很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：見實
不知道是否算法推薦原因，也不知道是否是春節(jié)這個大時間節(jié)點前的特別現(xiàn)象，現(xiàn)在，許多茶葉營銷團隊正在瘋狂投流，引流用戶到微信私域。
在這些投流廣告中，多以“我們是茶農(nóng)，跳過中間商，直接售賣，價格低到不可置信”等文案風格為主，頻次大到每刷3-4條視頻就會出現(xiàn)一條賣茶葉的廣告。如果在首頁上向下拉，則每屏中至少出現(xiàn)兩個不同團隊的廣告。見實點進去查看，其中大部分都以跳轉(zhuǎn)到微信，或鼓勵添加微信，或跳轉(zhuǎn)到小程序。
茶葉并非是個例。
此刻，包括海參、玉石等在內(nèi)的一些行業(yè)，廣告投放量也在大增。其中引流玩法多為類似。
現(xiàn)在，各大平臺早已支持和允許品牌商家投放廣告、跳轉(zhuǎn)到其他平臺進行交易。上述策略正是受益于這個大背景。但少有人知道的是，這是構(gòu)建全域、將不同平臺用戶匯聚在商家處進行長期運營的一個難得的風口期。
過去一年，已有兩大行業(yè)受益匪淺。而在剛提及的觀察中，見實看到：
一些營銷團隊正在用“廣告+私域”的運營組合，開始瘋狂內(nèi)卷部分特點鮮明的行業(yè)。
估計你對一些賣茶葉的段子還印象深刻：
一個美女申請加你為好友，當通過后會宣稱可能加錯朋友了。在隨后的聊天中，她會告訴你爺爺有一個茶山，她則幫助爺爺賣茶葉，你是不是可以幫忙買一些等等。
現(xiàn)在形式變了。你打開某些短視頻平臺時，會發(fā)現(xiàn)一些人在鏡頭面前宣稱自己是茶農(nóng)、他即使再便宜也賣不出去好茶，而你則需要高價才能購買到等等等。繼而，他會邀請你添加微信。這樣的廣告正在以非常密集的速度增長。
如果大家一起細細看完這些廣告，會發(fā)現(xiàn)文案風格非常鮮明，且相似性很大：似乎是很緊密的多個團隊。比如，常見的投流廣告文案風格包含如下這些：
有些稱自己是茶農(nóng)，或者茶農(nóng)家的孩子。因為受不了中間商、工廠等加工的貓膩，所以選擇自己開網(wǎng)店，做微商，希望更多的人能夠喝到自己家直接采摘的茶葉。
或者稱自己是源頭廠家，因為受不了中間經(jīng)銷商的差價，把便宜的茶葉賣到不合理的天價，所以自己直接來進行售賣。
也有些稱自己是專家或者從業(yè)者，分析市場茶葉價格虛高，自己有對市場的價格研究，并且掛上售賣鏈接。
不論是哪些，視頻中看到的都是滿滿幾大罐，每罐都在1斤甚至往上。如果是直接引流到商城，則會直接標注產(chǎn)品價格，從99到199之間都有。如果是引流到私域中，則大多數(shù)視頻只注重抨擊市場價格虛高，強調(diào)自己產(chǎn)品非常便宜和優(yōu)質(zhì)，絲毫不提及價格。
這些文案涵蓋的產(chǎn)品幾乎包括了茶葉的常見品類：白茶、普洱、莓茶等等。
同時引流到微信私域的方式有兩種：
一是點擊廣告后，直接出現(xiàn)微信二維碼，掃碼添加。
二是跳轉(zhuǎn)微信后會彈出小程序頁面，其中再公開個人微信號，引導用戶添加。這個跳轉(zhuǎn)的小程序就像是一個標準模板，非常簡單。
無獨有偶，見實觀察到不僅是茶葉，還有白酒、紫砂壺、玉器等等品類，也開始廣告起量。有些引流策略也開始在借鑒茶葉這種方式，導流用戶到私域中去。
