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其實對抗“不確定性”的最好辦法，就是擁抱“確定性”。改變營銷觀念以前地產(chǎn)的傳統(tǒng)觀念是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的一種經(jīng)營觀念，主要強調(diào)的是生產(chǎn)的數(shù)量和所需要投入的資金比例，銷售時也是強力推薦的是產(chǎn)品的質(zhì)量，對于其他的方面并沒有涉及到，對于消費者的需求和社會整體利益以及人類的長遠利益更是沒有考慮到。
疫情三年，這個世界充滿了太多“不確定”，在這段時間里，除了健康，或許最被看重的就是“確定性”了。
三年時間，即使有再多“不確定”，終究還是要過去的，事實上也正在過去，防控優(yōu)化，“新十條”落地，“大力拼經(jīng)濟”，后疫情時代，“確定性”正回歸。
2022年，“不確定性”成為年度最熱詞匯。舉世皆談“不確定性”，某種程度上是對社會現(xiàn)實的映照。早有研究數(shù)據(jù)表明，越是在挑戰(zhàn)增多、變化不斷的時期，人們越熱衷在不確定性中抓住一點“確定感”。
其實對抗“不確定性”的最好辦法，就是擁抱“確定性”。12月以來，全國范圍防控優(yōu)化，“不確定”雖然還有，但更多的“確定”已經(jīng)到來，或是即將到來，抓住“確定性”，就在當(dāng)下。
房地產(chǎn)行業(yè)同樣如此，雖然“不確定”還在，全球通脹還在持續(xù)，病毒也并未消滅，“保交樓”任務(wù)還在進行，房價依然還在下跌。
但“確定”已經(jīng)來了，防控優(yōu)化，大力拼經(jīng)濟，房地產(chǎn)供需兩端共同發(fā)力，“三支箭”落地，各地松綁繼續(xù)加碼，房地產(chǎn)作為拉動中國經(jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)的地位，2022年重新被確認，
中國經(jīng)濟再出發(fā)，無論“不確定”還有多少，我們只需要擁抱“確定”就夠了。
全國多地火速密集出新政促樓市，12月7日，南京宣布首付政策變化，二套首付降至三到四成；武漢宣布二環(huán)外不限購；
合肥開啟“二手房互換”新模式，12月8日，上海作為全國市場風(fēng)向標、先行“引領(lǐng)區(qū)”，重磅召開金融會議支持房地產(chǎn)，著力保障剛需和改善性個人住房貸款需求。
那么在環(huán)境條件來來臨之際，地產(chǎn)行業(yè)該如何開展新環(huán)境下的營銷策略呢？
作為一個曾經(jīng)在地產(chǎn)行業(yè)工作的設(shè)計師，我根據(jù)當(dāng)下社會現(xiàn)狀來談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
隨著疫情的逐漸開放，社會各層面開始復(fù)蘇，各行各行業(yè)都逐漸開始尋求疫情解封后的出路，房地產(chǎn)也是一樣的，但是可能對于房地產(chǎn)而言，先要恢復(fù)之前的復(fù)蘇還是需要一定時間和營銷策略的。
1.改變營銷觀念
以前地產(chǎn)的傳統(tǒng)觀念是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的一種經(jīng)營觀念，主要強調(diào)的是生產(chǎn)的數(shù)量和所需要投入的資金比例，銷售時也是強力推薦的是產(chǎn)品的質(zhì)量，
對于其他的方面并沒有涉及到，對于消費者的需求和社會整體利益以及人類的長遠利益更是沒有考慮到。
當(dāng)今社會特別是疫情結(jié)束后，人們會更加注重自身的感受以及是否是長久的，這時候我們能的營銷觀就應(yīng)該以消費者需求和社會整體利益為導(dǎo)向，
強調(diào)營銷要以消費者為中心，兼顧社會整體利益和人類的長遠利益，通過滿足消費者的需求實現(xiàn)企業(yè)目標。
一般來說，傳統(tǒng)營銷觀念是落后的，應(yīng)該拋棄的；現(xiàn)代營銷觀念則是現(xiàn)代市場營銷的要求，不僅如此，現(xiàn)代營銷觀念也符合我國科學(xué)發(fā)展觀的要求。
