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推薦參與信息流特訓(xùn)營(yíng)，全面的課程體系，結(jié)合實(shí)操輔導(dǎo)教學(xué)，保證廣告投放優(yōu)化能力的提升。信息流特訓(xùn)營(yíng)是根據(jù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師實(shí)際工作能容需求，來規(guī)劃課程體系，并且輔助賬戶實(shí)操作業(yè)練習(xí)，幫助學(xué)員快速掌握優(yōu)化師必備的崗位技能，如果你想快速提升，報(bào)名特訓(xùn)營(yíng)是很好的選擇噢~分析投放產(chǎn)品→確定投放目標(biāo)→策劃創(chuàng)意方案→有效搭建賬戶→廣告投放測(cè)試①需要明確要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？
對(duì)于我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)來說人才更是稀缺，很多新人想要入行卻不知到從哪里入手，未來的發(fā)展方向在哪里。本篇艾奇菌將針對(duì)新人學(xué)習(xí)過程中將會(huì)面臨的一些疑問給出一些個(gè)人建議，供參考。
入職廣告運(yùn)營(yíng)崗位，學(xué)歷、專業(yè)等門檻不算高，一般提供相應(yīng)崗位的招聘方，重點(diǎn)考察求職者對(duì)廣告投放的理解，工作經(jīng)驗(yàn)方面?zhèn)戎貜V告投放效果數(shù)據(jù)，如果對(duì)行業(yè)足夠了解也能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)方面的短缺。
求職就業(yè)主要是兩大類：搜索競(jìng)價(jià)廣告、信息流廣告。兩類廣告有相通之處，但是廣告性質(zhì)不同，就職空間差別不明顯。如果完全沒有行業(yè)基礎(chǔ)，從零開始學(xué)習(xí)的話，信息流相對(duì)來說比搜索競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搜索競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)體系更加龐大一點(diǎn)。
艾奇之前做的一次調(diào)查報(bào)告，其中從事信息流和搜索競(jìng)價(jià)的薪資水平略有差別，6K以下搜索競(jìng)價(jià)占比較高，8K以上信息流占比較高。如果是復(fù)合型人才，各薪資區(qū)間占比均勻。
什么樣的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)更值錢？報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2-3年信息流經(jīng)驗(yàn)+2年以下SEM經(jīng)驗(yàn)：71.43%的從業(yè)者薪資在10K以上；而反過來，2-5年SEM+1年以下信息流經(jīng)驗(yàn)：35.8%的從業(yè)者薪資是6-8K，23.46%的從業(yè)者薪資是10-15K。
綜上，如果是0基礎(chǔ)入門 建議先學(xué)習(xí)信息流廣告，入行之后充電學(xué)習(xí)搜索競(jìng)價(jià)廣告，職業(yè)規(guī)劃上有更大的上升空間。
對(duì)此我們也有專門的信息流廣告實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程，推薦報(bào)名學(xué)習(xí)，可以試聽?zhēng)讉€(gè)小節(jié)。
關(guān)于廣告投放效果，不同平臺(tái)不同行業(yè)目前均有大致投放數(shù)據(jù)，可以參考之前分享的一些數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊查看）。
CPA是根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化行為來進(jìn)行扣費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式，即保效果。假設(shè)以用戶完成注冊(cè)為目標(biāo)轉(zhuǎn)化行為，使用CPA方式投放，完成一次注冊(cè)就扣費(fèi)一次（沒有轉(zhuǎn)化行為不扣費(fèi)），也就是只要你開始消費(fèi)，就已經(jīng)有了效果。
如果投放目標(biāo)是盡可能提升轉(zhuǎn)化量降低轉(zhuǎn)化成本，就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告理論知識(shí)，廣告原理+投放功能+創(chuàng)意方案+數(shù)據(jù)分析+賬戶優(yōu)化，結(jié)合實(shí)操投放經(jīng)驗(yàn)逐步優(yōu)化廣告效果。推薦參與信息流特訓(xùn)營(yíng)，全面的課程體系，結(jié)合實(shí)操輔導(dǎo)教學(xué)，保證廣告投放優(yōu)化能力的提升。
