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各位村民好，我是村長(zhǎng)。
好長(zhǎng)時(shí)間沒有說社群帶貨的話題了，大家的注意力都被直播吸引了。
其實(shí)疫情以來，雖然社交電商平臺(tái)陸續(xù)倒閉，但是基于KOL、微信群的社群團(tuán)購依然如火如荼。
許多人借助群接龍、快團(tuán)團(tuán)等社群帶貨工具，月銷百萬千萬的還是很多的。
今天村長(zhǎng)就重點(diǎn)和大家來分享社群帶貨中的一個(gè)重點(diǎn)話題——社群爆品。
我們經(jīng)?？吹皆S多平臺(tái)/社群團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)曬自己的銷售戰(zhàn)績(jī)，單品銷量幾千單很常見，那想要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，一般需要注意些什么呢？
01
社群爆品的選擇
在社群打造爆品的第一步，除了流量準(zhǔn)備，就是選品。
不是任何產(chǎn)品都能成為爆款的，那么到底什么樣的產(chǎn)品，才能成為爆款呢？
大家可以從以下幾個(gè)維度來思考：
1、消費(fèi)群體
首先你要明確，你要把產(chǎn)品賣給誰？
你建立的群是中高端的群？還是普通網(wǎng)購群？
比如杭州的小紅帽社群一年銷售幾個(gè)億，差不多的產(chǎn)品至少比市面上高出20%以上。
但她面對(duì)的客戶都是國際學(xué)校的學(xué)生家長(zhǎng)、別墅樓盤的業(yè)主。一年銷售5億的私域電商，需要幾個(gè)人？
你的群里面是買綜合類產(chǎn)品的？還是只買幾個(gè)類目產(chǎn)品的？
我知道一個(gè)社群，只團(tuán)購水果，其他的產(chǎn)品都不賣。
還有的社群專門賣服裝尾貨的，銷量也很好。
所以在找爆款之前，必須要對(duì)自己的社群群體進(jìn)行分析。
就像直播帶貨的主播一樣，三只羊的小楊哥和交個(gè)朋友、新東方的直播間選品方向肯定是完全不同的。
2、應(yīng)季產(chǎn)品
應(yīng)季產(chǎn)品一定是首選，比如夏季賣清涼的產(chǎn)品，秋季賣水果相關(guān)的產(chǎn)品，冬季賣保暖、節(jié)慶產(chǎn)品。
當(dāng)然還有一種產(chǎn)品叫無季節(jié)性產(chǎn)品，比如紙巾、垃圾袋、洗衣液等等，這些產(chǎn)品屬于全時(shí)段的產(chǎn)品。
3、家居、百貨和食品
雖然可以賣的產(chǎn)品有幾百個(gè)類目，只要你不是做垂直社群的。
那么都建議你優(yōu)先考慮家居、百貨和食品三個(gè)類目。
其一是受眾廣，其二是價(jià)格適中，其三是剛需高頻，其四是教育成本低。
比如紙巾、垃圾袋、牙膏、洗衣液這些產(chǎn)品，都是比較好賣的。
4、套餐優(yōu)惠
這么多的銷售渠道，用戶之所以到你這里買，除了品質(zhì)外，更重要的還是圖便宜。
所以，我們?cè)谶x品或者組品的時(shí)候，就要考慮價(jià)格的問題。
如果單品沒優(yōu)勢(shì)，就組套餐，套餐還不行就送贈(zèng)品。
你看抖音小楊哥的直播間，幾乎從來不賣單品。
一是單品容易破品牌方的價(jià)格，二是套餐特別容易在直播間形成話題和視覺效果，加速成交。
5、有背書
社群渠道，許多產(chǎn)品其實(shí)都是白牌。
如果你有機(jī)會(huì)拿到品牌產(chǎn)品，那固然是加分項(xiàng)。
無論是影視明星代言的，還是百年老字號(hào)品牌的，亦或是本身就很出名的馳名商標(biāo)。
