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來源|十里村
拼多多市值第一次超越阿里,未來應(yīng)該還會有很多次機(jī)會超越阿里。
甚至可能在很長一段時間,可能是半年、可能是一年,會比阿里、京東、唯品會加起來的市值都要高。
今早醒來,朋友圈幾乎被互聯(lián)網(wǎng)人刷屏。
有人對拼多多一片叫好,也有人對阿里一片唏噓。
我也看過不少老師高屋建瓴的分析,上到國家政策、下到阿里內(nèi)部再到用戶、其他平臺競爭等等。
但我個人而言,我覺得很多大師的分析,還是不夠接地氣,就像淘寶一樣。
把原本一件很普通、很簡單的事情,繞來繞去、分析出各種含義,最終都沒解決本質(zhì)。
我在這里表達(dá)一下我的看法,希望又另一個角度的補(bǔ)充。
2017年底,我和當(dāng)時的前老板出來創(chuàng)業(yè)。
那時候正逢社交電商、小程序的興起,很早就有關(guān)注到了拼多多。
我們也打算做下沉市場,所以我們分頭行動去做用戶調(diào)研。
我跑了黃山、上饒、衢州、蕪湖、南京、杭州蕭山、安吉等地方,線下和客戶一對一的聊,然后親自看他們的手機(jī)上的app。
有的約在商場里,有的在星巴克,有的在城中村集市上,甚至跑到了一些廠區(qū)門口等著工人下班做調(diào)研。
當(dāng)時的調(diào)研結(jié)果就讓我頗為驚訝,幾乎可以說80%以上的人,手機(jī)里都下載了拼多多,有的人甚至沒有淘寶或者卸載了淘寶。
因為那時候,距離拼多多上線就有兩年多而已。
當(dāng)然也有少數(shù)人一直使用京東、唯品會。
我問過他們?yōu)槭裁炊加闷炊喽?,答案幾乎是一致的,就是便宜?/p>
而問為什么不用拼多多,不滿的原因也有,比如質(zhì)量不好、快遞破損等等。
還有人告訴我,可以真的領(lǐng)現(xiàn)金紅包,領(lǐng)過好幾回了。
盡管我去線下做了調(diào)研,但是我自己并沒有立馬用拼多多,而且當(dāng)時還有很多人找我?guī)兔硟r、助力。
我翻看了一下我的拼多多購物記錄,第一筆訂單是2018年12月份拼在多多充值的話費。
后來的幾筆訂單是買拼多多的省錢月卡、只要幾毛錢,每周可以領(lǐng)取一周無門檻的5元優(yōu)惠券,是真的沒有套路。
再后來,只要是拼多多能買到的,我就不會在淘寶消費了。
尤其是給小朋友買玩具,一個玩具的壽命不會超過1個星期,所以拼多多上至少100個玩具,從幾塊錢到幾十塊不等。
許多所謂的大師,各種分析,但都沒有深入去體驗過拼多多。
或者對于拼多多的印象,還停留在商戰(zhàn)的PR宣傳上,停留在2018年以前,或者個人的消費標(biāo)準(zhǔn)里。
1、真便宜
我建議各位,不管是找品牌的旗艦店還是普通的白牌產(chǎn)品,你自己可以買來對比一下就知道了。
同樣的產(chǎn)品、同樣公司開的店鋪、同樣的發(fā)貨地址和商家名字,拼多多就是便宜。
許多人還對拼多多的發(fā)展停留在2017年的社交拼單上,實際上拼多多很早就可以直接下單。
再比如拼多多百億補(bǔ)貼,蘋果手機(jī)的確是便宜啊。
2、質(zhì)量好
無數(shù)人吐槽拼多多假貨、吐槽質(zhì)量,但似乎這只是拼多多的問題?
試問一下各位,淘寶現(xiàn)在都沒有假貨了?買到的全是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品?
任何一個平臺都有假貨、質(zhì)量差的問題,包括快手、抖音、京東等等。
我個人在拼多多上消費了很多,尤其是百貨、水果等等,說實話,不差。
因為我加入了很多企業(yè)家、高管以及各種互聯(lián)網(wǎng)的圈子,朋友圈也有很多這樣的人。
他們的年收入至少都在8萬-15萬左右,還有很多在20萬、30萬以上的。
很多高收入的人,總會拿著在唯品會、天貓、京東100塊錢、200塊的產(chǎn)品來對標(biāo)在拼多多20、30塊錢買的。
然后得出了一個產(chǎn)品不好的結(jié)論,因此就認(rèn)為所有的人,都不會去拼多多消費,覺得拼多多全部都是假貨。
a、許多人固有的認(rèn)為拼多多永遠(yuǎn)不會發(fā)展的,永遠(yuǎn)不去解決假貨質(zhì)量問題的,認(rèn)為別人的員工是眼瞎的,所以對拼多多的印象還停留在2018年以前的無序階段。
b、許多人太低估普通用戶的包容心了,也太高估普通用戶的收入、消費能力了。
在中國,月收入1萬元,就超過了95%以上的用戶了。
1萬塊錢,還個房貸、房租、欠款之類的,真正用來消費的,都得數(shù)著手指頭花。
最為重要的一點是,站在你的眼里認(rèn)為19.9元10斤的蘋果不能買、6.9元10卷的紙巾不能用,但是事實上這就是普通人生活的常態(tài)。
所以所謂的互聯(lián)網(wǎng)大師、高管們各種分析,因為他們根本就不知道,用戶為什么要消費,為什么在拼多多買了好多次東西不滿意以后,還會去。
關(guān)于拼多多為什么一定會超越阿里,包括未來有很長的一段時間。
我覺得如果你搞不明白或者想買拼多多的股票,我建議你把自己試錯心態(tài)放大,容忍度提高一點,物質(zhì)消費標(biāo)準(zhǔn)降低一點,嘗試著去買一個月。
你就會有深刻的感受了,比我和你說的更明白。
哪怕依然有很多人的購物體驗不好,或者依然不會選擇,這些都沒關(guān)系,因為你我都不代表幾億用戶的消費大眾。
我想借助拼多多超越阿里這件事,抖音電商崛起,以及新能源汽車攪局傳統(tǒng)車企,來告訴各位,賺錢的機(jī)會一直都會有。
很多人創(chuàng)業(yè)的時候,總覺得前面有寡頭,很害怕。
但是只要你的產(chǎn)品方向是對的,經(jīng)營的策略是對的,你的產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容是好的,你就一定有機(jī)會。
你比同行的產(chǎn)品好、服務(wù)好、迭代快、響應(yīng)快,關(guān)鍵還省錢,憑什么用戶不用呢?
如果有,就說明你的產(chǎn)品、服務(wù)等還不夠好。只是你自己覺得好而已。
包括我們最近一兩年在做小工具,其實在我們前面有很多巨頭,但依然有一些用戶選擇用我們,肯定我們。
所以各位,不要怕,也不要有偏見。
努力去做,用戶會做出選擇。
很多人問我為什么拼多多超越了阿里,或者是打敗阿里的到底是什么?
不是什么一兩個產(chǎn)品矩陣、不是什么社交電商、包括拼多多的直播帶貨和阿里差遠(yuǎn)了,這些都不是本質(zhì)。
而是傲慢、是偏見、是以偏概全,是固守。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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