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當今亞馬遜市場的競爭越來越激烈，每個賣家都需要全面了解自己的運營數據，以制定更好的業(yè)務策略和決策。然而，數據分析對許多賣家來說可能是一個棘手的問題，特別是對于那些缺乏相關經驗和技能的人來說。這里給大家提供一些思路～
你需要將每個數據點進行詳細細分，無論是廣告數據還是其他數據類型，都需要收集所有可用數據，然后針對每個數據點進行分類整理，以確定與你想要分析的指標之間的相關性。雖然這個過程可能會比較繁瑣和復雜，但這有助于整理出最有用的信息。
part.2
完成數據細分之后，你需要思考自己通常分析的數據類型和它們之間的關聯。例如，當你需要補貨時，需要分析最近7天、15天或30天的銷量、亞馬遜庫存數量以及在途庫存等相關數據。因此，將這些數據點整理到一個表格中是很有幫助的。
part.3
在整理好數據之后，下一步是對其進行分析。例如，當你的老板提到退貨庫存時，需要分析哪些商品是不能再次銷售的，哪些可以銷售，退款的訂單編號是什么，買家退款的原因是什么，是否給出差評等等。通過對這些數據進行歸納和分析，你就能夠了解自己的產品容易導致差評的原因，以及如何優(yōu)化以提高買家的復購率等。
part.4
完成數據分析之后，你需要針對分析結果提出解決方案。這個方案應該不僅包括問題的原因，還包括解決問題的具體步驟。無論是自己管理運營還是向老板匯報，都需要提供可操作的解決方案。然而，解決方案是根據你自己的想法和經驗得出的，這不是一成不變的，每個人對待相同的問題都有自己的想法。
- 時間段：建議從周和月的固定時間段開始，對每周和每月的數據進行匯總分析，每周應該選擇中國時間的周一或周二進行數據匯總，分析時間段應該是近30天或近60天。
- 方面：需要從不同的方面分析復盤問題，包括關注銷售額完成率、listing的流量變化、ACOS、CTR、CVR、CPC、AC、AS等等，分為關注銷售額和利潤率等數據以及l(fā)isting的流量數據變化和廣告數據變化兩個部分。
- 維度：需要關注listing的變化，掌握session和CVR的變化，這個需要根據產品特性和市場熱度來進行不斷的優(yōu)化和提升，以突破每一次session的瓶頸，亞馬遜的流量推薦機制是一個正增長趨勢的過程，在listing不斷突破且穩(wěn)定住一定量的日session的情況下，訂單就不會差。
- 利用Excel的函數或數據透視表，可以將日常數據進行自動化分析，例如利潤、銷售額等內容可以通過自動化分析表格得到，這樣可以避免重復的數據分析。
- 研究并掌握業(yè)務報告、廣告報告、庫存銷售報告以及付款日期范圍報告等，這些報告的分析可以幫助更好地了解業(yè)務狀況，并且避免出現重復的分析內容。
- 以下是值得去研究的幾個路徑的報告。
1.業(yè)務報告--詳情頁面銷售和流量（按子商品查看）
2.廣告報告--商品推廣--搜索詞/推廣的商品/廣告位
3.廣告報告--展示推廣--推廣的商品/匹配的目標
4.廣告報告--品牌推廣--廣告活動/搜索詞
5.庫存和銷售報告--所有訂單/月度倉儲費/庫存?zhèn)}儲超量費/亞馬遜物流買家退貨
6.付款--日期范圍報告
- 利用專業(yè)軟件獲取最近30天的市場大盤BSR數據，對品牌、產品參數、產品款式、價格區(qū)間等方面的提升情況進行數據透視分析，以幫助你了解市場銷量占比的快速提升情況。
- 分析市場大盤上新產品數量的趨勢，從整體數據到單個ASIN的搜索詞和流量分布情況，進一步分析推廣方式，以幫助你更好地了解市場情況。
- 分析市場最近一段時間的銷售額與往年同期的對比情況，以及市場需求的增加情況，考慮到市場增加了更多的賣家和ASIN數量，競爭壓力是否有所提升。
- 分析市場產品需求量與客單價或產品款式變化情況的關系，以幫助您更好地了解自己產品的表現情況，并根據需求做出必要的調整，以避免長期不良表現。
當你不再把一些日常事務機械化的去操作，而是帶有自己的思考時，數據分析自然而然就會了，你會根據自己的“需求”去定制化表格從而更好的服務于運營工作本身，數據分析才有意義。
當然，如今的AI發(fā)展之迅速，在亞馬遜數據分析方面，也可以給我們提供很多幫助。它可以幫我們采集數據，挖掘分析并整理成可視化報告。這對我們運營來說會節(jié)省很多時間成本。
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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