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作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
如果說(shuō)時(shí)下什么最火，那一定是直播帶貨。各行各業(yè)都在趕“直播帶貨”的浪潮，說(shuō)是萬(wàn)物皆可“播”也不為過。前有薇婭、李佳琦俘獲了所有女孩的芳心，后有初代網(wǎng)紅羅永浩撬動(dòng)了鋼鐵直男們的熱情。
昨天晚上，直男們的精神領(lǐng)袖老羅再次開播。這次老羅直播的業(yè)務(wù)范圍拓展了，在眾多日用百貨品類中，我發(fā)現(xiàn)了一款“家居龍頭產(chǎn)品”——diiib大白。
值得一提的是，在5月15日的這場(chǎng)直播中，老羅開啟了直播生涯中的第一次“賣家居龍頭”的歷程，同時(shí)這也是全網(wǎng)第一款龍頭直播。
其實(shí)在此之前，diiib大白各種努力的去找李佳琦與薇婭直播，推薦她們體驗(yàn)一下我們的漱口龍頭這個(gè)好產(chǎn)品，但是都遭到了，無(wú)情的回絕，多數(shù)原因是因?yàn)椤皼]有人敢賣家居龍頭”，更被李佳琦團(tuán)隊(duì)勸說(shuō)“冷靜”。
但diiib大白終于還是遇到了它的直播伯樂——老羅，更在直播間開創(chuàng)了幾十萬(wàn)人線上搶龍頭的盛況。原本不被直播行業(yè)看好的家居龍頭產(chǎn)品把直播間變成銷售新場(chǎng)景，diiib大白到底是怎么辦到的？這對(duì)“相見恨晚”的CP為何如此登對(duì)又上頭？
眾所周知，做手機(jī)時(shí)期的老羅曾經(jīng)用錘子手機(jī)重新定義了“國(guó)產(chǎn)智能機(jī)”，在業(yè)內(nèi)一向以“突破者”和“開創(chuàng)者”的形象示人，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者”情懷在他身上發(fā)揚(yáng)光大，是一個(gè)極致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)控。
同樣地，diiib大白本身也是一個(gè)切割與九牧、恒潔、惠達(dá)、箭牌這些傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)一線廚衛(wèi)品牌的全新品牌，也被視為衛(wèi)浴行業(yè)中的創(chuàng)新者。
在巨頭林立的衛(wèi)浴市場(chǎng)，diiib大白何以能成為廚衛(wèi)爆品？就拿老羅直播間這款漱口龍頭來(lái)說(shuō)，除了可以不用手就可以漱口等優(yōu)點(diǎn)之外，它的漱口點(diǎn)水很飽滿，入口很舒服，外觀設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)好看可以與任何空間百搭；工藝上和科勒、toto這些大牌一樣精致，同屬亞洲最大衛(wèi)浴路達(dá)工廠制造。同時(shí)，它還可抽拉、切換兩種水花、把手無(wú)縫隙更易清潔等優(yōu)雅的功能。
可以說(shuō)，從設(shè)計(jì)到操控，diiib大白水龍的每一個(gè)細(xì)節(jié)都恰到好處，每一個(gè)處設(shè)計(jì)都深入人心。對(duì)于產(chǎn)品有著近乎變態(tài)的嚴(yán)格，從設(shè)計(jì)到選料到制作，在追求完美的路上，專注于每一個(gè)細(xì)節(jié)。極致的用戶思維與極簡(jiǎn)主義的美學(xué)風(fēng)格是diiib大白能夠在紅海一片的衛(wèi)浴行業(yè)突圍的關(guān)鍵。
老羅和diiib大白對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致要求是此次二者合作的一個(gè)契合點(diǎn)。
此外，與當(dāng)年錘子手機(jī)曾獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可如出一轍。大白U悅廚房龍頭也曾榮獲2018法國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，大白系列產(chǎn)品曾多次榮獲德國(guó)iF大獎(jiǎng)等眾多國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，僅2019全年大白已擁有50個(gè)發(fā)明專利，100個(gè)實(shí)用新型專利。
而且在2020全球授權(quán)業(yè)卓越大獎(jiǎng)入圍名單中，大白科技X海爾COSMOPlatX中創(chuàng)文旅聯(lián)合打造的“頤和仙境”IP跨界款廚衛(wèi)系列被提名為“最佳授權(quán)產(chǎn)品（家居品類）”，成為該品類里唯一一個(gè)入圍的中國(guó)品牌。為中國(guó)品牌走進(jìn)全球市場(chǎng)開辟了嶄新的天地。
相同的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷自然讓這對(duì)在直播間初次見面的CP有一種惺惺相惜的感覺。以至于老羅在直播講解diiib大白為什么會(huì)成為網(wǎng)紅爆款的時(shí)候，全程親自講解和演示大白漱口龍頭，全部賣點(diǎn)一字不差的記住，一氣呵成！并且講解的過程中充滿興奮點(diǎn)和興趣點(diǎn)，講完后還有一種意猶未盡的感覺。而其他產(chǎn)品的直播，大部分是小助理在演示、試用。
可見老羅對(duì)diiib大白的喜愛程度。
短短幾分鐘的直播，讓老羅的“產(chǎn)品細(xì)節(jié)控人設(shè)”與diiib大白廚衛(wèi)領(lǐng)域顛覆者的角色“相得益彰”。
要說(shuō)昨晚最精彩直播還是那句“來(lái)咦！上個(gè)頭，來(lái)一個(gè)腦袋！”魔怔了，現(xiàn)在還繞在耳邊
