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小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?
2023-10-11 11:30:00

來源| 楠開口

1、小紅書信息流投放花不出去錢如何解決?

2、品牌所屬類目的垂類博主特別少,如何找到合適的博主進行合作?

3、找koc和素人進行圖文直發(fā)的合作,1個月需要鋪多少的筆記量比較合適?

相信這也是絕大多數(shù)小伙伴在小紅書運營過程中會遇到的問題,我們將和學員探索溝通的部分內容同步做了梳理,希望能給有同樣困惑的品牌方一些解決思路。

小紅書信息流投放花不出去錢如何解決?

投放費用花不出去,最本質的原因是觸達到的人群太窄了!

我們在小紅書聚光平臺搜索“狗糧”,在這個關鍵詞下面,發(fā)現(xiàn)月搜索指數(shù)是非常低的,最高的“狗糧推薦”不到17萬。

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

為了方便大家對這個數(shù)據(jù)有概念,我們和其他常見類目做個對比,比如美妝里的“面霜”,彩妝“睫毛”,服飾細分類目“衛(wèi)衣”等做對比,基本是十萬和百萬的搜索量的差距。

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

也就是說,在小紅書這么大的用戶池子里,有主動搜索“狗糧”需求的用戶相對是比較少的。如果卡這個搜索/需求量很少的關鍵詞,肯定很快投放達到天花板,放量放不出去了!

那接下來我們就需要解決另一個問題:

應該做什么內容,或者關鍵詞,幫助獲得更多精準用戶?解決放量破圈的問題!

這個問題我們就要回歸到養(yǎng)狗用戶的行為習慣里:即在小紅書上用戶什么時候會去購買狗糧或選擇狗糧?

我們嘗試著圍繞用戶的行為,設定相應的關鍵詞,看看用戶更關注,搜索量更大的內容是怎樣的。

在搜索“養(yǎng)狗”的時候,看到比較意思的詞,那就是有很多和狗狗品種相關的關鍵詞,并且搜索量很大,遠高于“狗糧”。

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

對消費者來說,先解決養(yǎng)什么狗的問題,再去解決養(yǎng)狗必備的狗糧問題。這個邏輯絕對是成立的。

所以,我們可以換個投放思路,從狗的品種出發(fā),進行注意點說明,給到消費者為什么養(yǎng)這個狗的品種值得買自家狗糧的理由。這樣對用戶來說,既不突兀,又非常的自然,也不會覺得是強烈的廣告。(前提是產品的確能適合這樣品種的狗狗。不能昧著良心做內容,到時候差評很大前面的努力就白費了?。?/p>

給到用戶必須買你家產品的理由!

圍繞這個思路,我們再往下想一步,不同品種的狗狗,大家在搜的時候,還會搜什么,狗糧怎么成為這些品種狗狗的解決方案。(很多時候大家投放的爆文是無效的,因為內容爆了,但大家不會因為這個內容對產品有需求。只有當產品是某個問題的解決方案的時候,大家才會持續(xù)的為這個產品買單?。?/p>

我們就會發(fā)現(xiàn),不同的狗狗存在的問題不一樣,像比熊因為它很白,所以用戶會關注它的臉變黃、淚溝、毛發(fā)的柔順度等問題,柴犬就不會去關注這些點。

通過上述內容,就可以核心在小紅書上去打幾個狗狗,例如:比熊比較容易臉黃,圍繞這個方向做內容,告訴用戶其實是因為狗糧的問題才造成這個問題,該怎么選適合比熊的狗糧,再軟性推薦自家的狗糧等。

現(xiàn)在越來越多的用戶進入小紅書習慣性去搜索并尋找解決方案,所以不會去搜索廣泛的大詞,比如搜狗糧,只會搜基于自己要養(yǎng)的狗的品種去搜對應的影響關鍵詞。如果直投信息流,把狗糧相關的這些詞搶過來,遠遠沒有養(yǎng)狗以及具體品種狗的這些詞搜索量大,所以會進入到一個有可能花不出去錢的狀態(tài)。

品牌所屬類目的垂類博主特別少,如何找到更多精準博主進行合作?

