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大嘎早上好呀，開（wu）心（liao）的一天又開始啦，今天也要元氣滿滿哦~
下面開始今天的正文。
我們都知道，競價推廣是一項系統(tǒng)性工作，有眾多因素影響，任何一個環(huán)節(jié)的出錯都會影響賬戶最終的效果，所以賬戶的效果總是起起伏伏、時好時壞，競價員在調(diào)整賬戶的時候也會遇到各種各樣的難題。
思維引導(dǎo)行為，行為印證思維。思行合一是高效工作的前提，做競價推廣亦是如此。在工作中有一個清晰明了的思路作為指引，工作才會變得有目的性且更有效率。
因此我們從日常優(yōu)化、出價優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化以及推廣效果優(yōu)化四個方面，對競價員推廣過程中需要注意的4個問題進行了梳理分析，供大家一起學習參考。
賬戶日常優(yōu)化
賬戶的日常優(yōu)化方向可以分為流量數(shù)量與流量結(jié)構(gòu)兩種，我們分別來看一下。
1、優(yōu)化流量數(shù)量
首先要優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，控制第一階流量占比，提升第二，第三階段流量占比；其次是提升點擊率，首選-優(yōu)化創(chuàng)意，排名確實太低時要適當提價；
然后是優(yōu)化方向，分為增加推廣時段分析、增加推廣地區(qū)和分設(shè)備建立計劃三個方向；具體操作為加詞、優(yōu)化創(chuàng)意、放寬匹配模式。
2、優(yōu)化流量質(zhì)量
首先要控制需求，做好預(yù)算的分配和創(chuàng)意的引導(dǎo)；然后優(yōu)化方向可以從時段地區(qū)設(shè)備入手，如哪個時段效果好、哪個地區(qū)效果好、哪個設(shè)備效果好，多來流量；具體的操作為否詞和收窄匹配模式。
出價優(yōu)化
出價決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點擊，點擊決定了轉(zhuǎn)化......因此我們不能盲目出價，它需要你通過考量流量的意向程度來決定這個關(guān)鍵詞的出價高低。這里我們以均價為標準來判斷；
1、高于均價的話，分為兩種情況：一種是轉(zhuǎn)化數(shù)量多，需要優(yōu)化創(chuàng)意，要先放展現(xiàn)再優(yōu)化創(chuàng)意，最后提升點擊率，提升點擊量；另一種是轉(zhuǎn)化數(shù)量少，就需要降價，比如那些均價高點擊次數(shù)少、長期沒有轉(zhuǎn)化、購買意向低的詞。
2、低于均價的話，可以拓詞、優(yōu)化創(chuàng)意，有轉(zhuǎn)化好的詞可以適當提價。
關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞的優(yōu)化，可以根據(jù)關(guān)鍵詞四象限來判斷，它是通過不同維度對事物進行分門別類。我們可利用關(guān)鍵詞的四項關(guān)鍵指標對關(guān)鍵詞進行分類，以此來對關(guān)鍵詞的效果進行區(qū)分。
1、低轉(zhuǎn)化量、高點擊量，需要優(yōu)化流量質(zhì)量和著陸頁相關(guān)性，增加客戶體驗、優(yōu)化轉(zhuǎn)化通道、增強轉(zhuǎn)化引導(dǎo)性；
2、高轉(zhuǎn)化量、低點擊量，需要優(yōu)化創(chuàng)意、提升出價；
3、高轉(zhuǎn)化量、高點擊量，要根據(jù)轉(zhuǎn)化好的詞進行拓詞，另外要優(yōu)化創(chuàng)意，提升點擊率；
4、低轉(zhuǎn)化量、低點擊量，這種情況要先把點擊量優(yōu)化上去，然后在判斷需要哪些操作；
推廣效果優(yōu)化
我們經(jīng)常說賬戶推廣的效果不好，無非就是流量太少，而我們要做的就是“開源節(jié)流”。這是一個老生常談的優(yōu)化思路，顧名思義，引入更多的流量，阻止無效的流量。那么應(yīng)該如何操作呢？
1、獲得更多線索
想要獲得更多線索，主要從3個方面入手：
01. 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，要做的合理分配預(yù)算、合理分組關(guān)鍵詞以及合理劃分計劃；
02. 優(yōu)化頁面，首先要注意著陸頁面的承載，找到賬戶中流量較大的關(guān)鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量。其次是轉(zhuǎn)化通道，競價是一種用戶主動搜索的廣告形式。所以，要保證頁面能夠很好地引導(dǎo)用戶產(chǎn)生對話、留取線索，以最快地形成轉(zhuǎn)化。
03. 優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶購買行為可分為 3 步：收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步所對應(yīng)的流量數(shù)量和流量意向程度都是不同的，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。
2、降低線索成本
即以最低的成本獲得最大的轉(zhuǎn)化，也屬贏家。當然也不是一味地降低成本，而是讓錢花得更有價值。
01. 控制轉(zhuǎn)化時段，找出低轉(zhuǎn)化時段，進行降預(yù)算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。
02. 控制轉(zhuǎn)化地區(qū)，對于高轉(zhuǎn)化地區(qū)，增加投放區(qū)域和預(yù)算；對于低轉(zhuǎn)化地區(qū)，控制消費。
03. 控制設(shè)備消費，對于設(shè)備進行詳細地預(yù)算分配，可按照轉(zhuǎn)化時段的不同進行相關(guān)設(shè)備預(yù)算分配。
04. 控制關(guān)鍵詞，找出低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，進行降預(yù)算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，以達到控制預(yù)算、降低消費的效果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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