目前支持個(gè)人自主開戶的平臺(tái)分別是巨量引擎廣告平臺(tái)（即今日頭條/抖音廣告）、騰訊社交廣告平臺(tái)、微博粉絲通廣告平臺(tái)，可以通過開戶引導(dǎo)完成自主開通，未充值也能進(jìn)入賬戶后臺(tái)，了解后臺(tái)實(shí)際功能操作。
信息流特訓(xùn)營(yíng)是根據(jù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師實(shí)際工作能容需求，來規(guī)劃課程體系，并且輔助賬戶實(shí)操作業(yè)練習(xí)，幫助學(xué)員快速掌握優(yōu)化師必備的崗位技能，如果你想快速提升，報(bào)名特訓(xùn)營(yíng)是很好的選擇噢~
分析投放產(chǎn)品→確定投放目標(biāo)→策劃創(chuàng)意方案→有效搭建賬戶→廣告投放測(cè)試
① 需要明確要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？意向用戶群體是誰？
后續(xù)才能通過廣告向用戶直觀的傳達(dá)產(chǎn)品信息，通過后臺(tái)有效覆蓋符合條件的受眾群體。
② 投放是為了完成客戶銷售線索收集？商品訂單？應(yīng)用下載？關(guān)注加粉？
投放目標(biāo)一般是唯一的，或者有主次之分，后續(xù)廣告效果的衡量就有了明確指標(biāo)，及優(yōu)化方向。
③ 明確了推廣產(chǎn)品、受眾信息、投放目標(biāo)，創(chuàng)意方案的策劃就有了規(guī)劃要求，之后就是填充廣告方案，從產(chǎn)品能夠滿足用戶何種需求出發(fā)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意和落地頁(yè)，通過創(chuàng)意方案引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。
④ 信息流賬戶搭建以簡(jiǎn)潔明了為主，可以按照廣告資源、投放目標(biāo)、產(chǎn)品類別等方面，結(jié)合創(chuàng)意方案和投放策略完成賬戶搭建，根據(jù)預(yù)算高低投放適量的廣告。
⑤ 廣告上線之后要有明確的測(cè)試目的，測(cè)試思路，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；
比如文案、落地頁(yè)、流量、版位等，建議通過A/B test 做有針對(duì)性的測(cè)試；
思路方面建議測(cè)試過程集中預(yù)算，避免預(yù)算過于分散，導(dǎo)致測(cè)試成本過高，比如同一定向下測(cè)試創(chuàng)意過多，預(yù)算過于分散，無法測(cè)試出創(chuàng)意效果；
明確測(cè)試成本上限，建議以點(diǎn)擊量為判斷標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合創(chuàng)意成本，比如：廣告點(diǎn)擊量超過1000次還沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化成本超出可承受范圍，可以放棄該創(chuàng)意。
可以從產(chǎn)品/服務(wù)的核心描述詞、行業(yè)所屬詞、使用場(chǎng)景詞、用戶需求詞等方面拓詞，各個(gè)維度進(jìn)行拓展之后將這些詞集合成為一個(gè)整體詞包，進(jìn)行廣告投放測(cè)試，需要注意的是，信息流廣告選用詞包定向需要滿足廣告展現(xiàn)覆蓋需求，詞包的用戶覆蓋率越高越好。
同時(shí)信息流廣告定向關(guān)鍵詞并不是所有場(chǎng)景都適合使用。如果用戶受眾寬泛建議使用興趣分類或者DMP功能，比如電商產(chǎn)品銷售、游戲應(yīng)用下載等；受眾特征明確可以使用關(guān)鍵詞包，比如特定服務(wù)推廣。
信息流重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案，與搜索競(jìng)價(jià)不同，搜索競(jìng)價(jià)需要用戶先輸入搜索詞才能匹配展示廣告，信息流廣告沒有用戶搜索的行為，廣告是媒體平臺(tái)主動(dòng)推送給用戶看的，因此用戶是否點(diǎn)擊查看廣告詳情，重點(diǎn)在于廣告標(biāo)題廣告素材是否吸引用戶注意力，廣告是否有效果重點(diǎn)在于落地頁(yè)的是否有效刺激并引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化行為。
因此信息流廣告不建議過度在乎關(guān)鍵詞定向，效果提升重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案。
以上分享，希望能夠幫助到你。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)