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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在存量競爭時(shí)代下，如何在電商平臺(tái)中尋找新增量，成為商家和品牌面臨的一大難題。隨著商家在快手平臺(tái)的的經(jīng)營不斷走深，越來越多的廣告主把目光聚焦到店鋪整體GMV的長效增長上，而店鋪總GMV由自然流量和廣告流量共同帶來，如果廣告投放可以與自然流量的分發(fā)形成協(xié)同效應(yīng)，就能提高廣告收益的天花板，廣告也能成為商家?guī)?dòng)全店增長的有力抓手。
為了進(jìn)一步幫助商家優(yōu)化經(jīng)營生態(tài)，鼓勵(lì)更多注重長效經(jīng)營的商家通過營銷推廣助力生意增長，磁力金牛上線全新流量協(xié)同策略，對(duì)現(xiàn)有以ECPM為核心的廣告排序機(jī)制進(jìn)行升級(jí)，在新的策略下，衡量商家轉(zhuǎn)化能力關(guān)鍵指標(biāo)-廣告千次曝光帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值（GPM），以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的互動(dòng)如短視頻/直播互動(dòng)率、短視頻播放時(shí)長、直播停留時(shí)長，都將對(duì)營銷效果產(chǎn)生重要影響。
在新的策略機(jī)制下，廣告流量和自然流量協(xié)同增長，將構(gòu)建以快手小店為經(jīng)營陣地，以快手號(hào)為內(nèi)容窗口，以磁力金牛為營銷平臺(tái)的一體化營銷閉環(huán)，激活從流量到內(nèi)容、從內(nèi)容到生意的“原生”經(jīng)營體系，助力商家在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的營銷效果和更高效的生意增長！
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以信任電商為基石
實(shí)現(xiàn)公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)
“信任”一直是快手電商的基石，今年快手電商正式宣布了公私域雙輪循環(huán)生意增長模式，即“要讓發(fā)現(xiàn)頁和關(guān)注頁的公私域流量循環(huán)形成雙輪驅(qū)動(dòng)，讓生意持續(xù)穩(wěn)定增長?！?具體而言，就是從公域的發(fā)現(xiàn)頁引入流量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在店里的首次購買，并且吸引消費(fèi)者成為粉絲。當(dāng)關(guān)注關(guān)系形成，商家就在快手建立起自己的私域，進(jìn)而在關(guān)注頁獲得后續(xù)的免費(fèi)流量和持續(xù)復(fù)購。保證貨的品質(zhì)和好的服務(wù)，就會(huì)與消費(fèi)者之間建立更加長久的信任關(guān)系，進(jìn)而形成雙輪并進(jìn)的持續(xù)穩(wěn)定增長模式。
而在今年的116大會(huì)中，快手電商將“信任”進(jìn)一步解構(gòu)為好內(nèi)容、好選品、好質(zhì)量、好服務(wù)四個(gè)具體維度，即商家在“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”這一流量策略下的經(jīng)營過程中，可以通過“上新”來實(shí)現(xiàn)“種草”和新客獲取，并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲，即“養(yǎng)草”。最終，商家可通過店鋪?zhàn)圆?、達(dá)人分銷、商城陳列、用戶主動(dòng)搜索等多種方式完成“拔草”。
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不同商家針對(duì)性調(diào)優(yōu)
構(gòu)建生意增長新飛輪
本次上線的流量協(xié)同策略，不僅是一次內(nèi)部的升級(jí)，更是針對(duì)商家和平臺(tái)的一次建議和優(yōu)化。不同類型的商家，需要結(jié)合自身既有優(yōu)勢，在營銷推廣中，有針對(duì)性的對(duì)ECPM以及新增的內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)和交易指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)優(yōu)，構(gòu)建生意增長新飛輪
廣告型商家：
