(yù)期效用，就要對每個選擇的信息有全面考慮，沒有做到這些，怎么算分析清楚？

最后我說，剛畢業(yè)，考慮到職業(yè)生涯很長，大膽用1-2年時間探索，大可不必思維負(fù)擔(dān)太重，能做到這樣已經(jīng)不錯。

通過她，我想告訴你什么？所有模型都是標(biāo)準(zhǔn)化框架，當(dāng)運(yùn)用一個框架進(jìn)行分析問題，已經(jīng)被框架束縛，決策主要困難就在于這一點(diǎn)。

02

決策模型有很多。

群體智慧面前，總共依靠兩個大的決策思維模型。一個叫：“深層遞進(jìn)決策模型（Layered Progressive Decision Model）”。這是我起的名字。

簡單講：從「直覺框架-經(jīng)驗(yàn)秩序-群體與個人潛意識-意識-行為」共同構(gòu)成一個體系，裝在大腦中無法卸載。

直覺框架，是你第一眼看到東西，不假思索給出的反應(yīng)；經(jīng)驗(yàn)秩序是以往各種經(jīng)歷的總合，包括從小到大所學(xué)、所做過的事情，潛移默化影響怎么想，怎么決定。

什么是群體意識呢？

通常涉及到社會規(guī)范、大眾行為。比如：遵守交通規(guī)則，紅燈停、綠燈行；個人意識代表一個人面對事情獨(dú)特思考力，基于價值觀、信仰，給出的看法。

最后一層行為表現(xiàn)，是整個決策過程的最終產(chǎn)物。

一連串思考過程，幫助我們在復(fù)雜的生活、工作中做出選擇，只要涉及外部與人相處，80%行為均在此范圍內(nèi)。

舉個例子：

假設(shè)你打算跟小李開一家咖啡廳。你會本能反應(yīng)，他這人靠譜不？會不會虧錢？然后，會根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷，小李以前合作的項(xiàng)目有哪些，做的怎么樣？人品口碑如何，他對失敗案例怎么處理的。

接下來，考慮周圍人的看法、以及內(nèi)心感受；比如，其他伙伴怎么看小李？類似項(xiàng)目在圈內(nèi)大家怎么想？之后你會分析小李的提議，有哪些風(fēng)險、收益，項(xiàng)目能不能行得通。

最終會召集大家用各種市場模型，開個會，推導(dǎo)出結(jié)論，再根據(jù)分析結(jié)果，決定是否合作，還是提出更多問題。

另一個是貝葉斯模型。它把所有選擇看成概率游戲。

你可以在網(wǎng)上找到很多它的介紹。從數(shù)學(xué)角度看，公式是：P(H|E) = [P(E|H) * P(H)] / P(E)；看起來極其簡單，意義卻深刻。

核心思想是：用已有知識（先驗(yàn)概率）和新得到的信息（近似然后的概率）來計算新證據(jù)下，某個假設(shè)成立的概率（后驗(yàn)概率）。

簡單來說：用數(shù)學(xué)方法量化人的直覺、經(jīng)驗(yàn)，幫我們根據(jù)新信息，更新對某件事發(fā)生可能性的判斷。

這就很麻煩了。為什么？

想象一下，你正在考慮離職做副業(yè)。離職前，該決定所有考慮，是目前所掌握的全部信息和直覺。你會問自己：副業(yè)賺錢嗎？穩(wěn)定嗎？怎么做好？

要打分的話，用貝葉斯會得到一個基礎(chǔ)概率，類似于40、50、60、80等等.....

但是，真離職后情況會發(fā)生一系變化。你有更多精力專注副業(yè)，而且還會接觸更多新信息，比如：市場具體需求，別人怎么干的。換句話說，新信息會影響你對副業(yè)成功概率的估算。

你會發(fā)現(xiàn)，起初估算80分能成的概率，現(xiàn)在更高或更低；畢竟每一次市場、收入反饋，終將影響你的看法。

所以，決策不是一成不變。

對副業(yè)了解加深、市場情況的變化，以及個人經(jīng)驗(yàn)積累，你的判斷會持續(xù)調(diào)整。離職前的思考更多是基于假設(shè)、預(yù)測，離職后，思考會基于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和不斷更新的信息。

