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今年5月，中國會展經(jīng)濟(jì)研究會會展新媒體營銷專委會發(fā)布的《會展新媒體影響力報告》（簡稱《報告》）顯示，96%的主辦方開展了不同形式的新媒體營銷，并且100%的主辦方認(rèn)為新媒體營銷對招商和招觀有提升作用。
今年以來，會展行業(yè)出現(xiàn)明顯的周期性變化，一季度會展存量集中爆發(fā)后，二季度的增長略顯疲軟。究其原因，筆者認(rèn)為是會展行業(yè)用戶的習(xí)慣正在發(fā)生變化。
經(jīng)過三年的市場變化，參展商和觀眾已經(jīng)越來越習(xí)慣線上模式。在預(yù)算有限的情況下，哪種方式能帶來更好的成交效果，用戶就會選擇哪種方式。而這也給主辦方在新媒體營銷和內(nèi)容產(chǎn)出提出了更高的要求。
今年5月，中國會展經(jīng)濟(jì)研究會會展新媒體營銷專委會發(fā)布的《會展新媒體影響力報告》（簡稱《報告》）顯示，96%的主辦方開展了不同形式的新媒體營銷，并且100%的主辦方認(rèn)為新媒體營銷對招商和招觀有提升作用。
在眾多新媒體渠道中，主辦方最常用的渠道分別是自媒體、官網(wǎng)和信息流廣告，占比均超過了75%。這一數(shù)據(jù)表明，主辦方的新媒體營銷意識的提升，令新媒體在行業(yè)的普及程度非常高。
但另一方面，主辦方的渠道投放策略依然比較粗獷，大多數(shù)主辦方在投放時只區(qū)分展商和觀眾，沒有對多地域、性別、產(chǎn)品傾向做進(jìn)一步的細(xì)分。這是目前制約行業(yè)新媒體營銷的一個重要因素。用戶細(xì)分和精準(zhǔn)營銷是新媒體營銷的優(yōu)勢所在，目前在會展行業(yè)尚未得到發(fā)揮。
這也是導(dǎo)致主辦方不敢在新媒體營銷方面加大投入的原因。《報告》顯示，42%主辦方的新媒體營銷預(yù)算小于整體預(yù)算的10%，單屆投入10萬元以下的展會占比達(dá)到48.9%。當(dāng)展會的營銷策略性和精準(zhǔn)性提高以后，相信新媒體營銷會是展會市場驅(qū)動的下一個增長點(diǎn)。
新媒體，拼的還是“內(nèi)容”。用戶對會展?fàn)I銷是選線上還是線下渠道的傾向性正在消失，多數(shù)展會適合的渠道其實就那兩三個。最終的競爭力還是來自內(nèi)容本身，這導(dǎo)致會展公司的內(nèi)容生產(chǎn)越來越卷。前幾年我們一直呼吁的視頻號、直播賽道的窗口期可能正在消失，那些還沒有讓用戶形成閱讀和觀看習(xí)慣的展會自媒體賬號將越來越難做。
《報告》數(shù)據(jù)顯示，在更新頻率上，日更的主辦方大概只有16%，近35%的主辦方僅在有展會階段進(jìn)行大量宣傳，非展期就奉行“無為而治”了。在其他行業(yè)，這種“以我為主”的方式正在被市場逐步淘汰。
內(nèi)容從哪里來？除了講自己的展會還能講什么？筆者認(rèn)為，從“產(chǎn)業(yè)思維”和“美好思維”出發(fā)，發(fā)現(xiàn)展會上的美好瞬間，發(fā)現(xiàn)用戶在整個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的差異化需求，才能不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的新媒體內(nèi)容。
近幾年，我們看到不少由行業(yè)媒體轉(zhuǎn)型而來的會展公司，進(jìn)入行業(yè)后帶來了行業(yè)對會展“新物種”的廣泛討論。在筆者看來，一方面代表我們會展行業(yè)的客戶對內(nèi)容有著廣泛的需求；另一方面為我們轉(zhuǎn)型“展會+內(nèi)容”的整合營銷提供了范式參考。
毋庸置疑，內(nèi)容生產(chǎn)是會展企業(yè)“一把手工程”，未來企業(yè)戰(zhàn)略對新媒體內(nèi)容的重視程度將很大程度決定會展企業(yè)在行業(yè)的深度和廣度。
新媒體營銷的難點(diǎn)是人才。不可否認(rèn)，相較于快消品、電商等行業(yè)而言會展行業(yè)比較傳統(tǒng)。由于會展本身存在很長的周期性，新營銷方式的試錯風(fēng)險會高于其他行業(yè)。這也是為什么會展行業(yè)的營銷模式更新總是慢市場半拍。
想要在后疫情時代實現(xiàn)突破，隨時應(yīng)對市場的變化非常重要，而這需要成熟的行業(yè)營銷經(jīng)驗，歸根結(jié)底是對關(guān)鍵崗位上人才的需求。
現(xiàn)階段，會展行業(yè)人才缺乏的主要原因有兩個：一是行業(yè)內(nèi)營銷模式相對陳舊，難以在短時間內(nèi)培養(yǎng)出能快速應(yīng)對市場變化的人才；二是會展驗證周期相對較長，泛行業(yè)人才進(jìn)入會展行業(yè)也會出現(xiàn)水土不服的狀況。
加之會展項目團(tuán)隊普遍較為精簡，沒有多余編制給到市場營銷，專職的新媒體營銷人員在行業(yè)屬于稀缺品。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，44.9%的會展主辦方市場部團(tuán)隊規(guī)模在1至3人，這對人才的復(fù)合能力要求較高，難以產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，對新媒體渠道的研究不深入也就情有可原。
也就是說，今年想要通過市場驅(qū)動帶來展會增量，加大對人才的吸引將尤為重要。
總而言之，結(jié)合今年上半年的會展市場觀察，會展行業(yè)的新媒體營銷依然保持著強(qiáng)勁的增長動力，內(nèi)容是“舟”，渠道是“水”。找到適合自身的渠道，創(chuàng)作有價值的的內(nèi)容，會展?fàn)I銷就可“順?biāo)兄邸?，越行越遠(yuǎn)。
【作者簡介】
潘濤，苦瓜科技創(chuàng)始人、董事長 中國會展經(jīng)濟(jì)研究會新媒體營銷工作委員會主任
來源：中國貿(mào)易報
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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