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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
渠道必看:應(yīng)用市場活動(dòng)攻略,如何選擇應(yīng)用市場做活動(dòng)!
2015-04-01 14:00:45
應(yīng)用市場有哪些活動(dòng)形式,如何選擇做活動(dòng)?且看推廣高手告訴你!

應(yīng)用在應(yīng)用市場的分發(fā)構(gòu)成


應(yīng)用市場活動(dòng)的主要方式有

1、版本首發(fā)(獨(dú)家首發(fā)/聯(lián)合首發(fā))

獨(dú)家首發(fā)獲得的推薦資源較多,但覆蓋的應(yīng)用市場僅有一家,聯(lián)合首發(fā)則是獲得推薦資源較少,但能覆蓋多家應(yīng)用市場;如何選擇獨(dú)家or聯(lián)合:如果是新應(yīng)用或者用戶規(guī)模較小的應(yīng)用,可以選擇獨(dú)家首發(fā),能獲得較多推薦位,版本首發(fā)期內(nèi)的增量會(huì)比較明顯,由于用戶規(guī)模較小,對非首發(fā)的應(yīng)用市場波動(dòng)較少;如果應(yīng)用自身用戶規(guī)模較大,且在各應(yīng)用市場的分發(fā)量較大,建議采用聯(lián)合首發(fā)(首發(fā)活動(dòng)覆蓋分發(fā)量top5的市場),從而降低首發(fā)期內(nèi)對各市場的影響。


2、特權(quán)禮包、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

越來越多的應(yīng)用市場采用借力打力的做法,借應(yīng)用方的禮包資源,聚集用戶獲取較高分發(fā)量,由于這個(gè)方法頗為奏效,所以許多應(yīng)用市場都開辟了禮包欄目,并且會(huì)在多個(gè)重點(diǎn)曝光位曝光禮包活動(dòng),所以禮包也是應(yīng)用方獲得分發(fā)量的有效方式,禮包可分為普發(fā)禮包、抽獎(jiǎng)禮包,按禮包獎(jiǎng)品力度不同,應(yīng)用市場分配的推薦資源也不一樣,普發(fā)力度、獎(jiǎng)品力度大的,甚至可獲得首頁焦點(diǎn)圖或首頁精品推薦的位置。PS:抽獎(jiǎng)和發(fā)放都由應(yīng)用方負(fù)責(zé),發(fā)放完畢后提交獲獎(jiǎng)名單給到應(yīng)用市場,應(yīng)用方需要具備端內(nèi)抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)能力。



3、聯(lián)營活動(dòng)

應(yīng)用市場定期會(huì)舉辦大型的聚合活動(dòng),此類活動(dòng)有較大的流量曝光,但準(zhǔn)入門檻較高,一般需要支持應(yīng)用市場指定的獎(jiǎng)品,費(fèi)用在5000元以上,活動(dòng)消息可留意應(yīng)用市場接口人動(dòng)態(tài)和開發(fā)者QQ群信息(平時(shí)多問近期是否有活動(dòng)即可)。



4、專題活動(dòng)

應(yīng)用市場每周會(huì)有熱點(diǎn)專題推薦,此類聚合專題需要的成本低,只要應(yīng)用切合熱點(diǎn)內(nèi)容即可,但流量較少,可以提高參與的頻次,以提高自然分發(fā)量。



5、衍生活動(dòng)類型

如大版本發(fā)布時(shí),可以采用首發(fā)+抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式與應(yīng)用市場洽談,獲取最大曝光量。


如何選擇應(yīng)用市場做活動(dòng)

1、應(yīng)用市場的趨勢是,大部分分發(fā)量聚集到三個(gè)巨頭手中,應(yīng)用寶、百度系、360。廠商系的內(nèi)置市場分發(fā)量呈現(xiàn)上漲趨勢,小米、華為、OPPO等。


傳統(tǒng)的應(yīng)用市場市場份額被蠶食,逐漸下滑,急于流量變現(xiàn),豌豆莢、安智市場、應(yīng)用匯等。針對此市場狀況,我們采取的市場策略是抓重點(diǎn)、挖潛力、鋪長尾。


2、應(yīng)用市場活動(dòng)分布及活動(dòng)效果



3、活動(dòng)申請方式



活動(dòng)監(jiān)控
1、位置監(jiān)控:推薦位是否如期上線;


2、增量監(jiān)控:應(yīng)用市場都不能單獨(dú)區(qū)分活動(dòng)包,所以需要通過活動(dòng)期和非活動(dòng)期的分發(fā)效果來評判活動(dòng)效果(題外話,應(yīng)用方需要有區(qū)分每個(gè)應(yīng)用市場安裝包的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系,通過渠道號來監(jiān)控某渠道的用戶數(shù)、新增量、留存率等);


3、評星、評論監(jiān)控


4、精品監(jiān)控:如果有充足人力的話,可對競品的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控,做到知己知彼。


姑婆對活動(dòng)的反思

1、如何看待做活動(dòng)?


A、站在品牌的角度,做活動(dòng)會(huì)提升你在應(yīng)用市場的知名度,提升你產(chǎn)品在渠道展示到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率,這對于新品尤其重要。


B、站在新增的角度,做活動(dòng)會(huì)提升你在應(yīng)用市場的新增量,至于提升多少,就因產(chǎn)品而異了。


2、如何考核活動(dòng)效果?


A、如果公司考核新增成本,收入的ROI很嚴(yán)格,那么在活動(dòng)之前就要做好活動(dòng)評估,這個(gè)活動(dòng)帶來的新增成本預(yù)估多少,ROI預(yù)估多少。


B、如何公司覺得在活動(dòng)這塊,新增成本以及ROI可以放低要求,那也要預(yù)估下,但是期望會(huì)低一些,因?yàn)檫@些公司可能站在長遠(yuǎn)來看,看整體的效果。


3、如何能夠提升審核通過的幾率?


A、多與對接人溝通,保持良好的關(guān)系。法律不外乎人情,只要是人都會(huì)有感情,在滿足條件的情況下,多少會(huì)對你有些照顧。


B、將心比心,便是佛心,一定要清楚對接人的需求,站在公司角度,他的需求可能是分發(fā)量,活動(dòng)的人氣,那么你要盡量往他的kpi靠,把活動(dòng)做好,提升分發(fā)量。另外,你有什么曝光的資源就送給他,讓在領(lǐng)導(dǎo)面前長臉,以后也好為你爭取資源。如果到時(shí)候你的活動(dòng)沒策劃好,沒啥人下載,他的kpi沒完成,試問?以后他敢和你合作嗎?


文章來源:我這一輩子(微信號:wo_zheyibeizi),Sam的個(gè)人公眾賬號,主要內(nèi)容是記錄和分享個(gè)人對TMT行業(yè)的見解和觀點(diǎn),也會(huì)轉(zhuǎn)載朋友的寶貴干貨,喜歡就關(guān)注,沒事可約飯,一起扯扯淡。


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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