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信息流作為新出的流量風(fēng)口，相比于以往的直播間Dou投放，轉(zhuǎn)化效果似乎更明顯，不少人都開始由dou轉(zhuǎn)投Feed流的懷抱。其他優(yōu)勢對比：DOU投放需要廣告主自己解決視頻拍攝、投放策略，信息流廣告會有專門優(yōu)化師對接，提供拍攝和投放建議。
不知不覺中，信息流廣告已經(jīng)成了主流的電商直播投放方式之一。
信息流作為新出的流量風(fēng)口，相比于以往的直播間Dou+投放，轉(zhuǎn)化效果似乎更明顯，不少人都開始由dou+轉(zhuǎn)投Feed流的懷抱。
信息流廣告有很多介紹維度，我們從最容易理解的“形式”來介紹。
形式：支持短視頻引流、圖片引流、直播間引流三種主流形式。引流至企業(yè)商家落地頁，落地頁支持放置產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)概覽、留資組件以及聯(lián)系方式，落地頁支持免費定制，且有很多通用模板，制作簡單。
拿短視頻樣式來舉例，某用戶通過短視頻介紹產(chǎn)品服務(wù)特色吸引用戶點擊落地頁，在落地頁提供優(yōu)惠引導(dǎo)用戶發(fā)生轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化組件中設(shè)置表單或者電話留下自己的信息后，企業(yè)商家也通過客資管理平臺進(jìn)行回訪；
渠道：信息流廣告主要分布在抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺，可以選擇單個平臺進(jìn)行投放，如果想大范圍吸引人群，可以四個平臺同時投放；
排序：廣告投放后，系統(tǒng)會參考視頻/圖片素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率等決定廣告的最終質(zhì)量，質(zhì)量高計劃的排序方式就比較靠前。
推薦邏輯：系統(tǒng)會嚴(yán)格按照定向設(shè)置、行業(yè)選擇進(jìn)行推薦投放，努力去尋找平臺中的喜好人群，保證曝光展現(xiàn)給興趣人群，從而避免廣告產(chǎn)生無效意向，不浪費廣告主的每一分錢。
目前的抖音信息流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和信息流直投直播間。
最直接的區(qū)別在于 DOU+ 無法投放“營銷、廣告類信息”。除此外還有以下區(qū)別。
價格對比：花100元投放 DOU+ 可以獲得5000次播放，以此類推，每千次展現(xiàn)20元。通過 AD 廣告投放平臺，在加了定向條件后，平均千次展現(xiàn)在10元左右，相較而言，信息流廣告性價比更高；
定向?qū)Ρ龋?/span>DOU+ 目前只支持性別、年齡、地域、興趣定向并不全面。但是 AD 廣告后臺可以定向地域、性別、年齡、行為、抖音粉絲號、DMP 人群包定向、手機設(shè)備、價格、運營商等等，定向選項更豐富；
功能對比：DOU+移動端轉(zhuǎn)化只有點贊、評論、粉絲、主頁瀏覽；AD 后臺可以吸粉的同時可以上放落地頁獲客，漲粉+意向收集兩不誤；
其他優(yōu)勢對比：DOU+ 投放需要廣告主自己解決視頻拍攝、投放策略，信息流廣告會有專門優(yōu)化師對接，提供拍攝和投放建議。
抖音 Feeds Live 是通過在抖音推薦流內(nèi)為直播間加熱的方法，提升對抖音原生直播間的用戶觀看熱度，為廣告主實現(xiàn)直播營銷效果收益最大化，與短視頻引流直播間相比，效率提升了5倍，并且成本降低了70%！
展示樣式：如下方左圖所示，直播間正常開播狀態(tài)下，啟用 Feeds Live，推薦流頁面展示直播間內(nèi)的實時畫面，屏幕下方展示“點擊進(jìn)入直播間”字樣，左下展示“直播中”icon，抖音帳號昵稱和直播標(biāo)題文案；
支持的售賣類型：GD 、CPT
互動方式：
1. 推薦流視頻左滑或點擊抖音帳號昵稱可以進(jìn)入抖音帳號主頁；
2. 點擊除帳號昵稱或標(biāo)題中話題部分外，頁面中的任意區(qū)域，即可跳轉(zhuǎn)至直播間；
3. 點擊標(biāo)題中的話題部分，可以跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)的話題詳情頁
優(yōu)勢：
1. 抖音原生直播間實時畫面前置至推薦流展示，縮短直播觀看路徑，為直播間高效引流；
2. 推薦流內(nèi)展示品牌獨家直播內(nèi)容，激發(fā)用戶參與互動興趣，為品牌帳號增粉；
3. 對于美妝、日化、母嬰等不同行業(yè)有精準(zhǔn)人群定向的客戶，可以通過采買 Feeds Live 服務(wù)，以 CPM 報量方式，靈活買量，并通過系統(tǒng)模型選量，實現(xiàn)直播引流效果最大化。
信息流模式的廣告并不能讓6億用戶都看到咱們的廣告內(nèi)容，而是會優(yōu)先選擇對帳號行業(yè)、內(nèi)容感興趣、易轉(zhuǎn)化的用戶，保證預(yù)算合理分配。
舉個簡單的例子，餐飲店的廣告曝光給喜歡自己在家做飯的用戶，會讓廣告效果越來越差。
另外，想更高概率看到自己的廣告，在抖音上多看看自己行業(yè)的視頻，多去點贊、互動，讓系統(tǒng)認(rèn)為你是受眾人群。
如果想要完整體驗廣告互動流程，可以聯(lián)系您的專屬顧問提供預(yù)覽二維碼，掃描后可以看到廣告樣式，體驗交互流程。
問：直播間權(quán)重和什么相關(guān)？為什么直播間加熱成本不同？
答：直播權(quán)重取決于直播間的熱度：細(xì)分為刷禮物，在線人數(shù)，彈幕，點贊，停留時長， 成本決定因素太多大致可以分為：流量等級，直播間熱度，運營技巧。
問：feed一次性投放合適還是分開多次投放？
答：feed投放也會有測試期和預(yù)熱期，可根據(jù)數(shù)據(jù)變化來做調(diào)整。
問：可不可以開直播了不讓消耗？
答：可以，投放計劃可以暫停，按暫停鍵就可以，不按暫停鍵計劃自動開始，直播開始，廣告計劃自動開啟投放；直播結(jié)束，廣告計劃自動暫停投放。
問：粉絲要求大于10w 新號不能參與投放嗎？
答：新號可以參加投放但必須有10W粉絲賬號去報白，新號帶貨影響轉(zhuǎn)化率，除非有非常好的直播腳本。
問：如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選什么更合適？
答：選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。
問：新號帶貨影響轉(zhuǎn)化率為什么？
答：新號留存率，跳失率太高，有基礎(chǔ)粉絲，是需要垂直的營銷賬號做基礎(chǔ)，更好做自然流量以及轉(zhuǎn)化。
對于不同的（電商）領(lǐng)域，投放的初期都會有測試的成本。
所以，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費流量的玩法，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯，建立適合自己的運營模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。
ps.不管是投dou+還是信息流，投錢也要講究技巧，不是盲目瞎投。要反復(fù)測試ROI,至少要將roi做到1:2以上，才有錢賺。
如果你對抖音運營還有其他疑問或了解更多抖音短視頻剪輯、直播、信息流廣告投放等問題，歡迎大家在下方評論區(qū)留言or私信小編咨詢~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)