10月7日，江歌媽媽發(fā)布一條視頻，“小伙伴們，我想做直播帶貨了”。

視頻剛發(fā)布不久，微博熱搜相關詞條“江歌媽媽直播帶貨”閱讀量突破2億，引發(fā)了不少網(wǎng)友的激烈討論。

而從10月9日的直播間情況來看，這場持續(xù)3小時的直播不賣慘，只賣貨，全程吸引超過850萬人次觀看，整場直播的銷售額在100萬元—250萬元之間。

54歲的江歌媽媽，靠著自己的表現(xiàn)贏得了眾多網(wǎng)友的尊重，不少廠家、品牌也紛紛在她的短視頻下發(fā)出帶貨邀約。

2016年的“江歌案”給江歌媽媽在短時間內(nèi)帶來了巨大的流量。截至目前，江歌媽媽在微博上有224.3萬粉絲，抖音上有291.3萬粉絲，小紅書上也有3.6萬粉絲。

在“流量的盡頭是帶貨”的時代，江歌媽媽于2021年開始帶貨，陸續(xù)布局多個電商平臺。

在新聞人物向商人的轉變過程中，有人說她“圈錢”，有人罵她“吃人血饅頭”。

但將時間線拉長，就會發(fā)現(xiàn)，這個曾經(jīng)靠自己經(jīng)營起一家小超市的女人，在電商道路上有著明確的目標。

直播帶貨，更像是穩(wěn)扎穩(wěn)打后水到渠成的一環(huán)，也是她為自己未來維權、生活早就做好的打算。

“維權，是支撐我活下去的唯一動力，我需要一份工作充實自己，和有足夠的經(jīng)濟基礎支撐我的維權之路還有養(yǎng)老問題”。

直播帶貨，或許就是一份能充實她生活，又提供足夠經(jīng)濟基礎的工作。

854萬人觀看，帶貨超百萬

10月9日晚上，距離預告中的八點還有四分鐘，江歌媽媽在抖音開始直播帶貨。

直播間頂端標語“歡迎大家來到江歌媽媽直播間”持續(xù)滾動。她一頭短發(fā)，穿著藍色的條紋襯衫坐在桌前，面對鏡頭并不拘謹。

雖然是一場帶貨直播，網(wǎng)友送出的禮物卻沒有停過。江歌媽媽在直播間讓網(wǎng)友“不用給我送禮物，你們能買到好的商品就是對我最大的支持”，也直言大家要多多比較，理性消費。

開播不到10分鐘，在線人數(shù)就超過了1萬人，“永遠支持江歌媽媽”“理性消費”“阿姨辛苦了”等彈幕刷屏直播間，夾雜著幾句詢問商品的消息。

江歌媽媽用帶有山東口音的普通話，推薦直播間的蝦醬、板栗仁、牙線、清潔劑等商品，“板栗仁特別適合老人小孩吃，我這個懶人也喜歡吃，因為我不會剝那個帶皮的板栗，我很喜歡吃板栗，但是每次剝帶皮的板栗我都要用牙啃，會浪費很多肉”。

比起其他直播間套路化的催單賣貨，江歌媽媽一直在勸觀眾理性消費，甚至讓大家到外面去多看看比較比較。

這場持續(xù)將近3小時的直播，共上架了31個商品，其中8個是福利商品，23個帶貨商品中，最便宜的是1元錢的酒精濕巾，賣的最好的是9.9元的小鹿媽媽經(jīng)典牙線6袋裝，銷量在5000—7500件，銷售額達到5萬—7萬元。

售賣的商品中，80%的都是日用百貨和食品飲料，其中還有兩個山東特產(chǎn)，和江歌媽媽的山東人身份有著強關聯(lián)。值得注意的是，這些商品都是江歌媽媽在帶貨短視頻中推薦過的商品。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場直播的觀看人次達到了854.7萬，江歌媽媽也闖進達人榜第15名，客單價平均在27.1元，銷售額在100萬—250萬元間。

直播間沒有其他人入鏡，但從遞到桌上的商品，和時不時切換遠景近景的鏡頭可以看出，直播間有工作人員在一旁幫忙。

有相關人士表示，江歌媽媽目前的團隊只有三個人，除了她自己，就是兩個并不算專業(yè)的人在幫忙。

直播結束后的10月10日，江歌媽媽也公開回應，有兩個小伙伴在直播間幫忙處理后臺的事，還有兩家品牌方過來幫忙，“有服務不周的地方，請您多包含”。

觀察可以發(fā)現(xiàn)，直播間的商品在價格、選品等當面并沒有太大的優(yōu)勢，但從品牌方前來幫忙可以看出，江歌媽媽已經(jīng)上探到直播帶貨的供應鏈。

在江歌媽媽的短視頻下，出現(xiàn)了不少廠家、品牌“求合作”，抖音平臺還出現(xiàn)了“江歌媽媽小助理”“江歌媽媽甄選”等蹭流量的賬號。

抖音上蹭熱度的賬號

但處于討論中心的江歌媽媽，并沒有趁熱打鐵，她表示自己現(xiàn)在正在前往外地，需要處理其他事情，下一場直播帶貨的時間暫未確定。

江歌媽媽，直播不做“情緒生意”

