來(lái)源｜價(jià)值星球Planet

作者 | 程佳

編輯 | 唐飛

12月10日夜，北京迎來(lái)今冬第一場(chǎng)大雪。

打工人盼雪的心情，似乎比過年還興奮。截至12月11日16時(shí)，市屬公園接待雪中賞景游客超過10萬(wàn)人 。

比北京大雪來(lái)得更早一步的，是2023年的滑雪季。

11月以來(lái)，國(guó)內(nèi)各旅游目的地室外滑雪場(chǎng)已經(jīng)集中開板。第一批滑雪玩家早已爭(zhēng)先恐后地?cái)D滿了各個(gè)雪場(chǎng)，他們身著鮮艷的滑雪服，手持雪杖，腳踏雪板，從雪道上飛馳而過，盡情享受著冰雪帶來(lái)的速度與激情。

數(shù)據(jù)能更直觀的體現(xiàn)大家的熱情。飛豬和去哪兒等平臺(tái)數(shù)據(jù)均顯示，進(jìn)入11月，平臺(tái)上“滑雪”相關(guān)搜索熱度環(huán)比前一個(gè)月再上臺(tái)階，增長(zhǎng)100%以上。其中，長(zhǎng)白山滑雪、崇禮滑雪、亞布力滑雪、萬(wàn)龍滑雪、安吉滑雪、新疆滑雪、松花湖滑雪、神農(nóng)架滑雪的熱度全部翻倍增長(zhǎng)。11月全國(guó)滑雪場(chǎng)門票預(yù)訂量同比2019年也增長(zhǎng)147%。

進(jìn)入12月，玩家們對(duì)于滑雪的熱度，更是有過之而無(wú)不及。

攜程平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至12月6日，今年雪季平臺(tái)上“滑雪+”相關(guān)產(chǎn)品搜索熱度同比增長(zhǎng)一倍以上。同時(shí)，今年滑雪出游決策也大幅提前。據(jù)攜程訂單數(shù)據(jù)，目前預(yù)訂元旦、春節(jié)期間滑雪團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品訂單量同比去年分別增長(zhǎng)6倍、16倍。

滑雪消費(fèi)熱，也帶動(dòng)了滑雪領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱、投資熱。根據(jù)《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到8900億元，2025年將達(dá)到1萬(wàn)億元，占中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一。

資料顯示，多家上市公司已開始積極布局，他們涉及的領(lǐng)域包括旅游、體育、文創(chuàng)、房地產(chǎn)銷售與租賃等。究竟誰(shuí)在諸神混戰(zhàn)的冰雪市場(chǎng)中，賺到錢呢？

一個(gè)月前，滑雪已經(jīng)熱了

大部分雪場(chǎng)開板還不足一個(gè)月時(shí)間，而已經(jīng)有很多滑雪愛好者，完成了首滑“打卡”。

“早段時(shí)間刷短視頻看到有預(yù)售票，就隨手買了。”在北京工作的西格瑪向價(jià)值星球表示，長(zhǎng)春雪蓮山滑雪場(chǎng)是11月初剛開板，恰好那時(shí)他在長(zhǎng)春出差，在周末就順道去滑了一次雪，“當(dāng)初買的時(shí)候98元一張門票，反正挺便宜的。”

長(zhǎng)春雪蓮山雪場(chǎng)。圖源：西格瑪拍攝

另一邊，當(dāng)全網(wǎng)都在吐槽北大湖雪場(chǎng)票價(jià)瘋漲，千元一晚起住之時(shí)，享受完早鳥價(jià)的沐晴，早已返程。

滑雪結(jié)束回公司上班的第一天，沐晴身邊多位年輕同事，便挨個(gè)前來(lái)詢問其有關(guān)滑雪的相關(guān)事項(xiàng)，從裝備到票價(jià)，再到飲食住宿，問了個(gè)遍，“畢竟南方只有室內(nèi)雪場(chǎng)，大家都想著趁這個(gè)雪季去東北戶外滑雪，所以有出行想法的都來(lái)找我要攻略了。”

