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本文來自讀者投稿，作者：Dake
近年來母嬰產(chǎn)品的消費逐漸增加，這是一份關(guān)于淘寶天貓的一份母嬰產(chǎn)品（2012年/7月到2015年/2月）的銷售數(shù)據(jù)。分析該數(shù)據(jù)集有利于了解目前市場的銷售情況，便于做出運營決策，提高銷售額。
數(shù)據(jù)集來自天池：https://tianchi.aliyun.com/dataset/dataDetail?dataId=45
數(shù)據(jù)集包括兩個表：
(sample)sam_tianchi_mum_baby_trade_history.csv
數(shù)據(jù)解讀：
(sample)sam_tianchi_mum_baby.csv
數(shù)據(jù)解讀：
嬰兒期：是指兒童出生后的第一年。
幼兒前期：出生后的第二、三年（2-3歲）
幼兒期：指三周歲到六、七周歲這個年齡段。根據(jù)幼兒園各班年齡段劃分又可分為小班：3-4歲，中班：4-5歲，大班5-7歲
學齡期：指六~七周歲到十五周歲這個年齡段，這里為了便于分層直接定義到八到十五周歲。
（來源自百度文庫）
1 每年的銷售量、訂單量情況
結(jié)論1：2014年銷售量為23841，環(huán)比13年增加50.9%。
結(jié)論2：2014年訂單量為15003，環(huán)比13年增加54.1%。
2 每季度的銷售量、訂單量情況和預(yù)測值
結(jié)論：銷售量、訂單量有逐漸度增加的趨勢。
預(yù)測2015年1季度銷售量達到6400左右，訂單量達到3800左右。
3 每月的銷售量
結(jié)論1：縱向?qū)Ρ?012-2015年7-12月的銷售量、訂單量數(shù)據(jù)，每年的銷售數(shù)量、訂單量有逐漸增加的趨勢。
結(jié)論2：五月、十一月達到小峰值，是銷售的旺月。
結(jié)論3：第四季度的銷售量、訂單量較其他季度的多，第四季度是母嬰商品的銷售旺季。
結(jié)論4：下半年的銷售量比上半年的好，下半年的訂單量比上半年的多。
針對結(jié)論2問題的下鉆：
查看每年5、11月的每日的銷售數(shù)量和訂單數(shù)量，去查看具體是那天導致該月的銷售數(shù)量和訂單數(shù)量的增加。
先分析5月份的：
結(jié)論5：四、五、六月份的訂單量相對穩(wěn)定，五月份的銷售數(shù)量相對于四六月份波動性比較大，所以是月中銷售數(shù)量的小峰值，導致五月整體銷售數(shù)量增加。
分析11月份的：
結(jié)論6：雙11當天的訂單量和銷售數(shù)量都達到峰值，是導致了該月對應(yīng)的訂單量和銷售數(shù)比10、12月增加的原因。說明用戶都會在雙11購買母嬰產(chǎn)品。
結(jié)論7:雙12當天的訂單量和銷售數(shù)量也達到小峰值。雙12的銷售價值也是不容錯過的，也要做好對應(yīng)的優(yōu)惠促銷，以增加銷售額，達到增加利潤的目的。
1 銷售量前10的商品類別及占比，前30的商品占比
結(jié)論1：前10的:類別商品占了類別ID總數(shù)的1.5%；銷售量為：14795，占了總銷售量的30.72%。
結(jié)論2：前30的類別商品占了類別ID總數(shù)的4.5%；銷售量為：23928，占了總銷數(shù)量的49.69%。
建議：應(yīng)該以前30的類別ID商品為重點銷售商品，進一步發(fā)揮頭部的效應(yīng)，增加總銷售數(shù)量。另外尾部的一些商品提供的價值比較少，可以考慮將這些商品下架。
2 商品跟類別銷售量情況
結(jié)論1：跟類別為28的銷售量為15360，占了總銷售量的31.90%，其次是50008168，50008168和28合計占了總銷售量的62.65%。前三的跟類別的銷售量占了總銷售量的81.41%，該電商平臺應(yīng)該主推這三大根類的的商品，增加銷售量。
建議這里可以減少后三個跟類別的商品的庫存或者砍掉一些利潤較少的產(chǎn)品，減少成本。
1 性別分布情況
結(jié)論1：男女比例均衡。
2 各性別的銷售量情況
結(jié)論2：女孩的銷售量比男孩多，女孩的購買需求相對較高。
3 各年齡層人數(shù)分布
結(jié)論3：該平臺母嬰產(chǎn)品的消費群體主要是1歲左右的小孩，占53.70%；其次是2-3歲的小孩，占27.65%。說明該平臺80%的客戶是1-3歲的小孩。
4 各年齡層銷售量情況
結(jié)論:1歲以下的小孩的銷售量最低，是657，占了52.94%；1-3歲年齡層的銷售量占比達到了83.24%，該平臺可以主推該年齡層的母嬰產(chǎn)品，以符合80%客戶的需求。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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