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上周我們出了一篇“競(jìng) 價(jià) 員 必 備 の 賬 戶 日 常 優(yōu) 化 攻 略 !”，應(yīng)廣大優(yōu)化師同學(xué)的要求，今天“優(yōu) 化 師 必 備 の 賬 戶 日 常 優(yōu) 化 攻 略 ”來(lái)了~
近來(lái)，越來(lái)越多的廣告主和優(yōu)化師們紛紛表示轉(zhuǎn)化成本持續(xù)居高不下，而無(wú)效線索越來(lái)越多！但不知道該從哪個(gè)流程進(jìn)行分析，更不知道該從哪個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。
其實(shí)，當(dāng)你效果差時(shí)，不要灰心沮喪，此時(shí)你應(yīng)該細(xì)化出信息流投放流程，然后去對(duì)每個(gè)流程進(jìn)行檢查，針對(duì)性優(yōu)化之。
因此我們從信息流推廣的賬戶層級(jí)、廣告組層級(jí)、計(jì)劃層級(jí)、創(chuàng)意素材以及落地頁(yè)5個(gè)方面，對(duì)優(yōu)化師推廣過(guò)程中需要注意的5個(gè)維度進(jìn)行了梳理分析，供大家一起學(xué)習(xí)參考。
賬戶層級(jí)
1、曝光平滑：檢查最近消費(fèi)是否穩(wěn)定，每個(gè)賬戶都有自己的消費(fèi)慣性
2、多開(kāi)賬戶：只要?jiǎng)?chuàng)意與素材不同，賬戶之間流量不影響，而且會(huì)有意想不到的收獲，比如，數(shù)據(jù)更準(zhǔn)了，量更大了
目前經(jīng)過(guò)實(shí)踐得知，雖然營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，但開(kāi)出的不同賬戶，人群還真不一樣，消費(fèi)、展現(xiàn)等都不一樣
3、新開(kāi)戶：在所有辦法用盡的情況下仍然無(wú)法起量，或者老賬戶跑的時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)很難忽降或者忽升時(shí)，可以新開(kāi)賬戶
4、賬戶預(yù)算：預(yù)算設(shè)置要比實(shí)際預(yù)算上浮10%-20%
廣告組層級(jí)
1、是否設(shè)定預(yù)算，預(yù)算是否足夠？
2、是否廣告組下計(jì)劃過(guò)多？
3、廣告組下的計(jì)劃是否產(chǎn)生流量競(jìng)爭(zhēng)？
計(jì)劃層級(jí)
1、定向
賬戶剛開(kāi)始要先定向，然后賬戶跑出模型后，再用系統(tǒng)推薦，后期也只用系統(tǒng)推薦就可以了
如果有相關(guān)媒體包或行業(yè)包，可以選擇投放拓展定向人群包，但是拓展出好效果的概率比較小。
2、可以開(kāi)啟衍生計(jì)劃，開(kāi)啟后，表現(xiàn)較好的素材會(huì)新建一個(gè)計(jì)劃，暫停狀態(tài)需要我們手動(dòng)開(kāi)啟
3、改變：常規(guī)投放、放量投放
不能改變創(chuàng)意、價(jià)格的情況下采用
放量投放如果太快，可以降價(jià)或者選擇常規(guī)投放
4、時(shí)段
最好是全時(shí)段投放，當(dāng)頭條的競(jìng)爭(zhēng)太大的話，可以設(shè)置不同的時(shí)段，一般抖音的高峰時(shí)段為8-9,12-14,18-23。
5、轉(zhuǎn)化目標(biāo)：
量少，有效率相對(duì)高，因?yàn)橹贿x一個(gè)，系統(tǒng)更容易達(dá)成條件
多轉(zhuǎn)化目標(biāo)——越多，系統(tǒng)更容易起量
可以勾選信息確認(rèn)、加為好友、高潛成交選項(xiàng)
01. 飛魚(yú)的標(biāo)記影響準(zhǔn)確性，不要標(biāo)記錯(cuò)了類型，選擇了表單提交才會(huì)在最下方出現(xiàn)深度優(yōu)化方式。
02. 標(biāo)記的類型要淺，淺了量才打，才容易起量
