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前兩天，我們針對營銷圈做了一個小型調研，大家普遍覺得現(xiàn)在市場太過同質化！尤其是針對婚紗攝影行業(yè)，利用婚紗照報價單進行轉化，幾乎成為了每個廣告主在設計著陸頁時的必備套路！婚紗照風格類首先，在相關內容平臺上，搜索“婚紗攝影”“婚紗照攻略”等相關關鍵詞，按熱度排列，找出收藏數和點贊數較高的內容。
前兩天，我們針對營銷圈做了一個小型調研，大家普遍覺得現(xiàn)在市場太過同質化！
類似的創(chuàng)意、類似的著陸頁...
就拿著陸頁的轉化套路來說：清一色的報價單、頁面抽獎等。
尤其是針對婚紗攝影行業(yè)，利用婚紗照報價單進行轉化，幾乎成為了每個廣告主在設計著陸頁時的必備套路！
在推廣時，想必大家都已經感覺到了用戶開始出現(xiàn)審美疲勞，同類型頁面刺激力度大不從前。
在同質化的創(chuàng)意、著陸頁面前，提升轉化更是成為了難上加難的事情。
從運營層面來說，轉化的影響因素主要分五點：
廣告位的選擇
定向設置
創(chuàng)意素材
落地頁類型
客服話術
每類渠道的廣告位和展現(xiàn)方式是固定的，每位廣告主都可以進行選擇，這是我們無法改變。
所以，從“定向、創(chuàng)意、著陸頁”這三類角度來看一下應如何提升轉化。
以婚紗攝影為例哦~但在創(chuàng)意和著陸頁是上有些方法是互通的~
轉化之定向的選擇
我們先來看下婚紗攝影這個行業(yè)的大數據。
在用戶屬性上，男女幾乎均衡，但依舊是女性比例居大，人群偏年輕化，一二線城市為消費主力！
目標人群的興趣主要集中在房產裝修、蜜月旅行等。
根據百度流量趨勢顯示，午休13點和晚上20點為搜索高峰期，可加大力度投放。
在產品選擇上，用戶更看重產品風格、服務團隊和拍照案例等。
所以，根據以上數據，小編設置出一個定向模板，大家可以進行參考。
▲ 投放時間：全天投放，但加大13:00-20:00的投放力度
▲ 城市定向：北京、上海、成都、廣東等一二線城市
▲ 性別定向：不限
▲ 年齡定向：20-39歲，可適當提高上限
▲ 興趣定向：房產家居、奢侈品、旅游、孕嬰育兒、美容美體、金融財經、求職教育、汽車
轉化之創(chuàng)意著陸頁的套路
針對目前廣告投放最大的痛點就是：創(chuàng)意太過同質化。
大家在寫創(chuàng)意時，可能會想著“我要如何區(qū)分于競爭對手！”
但，我們要明白一件事情：沒有真正區(qū)分于競爭對手的內容，只有真正接近用戶的內容。
一條好的創(chuàng)意不在于區(qū)分對手，在于哪個更接近用戶！
那如何接近用戶？從生活中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意！
下圖是我在小紅書上的截圖。點贊3K多，收藏2K多，而且一片好評，證明用戶對這類文章內容感興趣、喜歡這類婚紗的圖片，那在寫創(chuàng)意或設計著陸頁時，是不是就可以依照這個思路來出發(fā)？或者在素材上選擇這類婚紗圖片？
所以，創(chuàng)意來源于生活。記住，如果以后不知道如何寫創(chuàng)意，就可以從搜索詞、歷史數據、內容平臺上進行搜集！
當然，通過對2018年相關廣告數據觀察，我們發(fā)現(xiàn)：
婚紗照風格類、服務團隊類、婚紗照案例類
轉化最好！大家在2019年投放廣告時，可以適當傾斜！
婚紗照風格類
首先，在相關內容平臺上，搜索“婚紗攝影”“婚紗照攻略”等相關關鍵詞，按熱度排列，找出收藏數和點贊數較高的內容。
比如下圖，是我找的一個案例。
然后提煉文章精華。
該內容主要關鍵詞為“結婚攻略”、“婚紗風格”。作為一生一次的行為，大家都希望可以更加有儀式感一點，成為最美的新娘，所以我們往往會通過別人的經驗來做出相應的判斷。
通過分析，我們的創(chuàng)意就可以這么寫：
創(chuàng)意出來了，落地頁必然是要做同主題和畫風的承接：
【原生攻略+用戶痛點】以用戶感興趣的婚照攻略為原生內容制作，包括妝容、姿勢建議等內容，為用戶提供解決方案，從而吸引客戶深入了解。
服務團隊類
隨著消費的升級，用戶在挑選產品上不會再一味地注重性價比，服務也會成為他們挑選的重要方向。
首先，在大眾點評等平臺，找消費者的好評，挑選出那些具有真情實感的內容。
其次，提煉文章精華、設計物料。
如下圖。整體創(chuàng)意較接地氣，不直接說攝影師專業(yè)，而是側面利用相關行為突出攝影師的專業(yè)度。
既然創(chuàng)意采用了以情動人，在落地頁上自然要和創(chuàng)意相符。女性一般較為感性，我們可通過【原生故事+真實客評】利用客戶的UGC做情感營銷，越貼近用戶越能打動客戶，直白的真實情況才最有說服力。
客戶案例應用
對于用戶在選擇婚紗攝影時，大都是在意的一個風格、效果類。有時，一張個性的婚紗照勝千言萬語。
那我們就可利用以往客戶案例，吸引用戶。
首先，可以從相關平臺上，搜集一下看用戶對哪種類型的婚紗照感興趣。
然后提煉出圖片的相關主題，根據圖片類型設計物料：
針對這一類型的著陸頁，建議可以把相關圖片做成合集，加上動態(tài)的H5形式。
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，像平臺、產品細分化；隨著用戶的消費升級，2019年的營銷必然要區(qū)別以往。以前用戶會關注的轉化維度，現(xiàn)在會發(fā)生變化。
挖掘客戶當前真正看重的因素，這才是正確的營銷方式！
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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