可以說(shuō)，diiib大白貫徹的極致的產(chǎn)品體驗(yàn)理念，與老羅造錘子時(shí)推崇的“科技匠心”不謀而合，雙方自然能夠“洗洗小手漱個(gè)口，干干凈凈交朋友”。
二者的契合遠(yuǎn)不止于此。老羅作為科技控“大神”，其粉絲多為年輕人，有一定購(gòu)買力，喜歡新科技產(chǎn)品，是一群富有科技匠心情懷的“直男粉”。
而定位為“廚衛(wèi)陽(yáng)臺(tái)優(yōu)衣庫(kù)”的大白，現(xiàn)階段的主要消費(fèi)人群主要集中在25-35歲，且高達(dá)80.5%為男性，恰好與老羅的粉絲群高度重合，就是這群追求生活品質(zhì)的男性群體。他們對(duì)顏值、新科技產(chǎn)品有明顯偏好，對(duì)價(jià)格敏感，于是高顏值又充滿黑科技的大白自然正中其懷。
這一點(diǎn)從diiib大白自2018年至今多次眾籌持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)就能看出其對(duì)粉絲群體的吸引力有多大。
如果說(shuō)“擺脫傳統(tǒng)，無(wú)限可能”是diiib大白的生命力。那么它的底氣就是通過深耕行業(yè)數(shù)十載，重新找到自己的年輕定位，并從產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品調(diào)性上極力向國(guó)際高調(diào)性廚衛(wèi)品牌靠攏，以溫暖人心的廚衛(wèi)產(chǎn)品，為未來(lái)年輕人打造更品質(zhì)美學(xué)的家居環(huán)境。
羅永浩作為重情懷并且初代網(wǎng)紅，是深耕營(yíng)銷行業(yè)數(shù)十年的營(yíng)銷達(dá)人，理想主義者，他與diiib大白一樣，擁有底蘊(yùn)深厚的行業(yè)背景卻有無(wú)限年輕的理想，且人生前后波波折折，但又不斷吸引社會(huì)。
在我看來(lái)，二者有著“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的精神契合。
羅永浩+diiib大白這樣一對(duì)從內(nèi)到外都散發(fā)著CP味兒的“神仙組合”通過昨晚的帶貨綁定和直播強(qiáng)曝光，不但讓diiib大白的“極致情懷”在目標(biāo)消費(fèi)人群心智中實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)占位。而且這樣的“對(duì)味CP”組合自然因受到大家的歡迎并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。
在昨晚的直播中，diiib大白不僅僅實(shí)現(xiàn)了在抖音平臺(tái)嘗試電商新零售的一次突破，構(gòu)建了新的衛(wèi)浴營(yíng)銷生態(tài)，更交出了一份漂亮的成績(jī)單。充分利用老羅的私域流量為產(chǎn)品導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了從營(yíng)到銷的順利過渡。
直播5分鐘大白單把漱口龍頭瀏覽量達(dá)120000；當(dāng)晚銷售金額突破168萬(wàn)；6200+ 套5分鐘售罄；新交的朋友25.8萬(wàn)人+。
在我看來(lái)，這樣的戰(zhàn)績(jī)不僅是二者“創(chuàng)新情懷”相通的結(jié)果，更是硬核產(chǎn)品力的體現(xiàn)，從而讓這個(gè)CP感十足的配對(duì)造就了這次的雙贏局面。拋開diiib大白幫助老羅這個(gè)標(biāo)簽成為質(zhì)量與價(jià)格的保障，進(jìn)一步為其吸引更多直播忠粉不說(shuō)。
對(duì)大白來(lái)說(shuō)，在抖音平臺(tái)的首次亮相，也讓diiib大白品牌精準(zhǔn)的觸達(dá)了更多的年輕人，實(shí)現(xiàn)了小小的一次破圈。借助年輕人聚集的陣地，“讓年輕不設(shè)限，未來(lái)不設(shè)限”的diiib大白勢(shì)必會(huì)不斷抓住年輕人的胃口，從而讓品牌擁有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)，除了在此次直播中亮相的diiib大白龍頭，大白在浴室空間、廚房空間、陽(yáng)臺(tái)空間都有產(chǎn)品的布局規(guī)劃。大白打造的極致爆款競(jìng)爭(zhēng)法則也讓其在歐洲、澳大利亞、東南亞等20多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)品牌布局，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品全方位滿足海內(nèi)外消費(fèi)者品質(zhì)生活側(cè)需求，打造美好生活的體驗(yàn)。
“只愿2020溫暖更多家庭”的diiib大白通過此次和老羅的合作開了一個(gè)好頭，不但打破了“沒有頂級(jí)流量敢賣龍頭”僵局，也讓更多的年輕人認(rèn)識(shí)了它，俘獲了一批大白迷，從而走進(jìn)了更多年輕人的生活。
未來(lái)，相信這個(gè)致力于“為未來(lái)年輕人打造更品質(zhì)美學(xué)的家居環(huán)境”的廚衛(wèi)品牌還會(huì)創(chuàng)造出更多溫暖人心的“黑科技”產(chǎn)品。和“登對(duì)”的老羅組CP之外，又將開創(chuàng)哪些具有價(jià)值的與消費(fèi)者的溝通方式，帶來(lái)更多的品牌想象空間，我們拭目以待吧。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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