來(lái)源|鯨商

半個(gè)月前，聯(lián)合國(guó)正式將春節(jié)定為假期，海內(nèi)外歡呼雀躍之際，義烏迎來(lái)“高光時(shí)刻”，年畫(huà)、對(duì)聯(lián)、新年掛件等豐富的龍年生肖款春節(jié)產(chǎn)品，正通過(guò)一個(gè)個(gè)包裹發(fā)向全球。

“踢進(jìn)”世界杯、“包攬”圣誕節(jié)、“玩轉(zhuǎn)”全世界，義烏早已成為大家心目中的爆款發(fā)源地。盡管每一次全民熱潮，義烏都不缺席，進(jìn)出口總值今年首次突破5000億元，卻沒(méi)有平復(fù)大家內(nèi)心的危機(jī)感。

雖然義烏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍在，但人口紅利的消失，原材料、用工、物流倉(cāng)儲(chǔ)等成本不斷增加，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正在失去曾賴以生存的低成本優(yōu)勢(shì)，訂單又呈現(xiàn)“小而散”的特征，利潤(rùn)空間逐漸受到擠壓。加之全域興趣電商風(fēng)靡，渠道變遷帶來(lái)的紅利，也在不斷沖擊和淘洗著傳統(tǒng)商貿(mào)模式。

風(fēng)起于青萍之末。40多年來(lái)，義烏市場(chǎng)始終帶著“危機(jī)意識(shí)”謀變，兩次金融危機(jī)前逆勢(shì)增長(zhǎng)，在本輪市場(chǎng)“康波周期”中，強(qiáng)韌性再度顯現(xiàn)。

這座曾經(jīng)地貧人窮的浙江內(nèi)陸小城，經(jīng)過(guò)40多年的不斷變革，如今有數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)，這些企業(yè)的客戶來(lái)自中國(guó)、馬來(lái)西亞、迪拜，甚至非洲的某個(gè)小國(guó)家，一起將觸角伸向幾乎全球的每一個(gè)角落。

面對(duì)時(shí)代之變，當(dāng)?shù)卣琅f不甘原地踱步，為迎合未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)、新機(jī)會(huì)，突破發(fā)展天花板，再次主動(dòng)革新，斥資近百億，打造第六代市場(chǎng)，為經(jīng)商人群打造未來(lái)市場(chǎng)的“第四空間”。

突破市場(chǎng)天花板

路橋距離義烏290公里，開(kāi)車(chē)大約3小時(shí)。據(jù)公開(kāi)資料介紹，路橋工商局的檔案室里一直保存著這樣一份文檔：“永躍大隊(duì)在一塊3000平方米的閑散雜地，投資四萬(wàn)元，建立小商品市場(chǎng)，并于八二年六月四日正式開(kāi)場(chǎng)交易……”

在有記載的小商品批發(fā)市場(chǎng)歷史中，路橋市場(chǎng)是第一個(gè)。同年9月5日，義烏第一代馬路市場(chǎng)——稠城鎮(zhèn)湖清門(mén)小百貨市場(chǎng)建成。未能成為浙江乃至全國(guó)小商品市場(chǎng)發(fā)源地的義烏市場(chǎng)，奮起直追，從露天市場(chǎng)發(fā)展到第五代國(guó)際商貿(mào)城。這座城市，2005年被聯(lián)合國(guó)認(rèn)定為世界小商品中心，這一地位保持至今。

稠城鎮(zhèn)湖清門(mén)小百貨市場(chǎng) 金福根 攝

適者生存，自然界的生存法則一樣適配市場(chǎng)的命運(yùn)。作為市場(chǎng)大省，浙江省從1978年至1998年，商品市場(chǎng)增長(zhǎng)至4619家，經(jīng)歷13年平穩(wěn)期后，2013年起，一批低、小、散、亂的市場(chǎng)被淘汰，市場(chǎng)數(shù)量?jī)?yōu)化至目前的2960家。路橋市場(chǎng)也在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸落伍。

