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作者 | 番茄
不是偷稅漏稅,也不是產(chǎn)品翻車(chē),萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到李佳琦卻因?yàn)橐痪湓捜桥怂写蚬と耍苯拥舴鄢?0萬(wàn)。
9月10日晚,在李佳琦的直播間,一位網(wǎng)友因?yàn)橥虏?a href="/tag/花西子" target="_blank">花西子眉筆太貴,卻換來(lái)李佳琦的激情回懟:“79元哪里貴了,有的時(shí)候找找自己原因,這么多年工資漲沒(méi)漲,有沒(méi)有認(rèn)真工作……”
掙著普通人的錢(qián),到頭來(lái)卻嘲諷普通人貧窮,這話誰(shuí)能忍?用網(wǎng)友的話說(shuō)就是,“我上班被老板PUA,下班看個(gè)直播還要被主播PUA,果然成了資本家就是不一樣。”
雖然深夜李佳琦連忙發(fā)了微博道歉,但是網(wǎng)友們并不買(mǎi)單。關(guān)于“李佳琦變了”、“李佳琦傲慢”、“李佳琦沒(méi)把花西子的價(jià)格打下來(lái)是不是工作不努力”等討論聲也愈演愈烈。
首先,我們先來(lái)探討下一支79元的花西子眉筆究竟算不算貴。
據(jù)了解,李佳琦主播的這款花西子的代工廠為永力筆業(yè),這個(gè)代工廠生產(chǎn)的其他品牌的眉筆價(jià)格約為20元/支。更震驚的是,其每只眉筆的成本為10元以下甚至更低。
屈臣氏骨膠原系列的眉筆,以及謎尚、夢(mèng)妝等國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌的眉筆產(chǎn)品均由上海永力筆業(yè)代工,其自有品牌綺萊伊的眉筆是當(dāng)前熱門(mén)網(wǎng)紅產(chǎn)品之一,價(jià)格9.9元到29.9元不等。
目前市場(chǎng)上主流的眉筆價(jià)格區(qū)間范圍很廣,從9.9元/5支到230元/支不等,李佳琦直播間價(jià)格并不屬于高價(jià),但相較海量平價(jià)替代品則價(jià)格偏高。以淘寶為例,眉筆單品銷(xiāo)量前十的商品中,80%的單價(jià)低于30元。
而花西子不僅價(jià)格高于銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品,平均每克價(jià)格甚至比“眉筆天花板”植村秀還要高,還有網(wǎng)友把它和黃金價(jià)格做了比較,花西子眉筆每克980多可以買(mǎi)2克黃金。
花西子的定價(jià)讓打工人們苦不堪言,“這兩年,花西子的眉筆頻繁漲價(jià),都快用不起了。”一位網(wǎng)友表示。
據(jù)了解,花西子眉筆價(jià)格從59漲到69,再直接漲到89,這確實(shí)符合花西子創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)的“要打破價(jià)格天花板”,但在多數(shù)消費(fèi)者看來(lái)價(jià)格漲了產(chǎn)品質(zhì)量卻沒(méi)有起來(lái)。
“消費(fèi)者對(duì)他家產(chǎn)品最不滿(mǎn)意的點(diǎn)倒不是價(jià)格貴,而是產(chǎn)品本身,像散粉卡粉、眉筆容易斷。我們也會(huì)跟品牌反饋這些問(wèn)題。”一位美妝博主此前坦言。
目前,花西子旗下眉筆產(chǎn)品除了永力筆業(yè)代工,還有創(chuàng)元集團(tuán)。而創(chuàng)元旗下創(chuàng)立的自有品牌瑪麗黛佳眉筆價(jià)格則相比永力筆業(yè)偏高些,價(jià)格為42-99元之間,其中熱銷(xiāo)第一的眉筆價(jià)格為42元。
從其合作代工廠眉筆價(jià)格來(lái)看,花西子價(jià)格顯然更高些。那差價(jià)去哪里了?從花西子獲得的專(zhuān)利來(lái)看,大部分專(zhuān)利為包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)利,即消費(fèi)者在為花西子包裝買(mǎi)單。如爆款三角眉筆,花西子通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)特色的工藝技術(shù)來(lái)加持新品,從而提高整體客單價(jià)。
再一個(gè),李佳琦嘴里說(shuō)的國(guó)貨品牌有多難?