我不知道說的是否夠清晰。

直白的說：決策最大BUG是決策本身。面前選擇，比我們看到的要多，有些選擇因?yàn)椴淮_定性會被忽視，那些沒有注意的信息，會帶來新解題思路。

我以前找大佬幫忙，話都不敢說，怕拒絕，怕說錯?，F(xiàn)在直接一個微信甩過去，把問題需求說清楚，對方想幫就幫，不幫算了；這么做直接有效，因?yàn)閷Ψ剿械姆答?，不一定我都能事先想到?/p>

這就是決策困境，能實(shí)際行動換來的，絕不顱內(nèi)推演。

03

通過兩個模型，我想表達(dá)什么呢？一句話總結(jié)即：行動產(chǎn)生新信息，新信息帶來新反饋，新反饋不斷增加信心，信心會讓成功概率變大。

前幾天，學(xué)習(xí)《機(jī)器學(xué)習(xí)》之后，我才意識到，人是高級智能體（agent），人的決策=舊知識（經(jīng)驗(yàn)）+貝葉斯模型+感性屬性。

這個公式中：

決策指每天行為動機(jī)的結(jié)果，舊知識指當(dāng)下之前所有經(jīng)驗(yàn)總合，它構(gòu)成決策基礎(chǔ)；貝葉斯則包含你學(xué)過所有模型，感性屬性不過多解釋，想必你了解一二，類似于七情六欲。

抽象角度看，智能體反應(yīng)出“學(xué)習(xí)的哲學(xué)”。

人的信念可以被改變，我們不會固執(zhí)的依賴舊信念行動，會把新觀察和舊信念結(jié)合起來，形成一種更有信息量的信念。

所以，所學(xué)的知識在不斷被驗(yàn)證、調(diào)整中，慢慢逼近真實(shí)的結(jié)果。不過，人比較高級（存在感性部分），所以，高級智能體在理性層面有時也不高級。

我周圍有不少90后創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)知水平似乎很高，談如何做流量、如何賣貨聊個不停?？墒牵憧此麄兡玫降慕Y(jié)果，卻非常有限。

還有一類資深創(chuàng)業(yè)者，對特定商業(yè)信心滿滿，比如，討論大模型未來趨勢，有哪些風(fēng)口得抓住，細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，他們很少親自下場實(shí)踐。

因?yàn)椴还苄聲x還是資深玩家，都過于相信個人推理，很容易被沒驗(yàn)證的想法和舊經(jīng)驗(yàn)束縛，真正高知的人，會在獲取信息后第一時間看真?zhèn)危バ袆?，在?yàn)證中完善自己的想法。

由此，可以說：知行合一的人很少。

還有一些人，自認(rèn)不夠“知行合一”。‍‍事實(shí)上，按照智能體邏輯，“知行合一”絕非“知”與“行”的一致性，它倆應(yīng)該是踏腳石關(guān)系，相互更新。

“知”，包括舊知（經(jīng)驗(yàn)）和新知（驗(yàn)證后的新信息，更新后的經(jīng)驗(yàn)），從使用角度看，我們經(jīng)常會混淆“新信息”和“新知”。‍‍‍‍‍‍

例如：

前一段時間看不少人抱怨說，去年12月份看到A股信息，判斷未來一個月會降，早知道趕緊拋售；當(dāng)再次問他們?yōu)槭裁礇]拋？他們卻說再等等看。

實(shí)際上，這不是真正原因。

行為很誠實(shí)，他們的確接受一些股票會降的信息，不過，信息沒有完全打消所有顧慮（舊經(jīng)驗(yàn)），也才沒有信心賣出。

沒必要自責(zé)，人在理性面前并不高級；如果把該決策邏輯給智能體（AI），它會馬上給出一個決策方案，畢竟一旦接受新信息，會默認(rèn)把信息納入‘先驗(yàn)知識’中去，不像人一樣被感性因素（損失利弊）影響。

所以，信息不代表新知，如果你選的好（即最大化效用、利益），那么，證明你是理性行事；如果選錯，行為就被歸納到“非理性”范疇。

我上述提到過，“預(yù)期效用”假設(shè)有個前提：面前很多選擇，必須從中挑選一個，這些選擇是在你已經(jīng)擁有充分信息情況下進(jìn)行。

因此，所有決策，都有可逆、不可逆情況。可逆意味著還有機(jī)會改正，不可逆則沒有回頭路。

04

明白這一點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)：查理·芒格提出100個思維模型，決策上幾乎都有局限性，模型所有假設(shè)不總是在現(xiàn)實(shí)世界中成立。

