很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源| 楠開口
1、小紅書信息流投放花不出去錢如何解決?
2、品牌所屬類目的垂類博主特別少,如何找到合適的博主進行合作?
3、找koc和素人進行圖文直發(fā)的合作,1個月需要鋪多少的筆記量比較合適?
相信這也是絕大多數(shù)小伙伴在小紅書運營過程中會遇到的問題,我們將和學員探索溝通的部分內容同步做了梳理,希望能給有同樣困惑的品牌方一些解決思路。
投放費用花不出去,最本質的原因是觸達到的人群太窄了!
我們在小紅書聚光平臺搜索“狗糧”,在這個關鍵詞下面,發(fā)現(xiàn)月搜索指數(shù)是非常低的,最高的“狗糧推薦”不到17萬。
為了方便大家對這個數(shù)據(jù)有概念,我們和其他常見類目做個對比,比如美妝里的“面霜”,彩妝“睫毛”,服飾細分類目“衛(wèi)衣”等做對比,基本是十萬和百萬的搜索量的差距。
也就是說,在小紅書這么大的用戶池子里,有主動搜索“狗糧”需求的用戶相對是比較少的。如果卡這個搜索/需求量很少的關鍵詞,肯定很快投放達到天花板,放量放不出去了!
那接下來我們就需要解決另一個問題:
應該做什么內容,或者關鍵詞,幫助獲得更多精準用戶?解決放量破圈的問題!
這個問題我們就要回歸到養(yǎng)狗用戶的行為習慣里:即在小紅書上用戶什么時候會去購買狗糧或選擇狗糧?
我們嘗試著圍繞用戶的行為,設定相應的關鍵詞,看看用戶更關注,搜索量更大的內容是怎樣的。
在搜索“養(yǎng)狗”的時候,看到比較意思的詞,那就是有很多和狗狗品種相關的關鍵詞,并且搜索量很大,遠高于“狗糧”。
對消費者來說,先解決養(yǎng)什么狗的問題,再去解決養(yǎng)狗必備的狗糧問題。這個邏輯絕對是成立的。
所以,我們可以換個投放思路,從狗的品種出發(fā),進行注意點說明,給到消費者為什么養(yǎng)這個狗的品種值得買自家狗糧的理由。這樣對用戶來說,既不突兀,又非常的自然,也不會覺得是強烈的廣告。(前提是產品的確能適合這樣品種的狗狗。不能昧著良心做內容,到時候差評很大前面的努力就白費了?。?/p>
給到用戶必須買你家產品的理由!
圍繞這個思路,我們再往下想一步,不同品種的狗狗,大家在搜的時候,還會搜什么,狗糧怎么成為這些品種狗狗的解決方案。(很多時候大家投放的爆文是無效的,因為內容爆了,但大家不會因為這個內容對產品有需求。只有當產品是某個問題的解決方案的時候,大家才會持續(xù)的為這個產品買單?。?/p>
我們就會發(fā)現(xiàn),不同的狗狗存在的問題不一樣,像比熊因為它很白,所以用戶會關注它的臉變黃、淚溝、毛發(fā)的柔順度等問題,柴犬就不會去關注這些點。
通過上述內容,就可以核心在小紅書上去打幾個狗狗,例如:比熊比較容易臉黃,圍繞這個方向做內容,告訴用戶其實是因為狗糧的問題才造成這個問題,該怎么選適合比熊的狗糧,再軟性推薦自家的狗糧等。
現(xiàn)在越來越多的用戶進入小紅書習慣性去搜索并尋找解決方案,所以不會去搜索廣泛的大詞,比如搜狗糧,只會搜基于自己要養(yǎng)的狗的品種去搜對應的影響關鍵詞。如果直投信息流,把狗糧相關的這些詞搶過來,遠遠沒有養(yǎng)狗以及具體品種狗的這些詞搜索量大,所以會進入到一個有可能花不出去錢的狀態(tài)。
我們打開小紅書搜索,關于很多養(yǎng)狗新手的筆記,其實很多內容不是博主自產的,是一些品牌方產出然后找博主進行分發(fā)的。
