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來源:七叔創(chuàng)業(yè)圈子
為什么你堅持每天內(nèi)容創(chuàng)作,卻始終做不好自媒體?
這段時間我累計給上百個粉絲做過賬號診斷,看過太多案例后發(fā)現(xiàn)大部分人在方向和方法上的錯誤,直接就陷入自媒體的誤區(qū),導致初期階段就做錯了,拿不到結果,賺不到錢也是自然。
七叔作為一個搞過上億內(nèi)容流量的操盤手,在接觸自媒體的職業(yè)生涯里,以及診斷上百位粉絲賬號過程中,總結了7個大部分人容易踩的坑。
如果你能提前避開,那么做好自媒體,賺到錢也是遲早的事。
從知識付費賽道自媒體變現(xiàn)角度來說,賬號的商業(yè)價值并不是看你作品數(shù)據(jù)來決定的,而是要看你合理布局不同內(nèi)容的功能類型。
什么意思?
就拿創(chuàng)業(yè)賽道副業(yè)這塊舉例↓↓
像在家就能做的有手機就能賺錢的8個副業(yè),ai自動寫文案的5個工具等,這一類爆款盤點類內(nèi)容,拿到流量還是多的。但是內(nèi)容所帶來的用戶價值也很低,因為吸引來的大部分是索取型用戶。
而那些深度型內(nèi)容(人設、轉化、漲粉等),或許流量并不高,但其內(nèi)容價值可以帶來轉化高凈值客戶。
所以你能看到變現(xiàn)的本質(zhì),就知道深度內(nèi)容流量的重要性;就不會被所謂的爆款所綁架,爆款內(nèi)容只是做賬號過程中的調(diào)味品而已。
或許在你看來自媒體賽道和類目選擇非常多,也不知道哪個適合自己。
這時候建議你換個角度來思考,從變現(xiàn)來說其實就分為兩類大賽道↓↓
一是以帶貨和廣告變現(xiàn)為主的賽道。比如像是服裝、3C家電、母嬰、美妝等。
二是以知識付費產(chǎn)品變現(xiàn)為主的IP賽道。比如像是職場培訓、心理咨詢、療愈、自媒體培訓、創(chuàng)業(yè)項目等都屬于這個領域。
以上兩類賽道,在內(nèi)容流量戰(zhàn)術打法上是完全不一樣的。
在帶貨和廣告類變現(xiàn)賽道,一般會以爆款選題來起號打開流量池。因為該類賬號本質(zhì)邏輯就是要快速的漲粉,來拉動商業(yè)價值和報價。
等到賬號粉絲數(shù)到大幾千以上,才會逐漸開始加入深度型和人設型內(nèi)容,逐漸塑造IP的價值觀,垂直領域專業(yè)度、信任感等,
但如果你是知識付費類賽道,戰(zhàn)術就完全不同了。從開始你就要把商業(yè)-用戶-人設-內(nèi)容定位清晰。
開始做內(nèi)容就要思考怎么獲取精準流量來變現(xiàn),所以在內(nèi)容布局和廣告帶貨類賬號有很大區(qū)別。(也可結合近期比較火的內(nèi)容流量策略,泛垂直和垂直內(nèi)容來做配比)
并不是你光能做出爆款就ok,畢竟爆款內(nèi)容大部分都只是空有流量,而無強變現(xiàn)轉化力...
并不是說你不能發(fā)很專業(yè)的內(nèi)容,專業(yè)內(nèi)容是很枯燥的,讓人沒有爽點。你要回到用戶視角去思考,他們所處階段所需要的專業(yè)內(nèi)容是什么樣的。
也是就你要造一個場景讓用戶有代入感,比如你干巴巴的說某個口紅試色材質(zhì)多好,顏色多正啊,用戶就覺得你營銷型太強了。但是你要說和男朋友約會的必備心機口紅色,那用戶就有代入感了,就會看下去了。
自媒體內(nèi)容做的是興趣吸引,要以用戶思維來做用戶有效需求的內(nèi)容。
且做自媒體最重要3個要素,就是真誠、利他、信息密度。
特別說下什么叫信息密度?
大多數(shù)人是三天曬網(wǎng)兩天打魚,很容易做幾條內(nèi)容,數(shù)據(jù)不好他就放棄了。千萬不要期待你發(fā)幾條內(nèi)容,數(shù)據(jù)就會爆表,就能漲多少粉絲,這都是不現(xiàn)實的期待。
一般來說新號做起來,至少也得要有20條內(nèi)容基數(shù);用來測試內(nèi)容方向去跑通起號期的0-1流量閉環(huán)。
所有自媒體博主都在告訴你,應該去參考對標賬號。但是沒有人告訴你,具體應該怎么去參考。
很多人做自媒體,找到對標賬號就一頓抄。到最后自己想表達的東西都沒了,因為他完全成了別人的影子;他不是從心而發(fā)的,做的東西也不是自己的風格,所以內(nèi)容輸出就不具備可持續(xù)性。
那該如何正確模仿對標賬號?
先根據(jù)你的優(yōu)勢,做你擅長的領域定位,有相應的知識點可以講,然后再把你個人的表達風格和思維風格做分析。
有的人表達比較理性,他就適合做干貨,有的人表達偏感性,他就適合情緒化的娓娓道來。
做人心的生意,到最后一定是去做自己。真誠相待,把你的長處拎出來,無限的放大,而不是去做別人!
很多人一味的去模仿別人的爆款筆記,就是跟著一頓抄,從來沒有細致的去拆解過別人的筆記為什么火?
如果你真正要模仿到爆款的精髓,至少要看透這些變量維度↓↓
選題方向、切題視角、標題手法、封面圖元素、開頭文案手法、腳本結構、等等。
如果是IP視頻內(nèi)容還要看IP的表達形式、打光場景、語速語調(diào)、剪輯與轉場、情緒等
看透這些維度后你再去做拆解,你才會真正的理解流量的密碼是什么。其實,流量密碼從來都不是某個具體的點,而是多維度因素構成的面的結果。
近期我收到很多的粉絲問題,一上來就是幫我看看賬號要不要注銷重來?這個賬號是不是權重低的問題?為什么我抄爆款為啥別人爆,我不爆啊?是不是我賬號限流了?等等諸如此類的問題
其實以上這些都不是問題的核心。
核心是你優(yōu)化內(nèi)容能力,內(nèi)容持續(xù)輸出能力,以及你能不能把內(nèi)容和變現(xiàn)做結合,這些才是做自媒體內(nèi)容的主線問題。
當然,你能清楚的了解自媒體的底層邏輯。
堅持用正確的方法,再給自己一個時間窗口,比如至少先更新20條合格的作品,再來回看。
很多人抓不到問題的本質(zhì),直接就入了無限的細節(jié)糾結。
但是扣細節(jié)是在你基本盤做好的基礎上,再去做深究的;排除非賬號性因素,你死磕執(zhí)行內(nèi)容完事了。
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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