以消費者為中心，堅持顧客導(dǎo)向，是以人為本的具體體現(xiàn)；以社會的整體利益和長遠利益為導(dǎo)向，是全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展的要求。
2.重視前期的市場分析調(diào)研
房地產(chǎn)市場調(diào)查，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測驗。
我們知道，企業(yè)的生存環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來發(fā)展的機遇，也帶來生存的威脅。通過市場調(diào)查，企業(yè)能不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機會，規(guī)避市場的風(fēng)險。
根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”的理論，人們的需求也是不斷改變的，剛開始人們對住房的要求，能保證遮風(fēng)、擋雨、睡覺、休息就心滿足了。
然而隨著生活水平的提高，經(jīng)濟條件的改善，人們對住房又提出了一些功能要求：學(xué)區(qū)、廚房、衛(wèi)生設(shè)備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等等。
隨著科技的發(fā)展、新材料的誕生，人口、家庭結(jié)構(gòu)及人們的活動范圍也都發(fā)生了變化。今天人們不僅追求住房功能的完善、舒適，而且還著重考慮空間體系的利用，家庭住房的多功能性，室內(nèi)家具、裝修的和諧一體化等。
3.注重品牌策略
房地產(chǎn)產(chǎn)品對生活品質(zhì)的影響是顯而易見的，吃、穿、住、用、行當(dāng)中“住”的更換頻率最低，因此房地產(chǎn)對生活品質(zhì)的影響很難改變。
房地產(chǎn)開發(fā)的目的，不僅僅是為了讓業(yè)主享受自身居所內(nèi)的環(huán)境，同時享有整個社區(qū)內(nèi)部及社區(qū)周邊的環(huán)境，如：社區(qū)公園、游泳池、便利的交通等，這些輔助設(shè)施也在提升物業(yè)的附加值。
品質(zhì)相對于質(zhì)量而言沒有量化的標準，質(zhì)量是硬性指標，房地產(chǎn)在開發(fā)過程中有層層監(jiān)控，而品質(zhì)不能進行具體的界定，也使房地產(chǎn)產(chǎn)品在這方面差異巨大。
4.開拓新媒體運營營銷矩陣
作為地產(chǎn)企業(yè)，我們最終的目的就是很好的將顧客轉(zhuǎn)化。隨著新媒體運營的快速發(fā)展，我們可以建立屬于自己的新媒體矩陣，來幫助我們和客戶形成更短的鏈接，更多的觸達。
用更高價值的吸引，實現(xiàn)更多觸點的轉(zhuǎn)化。新媒體矩陣我們可以用自己的公眾號，朋友圈，視頻號，直播/小程序，以及各大傳播媒介平臺頭條，知乎等等，向客戶提供給有價值的內(nèi)容，吸引目標客戶，再通過這些觸點去轉(zhuǎn)化。
那我們應(yīng)該怎樣去給這些矩陣做內(nèi)容定位呢，我就那視頻號和公眾號來給大家舉例一下
例如短視頻，我們可以拍一些關(guān)于房子的短視頻，因為有些知識，用視頻講解的方式，和潛在客戶的距離會更近。有些樓盤信息，用一篇文章介紹可能還不夠，拍個短視頻，也能看得更清楚。
公眾號的話，可以經(jīng)常性的在公眾號發(fā)表一些關(guān)于房產(chǎn)政策的內(nèi)容，通過內(nèi)容的傳播讓目標群體能夠了解到最新的消息政策。
對那么對于如何快速有效的制作文案，和群發(fā)公眾號，在這里推薦給大家一個我身邊朋友都在用的微信輔助平臺【里德助手Plus】，在里面擁有一鍵群發(fā)公眾號，群發(fā)視頻號，群發(fā)小程序、群發(fā)好友等功能，十分有助于公眾號的管理。
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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