你睜眼的每一瞬間，都在接納信息，信息不斷地影響著決策，唯一能做的是把不可逆的概率減低。所以，我很少內(nèi)耗，決策基于有三個原則：

1）想不通先上路

我5年前開始寫作，現(xiàn)在回看，根本不知道能寫出兩部作品（一部待出版），更沒有想到，還成了職業(yè)第二曲線。

一位快速拿到結(jié)果的創(chuàng)業(yè)者告訴我：為什么想那么多，你得用實(shí)踐去驗(yàn)證自己知道的，親身體驗(yàn)它會發(fā)生什么，比你在會議室、顱內(nèi)推演、聽一下午課要好很多。

很多個體創(chuàng)業(yè)，動不動覺得某某生意很low，感覺鐮刀在韭菜；換個角度想，適應(yīng)性強(qiáng)的捕食者未必是鐮刀最快的，它可能先看到了某個賽道中群體需要的東西。

也就是說，最好的創(chuàng)業(yè)者（領(lǐng)導(dǎo)者）未必是做出最精準(zhǔn)預(yù)判、或懂算計的人，傳統(tǒng)商業(yè)課分享中，很少告訴你什么時候應(yīng)該停止分析。

你知道嗎？

時間是一個極為關(guān)鍵的因素。不要為了不確定而焦慮，實(shí)際上，大家都面對不確定時許多判斷可逆，這種先驗(yàn)的信息比別人后分析的更有價值，除非你能讓信息更精準(zhǔn)。

即便選擇錯誤，帶來的價值不那么明確，但至少它會推動你獲取更多沒有體驗(yàn)過的信息。

2）保持心智開放

以前，我天性排斥意外，意外來了要去消化，要重建個人框架，很消耗資源。后來想通了，一味守著固有框架，心智世界會變得越來越窄，無法真正與現(xiàn)實(shí)集合。

最近看到一個普遍現(xiàn)象，當(dāng)你直面指出某人內(nèi)心的恐懼和不安時，他會本能的說：“我就是這樣”，實(shí)際上，這種防備時刻是一個很好的思考機(jī)會。

今天觀點(diǎn)紛飛的時代，別人對立觀點(diǎn)并不那么重要，對方能提供事實(shí)、具體的結(jié)果，你就有能力根據(jù)信息推演出一切。

就像那句話說的，商業(yè)世界，你認(rèn)為自己理解的正確，可為什么沒賺到錢？前幾天我還發(fā)了一個朋友圈，現(xiàn)實(shí)的人講事實(shí)，理想的人講觀點(diǎn)，感性的人隨心所欲。

別曲解我的意思。

我說的隨心所欲，不是胡作非為，而是心智開放，視別人的想法和意外當(dāng)做一種新鮮感，一種探索“不同”的時刻。

3）接受灰度時刻

有時，你沒辦法判斷哪個選擇是理性、且最佳最優(yōu)的。

我有一個原則是從亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）演講中學(xué)到的，即：如果你的決策是可逆的，那就迅速采取行動。如果不可逆，就停下來分析。

現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)事情決策屬于“雙開門”，你以為上帝給你關(guān)上了，實(shí)則有另一種解法。對于重大不可逆的單向門決策，我會停下來深思熟慮。

什么是不可逆呢？停下來想下，除了生死也沒其他的。

大視角看，結(jié)婚、加杠桿買房似乎選擇錯誤都不可逆，如果切換到小視角想想，結(jié)婚可以離，買房可以賣，無非帶來損失，改變起來比較困難。

再具體一些，就重要性而言，很少有比得過生死攸關(guān)的事，你不妨把煩惱決策帶入這種場景下，想想，10分鐘后，你必須要在5件事中選出兩個，你會怎么選？

好了，想不同先上路、路上把心智打開、給決策加個時間，這三點(diǎn)，是當(dāng)下最高的貝葉斯模型，我沒辦法再把決策，言簡意賅些了。

總結(jié)而言

是的，行動產(chǎn)生正向信息。

想把未來變可控，最好把自我想法提前驗(yàn)證。這種驗(yàn)證，是自己驗(yàn)的，不是道聽途說的。當(dāng)然，至于花錢的決策，就把我說的反過來看。