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現(xiàn)在實(shí)體店越來越難做，獲取精準(zhǔn)流量的成本也越來越高，有沒有一種既快速、成本又低、威力又大的方式能讓實(shí)體店流量源源不斷呢？
當(dāng)然有。
那就是裂變。
1、成本非常低：
只需要有原始種子用戶，設(shè)計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告;
2、效果持久：
一旦啟動，就會持續(xù)傳播很長時間，經(jīng)常有商家不得不強(qiáng)行中斷傳播;
3、影響力大：
150定律告訴我們，每個人身后都會有大致150位親朋好友，每發(fā)動一位用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力非常大。
李莊主 實(shí)體店新零售 裂變引流 裂變賺錢
下面就通過三個經(jīng)典案例來分析下如何進(jìn)行裂變。
瑞幸咖啡之所以能夠迅速崛起，在咖啡市場分得一杯羹，就是因為他強(qiáng)大的裂變活動。
前提宣傳推廣后，一批新用戶成為了裂變的種子用戶，然后通過以下幾個措施進(jìn)行裂變：
1、首單免費(fèi)
只要下載瑞幸APP，就可以免費(fèi)獲取一杯飲品。
2、分享即送
向好友分享APP的下載鏈接，好友成功下載后，好友和邀請人同時獲得一杯免費(fèi)飲品。
3、5折優(yōu)惠券
關(guān)注公眾號，每周可以獲得5折優(yōu)惠券。
4、咖啡錢包
購買兩張飲品券送一張，買五張送五張。
5、下單送券
多種折扣券免費(fèi)送，只要下單就可隨機(jī)獲得折扣券。
通過以上幾種方式，瑞幸咖啡利用贈送飲品這一活動，誘導(dǎo)用戶主動裂變和轉(zhuǎn)介紹，因為門檻低，短時間內(nèi)獲得瘋狂傳播，然后后期通過各種優(yōu)惠券來留存客戶。
就是通過購買一個軟件，可以看到世界各地的博物館，讓你不出門也可以看到世界各地的名勝古跡。
就這么一個小項目，一個暑假賣出了21萬份，他是如何做到的？
首先他抓住了市場的需求，能夠解決家長想用最少的成本讓孩子增長見識的問題。
其次他運(yùn)用了裂變方式。
李莊主 實(shí)體店新零售 裂變引流 裂變賺錢
給消費(fèi)者兩種購買方式：單獨(dú)買99.9，3人團(tuán)購買19.9。
如果你是孩子家長，你會選擇哪種方式進(jìn)行購買？
當(dāng)然會選擇拼團(tuán)，那你是不是要把這個鏈接分享給朋友，讓他們和你一起拼團(tuán)。
商家就是利用了這個心理，讓顧客自動變?yōu)橥其N員，不斷的裂變新顧客。
拼多多能夠迅速崛起，三年上市，就是精通裂變模式。
1、一分錢抽獎
用戶支付一分錢后可以參加分錢開團(tuán)，然后邀請好友開團(tuán)，獲得中獎資格。一般中獎率100%。
邀請好友拼團(tuán)抽獎活動中，設(shè)有價值不等的多種獎品，還能在成團(tuán)后領(lǐng)取紅包，成團(tuán)后3小時內(nèi)自動發(fā)放。
若沒有完成拼單，系統(tǒng)自動退回款項。
保證客戶穩(wěn)賺不賠，正是因為這樣，所以大量顧客轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到傳播的目的。
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2、邀請好友砍價
通過邀請好友幫助砍價，讓更多的人看到這一優(yōu)惠活動，從幫助他人切入，進(jìn)行活動和品牌的傳播，吸引更多人注意和參與。
一場成功的裂變活動，需要從以下幾個點(diǎn)出發(fā)：
1、設(shè)置誘餌
什么是誘餌呢？簡單說，就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。
這里有三個關(guān)鍵詞：
1）用戶非常想要，因為非常想要才會引發(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉
2）自身可以提供的
3）和企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西
2、選擇種子用戶
種子用戶最重要的三個特征：
1）影響力和活躍度都非常高
2）性格和產(chǎn)品非常吻合
3）會提供反饋意見
3、設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放
設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放，獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變需要具備能夠給予用戶以下好處：
錢——紅包返現(xiàn)、裂變收益
名——社交貨幣、虛榮心
玩——好玩、有趣、撩騷、整蠱
禮——拿到手上的實(shí)際禮物
利——過硬的產(chǎn)品帶來的好處
三原則：拿的到、價值感、參與感
4、市場發(fā)酵，并開始裂變
今天的分享就到這里了，有什么問題可以在下方評論區(qū)留言。
彩蛋：末尾鏈接點(diǎn)擊進(jìn)去拉到文末有驚喜
李莊主 實(shí)體店新零售 裂變引流 裂變賺錢
我是李莊主
南通社群空間互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司合伙人
湘麓邦聯(lián)合創(chuàng)始人
社群盈利實(shí)操教練
全心創(chuàng)客聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人
社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)踐行者
讓實(shí)體店業(yè)績倍增，讓創(chuàng)業(yè)者不再困惑！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)