江歌媽媽宣布直播帶貨后，就有部分網(wǎng)友質疑她會“賣慘式”賣貨。

但直播間江歌媽媽的表現(xiàn)自然坦蕩，只賣貨，不做“情緒生意”。

在宣傳預熱的視頻中，江歌媽媽就表示直播帶貨是為了賺錢，這是她眼中的一份工作，“直播帶貨的目的同樣是為了賺錢，但我會把選品和服務放在第一位，把賺錢放在第二位”。

她毫不避諱自己做電商、直播帶貨，還希望購買者不是因為她的遭遇來下單，而是因為推薦的商品好才來下單。

“江歌案”后，此前經(jīng)營過小超市的江歌媽媽努力學習電商，在2021年開通淘寶店鋪、微博小店和抖音櫥窗。因為江歌的網(wǎng)名叫“左岸”，江歌媽媽將電商小店取名為“左岸之家”。隨后還布局微信商品櫥窗，在微信視頻號帶貨、小紅書上開始帶貨。

江歌媽媽的抖音櫥窗和微信櫥窗

從早期圖文帶貨，發(fā)展到短視頻帶貨，再到現(xiàn)在的直播帶貨，其實是一個循序漸進的過程。

《財經(jīng)雜志》2021年的報道中，提及曾有人勸江歌媽媽直播帶貨，但她經(jīng)過思考后拒絕了，打算先從低門檻的圖文帶貨做起，自己獨立完成上貨、整理和文案撰寫，還學著做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)受眾選擇商品。

2022年1月11日，錢江晚報報道，江歌媽媽向媒體表示自己唯一的生活來源就是網(wǎng)店，“我現(xiàn)在要賺錢養(yǎng)活自己，你們支持我做直播帶貨嗎”？

企查查顯示，今年5月，由江歌媽媽全資持股的青島胡楊樹文化傳媒有限公司成立，經(jīng)營范圍就包括互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

經(jīng)過兩年的摸索，江歌媽媽已經(jīng)有了足夠的電商知識和能力，開始嘗試直播帶貨這個變現(xiàn)效率最高的電商模式。

江歌媽媽的帶貨短視頻

雖然表明自己是首次直播帶貨，但江歌媽媽簡介中關聯(lián)的“江歌媽媽的小超市”在9月25日就嘗試了直播帶貨，這可能是她在熟悉直播帶貨的流程，給自己“熱身”。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，江歌媽媽87%的粉絲為女性，粉絲畫像是24—40歲的女性，她的帶貨也著重選擇了這部分人群更喜歡的商品，比如家居清潔用品、紙巾和各種零食。

同時，江歌媽媽選擇直播帶貨，也可能是一種反擊。

此前，有網(wǎng)友質疑她“圈錢”，還表示“你對得起江歌嗎”，江歌媽媽的反擊是在內(nèi)容平臺上做起“叛逆媽媽分享好物”的系列視頻，更加認真帶貨，調侃自己“又到叛逆期了”。

劉暖曦（劉鑫）的直播

今年8月，“江歌案”中的劉暖曦（原名劉鑫）在微信視頻號上直播賣貨，售賣茶葉和螃蟹，雖然在9月初被禁播，但直播間也吸引到不少流量。江歌媽媽10月的直播帶貨，也像是這位母親的一次有力反擊。

做一份最合適的工作

對于江歌媽媽來說，直播帶貨可能是她最好的選擇。“江歌案”后，她一直在維權道路上四處奔走，將維權視作“支撐我活下去的唯一動力”。她需要一份工作提供資金，支持維權的費用，去贍養(yǎng)年邁的母親，為自己的養(yǎng)老生活考慮。

這樣的情況下，自由度頗高、變現(xiàn)效率不錯的電商帶貨工作，可能是最好的選擇。

極目新聞的報道中就提及，江歌媽媽所有為起訴劉暖曦的開銷，有發(fā)票記錄的就有120萬元。

今年6月，江歌媽媽收到了69.6萬元的全部賠償款，但隨后，她就將這筆賠償款全額捐贈給即墨區(qū)曙光公益志愿者協(xié)會，成立了“江歌專項助學基金”。她的女兒江歌，也曾是這個協(xié)會的一員，參與了不少公益活動。

江歌媽媽曾發(fā)布的微博

“江歌案”中的兇手陳世鋒，也是江歌媽媽維權的對象之一。

她不止一次向媒體表示，準備在陳世鋒日本服刑回國后，繼續(xù)維權，用中國法律制裁這個兇手，而陳世鋒服刑結束的時間將在2037年，屆時的江歌媽媽已經(jīng)68歲了。

同時，“江歌案”后，有部分網(wǎng)友污蔑江歌，網(wǎng)暴江歌媽媽，她也針對這些互聯(lián)網(wǎng)另一端的人提起了訴訟。今年的8月31日，江歌媽媽表示，已經(jīng)有第三個人因為侮辱誹謗她們母女而判刑入獄，她還將繼續(xù)走在維權道路上。

除卻各類維權費用，江歌媽媽還需要解決家中老人的贍養(yǎng)問題，賺取自己的養(yǎng)老費用。