再放眼全國(guó)，多地小商品批發(fā)市場(chǎng)，幾經(jīng)沉浮，改造重組、謀新出路。2009年，云南西山區(qū)啟動(dòng)螺螄灣商業(yè)業(yè)態(tài)升級(jí)改造暨螺螄灣中央商務(wù)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目升級(jí)改造工作。期間涉及多方利益糾葛，作為中國(guó)十大小商品批發(fā)市場(chǎng)之一，至今片區(qū)改造仍差強(qiáng)人意。

曾經(jīng)被譽(yù)為“天下第一街”的武漢漢正街，在義烏市場(chǎng)剛剛起步之時(shí)，市場(chǎng)交易額的零頭就遙遙領(lǐng)先。但這種高速發(fā)展的勢(shì)頭，并沒(méi)有持續(xù)下去，2005年交易額從全國(guó)十大小商品批發(fā)市場(chǎng)的前三位降到了第七位。

在大家認(rèn)為漢正街就此一蹶不振，即將“退出歷史舞臺(tái)”時(shí)，漢正街開(kāi)啟了“二次創(chuàng)業(yè)”，服裝商戶、生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)物流外遷，原本“臟亂差”的作坊變身為商店、商鋪，僅保留展示和交易功能。由此，漢正街也離小商品批發(fā)市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)，更像是多條時(shí)尚名街的集合。

事實(shí)上，義烏沒(méi)有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，實(shí)體市場(chǎng)在發(fā)展的過(guò)程中也充滿曲折。今年以來(lái)，以義烏為代表的產(chǎn)業(yè)帶站在了C位，搶奪產(chǎn)業(yè)帶更是成為跨境電商平臺(tái)們，默契一致的行動(dòng)。比如，亞馬遜推出“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”的扶持計(jì)劃，其全球副總裁、全球開(kāi)店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐表示，希望更多產(chǎn)業(yè)帶上的傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

另有SHEIN、Temu為代表的新型跨境電商平臺(tái)，通過(guò)建立自有物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系、啟動(dòng)類自營(yíng)全托管模式等方式打通產(chǎn)業(yè)帶，將平臺(tái)的全鏈路數(shù)字化優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)工廠的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)結(jié)合。

不少義烏商戶也依托這些平臺(tái)再度走向國(guó)際市場(chǎng)，還涌現(xiàn)出龍回村等一批跨境電商產(chǎn)業(yè)基地。2022年，義烏全市跨境電商年交易額達(dá)到1083.5億元，同比增長(zhǎng)6.9%。這對(duì)專注于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)戶而言，無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。

在國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)格局下，1688、百度愛(ài)采購(gòu)、京東等平臺(tái)，也相繼在義烏Chinagoods上開(kāi)設(shè)數(shù)字館。與此同時(shí)，伴隨著諸多一線城市對(duì)市井?dāng)傌湹南拗扑山?，地?cái)?ldquo;云攤”在年輕人中的出圈，前往義烏“淘金”的年輕采購(gòu)者只增不減。

值得一提的是，以Z時(shí)代為主的年輕采購(gòu)者他們與老一輩采購(gòu)者，似同非同。相似的是他們對(duì)一盤(pán)好貨有著共同的追求：高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比、個(gè)性化和多元化。不同的是，他們更在意采購(gòu)過(guò)程中獲得的情緒滿足，這不僅來(lái)自商家服務(wù)本身，還會(huì)綜合當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)的體驗(yàn)，評(píng)估市場(chǎng)對(duì)他們的吸引程度。

建設(shè)至今已有十年的第五代市場(chǎng)，在變幻莫測(cè)的環(huán)境中初見(jiàn)端倪。鯨商發(fā)現(xiàn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：傳統(tǒng)的市場(chǎng)無(wú)法承載當(dāng)下多元的商業(yè)模式、單一的商貿(mào)服務(wù)難以滿足不同年齡采購(gòu)者的多樣需求、現(xiàn)有物理空間也逐漸限制新業(yè)態(tài)延展。

在這樣的背景下，“未來(lái)市場(chǎng)”的格局逐漸清晰：消費(fèi)端需求更多元、要求更復(fù)雜，對(duì)商品供給的柔性、個(gè)性、特性以及價(jià)格品質(zhì)有更強(qiáng)考驗(yàn)；供給端在原有豐富度基礎(chǔ)上，加速走向行業(yè)垂直化、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，工廠制造業(yè)加速洗牌；基于供需適配，無(wú)論是批發(fā)還是零售，內(nèi)貿(mào)或外貿(mào)，線上還是線下，都呈現(xiàn)去中間化、下沉源頭工廠的趨勢(shì)，在社交互動(dòng)和消費(fèi)多元的特點(diǎn)下，市場(chǎng)不僅僅提供商品采購(gòu)，更是體驗(yàn)和展陳推新的重要場(chǎng)域。