直播中李佳琦極力維護(hù)花西子:“這么多年都是這個(gè)價(jià)格,不要睜著眼睛亂說(shuō),國(guó)貨品牌很難……差點(diǎn)花西子姓李了……”。
言下之意,“這些年,李佳琦都在給大家謀福利,要把花西子家底都要掏空了”。
眾所周知,花西子的崛起離不開(kāi)李佳琦。在《魯豫有約》節(jié)目中,李佳琦這樣介紹花西子:“兩年時(shí)間,應(yīng)該所有女生都知道這個(gè)品牌,做得真的很好,我在沒(méi)有酬勞的情況下,幫他們把關(guān)所有東西。”
數(shù)據(jù)顯示,2019年,花西子出現(xiàn)頻次達(dá)到李佳琦118次直播的二分之一;2020年一年內(nèi),花西子在李佳琦的直播間出現(xiàn)了77次。不到兩年時(shí)間,花西子躋身“品牌10億元俱樂(lè)部”,其中李佳琦就給花西子帶來(lái)了20%以上的營(yíng)收。
而關(guān)于李佳琦的高傭金也在盛傳,坊間傳聞,花西子給了李佳琦100%傭金帶貨,這意味著花西子沒(méi)有賺一分錢(qián),完全是為品牌曝光度。想想可能性也不高,但網(wǎng)上也有流傳80%傭金的問(wèn)題,不過(guò)花西子官方回應(yīng)為行業(yè)平均水平。
從當(dāng)前的國(guó)貨美妝品牌來(lái)看,普遍存在重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)的問(wèn)題。品牌忙著搞概念,搞包裝,搞聯(lián)名,搞明星代言,而忽視了產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新和質(zhì)量把控,使得產(chǎn)品力無(wú)法持續(xù)支撐消費(fèi)需求,難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最后營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用擠占得品牌和代工廠都在給主播打工,這也是為什么花西子要去開(kāi)拓海外市場(chǎng)的原因。
為了高端化轉(zhuǎn)型花西子并不是沒(méi)有努力,2022年花西子開(kāi)始大力搞研發(fā),并表示未來(lái)五年要投入超10億去打造一個(gè)門(mén)類(lèi)完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系。
但即便花西子擁有超120項(xiàng)的專(zhuān)利,其數(shù)量位居國(guó)貨彩妝前列,大部分專(zhuān)利卻是濫竽充數(shù)的包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)利。與國(guó)際化妝巨頭們相比,花西子毫無(wú)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)事實(shí)是,花西子難逃代工根基,且憑借在直播帶貨、社交流量上的巨大營(yíng)銷(xiāo)投入,早期花西子僅在李佳琦等直播平臺(tái)上的每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入就高達(dá)2000萬(wàn)元,占比營(yíng)銷(xiāo)總支出的比例超過(guò)20%。
錢(qián)花出去了品牌力卻沒(méi)有起來(lái),這才給消費(fèi)者一種感覺(jué),“既不高端,也不平價(jià)”。
在今年天貓彩妝品牌“6·18”第一波預(yù)售榜單排名中,花西子直接就跌出了前十。從2019年的第六名到跌出前十,可見(jiàn)花西子內(nèi)功還要修煉。
而李佳琦直接把定價(jià)和國(guó)貨品牌的困難扯上關(guān)系,無(wú)疑是賣(mài)慘。但慘的不只是花西子。
光是去年上半年全國(guó)就有46萬(wàn)家公司倒閉,但這幾年上漲較明顯的一個(gè)數(shù)據(jù)是BOOS直聘去年月活用戶(hù)突破了一個(gè)億,增長(zhǎng)接近100%,這說(shuō)明什么?
一方面是消費(fèi)全面萎縮,一方面是找工作的人越來(lái)越多,甚至老板都去找工作了。
從全國(guó)人均可支配收入數(shù)據(jù)來(lái)看,2022年中國(guó)人可支配收入及工資性收入占GDP比重分別為43%、24%,均為近10年次低值,僅高于2013年水平。
錢(qián)越來(lái)越難賺了,李佳琦卻在靈魂拷問(wèn):“這些年有沒(méi)有認(rèn)真工作,工資有沒(méi)有漲?”