03. 表單提交+深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)對(duì)跑量影響小，直投深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)對(duì)跑量影響大但效果最好
6、付費(fèi)方式
出價(jià)方式優(yōu)先程度排序：OCPM、自動(dòng)出價(jià)、CPA（能來(lái)就來(lái)，來(lái)不了就算了，作為輔助手段，先建幾個(gè)計(jì)劃），一般不用CPC和CPM的出價(jià)方式。
01. 自動(dòng)出價(jià)——最容易起量，成本不可控，對(duì)素材要求高，預(yù)算直接影響成本，預(yù)算不要太高，預(yù)算越高，成本越高
02. 自動(dòng)出價(jià)是沒(méi)有賠付的，控制成本最重要的手段是預(yù)算
03. 成本高就是創(chuàng)意問(wèn)題，換創(chuàng)意重新投放，可以選擇原計(jì)劃跑的好的素材換片頭換片尾重新剪輯
7、出價(jià)
優(yōu)化賬戶的目的是降低出價(jià)或者出價(jià)不變，輕易不要改出價(jià)
老計(jì)劃在衰減期，需要提高出價(jià)的5%，以期仍保持現(xiàn)有計(jì)劃模型
消耗不出去，不要過(guò)多且頻繁加價(jià)，采用本解決方案嘗試或者換戶
當(dāng)賬戶用手動(dòng)出價(jià)出到最高不能接受的時(shí)候，再用自動(dòng)出價(jià)
一個(gè)新賬戶上來(lái)先用ocpm，別先用自動(dòng)出價(jià)，因?yàn)橄到y(tǒng)還不知道你這個(gè)賬戶要什么流量
8、預(yù)算
計(jì)劃不能頻繁修改預(yù)算，這對(duì)模型的影響很大，修改的話，他會(huì)重新根據(jù)你的預(yù)算給你找流量
9、其他
01. 多計(jì)劃沖量和新建計(jì)劃，任何表現(xiàn)不好的時(shí)候都適用
02. 想要增大量，需要多建分組與計(jì)劃，理論上說(shuō)，計(jì)劃的更新頻率越高，效果越好
創(chuàng)意素材
1、多上新素材：重新上圖片、視頻，制作一個(gè)全新的，勤換素材，賬戶表現(xiàn)較好
2、多版位投放：頭條和抖音可以放一起投放，不起量的時(shí)候，要多版位投放，跑出來(lái)后，哪個(gè)版位效果最好，再單獨(dú)做創(chuàng)意，一開(kāi)始就分開(kāi)不好起量
前期的時(shí)候可以把今日頭條抖音火山小視頻西瓜視頻都選上，因?yàn)榻袢疹^條可以把豎版視頻剪切成橫版視頻，而且前期的時(shí)候要給流量。
3、多跑不同樣式：豎版視頻、大圖、橫版視頻、三圖和小圖，小圖一般別人不跑，偶爾會(huì)有意外收獲。
4、抖音高級(jí)創(chuàng)意—磁貼，可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
5、抖音評(píng)論是可以管理的，可以自己留言，然后置頂
6、賬戶穩(wěn)定期的時(shí)候加軟廣，停用硬廣
7、衰減期：要在老計(jì)劃，新增創(chuàng)意
著陸頁(yè)
1、著陸頁(yè)加驗(yàn)證碼，頭條必須加全量驗(yàn)證碼，不然假量太多，可以用于解決質(zhì)量太差問(wèn)題。
2、更換樣式：換不同首圖，換不同的優(yōu)惠方式或者是套餐類型，以數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式的著陸頁(yè)。
經(jīng)常會(huì)看到一些優(yōu)化師為了轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，其實(shí)當(dāng)轉(zhuǎn)化不好時(shí)，真正需要做的是去復(fù)盤每一項(xiàng)投放流程，然后針對(duì)性學(xué)習(xí)、優(yōu)化之。
如果賬戶總是調(diào)不好，可以報(bào)名厚昌學(xué)院《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)班》，柯楠老師教你找出賬戶問(wèn)題，給出優(yōu)化思路，這樣以后再遇到問(wèn)題就會(huì)自己做出優(yōu)化方案了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)