攜“數(shù)”另起爐灶

此前在網(wǎng)絡(luò)上流行這樣一個(gè)段子：自動(dòng)駕駛成熟后，會(huì)不會(huì)送我到公司后，自己開(kāi)回家，下班再來(lái)接我，如果可以，希望它能去跑滴滴，接單賺外快，補(bǔ)貼家用。

隨著新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)，深入嵌入人們的生產(chǎn)生活，大家對(duì)智能生活擁有諸多想象。作為義烏內(nèi)外雙循環(huán)的數(shù)字轉(zhuǎn)型平臺(tái)，Chinagoods近期迎來(lái)升級(jí)，積極探索利用AI制圖、AI生成海報(bào)、AI翻譯、數(shù)字“老板娘”等應(yīng)用為貿(mào)易尋找新的增長(zhǎng)。

于市場(chǎng)主體而言，實(shí)體市場(chǎng)的價(jià)值不言而喻，但是要適應(yīng)“未來(lái)市場(chǎng)”所帶來(lái)的貿(mào)易新場(chǎng)景，市場(chǎng)不能一成不變。在走訪各地產(chǎn)業(yè)帶時(shí)鯨商還發(fā)現(xiàn)，批發(fā)市場(chǎng)和城市功能間存在的矛盾總是無(wú)法避免，一方面是隨著城市擴(kuò)容，曾經(jīng)近郊的地區(qū)成為主城核心區(qū)后，想要進(jìn)行城市功能升級(jí)，就不得不將市場(chǎng)往外遷；另一方面CBD商圈往往與國(guó)際知名品牌捆綁，批發(fā)市場(chǎng)尤其是小商品，很難具備“閑逛”誘惑力。

義烏經(jīng)營(yíng)戶也向鯨商略帶“吐槽”的形容自己每天的“趕場(chǎng)”路線：商位在國(guó)際商貿(mào)城、工廠在城西、倉(cāng)庫(kù)在北苑，辦公和招待大客戶也都不在一個(gè)方向。這是諸多義烏人的日?？s影，工作和生活何時(shí)能在一起，在他們心里打上問(wèn)號(hào)。

另?yè)?jù)“義烏發(fā)布”報(bào)道，2023年，義烏專業(yè)展館全年共舉辦各類展會(huì)51場(chǎng)，平均一周一展。展會(huì)于義烏小商品而言，一直是對(duì)外展示的重要窗口。隨著時(shí)代變遷，新展云展初露鋒芒，智慧展廳在大家心中埋下“種子”。

積極謀變且勇于挑戰(zhàn)的義烏市場(chǎng)，兩年前就下定決心從采購(gòu)商和經(jīng)營(yíng)戶需求出發(fā)，在數(shù)字化引領(lǐng)下，投資超80億元建設(shè)一個(gè)全新的市場(chǎng)。2022年底破土動(dòng)工后，2023世界義烏人大會(huì)上第六代市場(chǎng)——全球數(shù)貿(mào)中心的神秘面紗逐漸揭開(kāi)。該項(xiàng)目總占地561.6畝，采用中心式布局，由市場(chǎng)、商務(wù)寫(xiě)字樓、商業(yè)街區(qū)、公寓四大板塊組合而成。

與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，全球數(shù)貿(mào)中心的市場(chǎng)更具國(guó)際化、現(xiàn)代化和數(shù)字化，更注重消費(fèi)場(chǎng)景化的打造，在商位設(shè)置上將供給大面積的展陳空間、提供萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)和跨境網(wǎng)絡(luò)接入，在住宅公寓配備智慧社區(qū)，借助AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)賦能寫(xiě)字樓和智慧商場(chǎng)，打造新業(yè)態(tài)，讓入住主體更好、更專注于經(jīng)營(yíng)。

