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前兩天，我們針對營銷圈做了一個(gè)小型調(diào)研，大家普遍覺得現(xiàn)在市場太過同質(zhì)化！尤其是針對婚紗攝影行業(yè)，利用婚紗照報(bào)價(jià)單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，幾乎成為了每個(gè)廣告主在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)的必備套路！婚紗照風(fēng)格類首先，在相關(guān)內(nèi)容平臺(tái)上，搜索“婚紗攝影”“婚紗照攻略”等相關(guān)關(guān)鍵詞，按熱度排列，找出收藏?cái)?shù)和點(diǎn)贊數(shù)較高的內(nèi)容。
前兩天，我們針對營銷圈做了一個(gè)小型調(diào)研，大家普遍覺得現(xiàn)在市場太過同質(zhì)化！
類似的創(chuàng)意、類似的著陸頁...
就拿著陸頁的轉(zhuǎn)化套路來說：清一色的報(bào)價(jià)單、頁面抽獎(jiǎng)等。
尤其是針對婚紗攝影行業(yè)，利用婚紗照報(bào)價(jià)單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，幾乎成為了每個(gè)廣告主在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)的必備套路！
在推廣時(shí)，想必大家都已經(jīng)感覺到了用戶開始出現(xiàn)審美疲勞，同類型頁面刺激力度大不從前。
在同質(zhì)化的創(chuàng)意、著陸頁面前，提升轉(zhuǎn)化更是成為了難上加難的事情。
從運(yùn)營層面來說，轉(zhuǎn)化的影響因素主要分五點(diǎn)：
廣告位的選擇
定向設(shè)置
創(chuàng)意素材
落地頁類型
客服話術(shù)
每類渠道的廣告位和展現(xiàn)方式是固定的，每位廣告主都可以進(jìn)行選擇，這是我們無法改變。
所以，從“定向、創(chuàng)意、著陸頁”這三類角度來看一下應(yīng)如何提升轉(zhuǎn)化。
以婚紗攝影為例哦~但在創(chuàng)意和著陸頁是上有些方法是互通的~
轉(zhuǎn)化之定向的選擇
我們先來看下婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)。
在用戶屬性上，男女幾乎均衡，但依舊是女性比例居大，人群偏年輕化，一二線城市為消費(fèi)主力！
目標(biāo)人群的興趣主要集中在房產(chǎn)裝修、蜜月旅行等。
根據(jù)百度流量趨勢顯示，午休13點(diǎn)和晚上20點(diǎn)為搜索高峰期，可加大力度投放。
在產(chǎn)品選擇上，用戶更看重產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和拍照案例等。
所以，根據(jù)以上數(shù)據(jù)，小編設(shè)置出一個(gè)定向模板，大家可以進(jìn)行參考。
▲ 投放時(shí)間：全天投放，但加大13:00-20:00的投放力度
▲ 城市定向：北京、上海、成都、廣東等一二線城市
▲ 性別定向：不限
▲ 年齡定向：20-39歲，可適當(dāng)提高上限
▲ 興趣定向：房產(chǎn)家居、奢侈品、旅游、孕嬰育兒、美容美體、金融財(cái)經(jīng)、求職教育、汽車
轉(zhuǎn)化之創(chuàng)意著陸頁的套路
針對目前廣告投放最大的痛點(diǎn)就是：創(chuàng)意太過同質(zhì)化。
大家在寫創(chuàng)意時(shí)，可能會(huì)想著“我要如何區(qū)分于競爭對手！”
但，我們要明白一件事情：沒有真正區(qū)分于競爭對手的內(nèi)容，只有真正接近用戶的內(nèi)容。
一條好的創(chuàng)意不在于區(qū)分對手，在于哪個(gè)更接近用戶！
那如何接近用戶？從生活中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意！
