chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
宿言:玩轉(zhuǎn)小品類,6招兒讓消費者上天堂,對手下地獄!
2020-08-17 21:07:50


最近這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級,
逐漸縮短了產(chǎn)品與消費者的距離,
越來越多的“信息不對稱”被抹平,
小品類”的商業(yè)模式則成了這個時代的一把“利刃”,


小品類的商業(yè)模式其實就是充分利用“首因效應(yīng)”,說的是人性“蠢”,人人都忘不了第一次。所以,做小品類就是創(chuàng)造第一和唯一,讓目標受眾記住你、愛上你、購買你。小品類雖然小,但可滿滿都是“肉”啊~

如何尋找小品類呢?最快的方式就是用“天堂地獄法”來劃分新品類:
【天堂】是指只有你是精品。
【地獄是指對手都是垃圾。
比如電視購物上的“足力健”老年鞋,提出一大堆專為老年人的設(shè)計,比如防滑、不用系鞋帶、老年人偏愛的顏色等等。在眾多老年人眼里,足力健是老年必備精品鞋,是耐克、阿迪所望塵莫及的存在~


接下來就教大家如何用新需求、新受眾、新標準、新常識、新陣地、新情感,6大招兒來讓消費者“上天堂”。如果你的對手啥都做不到,那就只能“下地獄”了~


  第一招兒——提出新需求  
在之前的文章里,宿言有提到過“生意參謀搜索詞查詢”與“百度推廣關(guān)鍵詞規(guī)劃師”,通過這兩個工具可以查到哪些搜索詞日均搜索量大,競爭數(shù)少。同時配合“5118數(shù)據(jù)分析”里的需求分析功能來查即可~

當然,這是線上的需求獲取。如果你已經(jīng)在做某個行業(yè)或者某個單品,則需要將過往的數(shù)據(jù)整體導(dǎo)出分類,將有用的信息摘取出來,最終來獲得有用的需求信息來加以放大及利用,最終根據(jù)產(chǎn)品和受眾來確認是否是“真實需求”。


舉幾個例子,比如近兩年非常流行的“破壁機”(其實就是升級版的豆?jié){機)、比如學(xué)生用的“錯題機”(其實就是小型打印機)、比如之前提到多次的帶強心功能的“內(nèi)衣”(其實就是加了一張塑料卡片的秋衣)。

深度調(diào)研消費者的需求,才會發(fā)現(xiàn)新的機會。就像學(xué)生用的“錯題機”一樣,如果你身邊有學(xué)生家長群體,你一定還會發(fā)現(xiàn)更多“未被滿足的新需求”。


  第二招兒——提出新受眾  
所謂的“新受眾”,其實就是將大眾小眾化,或?qū)⑿”姶蟊娀?。聽上去可能有點繞,但本質(zhì)就是“搶奪用戶并洗腦”。

舉幾個例子,比如當大家喝咖啡的時候會想到雀巢這個品牌,但其實雀巢并沒有開創(chuàng)咖啡這個品類,它當年只是將“速溶咖啡”這個產(chǎn)品將咖啡變成了“大眾消費品”(小眾大眾化)。再比如鐘薛高雪糕、小罐茶這兩個品牌,它們也并沒有開創(chuàng)冷飲和茶葉品類,它們只是把雪糕和茶變成了你吃不起喝不起的“小眾消費品”。(大眾小眾化)。



  第三招兒——提出新標準  
所謂的“新標準”,其實就是別人未曾提出過的標準!聽上去好像挺難的,實際其實就是根據(jù)新受眾和新需求來定的。只有你提出了新的標準,才能讓消費者一想到這個標準就想到你,最終實現(xiàn)小品類里的第一名。

舉幾個例子,比如之前提到過的金龍魚1:1:1(提出人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1:1:1的比例時,最有益于健康),人們想到1:1:1就會想到金龍魚。再比如樂百氏礦泉水的27層凈化(通過27層的凈化,使水更加健康),聽上去就感覺安全不少。



  第四招兒——提出新常識  
所謂的“新常識”,其實就是覆蓋你過去的常識。利用的是人性“懶”和“好奇”的心理。提出某個新的常識告訴你其實這個產(chǎn)品還有其他用法或其他功能。

舉幾個例子,比如過去大家用洗發(fā)水是用來給頭發(fā)柔順或去屑的,直到霸王告訴你洗發(fā)水是用來防脫發(fā)的。比如過去大家喝酸奶是因為好喝,直到某山東品牌告訴你酸奶是用來嚼的(其實就是添加了很多果粒,提出了“嚼酸奶”概念)。比如過去大家喝飲料是為了解渴解饞,直到王老吉告訴你喝飲料是用來“去火”的。

總之,當你提出了新的“常識”并讓小部分人認知認可,你就是第一且唯一。



  第五招兒——提出新陣地  
所謂提出“新陣地”,就是旗幟鮮明的反對行業(yè)老大的陣地,并建立自己的陣地。

“提出新陣地”的祖宗應(yīng)該就是“百事可樂”了吧。當可口可樂一家獨大時,百事可樂宣稱自己是“更年輕的選擇”。年不年輕不知道,反正很多人為了怕被別人認為老,而放棄可口可樂開始開始選擇了百事可樂(包括宿言自己)。

再舉幾個例子,比如當年《傳奇》就提出網(wǎng)絡(luò)游戲按時間收費是錯的,按道具收費才是對的,于是吸引了一堆玩家,部分砸鍋賣鐵成了RMB玩家,使免費玩家又成了RMB玩家的玩具......。再比如360提出殺毒軟件收費是錯的,用賣導(dǎo)航廣告、搜索廣告、網(wǎng)盟廣告才是對的,于是光一種廣告就能年賺千萬......



  第六招兒——提出新情感  
喬布斯之前,沒人賦予手機情懷;羅永浩之前,沒人賦予安卓手機情懷;北冰洋之前,沒人賦予北京汽水情懷;冰峰之前,也沒人賦予西安汽水情懷。

但最近幾年,情懷有被用爛的趨勢。這些所謂的情懷從受眾嘴里說出來就是“那是我逝去的青春”。從品牌嘴里說出來就是“你們可憐可憐我吧,我實在沒有什么賣點了”。

提出新情感的難度是很低的,無非是讓你的受眾在喜歡你產(chǎn)品硬件的同時,賦予一些情感的連接。就像上面提到的北冰洋汽水一樣,把汽水和地域情做捆綁,使這個汽水的情感價值被放大,所以才敢賣5塊錢一瓶兒!!!



寫在最后,宿言在從業(yè)這些年里看了大量關(guān)于“定位”的書,也和同行探討過很多。最終恍然大悟,其實所謂的定位,用一句話就能概括,那就是“做某一個品類的第一名”。但因為現(xiàn)在的品類實在太多了,所以“創(chuàng)造一個新的小品類”,則成為了一個新的突破點。畢竟,新的小品類上沒有別人,只有你自己。在對手醒悟之前你已來到天堂,而你的對手則還在地獄徘徊。



歡迎轉(zhuǎn)載,請注明微信公眾號:“宿言本言”,如需開白名單請?zhí)砑游⑿牛簃j-haien

宿言本言
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
宿言本言
宿言本言
發(fā)表文章76
12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任廣告公司副總、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)CMO,多家創(chuàng)業(yè)公司營銷顧問
確認要消耗 羽毛購買
宿言:玩轉(zhuǎn)小品類,6招兒讓消費者上天堂,對手下地獄!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接