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發(fā)現(xiàn)還是有很多人對(duì)于直通車不是很了解，今天我就給大家詳細(xì)解釋一下吧。
1. 直通車名詞解釋
PPC：平均點(diǎn)擊花費(fèi)【平均點(diǎn)擊一下要扣多少錢】
ROI：投入產(chǎn)出比【往直通車投入1塊錢能夠給你產(chǎn)出多少錢】
2. 直通車各數(shù)據(jù)指標(biāo)計(jì)算公式
點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量*100%
支付轉(zhuǎn)化率：付款人數(shù)/點(diǎn)擊量*100%
ROI：總成交金額/總花費(fèi)
扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01
收藏加購率：收藏+加購/點(diǎn)擊量*100%
3. 側(cè)款數(shù)據(jù)指標(biāo)
大類目點(diǎn)擊量700~1000
小類目點(diǎn)擊量350~500
然后看收藏加夠率
8%及以上說明款式會(huì)比較好推
10%及以上說明產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)
12%及以上說明產(chǎn)品稍加推廣肯定能打爆
4. 測圖數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
首先單圖展現(xiàn)要達(dá)到2000+（可以是幾天整體的數(shù)據(jù)）然后去看圖片的點(diǎn)擊率，參考行業(yè)，一般3%為合格，4%以上為優(yōu)秀。
5. 上分及ROI的作用
上分的核心目的是為了做直通車的權(quán)重，從而達(dá)到降價(jià)的目的，降低PPC以及卡排名的出價(jià)，以更少的錢獲得更高的排名更多的數(shù)據(jù)。
質(zhì)量分最高有10分，但是不僅僅只是10分，10分里面還有很多個(gè)維度，會(huì)有權(quán)重的高低，就像店鋪層級(jí)一樣，第七層級(jí)是最高的，但是第七層級(jí)里面會(huì)根據(jù)店鋪銷售金額去進(jìn)行排名，同理，同樣都是10分詞，系統(tǒng)則會(huì)根據(jù)具體的權(quán)重進(jìn)行排名，而權(quán)重系統(tǒng)并沒有給出具體的數(shù)值，但是我們可以通過PPC，以及出價(jià)到首頁所需的價(jià)格來判斷權(quán)重是否有上升。比如關(guān)鍵詞上10分以后，PPC由2塊降到了1塊，推廣了一個(gè)星期以后，質(zhì)量分還是10分，但是PPC由1塊降到了5毛，說明權(quán)重上升了，同樣的，關(guān)鍵詞質(zhì)量分剛上10分的時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)要卡到首頁需出價(jià)2塊，推廣一個(gè)星期以后再去卡首頁只需要出價(jià)1塊，說明權(quán)重也上升了。
ROI為投入產(chǎn)出比，數(shù)據(jù)指標(biāo)的目的可以讓我們結(jié)合產(chǎn)品的毛利跟凈利去計(jì)算出自身的投產(chǎn)做到多少能不虧本，做到多少能開始盈利。ROI主要由PPC跟轉(zhuǎn)化率決定，PPC越低，轉(zhuǎn)化率越高，則ROI就會(huì)越高。
做上分的時(shí)候我們可以通過提升點(diǎn)擊率去進(jìn)行提升，將點(diǎn)擊率做到行業(yè)平均點(diǎn)擊率的1.5倍及以上，持續(xù)3~7天就可以看到質(zhì)量分明顯的上升趨勢，或者在點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均的基礎(chǔ)上去遞增點(diǎn)擊量，次序3~7天，同樣可以達(dá)到上分的目的。
6. 直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃3階段
第一階段為測試—測圖側(cè)款
首先我們要去確定好產(chǎn)品的款式及圖片要達(dá)到我們推廣的標(biāo)準(zhǔn)，再開始去做推廣
第二階段為上分—養(yǎng)權(quán)重、降價(jià)
提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，降低我們的價(jià)格，以花更少的錢獲得更多我們想要的數(shù)據(jù)。直通車是一個(gè)很燒錢的工具，所以我們要學(xué)會(huì)降低成本，這樣才能更好更多的獲利
第三階段為轉(zhuǎn)化—提升投產(chǎn)
當(dāng)我們確定好了款式?jīng)]有問題，成本也降低了之后，我們就可以開始去提升轉(zhuǎn)化的問題，很多產(chǎn)品由于利潤率比較低，直通車投產(chǎn)很難做上來，但其實(shí)只要你的車開的不虧本，那么建議可以遞增的去做，因?yàn)橐苍S你的直通車不能給你帶來盈利，但是如果你直通車的數(shù)據(jù)反饋好，并且能夠持續(xù)遞增的去操作，是可以拉爆你的免費(fèi)搜索訪客的，而且?guī)?dòng)的都是跟直通車所帶來的同標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群，這樣免費(fèi)的搜索訪客所帶來的轉(zhuǎn)化同樣也是不低的，我們可以通過免費(fèi)的搜索訪客盈利，而這也是由我們的直通車所帶來的。同時(shí)因?yàn)閹淼臉?biāo)簽精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)反饋也比較OK，提升了免費(fèi)搜索訪客的同時(shí)還對(duì)我們的首頁流量也具有帶動(dòng)作用，當(dāng)首頁流量出來以后，我們可以通過直通車定向去拉首頁。
總結(jié)：我們?cè)陂_直通車的時(shí)候，可以結(jié)合這三個(gè)階段去定位自己的目的，這很重要，目的決定了你要做的數(shù)據(jù)指標(biāo)，也決定的你的基礎(chǔ)設(shè)置以及選詞的方向。比如側(cè)款測圖的時(shí)候我們需要的是數(shù)據(jù)量，所以我們選詞的時(shí)候需要選相關(guān)性高，展現(xiàn)量大的詞，上分的時(shí)候，我們需要的是點(diǎn)擊率，則我們選詞的時(shí)候需要選展現(xiàn)量不低，相關(guān)性高，點(diǎn)擊率高的詞。而做ROI的時(shí)候我們需要結(jié)合轉(zhuǎn)化去進(jìn)行選詞，則我們需要去選相關(guān)性高，展現(xiàn)量不低，轉(zhuǎn)化率高的詞，同時(shí)像人群、地域這些我們也是需要結(jié)合目的來，如，上分的時(shí)候我們需要結(jié)合點(diǎn)擊率高的地域跟人群去做，而做投產(chǎn)的時(shí)候我們則需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的人群跟地域去做，所以開直通車，明確目的很重要。
注：直通車的功能很多，但畢竟只是一個(gè)輔助工具，開好直通車的核心還是在于你的產(chǎn)品本身及你產(chǎn)品的視覺，產(chǎn)品的款式?jīng)]有問題，是消費(fèi)者喜歡的，你的視覺也是比較不錯(cuò)的，那么推廣就只是順?biāo)浦鄣氖虑椤?/strong>
做淘寶，選擇大于努力。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)