沐晴這次為期一周的“住滑行”，由于提前預(yù)訂、非旺季等因素疊加，和當(dāng)下同期出行相比，少花了不少錢，“往返機(jī)票還有中轉(zhuǎn)地搭車所花去的交通費(fèi)用，差不多3000元，是這次出行的最大開銷。提前幾個(gè)月訂的山湖居5日早鳥住滑套餐，一晚才499元。”

圖源：微博@央視財(cái)經(jīng)

相較于“跨省赴雪季”的沐晴而言，家住吉林的阿田，則享受著得天獨(dú)厚的“地理優(yōu)勢(shì)”，“吉林本來(lái)戶外雪場(chǎng)就多，我最早接觸滑雪是在2017年，那時(shí)候滑雪都還沒火起來(lái)。特別是前年年底，我家附近蓋了個(gè)大型雪場(chǎng)后，我開始了‘特種兵式’滑雪，雪季只要是有時(shí)間，我都會(huì)去雪場(chǎng)。”

今年，阿田家附近的雪場(chǎng)11月18日開板，阿田在11月20日便前往雪場(chǎng)開滑，“就當(dāng)一項(xiàng)興趣愛好玩，畢竟往返通勤也方便。離得近，往返油費(fèi)200元+，過路費(fèi)50元+，交通成本也不高。”

而與過去被稱為“中產(chǎn)游戲”不同，“大眾化”和“年輕化”是滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，近年來(lái)給人留下的新印象。

“年輕化”容易理解，畢竟滑雪歸根結(jié)底也是一項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)。而滑雪運(yùn)動(dòng)從“中產(chǎn)游戲”向“大眾化”發(fā)生轉(zhuǎn)變，背后則是多重因素疊加的結(jié)果。

在中國(guó)城市發(fā)展研究院·農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院常務(wù)副院長(zhǎng)袁帥看來(lái)，除了與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的大環(huán)境背景有關(guān)外，也因冬奧會(huì)的舉辦和冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣，使得滑雪運(yùn)動(dòng)得到了更多的關(guān)注和認(rèn)可，吸引了更多的人參與其中，“以及，近年來(lái)，滑雪運(yùn)動(dòng)的設(shè)施得到了不斷完善，也使更多人可以更方便地接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。”

浙大城市學(xué)院文化創(chuàng)意研究所秘書長(zhǎng)林先平則直接點(diǎn)明，滑雪運(yùn)動(dòng)正在向大眾化和年輕化轉(zhuǎn)變，既是趨勢(shì)也是必然，“一方面，冰雪運(yùn)動(dòng)本身的刺激性和挑戰(zhàn)性吸引著越來(lái)越多的年輕人參與；另一方面，政府對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣和普及也使得更多的人有機(jī)會(huì)接觸和了解冰雪運(yùn)動(dòng)。因此，可以說滑雪運(yùn)動(dòng)正在朝著更適合年輕人，或者說是年輕人更愿意嘗試的方向發(fā)展。”

想要滑好雪，裝備先花1萬(wàn)元

然而，雖然滑雪運(yùn)動(dòng)正趨向“大眾化”，但滑雪的開銷卻一點(diǎn)也不“大眾”。

如上文提及買了“早鳥票”的沐晴，即便此番滑雪之旅的“性價(jià)比”拉滿，但依舊花去了沐晴大半個(gè)月的工資，“加上保險(xiǎn)、吃飯等其他支出，總開支接近6000元。這還是我沒添置雪具，雪服也是閑魚買的二手前提下的開支，如果要配置整套裝備，沒一兩萬(wàn)元，根本兜不住。”

家附近便有大型雪場(chǎng)的阿田，省下了往年去松花湖和北大湖這類大型雪場(chǎng)的開支，“以前會(huì)攢個(gè)周末去松花湖和北大湖，現(xiàn)在近處有了就不去那邊了。但現(xiàn)在漲價(jià)也是真厲害，幾年前松花湖門票才100多元，住的萬(wàn)科公寓也才100多元一晚，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格想都甭想。”