當(dāng)然還有一種背書，和明星代言無關(guān)，就是銷量好，評(píng)分高，這種也可以作為賣點(diǎn)來宣傳。
6、有銷售利益
在社群里面賣貨，一種是直銷，還有一種是分銷。
如果你有代理商、幫賣的小團(tuán)長(zhǎng)，那你還要考慮，他們的分銷利益。
所謂的分銷利益有兩種：
一種就是能讓他們賺錢，比如傭金至少在30%以上，就有動(dòng)力了。
還有一種是能幫助他們維護(hù)新老客戶，可能不賺錢，但發(fā)給客戶，客戶就需要的薅羊毛、維持粘性的產(chǎn)品。
02
如何包裝爆款產(chǎn)品
確認(rèn)要在社群里賣的商品后，接下來要做一件很重要的事情。
那就是關(guān)于爆款的預(yù)熱包裝，在社群開賣之前，如何讓大家關(guān)注到這款產(chǎn)品，產(chǎn)生濃厚的購買、分銷興趣。
1、賣點(diǎn)包裝
把產(chǎn)品從功能、材質(zhì)、價(jià)格、品牌、銷量等各方面的利益點(diǎn)，進(jìn)行梳理，然后賣點(diǎn)提煉。
用用戶能理解，可接受的方式進(jìn)行傳達(dá)。
2、爆款資料
內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的營銷素材，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、現(xiàn)場(chǎng)采摘生產(chǎn)打包圖，倒計(jì)時(shí)海報(bào)、視頻、證書、試用等等。
3、賣點(diǎn)培訓(xùn)
提前組織幫賣的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格、使用、利益點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。
尤其是涉及到分銷傭金、超額獎(jiǎng)勵(lì)的說明，充分調(diào)動(dòng)銷售的積極性。
比如邀請(qǐng)多少人入圈獎(jiǎng)勵(lì)什么，賣了多少件額外獎(jiǎng)勵(lì)什么。
4、提前預(yù)告
充分利用社群、朋友圈、小程序、公眾號(hào)、短信等渠道，進(jìn)行提前曝光。
一方面是渠道的對(duì)外展示和倒計(jì)時(shí)的氛圍營造。
另一方面是提前搶購的福利，如搶券、付訂金，把搶購的氛圍做到位。
5、提前試用
如果賣的是新品或者十分重要的大促，可以提前組織一些用戶或代理進(jìn)行試用。
我們以前一個(gè)重要的單品在賣之前，至少會(huì)送出去兩三百份。
其一是做一些新老客戶的關(guān)系維護(hù)。
其二是提前了解客戶的喜好，搜集產(chǎn)品的問題和建議。
其三是提前收集客戶的真實(shí)素材，為營銷做好鋪墊。
這樣不管是在預(yù)熱的過程中有素材，在實(shí)際的搶購中，用戶可以在群內(nèi)進(jìn)行真實(shí)的互動(dòng)，激發(fā)大家的搶購。
我們有許多有號(hào)召力的代理，一般會(huì)向我們多要一些產(chǎn)品送給他的代理，做關(guān)系維護(hù)和激勵(lì)。
等待實(shí)際開賣的時(shí)候，銷量是很好的。
所以你也可以把送出去的產(chǎn)品，當(dāng)成我們的廣告成本，最終算ROI。
那么在社群做完預(yù)熱以后，還要進(jìn)入到正式的售賣環(huán)節(jié)，無論是采用群發(fā)售還是直播發(fā)售，依然還有很多的技巧，比如紅包雨，曬訂單訂單等等。
在社群打造爆款是個(gè)完整的營銷體系，我們今天先和大家說選品、造勢(shì)，后面會(huì)再找機(jī)會(huì)和大家聊聊開售、售后、返場(chǎng)等其他的內(nèi)容。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)