這種拷問(wèn)無(wú)疑把消費(fèi)者拉到對(duì)立面,進(jìn)行了一番“討伐”,自然讓人怒不可遏。
當(dāng)然此次翻車(chē),也有不一樣的聲音存在。
比如知名媒體人胡錫進(jìn)就表達(dá)了自己的觀點(diǎn),“我們必須允許天天直播的人偶爾說(shuō)錯(cuò)話,因?yàn)闆](méi)有人可以做到在千變?nèi)f化的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中永遠(yuǎn)準(zhǔn)確把握自己的情緒,一次都不說(shuō)禿嚕嘴。”“我們接受他的道歉,鼓勵(lì)他吃一蟄長(zhǎng)一智,尋找他的風(fēng)格和風(fēng)趣與應(yīng)有正確性之間的最大平衡。”
一位網(wǎng)友如此表示,“就他的工作強(qiáng)度來(lái)說(shuō),我承認(rèn)我一個(gè)普通人比不過(guò)他。換誰(shuí)熬夜理產(chǎn)品背詞,全年無(wú)休站在鏡頭前都會(huì)崩潰吧。這不是簡(jiǎn)單的一句可是你拿錢(qián)了,就能抵消的。”
從近兩年李佳琦的逐漸淡出,可以看到李佳琦已經(jīng)盡顯疲態(tài)。
從今年618的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)來(lái)看,李佳琦話語(yǔ)權(quán)還是在的,但是影響力在減弱。
今年直播電商總銷(xiāo)售額184億元,同比增長(zhǎng)27.6%,增速超過(guò)李佳琦GMV的增速。也就是說(shuō),直播消費(fèi)者有了更多的選擇,只蹲李佳琦直播間的用戶(hù)變少了。
而商品售賣(mài)情況上,以往在李佳琦喊完“321,上鏈接”之后,商品就搶售一空,但是今年直播間觀眾似乎沒(méi)有那么熱情了,預(yù)售當(dāng)天,晚8點(diǎn)左右,直播間人數(shù)才破千萬(wàn),售罄商品也寥寥。
美腕在加速“去李佳琦化”,但美腕永遠(yuǎn)復(fù)制不出第二個(gè)李佳琦。
在之前的直播中,有跡可循。他在視頻里表示:“我可以不用工作了。”邊上的助理趕緊接話:“但是他必須工作!”
李佳琦沒(méi)停,接著說(shuō)道:“你們都說(shuō)過(guò)一句話,我們不買(mǎi)可以,李佳琦必須要播。” “這句話字面意思上不太好聽(tīng),因?yàn)橛X(jué)得你們很自私。但我理解你們,希望我們是一個(gè)可以一直陪伴你們的一個(gè)狀態(tài)。這就是我坐在這最大的意義了。”
忍著頭痛也要直播,聽(tīng)上去李佳琦在打趣說(shuō)道,但后面這段話卻有可能是真心的。
誠(chéng)如雷斯林所言,任何東西都有一個(gè)邊際效益遞減的效應(yīng)。賺錢(qián)也一樣。賺到100萬(wàn)興奮,賺到1000萬(wàn)狂喜,賺到1億長(zhǎng)舒一口氣,認(rèn)為這輩子都不用努力了。但除非你真的是個(gè)天生的財(cái)迷,否則接下來(lái),財(cái)富增長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)只會(huì)越來(lái)越少。
而像李佳琦這樣,哪怕賺再多的錢(qián)也不會(huì)開(kāi)心更多。反而直播占據(jù)了生活太多時(shí)間,讓他沒(méi)時(shí)間去體驗(yàn)其他讓他快樂(lè)的事情。但公司需要他直播,估計(jì)公司高管周?chē)艘捕紕袼^續(xù)直播,生活的慣性讓他繼續(xù)這樣工作下去。于是他越直播越不快樂(lè),討厭每一個(gè)讓他只能這樣繼續(xù)工作下去的人。
從李佳琦最近的直播來(lái)看,會(huì)發(fā)現(xiàn)他顯得越來(lái)越?jīng)]耐心。
即便昨晚翻車(chē),李佳琦直播間簡(jiǎn)單道歉后也直接和粉絲坦言自己找不到原來(lái)的狀態(tài)了,現(xiàn)在完全什么都不能說(shuō)。“做一個(gè)圓滑的人吧,何嘗不是好事呢?”
李佳琦直接不裝了,顯然他也不想做一個(gè)圓滑的人,但最新消息是李佳琦選擇再一次直播向廣大消費(fèi)者道歉,不同的是這一次他是哭著道歉,而被怒懟的網(wǎng)友們并沒(méi)有選擇原諒。
李佳琦,正在摧毀“李佳琦”。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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