在路費(fèi)上花費(fèi)較少的阿田，在“滑雪”項(xiàng)目上花的卻不少。“門票淡旺季均攤一下算350元，往返油費(fèi)和過路費(fèi)，折合150元，這就是500元。”自嘲“人菜癮大”的阿田，去雪場(chǎng)滑雪的頻率并不低，近乎一周一次，這便意味著，每月門票與交通成本支出便要2000元。

而這遠(yuǎn)不是阿田在滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上的大頭支出，自備的滑雪裝備才是開銷最大的地方。

滑雪中的阿田。圖源：阿田提供

阿田拿出了一張去年滑雪的照片向價(jià)值星球介紹，“雪服是國(guó)產(chǎn)的nobaday，比較便宜，但外套和馬甲也得3000元+，然后雪鏡是歐克利的，要1500元，頭盔和手套加起來(lái)2000元。里邊穿的速干衣是國(guó)產(chǎn)的，1200元，其余護(hù)甲、護(hù)臀、護(hù)膝，加起來(lái)2500元+。”

阿田解釋，強(qiáng)調(diào)國(guó)產(chǎn)的原因主要是因?yàn)?ldquo;便宜”，“我買的這些裝備都只能算是中下水平的，如果全都替換成國(guó)外高端品牌的，價(jià)格還得翻幾倍。”

對(duì)于滑雪必備的雪具“三大件”，阿田則出于安全需求，盡可能選擇更好的，“買的固定器、雪鞋和雪板，具體多少錢我忘了，但一萬(wàn)元肯定不夠。”今年阿田還花了近萬(wàn)元，把頭盔、雪鏡和護(hù)甲都換了，“反正裝備都是消耗品，更新速度純看個(gè)人余額情況。”

滑雪的確不是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的運(yùn)動(dòng)，但貴有貴的體驗(yàn)，便宜也有便宜的玩法。像沐晴一樣租裝備、買二手，又或者像西格瑪一樣去就近雪場(chǎng)，豐儉全由人。

如自稱“業(yè)余選手”的西格瑪便直言，“我只買了滑雪服、手套、護(hù)具之類的，攏共花了一千元左右。其余頭盔、雪鏡和雪具都是租的。”

但要從業(yè)余選手進(jìn)階到職業(yè)玩家，還是得花錢。“我自己還是對(duì)滑雪挺感興趣的，想花點(diǎn)錢培養(yǎng)下，等項(xiàng)目結(jié)束從長(zhǎng)春回北京后，會(huì)計(jì)劃配齊裝備。”西格瑪說道。

最熱滑雪季？

隨著滑雪大軍的日益壯大，想從中分一杯羹的從業(yè)者不計(jì)其數(shù)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2023-2024年雪季，是后冬奧時(shí)代的第一個(gè)完整雪季，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)在新雪季將迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇，更有甚者，將今冬稱為“最熱滑雪季”。

對(duì)此，林先平表示，今冬是否是“最熱滑雪季”，還需要看具體的市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求，“不過，隨著冬奧會(huì)的宣傳和冰雪運(yùn)動(dòng)的普及，滑雪市場(chǎng)的前景確實(shí)非常樂觀。”

上海證券也分析表示，冬季奧運(yùn)會(huì)的召開以及國(guó)家對(duì)冰雪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持，使得冰雪旅游成為當(dāng)前我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)各個(gè)省市冰雪旅游目的地、服務(wù)接待設(shè)施持續(xù)建設(shè)、升級(jí)，多樣化產(chǎn)品持續(xù)推出，消費(fèi)者冰雪游出游熱情持續(xù)升溫，預(yù)計(jì)2023-2024年冰雪季出游人次及旅游消費(fèi)將迎來(lái)高速增長(zhǎng)。

圖源：pexels

而隨著冰雪旅游的人次和消費(fèi)的大幅增長(zhǎng)，各地政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策以吸引更多的游客。

