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秋姐有著豐富的地推經驗，與多家公司聯合策劃過地推活動。
本人做APP推廣的過程中，有過失敗也嘗過成功的甜頭，漸漸地在APP推廣尤其是地推中積累了一些實戰(zhàn)經驗想同大家分享。如果各位有更好的推廣建議，歡迎溝通分享哦！
今天分享的內容主要有以下兩點：
1，線下推廣中容易存在的問題。
2，怎么解決?我們用案例說話！
一、地推容易存在的問題
話不多說，先開始我的個人經驗分享！當下很多地域性強的比如O2O類的產品，以及細分領域產品用戶只在特定地點集中，線上大眾化渠道轉化差、成本高、不適合等因素導致線下推廣火熱，很多人都在研究地推問題，今天整理一下分享給大家。
目前地推的常規(guī)做法是——
路邊擺個攤子，攤位上擺一些飲料、掛件等等，幾個人拿著傳單向路人吆喝著：“哎嗨！掃一下二維碼，下載個App可以免費領獎品啦！走過路過不要錯過！”
常規(guī)做法容易存在的三大問題——
1、場地入駐困難，資源 “匱乏”
推廣人最頭疼的也許就是商場、校園做地推進駐困難，沒有渠道或者花費過大，其實只懂花錢，永遠做不到效率推廣。懂得置換，才能將推廣資源最大化。
最基礎的當然是換量，除此之外，也可以利用其他平臺，置換自己的場地資源，用一份活動的錢辦五場！
2、人力資源成本
線下活動一般是周末節(jié)假日進行，周末加班工資2倍，國假3倍，咱就按照周末算，假設正式員工平時平均一天200元工資，活動期間就是每天400元。
降低人力成本，提高活動效果，這里有三個小tips，
（1)兼職學生劃算一些，統(tǒng)一150元一天;
（2）選人的時候有帥哥靚妹那就千萬別放過啦；
（3）配合如果再來個吸睛的cosplay，嘿嘿~~那畫面太美，我不敢看！
3、品牌和APP激活難以兼得，推廣效果不好跟蹤
常用的紙質廣告露出、二維碼掃碼下載或者關注微信后的二次轉化，無法滿足當前APP推廣的需求。究其原因，在于對網絡的依賴。
無論是地鐵、會場、商鋪、賣場等地推常用點位都有很大概率連不上網，用戶也不愿意浪費自己的流量去下載APP激活，最多只能實現微信的關注，效果一定不會好。
我見過一個比較好的方式是，在某商場里進行，使用商場自己覆蓋的免費wifi，效果會好很多。
但如果沒有覆蓋網絡就必須自帶硬件設備，其特點必須是：輕巧便于攜帶、待機時間長、下載速度快、提供數據分析等，例如本人用過的抓貓盒子。
二、一個線下APP推廣的成功案例
某旅游APP曾在上海人民廣場的香港名店街 做過一次地推活動，首先讓我們算算實際成本：活動獎品按單價3元計算，一場活動目標1000人下載使用，那么獎品成本就是3000元，除了獎品，讓我們看看他們還做了些什么：
1、廣泛合作
該APP在那次活動中同時聯合了WIFI APP、生鮮類電商平臺、時尚電商網站。
等多家APP開發(fā)者，這些APP的目標推廣用戶本身具有較高的重合度，在人群上具備互推能力，同時抱團的方式，也使他們在與場地方談判時具有更多的有利條件。
更重要的一點，推廣的禮品疊加被送出，吸引的用戶自然更多啦！
2、深度選址
地推講究造勢，但第一要務是人流，而且必須是無痛的！人流大，才能保證轉化率的基數。
（1）結合人群結構進行推廣
當然一味求兩大也是不行滴，還要結合人群結構進行分析，選擇目標群體多的場所。商圈比如名店街，比較吸引的是娛樂、旅游、影音類的APP或網站，又比如，在影院推廣時，優(yōu)惠、影音、休閑類的APP是吸引度很高的、社區(qū)比較適合理財、教育、汽車保養(yǎng)、醫(yī)療，高校符合：優(yōu)惠、點餐、生活、社交、創(chuàng)意等，不同產品最好選擇比較適合的推廣渠道，自然是相得益彰。
（2）分析人流的情況，做進一步的地推方案優(yōu)化
而且我們從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、場地類型等，比如醫(yī)生問答軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而汽車類保養(yǎng)軟件很適合在寫字樓下面做活動 。
（3）選擇交通要道
此外，他們還很聰明的把攤位設在電梯口的交通要道，進出的人群都能看見此次活動；
3、高調造勢
（1）現場宣傳物料的準備
一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！
（2）保證現場人氣
如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！
（3）禮品的選擇保證一定的量
關于禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那只能說明你并非一個優(yōu)秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來！
4、優(yōu)質體驗
人多了，穩(wěn)定的網速自然也要跟上，這直接關乎到用戶體驗！試想一下，如果當時網絡卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會引發(fā)怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。
所以在地推前，一定要確認推廣區(qū)域內是否具有良好的WIFI信號覆蓋，并且網速OK。如果先天條件不足，那么也可以用抓貓盒子這類的工具，自建高速WIFI，并且自動導入下載頁面，省去中間轉換，這對于用戶的下載體驗而言是極為重要的！
三、寫在最后的話
以上就是本人在實際工作中所體會到的一些小心得，歡迎交流、歡迎拍磚！隨著校園市場以及O2O市場的持續(xù)火爆，線下推廣也越來越為各家公司所重視，也希望能和各位有興趣做地推的朋友合作交流！
via：姑婆那些事兒
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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