我們打開小紅書搜索,關于很多養(yǎng)狗新手的筆記,其實很多內容不是博主自產的,是一些品牌方產出然后找博主進行分發(fā)的。

這其實是護膚里最常用的投放套路:品牌會自己內部養(yǎng)一批素人賬號或koc賬號,日常公司內部的內容團隊自產幾十套筆記內容,在這些賬號上進行分發(fā),通過生產用戶主動關注的內容撬動自然爆文,再進行引流與賣貨轉化。

例如截圖呈現(xiàn)的這個賬號,圖文筆記只要320元/篇,日常發(fā)的都是影視劇情片段。我們能夠看到會有一些護膚養(yǎng)生保健品的相關內容出現(xiàn)在該賬號里,并且偶爾還有大爆文的產生。

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!
小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

這和小紅書流量分發(fā)的底層邏輯有關,小紅書的流量分發(fā)不是按照賬號來,而是根據(jù)內容關鍵詞來。它會給每一個小紅書用戶,結合大家當下主動搜索的內容,點贊收藏評論轉發(fā)的內容,判斷用戶當下對內容的喜好。當出現(xiàn)符合該喜好的內容時,會主動推給用戶。

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

不會因為這個賬號的粉絲量多和少增加流量的權益,小紅書是根據(jù)解讀出來這篇內容的關鍵詞標簽,將這條內容匹配給有需求的人。只要這條內容在推送給第一波精準用戶時獲得足夠的互動反饋,系統(tǒng)會解讀出這是一條好內容,從而推到更大的精準流量池里,最終這條內容成為大爆文!

我們發(fā)現(xiàn),在小紅書蒲公英里面,不管是護膚還是其他品類,能夠合作的垂類博主都很少,這個時候就換1個思路,將內容做好,找報備達人合作,看中的不是對方做內容的能力,而是讓對方幫忙將做好的內容做個分發(fā),這也是我們常說的買坑位邏輯!

如果找koc和素人進行圖文直發(fā)的合作,

1個月需要鋪多少的筆記量比較合適?

筆記量是沒有要求的,核心是要測試出來一條,或者品牌自己磨合出來一條內容,基本上誰發(fā)數(shù)據(jù)都不會太差的內容。也就是我們一直強調的“可復制內容模板”!

但凡找到了,只要測試的引流轉化效果好,就可以不用限制數(shù)量。短時間內快速鋪量,將這條爆文內容模版的價值最大化。

因為隨著你開始投放并且數(shù)據(jù)不錯,你的競爭對手會模仿內容進行投放。隨著這種內容形態(tài)和角度變多,用戶就算疲勞,不會再給這樣的內容提供點擊率,你就發(fā)現(xiàn)這樣的內容形態(tài)很難再爆了,這個內容的生命周期就到頭了。

所以這時候我們是不是有第2條可復制的爆文模版出來就非常重要!之前我們看到很多品牌,一段時間銷量很少,過個2,3個月銷量下跌很嚴重,本質原因就是沒有能跑的出去的內容了。

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

所以如果想在小紅書上通過內容投放拉升品牌銷量,最根本的打法是持續(xù)性的尋找可復制的爆文模版:

1,針對產品做不同方向和形態(tài)的內容,找到產品吸引用戶的最大化表達形式。再對外投放合作,內容分發(fā),測試什么內容效率高;

2,測試出來好的內容模版,開始圍繞模版進行內容的多樣化表達,將模版價值放到最大;

3,持續(xù)的尋找模版+放大模版價值,2條腿走路。在這個過程中,和每個月投放鋪多少的量沒有關系,而是能不能持續(xù)找到可放量的爆文模版,以這個為目標進行合作測試。

總結

所以在我們日常進行小紅書投放時,不是簡單的找人,寄品,發(fā)內容,回收數(shù)據(jù)等這么簡單!

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

我們需要結合自家的產品特性選擇在小紅書上的投放策略。比如像“狗糧”等關鍵詞,我們發(fā)現(xiàn)搜量量沒那么大時,就需要結合自家產品去尋找“高搜索”的場景,進行產品的表達!

小紅書投流錢花不出去?所屬類目可合作的博主特別少?如何解決這2大問題!

從用戶行為洞察,自家的投放目標,團隊能力等進行投放策略的制定,找到適合自家的投放模型,更能降低試錯成本,提高投放效率!

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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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