下圖是我在小紅書上的截圖。點(diǎn)贊3K多，收藏2K多，而且一片好評，證明用戶對這類文章內(nèi)容感興趣、喜歡這類婚紗的圖片，那在寫創(chuàng)意或設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)，是不是就可以依照這個(gè)思路來出發(fā)？或者在素材上選擇這類婚紗圖片？
所以，創(chuàng)意來源于生活。記住，如果以后不知道如何寫創(chuàng)意，就可以從搜索詞、歷史數(shù)據(jù)、內(nèi)容平臺(tái)上進(jìn)行搜集！
當(dāng)然，通過對2018年相關(guān)廣告數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)：
婚紗照風(fēng)格類、服務(wù)團(tuán)隊(duì)類、婚紗照案例類
轉(zhuǎn)化最好！大家在2019年投放廣告時(shí)，可以適當(dāng)傾斜！
婚紗照風(fēng)格類
首先，在相關(guān)內(nèi)容平臺(tái)上，搜索“婚紗攝影”“婚紗照攻略”等相關(guān)關(guān)鍵詞，按熱度排列，找出收藏?cái)?shù)和點(diǎn)贊數(shù)較高的內(nèi)容。
比如下圖，是我找的一個(gè)案例。
然后提煉文章精華。
該內(nèi)容主要關(guān)鍵詞為“結(jié)婚攻略”、“婚紗風(fēng)格”。作為一生一次的行為，大家都希望可以更加有儀式感一點(diǎn)，成為最美的新娘，所以我們往往會(huì)通過別人的經(jīng)驗(yàn)來做出相應(yīng)的判斷。
通過分析，我們的創(chuàng)意就可以這么寫：
創(chuàng)意出來了，落地頁必然是要做同主題和畫風(fēng)的承接：
【原生攻略+用戶痛點(diǎn)】以用戶感興趣的婚照攻略為原生內(nèi)容制作，包括妝容、姿勢建議等內(nèi)容，為用戶提供解決方案，從而吸引客戶深入了解。
服務(wù)團(tuán)隊(duì)類
隨著消費(fèi)的升級，用戶在挑選產(chǎn)品上不會(huì)再一味地注重性價(jià)比，服務(wù)也會(huì)成為他們挑選的重要方向。
首先，在大眾點(diǎn)評等平臺(tái)，找消費(fèi)者的好評，挑選出那些具有真情實(shí)感的內(nèi)容。
其次，提煉文章精華、設(shè)計(jì)物料。
如下圖。整體創(chuàng)意較接地氣，不直接說攝影師專業(yè)，而是側(cè)面利用相關(guān)行為突出攝影師的專業(yè)度。
既然創(chuàng)意采用了以情動(dòng)人，在落地頁上自然要和創(chuàng)意相符。女性一般較為感性，我們可通過【原生故事+真實(shí)客評】利用客戶的UGC做情感營銷，越貼近用戶越能打動(dòng)客戶，直白的真實(shí)情況才最有說服力。
客戶案例應(yīng)用
對于用戶在選擇婚紗攝影時(shí)，大都是在意的一個(gè)風(fēng)格、效果類。有時(shí)，一張個(gè)性的婚紗照勝千言萬語。
那我們就可利用以往客戶案例，吸引用戶。
首先，可以從相關(guān)平臺(tái)上，搜集一下看用戶對哪種類型的婚紗照感興趣。
然后提煉出圖片的相關(guān)主題，根據(jù)圖片類型設(shè)計(jì)物料：
針對這一類型的著陸頁，建議可以把相關(guān)圖片做成合集，加上動(dòng)態(tài)的H5形式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，像平臺(tái)、產(chǎn)品細(xì)分化；隨著用戶的消費(fèi)升級，2019年的營銷必然要區(qū)別以往。以前用戶會(huì)關(guān)注的轉(zhuǎn)化維度，現(xiàn)在會(huì)發(fā)生變化。
挖掘客戶當(dāng)前真正看重的因素，這才是正確的營銷方式！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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