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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在信息大爆炸的時(shí)代，各種媒體紛紛涌現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體有電視、廣播、期刊、雜質(zhì)、高炮、公交站牌、飛機(jī)高鐵顯示大屏等，新媒體有小紅書、抖音、B站、百度、知乎等，自媒體有公眾號(hào)、微博、官網(wǎng)、小程序、視頻號(hào)等。如此眾多的媒體平臺(tái)，是不是都要去做呢？大可不必，貪多必失，戰(zhàn)略要聚焦，品牌推廣同樣要聚焦，據(jù)我觀察總結(jié)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍和產(chǎn)品特性，有選擇的深耕兩到三個(gè)媒體平臺(tái)是最好的。
五年前我找設(shè)計(jì)公司，會(huì)先上百度搜索，排名靠前的幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看看，公司的網(wǎng)頁(yè)做的還不錯(cuò)的且有聯(lián)系方式的我會(huì)打電話咨詢，三家溝通下來(lái)哪家適合合作心里就有數(shù)了。設(shè)計(jì)公司和我并不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)給我發(fā)過(guò)名片，為什么能接到生意訂單呢，答案就在設(shè)計(jì)公司接到我電話后第一句提問(wèn)里—“您是怎么找到我們公司的？”
品牌推廣的目的一般有三個(gè)：一、你是做服務(wù)的，如人力咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、廣告設(shè)計(jì)、教育等，讓客戶找到你是主要目的；二你是賣產(chǎn)品的，讓客戶了解你的產(chǎn)品的好進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買是主要目的；三你是品牌，讓客戶了解你的品牌并記住是主要目的。今天我們根據(jù)企業(yè)的不同情況有針對(duì)性的講幾個(gè)又好又省錢的品牌推廣方式。
一、推廣服務(wù)
推廣服務(wù)最重要的自媒體是官網(wǎng)，官網(wǎng)是消費(fèi)者了解你的主要通道。官網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是：排名靠前+網(wǎng)頁(yè)視覺(jué)美觀大方+優(yōu)勢(shì)突出+案例詳實(shí)+聯(lián)系方式具體到手機(jī)號(hào)碼。我曾經(jīng)做過(guò)實(shí)驗(yàn)，搜索很多服務(wù)型公司，出現(xiàn)以下幾種情況會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者放棄：
1、搜索不到官網(wǎng)，只有企查查或者其他網(wǎng)站的二級(jí)頁(yè)面，給消費(fèi)者不可信的感覺(jué)
2、官網(wǎng)內(nèi)容太多，沒(méi)有業(yè)務(wù)重點(diǎn)，案例模糊，給消費(fèi)者不專業(yè)的感覺(jué)
3、聯(lián)系方式?jīng)]有或者留固定電話，固定電話往往打不通或者沒(méi)人接，給溝通設(shè)置了最大障礙
二、推銷產(chǎn)品
推銷產(chǎn)品最重要的要展示產(chǎn)品的好，最容易對(duì)接的是電商平臺(tái)（天貓、京東、抖音小店、小程序等），所以產(chǎn)品型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是電商平臺(tái)，尤其是寶貝詳情頁(yè)。寶貝詳情頁(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)：差異化賣點(diǎn)+信任背書+口碑氛圍營(yíng)造+重點(diǎn)細(xì)節(jié)展示。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的是很糟糕的：賣衣服的沒(méi)有消費(fèi)者最關(guān)心的尺寸表；賣羽絨服的網(wǎng)頁(yè)劃到最底端了也沒(méi)找到?jīng)_絨量；賣智能鎖的沒(méi)有告訴消費(fèi)者智能鎖如何使用及沒(méi)電了怎么處理；賣棉被的沒(méi)寫自己與其他棉花被的不同在哪里，只有圖片展示等；賣食品尤其是生鮮的不展示生產(chǎn)日期等。試問(wèn)，諸如以上的情況，消費(fèi)者怎么能果斷痛快下單？
三、曝光品牌
品牌是訂單的原動(dòng)力，所以有遠(yuǎn)見有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)主動(dòng)用心經(jīng)營(yíng)品牌。這類企業(yè)的主要媒體是官網(wǎng)+百度+公眾號(hào)，官網(wǎng)是品牌的臉面—你是誰(shuí)的介紹；百度是消費(fèi)者驗(yàn)證通道，做好百度問(wèn)答、詞條是關(guān)鍵，讓消費(fèi)者覺(jué)得品牌表里如一；公眾號(hào)是品牌的內(nèi)在展示，是消費(fèi)者深入了解品牌與品牌建立粘性的重要通道，你的品牌動(dòng)態(tài)、你的活動(dòng)促銷、你的品牌調(diào)性、你的品牌內(nèi)涵、你的信任背書等等，都可以活生生的即時(shí)的與粉絲分享，讓他們感受到品牌的真實(shí)并反饋?zhàn)约簩?duì)品牌的情感，這是品牌的核心吸引力磁場(chǎng)，一定要好好經(jīng)營(yíng)。有一家做無(wú)人機(jī)的，傾盡所有的精力和心血深耕自己的公眾號(hào)，公眾號(hào)不僅是他的宣傳陣地，也是他的銷售平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了低成本大營(yíng)銷，把自己做到了無(wú)人機(jī)品牌第一，它就是大疆！
【作者簡(jiǎn)介】
朱潤(rùn)稚，安徽大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)，服務(wù)過(guò)多家上市公司和知名品牌，擅長(zhǎng)從0到1打造品牌，對(duì)品牌定位、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷傳播、商業(yè)戰(zhàn)略等問(wèn)題均有深入研究。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)