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流量紅利時代的終結(jié)，反饋在供應(yīng)端與需求端是兩種截然不同的情況：
1、供應(yīng)端：平臺集中化趨勢越來越明顯，即便是垂直領(lǐng)域也是如此，對于任何品牌方來說，入駐成長型平臺跟隨平臺的成長而成長，可能是最好的選擇；
2、需求端：用戶層面的需求依然是多樣化的，這體現(xiàn)在無論任何平臺，你都能找到用戶群體，換句話說今天的消費(fèi)者面對選擇是多樣化的。
從上面兩個特點(diǎn)總結(jié)出來的是：即便是在流量紅利結(jié)束的年代，流量仍然是不安分的，流量流動的特性仍然沒有任何改變。但大部分流量已經(jīng)集中在頭部平臺之中。
2018年下半年開始，從知識付費(fèi)興起，虛擬產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)呈爆發(fā)的優(yōu)勢，但隨著知識付費(fèi)熱度的降低，從知識付費(fèi)到內(nèi)容變現(xiàn)完成了跨越，知識不再是獨(dú)立產(chǎn)品，而是成為內(nèi)容流的一部分，通過內(nèi)容流轉(zhuǎn)向通過電商業(yè)務(wù)獲得客戶二次變現(xiàn)，成為主流趨勢，這就是內(nèi)容電商崛起的背后原因。
我們?nèi)魏稳嗽诳匆粋€行業(yè)的時候，不能僅僅從需求端評估任何現(xiàn)象，還需要綜合供應(yīng)端的反應(yīng)。
內(nèi)容電商的爆發(fā)，并成為趨勢，客觀上是供應(yīng)端推動，尤其是內(nèi)容端推動的，由此帶動了需求端的關(guān)注，聚焦了流量。
我們習(xí)慣把短視頻、社交等類型，也含括到內(nèi)容電商整個生態(tài)里。
那么，今天作為品牌方來說，內(nèi)容電商可選的平臺有哪些呢？各自的特點(diǎn)與潛力怎么樣？
1、淘寶
今天很多人對淘寶的理解，還是停留在是一個獨(dú)立的購物app，其實對于所有品牌商來說，淘寶是整個電商生態(tài)的入門級平臺。
今天，你只要考慮內(nèi)容電商業(yè)務(wù)，你首先要把淘寶的運(yùn)營納入到你整體規(guī)劃之中。為什么這么說？
1）主流的內(nèi)容電商平臺，只有微信是獨(dú)立的，其他平臺的入駐門檻基本是以淘寶為參考的。我們來看下各個平臺的要求：
——微博：開放入駐借口有淘寶、唯品會；
——小紅書：淘寶或者小店；
——抖音：小店或淘寶；
——頭條：放心購或者淘寶。
其他各個直播平臺就不一一含括，通過這些案例，基本可以說明：對于任何品牌商來說，如果考慮全網(wǎng)營銷，只有入駐了淘寶才能一勞永逸，基本可以含括到大部分平臺。
2、抖音
抖音其實屬于頭條系，但是這里還是分開來說。抖音是過去最具現(xiàn)象級的平臺，無論是用戶增長還是變現(xiàn)方式都是符合用戶體驗的。
而且對于目前的品牌商來說，任何新出的平臺，都是莫大的機(jī)遇。越早入駐，可獲得利益也最高。最早的抖音小店入駐門檻極低，甚至開放了升級精選聯(lián)盟，但你現(xiàn)在再入駐已經(jīng)非常難了。
3、頭條
整個今日頭條的生態(tài)可能是目前內(nèi)容電商最有價值的平臺了，沒有之一。所以頭條的運(yùn)營也最容易獲得變現(xiàn)能力。
這個生態(tài)在于頭條構(gòu)建的算法機(jī)制，對于任何新入駐者來說都是相對公平的，公平就是最大的福利。
4、小紅書：
目前母嬰類，圖書等類型業(yè)務(wù)，小紅書的增長潛力還是非?？春谩＿@里需要提醒的是：小紅書的用戶群體大都以女性為主，所以任何品牌商入駐的時候需要充分考慮女性用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，精準(zhǔn)投入商品。
5、微信
整個微信生態(tài)的電商業(yè)務(wù)整體是在下滑的，原因是微信太大了，所以給用戶帶來的問題是：干擾過多，所以現(xiàn)在很多公司還是把微信作為一個類CRM來運(yùn)營的，目前確實也沒有可替代的平臺可選擇。但尋找新用戶還是向外進(jìn)行擴(kuò)展。
對于任何一家內(nèi)容公司，如果需要考慮設(shè)計電商業(yè)務(wù)的時候，這五個平臺可能是最重要的選擇。當(dāng)然微博也算第6個，問題在于微博如果重新開始基本沒有任何機(jī)會了。
而當(dāng)你精準(zhǔn)了選擇了對的平臺，關(guān)于如何獲客的方式也是非常重要的，推薦幾種常見的方式：
1、合作：選擇1-2款具有一定特色，價格可控的產(chǎn)品，支付一定的費(fèi)用和大V進(jìn)行合作，獲得非常精準(zhǔn)的用戶。目前這個途徑仍是非常重要的變現(xiàn)途徑；
2、收購：這個詞比較敏感，但事實成功的可能性非常大。當(dāng)你入場的時間比別人晚了，那么只有付出代價之后購買別人的成果，自己再在別人的基礎(chǔ)進(jìn)行拓展，也是一個捷徑。因為無論外部流量這么獲取，你都需要考慮構(gòu)建自己的平臺，不然用戶怎么聚集到你可控的平臺上。
……
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)