其中，擁有70多家不同規(guī)模滑雪場(chǎng)的吉林，發(fā)布了《2023-2024新雪季吉林省冰雪政策》，面向游客、旅行商、俱樂部、投資企業(yè)等經(jīng)營(yíng)主體，從消費(fèi)券、直通車、航線、項(xiàng)目投資、貸款貼息等方面制定出臺(tái)了3方面11條優(yōu)惠政策。其中，面向省內(nèi)外游客發(fā)放3000萬(wàn)元消費(fèi)券，同時(shí)還專門設(shè)立了1000萬(wàn)元的冰雪交通補(bǔ)貼。

新疆阿勒泰地區(qū)也推出了景區(qū)免門票、一票通政策等惠民政策，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該地區(qū)開板以來(lái)累計(jì)滑雪人數(shù)已達(dá)86000多人次，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2359萬(wàn)元。

此外，在攜程、同程、美團(tuán)、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以及各大航空公司和旅行社的網(wǎng)站上，隨處可見與各地合作推出的新文旅產(chǎn)品和一站式服務(wù)。而與冰雪相結(jié)合的消費(fèi)場(chǎng)景也越來(lái)越多，典型的如冰雪節(jié)、冰雕節(jié)、音樂節(jié)等，更有結(jié)合不同地域特色推出的冰雪教學(xué)、冰雪競(jìng)技、冰雪研學(xué)等。

除此之外，民宿、教練、旅拍等服務(wù)也吸引了一波從業(yè)者擁抱“滑雪季”。

上市公司也瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，紛紛入局其中。價(jià)值星球梳理各大上市公司最新公開信息以及交易時(shí)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)白山、豫園股份、萊茵體育、天橋起重等公司都在“滑雪運(yùn)動(dòng)”方面有業(yè)務(wù)布局。

其中，長(zhǎng)白山圍繞“賞雪必看、滑雪必玩、戲雪必選、雪季必游”，來(lái)打造冰雪旅游季產(chǎn)品；豫園股份在年初抄底了“日本滑雪度假村”，最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，旗下日本北海道滑雪度假村“星野TOMAMU”獲益于旅游消費(fèi)復(fù)蘇迎來(lái)收入增長(zhǎng)；萊茵體育則通過資產(chǎn)重組，新增冰雪山地旅游運(yùn)動(dòng)等旅游相關(guān)業(yè)務(wù)；天橋起重旗下子公司天橋奧悅，目前已經(jīng)為重慶金佛山北坡滑雪場(chǎng)等多個(gè)大型滑雪場(chǎng)提供設(shè)備，并正在探索冰雪嘉年華旅游項(xiàng)目。

“目前看來(lái)，滑雪市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是持續(xù)的，不會(huì)是一時(shí)的熱潮。隨著時(shí)間的推移，滑雪市場(chǎng)可能會(huì)更加成熟和完善，提供更好的服務(wù)、設(shè)施和體驗(yàn)，吸引更多的人參與和喜愛冰雪運(yùn)動(dòng)。”林先平認(rèn)為，滑雪市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)一直熱。

但另一方面，滑雪市場(chǎng)也面臨著明顯的季節(jié)屬性，如何在“旺季抓銷售、淡季抓管理”，如何增加復(fù)購(gòu)、留住顧客都是擺在冰雪從業(yè)者面前的問題。同時(shí)，滑雪熱驅(qū)動(dòng)了眾多國(guó)內(nèi)相關(guān)設(shè)備（裝備）制造商加入其中，但受限于技術(shù)和核心工藝等問題，行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)一波洗牌。資料顯示，近兩年國(guó)內(nèi)創(chuàng)立的滑雪品牌已經(jīng)超過200個(gè)，但是目前仍健康經(jīng)營(yíng)的不足三分之一。

可見雖然大眾對(duì)冰雪項(xiàng)目的熱情高漲，相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者積極進(jìn)入，冰雪“文體旅”融合消費(fèi)也呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)。但對(duì)于冰雪行業(yè)本身而言，仍存在“精耕細(xì)作”的提升空間。

*沐晴、西格瑪、阿田為化名

*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議?