除了多空間組合提供多層次的服務(wù)外，全球數(shù)貿(mào)中心不再局限于以“品類”劃分市場(chǎng)，義烏市場(chǎng)負(fù)責(zé)人初步提出了“一個(gè)品類一個(gè)行業(yè)一個(gè)市場(chǎng)”的暢想。一個(gè)市場(chǎng)全由某行業(yè)的上下游企業(yè)組成，在這里實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、訂單成交、移動(dòng)支付、物流運(yùn)輸?shù)热溌贩?wù)，打造標(biāo)桿行業(yè)市場(chǎng)，吸引全球采購(gòu)商的同時(shí)，也能牢固市場(chǎng)“護(hù)城河”。

在全球數(shù)貿(mào)中心的中心區(qū)域，布局的是“數(shù)字大腦”。當(dāng)下數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)而言，已從可選項(xiàng)轉(zhuǎn)為必選項(xiàng)。云計(jì)算不斷發(fā)展，行業(yè)云平臺(tái)正在成為企業(yè)加速其業(yè)務(wù)計(jì)劃的首選，“數(shù)字大腦”也將成為義烏市場(chǎng)行業(yè)云平臺(tái)的發(fā)源地。

建設(shè)行業(yè)云平臺(tái)，在義烏市場(chǎng)高層眼中是值得持續(xù)投入建設(shè)的方向之一，因?yàn)檫@直接指向的是幫助經(jīng)營(yíng)戶降本增效。比如提供生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、物流管理等功能減少人力成本；串聯(lián)成交訂單、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、商品創(chuàng)新等信息，實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，提高經(jīng)營(yíng)效率。

除此之外，在“一行業(yè)一市場(chǎng)”的發(fā)展過(guò)程中，數(shù)字化產(chǎn)品如垂類電商采購(gòu)平臺(tái)也將同步搭建，構(gòu)建線上線下、云網(wǎng)端聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)貿(mào)易新場(chǎng)景，為采購(gòu)商提供從選品、對(duì)接商戶、結(jié)算、物流到結(jié)售后的一站式服務(wù)，為境內(nèi)外客戶提供交易便利。

20世紀(jì)80年代，美國(guó)社會(huì)學(xué)家雷·奧爾登堡提出了“第三空間”概念，通俗來(lái)說(shuō)是指家庭空間、工作空間以來(lái)可供人們放松、消遣、聚會(huì)、交流的社會(huì)空間。

多年來(lái)，這個(gè)概念出乎意料地大受歡迎，星巴克也將這一概念發(fā)揮到極致，成為咖啡界的“頂流”。

換個(gè)角度來(lái)看，全球數(shù)貿(mào)中心是為經(jīng)商人群打造的“第四空間”。第一空間是產(chǎn)業(yè)，第二空間是辦公，第三空間是生活，第四空間則可打通前三者再融合的綜合交易市場(chǎng)，其不是單一的“采購(gòu)市場(chǎng)”，而是集聚研發(fā)設(shè)計(jì)、時(shí)尚制造、展示貿(mào)易、網(wǎng)紅直播、辦公生活等功能業(yè)態(tài)的綜合交易市場(chǎng)，是可以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式服務(wù)的一次提優(yōu)，是市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的一次新嘗試。

全球數(shù)貿(mào)新樣本

“單車(chē)麻袋而來(lái)，豪車(chē)名表而去。”這句看似洗腦式的口號(hào)，至今仍被一些前往義烏的人，奉為圭臬。95后夫妻擺攤賣(mài)小吃日賺9000元、敘利亞商人采購(gòu)假花回國(guó)售賣(mài)賺15萬(wàn)元……類似的故事廣為人傳。

義烏還是一座被“神話”縈繞的城市，在義烏的有關(guān)報(bào)道里，這里火爆的小商品被調(diào)侃可以預(yù)測(cè)世界杯獲勝的球隊(duì)是哪一支、美國(guó)下一任總統(tǒng)是誰(shuí)……這個(gè)“世界超市”，就像一塊磁石，吸引全球各地的人，把這當(dāng)成夢(mèng)想的起點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏在2023年1-8月，引進(jìn)大學(xué)生3.5萬(wàn)人。“第四空間”的打造，同樣會(huì)吸引大量的商家、生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)入駐，將提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。“人”作為生產(chǎn)要素的核心，產(chǎn)業(yè)大生態(tài)以聯(lián)動(dòng)高校、研究院的方式，可以更好地培養(yǎng)新型專業(yè)人才，另以營(yíng)商環(huán)境的“優(yōu)”激發(fā)經(jīng)營(yíng)主體的“活”，讓培養(yǎng)人才和用好人才無(wú)縫匹配。