主要依賴投放廣告帶來轉(zhuǎn)化價(jià)值的商家，此類商家營銷能力較強(qiáng)，擁有專業(yè)的投手或營銷團(tuán)隊(duì)，主要借助付費(fèi)流量精準(zhǔn)投放目標(biāo)人群，擁有相對(duì)穩(wěn)健的投產(chǎn)比，這類型商家可以著重加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，長期優(yōu)化經(jīng)營向指標(biāo)，注重流量的精細(xì)化運(yùn)營，更多地關(guān)注店鋪的長期收益。
均衡型商家：
均衡型商家：兼顧廣告投放和電商經(jīng)營的商家，這類型商家既有一定的營銷基建與經(jīng)驗(yàn)，又能依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)GMV增長。均衡型商家在投放磁力金牛時(shí)，依托本身良好的內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)及投放GPM，將明顯感知到推薦排序方式改變后帶來的正向影響，這類型商家可加強(qiáng)營銷推廣，兼顧短視頻與直播場景雙內(nèi)容的優(yōu)化，進(jìn)一步擴(kuò)展生意規(guī)模，帶來生意增長的正循環(huán)。
內(nèi)容型商家：
依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容經(jīng)營成長起來的商家，此類商家內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)秀，主要通過短視頻與直播間帶來的自然流量拉動(dòng)GMV增長，擁有強(qiáng)私域轉(zhuǎn)化能力。這類型商家可嘗試加強(qiáng)廣告投放的基礎(chǔ)建設(shè)，依托已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)異的投放GPM與內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)，可以協(xié)同更多自然流量，挖掘公域新客并沉淀進(jìn)原有的粉絲基礎(chǔ)中，形成公私域雙輪循環(huán)生意增長。有機(jī)會(huì)在投放投入金額較低的情況下，就可有效提升投放效果，助力生意快速增長。
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善用磁力金牛產(chǎn)品矩陣
高效達(dá)成商家營銷訴求
近期，磁力金牛平臺(tái)新增經(jīng)營版，以商家經(jīng)營視角建設(shè)廣告投流能力，助力商家生意增長。經(jīng)營版圍繞三大核心經(jīng)營場景：粉絲運(yùn)營、直播運(yùn)營、貨品運(yùn)營（即短視頻帶貨），細(xì)化六個(gè)經(jīng)營訴求：粉絲增長、粉絲投放、直播前預(yù)約、直播中進(jìn)人、直播中成交、短視頻賣貨；商家可根據(jù)自身營銷需求，選擇對(duì)應(yīng)的訴求進(jìn)行投放，一鍵式創(chuàng)編廣告計(jì)劃，完成整體的投流操作。
與此同時(shí)，磁力金牛圍繞不同的廣告營銷場景提供了完善的產(chǎn)品能力矩陣，比如直播場景的高光快投、極速進(jìn)人等產(chǎn)品，助力直播效果達(dá)成；為短視頻場景打造的選品羅盤、全品智投，提升短視頻賣貨效率；商家也可以通過關(guān)鍵詞定向、流量紅藍(lán)海、廣告診斷2.0實(shí)現(xiàn)有的放矢的廣告優(yōu)化，提升冷啟動(dòng)效率和投放穩(wěn)定性；商家也可通過磁力金牛移動(dòng)端，做到極簡創(chuàng)編，隨時(shí)投放。
全新流量協(xié)同策略的上線，將為商家營銷推廣提供更加多元的優(yōu)化方向，能夠讓商家們體會(huì)到優(yōu)質(zhì)互動(dòng)內(nèi)容和做好經(jīng)營轉(zhuǎn)化的好處，通過廣告投放與電商經(jīng)營的協(xié)同，在快手電商實(shí)現(xiàn)生意的長期可持續(xù)發(fā)展。
今后磁力金牛將針對(duì)流量協(xié)同策略，推出更多和策略密切相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)及經(jīng)營診斷工具，幫助商家有的放矢進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)也將由更多的產(chǎn)品投放策略和客戶案例作為參考，商家可以及時(shí)關(guān)注磁力金牛平臺(tái)動(dòng)態(tài)，抓住平臺(tái)趨勢，搶占生意新高地！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)