這其實是護膚里最常用的投放套路:品牌會自己內部養(yǎng)一批素人賬號或koc賬號,日常公司內部的內容團隊自產幾十套筆記內容,在這些賬號上進行分發(fā),通過生產用戶主動關注的內容撬動自然爆文,再進行引流與賣貨轉化。
例如截圖呈現(xiàn)的這個賬號,圖文筆記只要320元/篇,日常發(fā)的都是影視劇情片段。我們能夠看到會有一些護膚養(yǎng)生保健品的相關內容出現(xiàn)在該賬號里,并且偶爾還有大爆文的產生。
這和小紅書流量分發(fā)的底層邏輯有關,小紅書的流量分發(fā)不是按照賬號來,而是根據(jù)內容關鍵詞來。它會給每一個小紅書用戶,結合大家當下主動搜索的內容,點贊收藏評論轉發(fā)的內容,判斷用戶當下對內容的喜好。當出現(xiàn)符合該喜好的內容時,會主動推給用戶。
不會因為這個賬號的粉絲量多和少增加流量的權益,小紅書是根據(jù)解讀出來這篇內容的關鍵詞標簽,將這條內容匹配給有需求的人。只要這條內容在推送給第一波精準用戶時獲得足夠的互動反饋,系統(tǒng)會解讀出這是一條好內容,從而推到更大的精準流量池里,最終這條內容成為大爆文!
我們發(fā)現(xiàn),在小紅書蒲公英里面,不管是護膚還是其他品類,能夠合作的垂類博主都很少,這個時候就換1個思路,將內容做好,找報備達人合作,看中的不是對方做內容的能力,而是讓對方幫忙將做好的內容做個分發(fā),這也是我們常說的買坑位邏輯!
如果找koc和素人進行圖文直發(fā)的合作,
1個月需要鋪多少的筆記量比較合適?
筆記量是沒有要求的,核心是要測試出來一條,或者品牌自己磨合出來一條內容,基本上誰發(fā)數(shù)據(jù)都不會太差的內容。也就是我們一直強調的“可復制內容模板”!
但凡找到了,只要測試的引流轉化效果好,就可以不用限制數(shù)量。短時間內快速鋪量,將這條爆文內容模版的價值最大化。
因為隨著你開始投放并且數(shù)據(jù)不錯,你的競爭對手會模仿內容進行投放。隨著這種內容形態(tài)和角度變多,用戶就算疲勞,不會再給這樣的內容提供點擊率,你就發(fā)現(xiàn)這樣的內容形態(tài)很難再爆了,這個內容的生命周期就到頭了。
所以這時候我們是不是有第2條可復制的爆文模版出來就非常重要!之前我們看到很多品牌,一段時間銷量很少,過個2,3個月銷量下跌很嚴重,本質原因就是沒有能跑的出去的內容了。
所以如果想在小紅書上通過內容投放拉升品牌銷量,最根本的打法是持續(xù)性的尋找可復制的爆文模版:
1,針對產品做不同方向和形態(tài)的內容,找到產品吸引用戶的最大化表達形式。再對外投放合作,內容分發(fā),測試什么內容效率高;
2,測試出來好的內容模版,開始圍繞模版進行內容的多樣化表達,將模版價值放到最大;
3,持續(xù)的尋找模版+放大模版價值,2條腿走路。在這個過程中,和每個月投放鋪多少的量沒有關系,而是能不能持續(xù)找到可放量的爆文模版,以這個為目標進行合作測試。
所以在我們日常進行小紅書投放時,不是簡單的找人,寄品,發(fā)內容,回收數(shù)據(jù)等這么簡單!
我們需要結合自家的產品特性選擇在小紅書上的投放策略。比如像“狗糧”等關鍵詞,我們發(fā)現(xiàn)搜量量沒那么大時,就需要結合自家產品去尋找“高搜索”的場景,進行產品的表達!
從用戶行為洞察,自家的投放目標,團隊能力等進行投放策略的制定,找到適合自家的投放模型,更能降低試錯成本,提高投放效率!
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)