小商品里面是大市場(chǎng)，小生意背后是大世界。義烏市場(chǎng)常講“前店后廠”，步入數(shù)字化新時(shí)代，義烏市場(chǎng)打造出了更多“新店”和“新廠”。在這樣獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式下，義烏匯聚了大量?jī)?yōu)質(zhì)價(jià)低的商品，豐富了商品的多樣性。

義烏“第四空間”以融合市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)為核心，原有的“前店后廠”模式也將革新。但這種變革不是推翻重來(lái)，而是在原有模式上進(jìn)行迭代，一手觸達(dá)“前店”，挖掘產(chǎn)品熱點(diǎn)、痛點(diǎn)需求，一手連接“后廠”服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，使市場(chǎng)始終保持活力和激情。

在世界各地，小商品批發(fā)市場(chǎng)數(shù)不勝數(shù)，但是要持續(xù)有新鮮感、吸引源源不斷的采購(gòu)商到義烏，除了一盤(pán)好貨以外，市場(chǎng)本身也需要不斷迭代進(jìn)。全球數(shù)貿(mào)中心打造以“人”為中心，“貨”為連接，服務(wù)為基石的，“市場(chǎng)+產(chǎn)業(yè)”聯(lián)動(dòng)的新場(chǎng)域，試圖打造中國(guó)制造品牌出海的前沿陣地和精品流行爆款的風(fēng)向標(biāo)，這將成為市場(chǎng)新的“燃料”，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

2023年11月8日發(fā)布的《中國(guó)商品市場(chǎng)綜合百?gòu)?qiáng)》中，義烏市場(chǎng)再次領(lǐng)跑。義烏遙遙領(lǐng)先的故事，通常被用來(lái)佐證市場(chǎng)的成功，更是沿著“一帶一路”復(fù)制到海外地區(qū)，如果從體制變遷的角度觀察市場(chǎng)之變，不難發(fā)現(xiàn)，這座城市成為全球商貿(mào)樣本，市場(chǎng)力量和政府力量的交織從未停止。

從籌資建設(shè)、擴(kuò)張初期的小商品市場(chǎng)，到對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“劃行歸市”，再肅清市場(chǎng)環(huán)境，打擊假冒偽劣，以及編制“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”，使之成為小商品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)和大市場(chǎng)行情的晴雨表……每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的背后，都有政府這只無(wú)形的“手”。

在義烏，從來(lái)不缺“莫名其妙”、“無(wú)中生有”“點(diǎn)石成金”的故事，放眼全球受地緣政治影響，大國(guó)格局不斷生變，一個(gè)更大更強(qiáng)的義烏，是一個(gè)義烏人渴望擁有的，也是全國(guó)人民都希望看到的有代表性的城市。

2023年4月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》，從強(qiáng)化貿(mào)易促進(jìn)拓展市場(chǎng)、穩(wěn)定和擴(kuò)大重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)出口規(guī)模、加大財(cái)政金融支持力度、加快對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展、優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境等五方面更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)。

可以預(yù)見(jiàn)，正在建設(shè)中國(guó)際數(shù)貿(mào)中心，用數(shù)字化方式打通市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的“柏林墻”，基于行業(yè)云平臺(tái)的底層架構(gòu)，打造多款數(shù)智化產(chǎn)品，順應(yīng)大數(shù)據(jù)、制造、互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大勢(shì)，以“一行業(yè)一市場(chǎng)”為目標(biāo)，發(fā)揮義烏市場(chǎng)的“虹吸效應(yīng)”，讓多行業(yè)從業(yè)者聚集義烏，在國(guó)內(nèi)樹(shù)立新的風(fēng)向標(biāo)，在共建“一帶一路”的倡議中，講述新的義烏故事，并在重構(gòu)中的全球供應(yīng)鏈中發(fā)揮“頭雁”效應(yīng)。