許多行業(yè)從業(yè)者提醒說，投流暴漲的時間點，和當下有關(guān)：即將春節(jié)，許多人群的送禮需求暴漲。包括白酒、茶葉、紫砂壺、建盞、玉器等等在內(nèi)，送給親朋好友禮品的需求量暴增。即使不投流，這些產(chǎn)品的曝光率也有明顯增長。
見實聯(lián)系上一家知名茶葉銷售連鎖品牌，對方告訴見實，他們也在這段時間中重點投放廣告。不過，該品牌沒有引流私域，而是引流到天貓京東等電商平臺進行轉(zhuǎn)化，春節(jié)前這段時間投放ROI甚至可達1：10左右。在這個數(shù)據(jù)面前，加上還有大量公域流量可以消耗，就沒有推進沉淀到私域。
而按其數(shù)據(jù)推測，那些引流到微信私域的團隊，ROI或只高不低，否則也不會與引流到微商城的比例如此懸殊。
見實這段時間還咨詢了對應的幾大平臺官方，其中一家告訴見實，該平臺沒有對應的茶行業(yè)銷售團隊，看起來更像是商家的自發(fā)行為。
需要提及的是，推進“投放廣告+引流到私域”的一些產(chǎn)品品類，本身就具備鮮明特點：
茶葉、白酒、紫砂壺、建盞、玉器等等產(chǎn)品，品類雖然明確、但有些品牌優(yōu)勢并不明顯，相反，產(chǎn)地優(yōu)勢反而更突出。同時，消費人群明確、頻次固定，幾乎是完美的私域用戶池。
這也是為什么現(xiàn)在其中部分行業(yè)采取上述方式快速增長的原因。也表明，有著同樣特點的行業(yè)，將非常適合類似玩法。
尤其，一些品牌私域負責人在見實社群中討論時認為，這些行業(yè)中希望快速崛起的白牌幾乎是類似玩法的首選。
估計許多見實粉絲光憑借頁面風格，就能知道其中部分截圖來自哪些平臺。此間在見實推進的年底系列直播中，正好一位嘉賓提及了其中一個平臺，認為是非常好的投流平臺，可獲得相對精準用戶，原因之一是該平臺核心用戶年齡在34-42歲之間，正好是上述品類的主要受眾。
值得一提的是，茶行業(yè)中一些從業(yè)者在和見實討論這一現(xiàn)象過程中，一句常見的話是“營銷團隊進來了”。和此前公司并購時那句“門口來了野蠻人”異曲同工。
不論是否營銷團隊，按這個說法，一些團隊用“廣告+私域”的運營組合，正在瘋狂內(nèi)卷部分特點鮮明的行業(yè)，對這些行業(yè)的老從業(yè)者來說，反而是糾結(jié)的地方：
到底跟不跟呢？
不跟，看著銷售壓力加大，用戶被搶走。“投放廣告+引流到私域”的玩法如果成立，會迅速讓不跟進的團隊十分被動。一個快速內(nèi)卷起來的行業(yè)，顯然不會讓人開心。
跟的話，私域運營的難度本來就很高。而且，幾年前賣茶小妹的故事一樣還被大家記憶猶新——那個幾年前像極了微商的模式，因為口碑參差不齊而備受爭議。在觀察多個短視頻廣告的評論區(qū)時，我們就發(fā)現(xiàn)評論區(qū)有許多用戶的公開差評，說明這個鏈路還有一定風險和挑戰(zhàn)。
回到私域的邏輯中來，如果能持續(xù)，長期，穩(wěn)定地做，真正將消費者當成家人，建立信任和情感連接，“多平臺廣告投流+引流到私域”仍然是白牌崛起的最有效方式，也是這些品類持續(xù)提升復購次數(shù)和客單價的最佳渠道之一。
有趣的是，后來見實在觀察這些廣告時，發(fā)現(xiàn)其中幾個小程序頁面，很快就被微信方面封殺：顯示要么自主注銷凍結(jié)，要么被微信官方暫停服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)