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怎樣判斷是不是一句話講清楚了訴求，把APP開(kāi)屏廣告位的信息量當(dāng)作高速路上的戶外高炮來(lái)處理。因?yàn)橘?gòu)物APP的轉(zhuǎn)化流程是最成熟的，如果用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，也是最容易轉(zhuǎn)化的。開(kāi)屏是APP的臉面，開(kāi)屏廣告很貴，動(dòng)則上百萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的預(yù)算，地位很不一般，說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告霸主也不為過(guò)，相當(dāng)于傳統(tǒng)紙媒時(shí)代的封面廣告，或者戶外廣告的城市地標(biāo)廣告位。
做廣告的都喜歡看廣告，最近喜歡看各種APP的開(kāi)屏廣告，我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)開(kāi)屏廣告都很傲嬌，它們并不想讓我把廣告內(nèi)容看完。
開(kāi)屏廣告一般3-5秒鐘，估計(jì)這是用戶能忍耐的極限值。但很多廣告主完全沒(méi)把這時(shí)間限制當(dāng)回事，呈現(xiàn)的內(nèi)容在3-5秒內(nèi)正常人根本沒(méi)法看完，更不要說(shuō)激發(fā)用戶行動(dòng)了。感覺(jué)是在用做電商詳情頁(yè)的思路做開(kāi)屏廣告。
有的我連廣告主是誰(shuí)都沒(méi)看到就唰一下沒(méi)了。
有的內(nèi)容橫排豎排加各種賣(mài)點(diǎn)羅列，沒(méi)長(zhǎng)幾雙慧眼還真是不行，我不得不截圖保存下來(lái)細(xì)看才能看完它的內(nèi)容。
有的開(kāi)屏廣告還在角落里放了一首詩(shī)，這種迷惑行為令人嘆為觀止。
有的一進(jìn)來(lái)就有超級(jí)震撼的3D爆炸效果，劈里啪啦一陣晃，廣告結(jié)束后我一臉懵，我剛才看到啥了？
有的我剛看完標(biāo)題，很感興趣，想點(diǎn)進(jìn)去唰一下又沒(méi)了，等我關(guān)掉APP重新進(jìn)入，又是另外一個(gè)廣告了。
為了再次看到那個(gè)廣告，我不斷關(guān)閉開(kāi)啟APP，有時(shí)運(yùn)氣好能二刷，估計(jì)后臺(tái)大數(shù)據(jù)對(duì)我的畫(huà)像是個(gè)神經(jīng)病。
我長(zhǎng)年看書(shū)，閱讀速度還行，而且能專(zhuān)心致志地看廣告，這樣的“超級(jí)受眾”都來(lái)不及看完，對(duì)一個(gè)本來(lái)就討厭廣告的普通用戶來(lái)說(shuō)，廣告信息的觸達(dá)率可想而知。
當(dāng)然也有不少優(yōu)秀的開(kāi)屏廣告，一句簡(jiǎn)單的標(biāo)題，再加一個(gè)簡(jiǎn)潔的跳轉(zhuǎn)按鈕，沒(méi)有冗余的內(nèi)容。有的甚至一句話都沒(méi)有，全憑產(chǎn)品形象吸引你點(diǎn)擊詳情頁(yè)。有的開(kāi)屏廣告和APP內(nèi)容無(wú)縫銜接非常自然，比如抖音的TopView，開(kāi)屏過(guò)渡進(jìn)去直接是品牌的信息流內(nèi)容。
那么開(kāi)屏廣告到底該怎么做？
雖然APP開(kāi)屏廣告有3-5秒鐘，但事實(shí)上受眾給一個(gè)廣告的時(shí)間只有2秒，2秒大概是掃完一個(gè)標(biāo)題的時(shí)間，因此標(biāo)題那句話大概率決定了廣告的生死，尤其是現(xiàn)在開(kāi)屏有了跳過(guò)廣告的按鈕之后，甚至2秒的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。
要第一時(shí)間把人抓住，你至少得讓人看明白，這是很淺顯簡(jiǎn)單的道理，但很多人不懂。所以如果一句話講不清訴求，就不要投開(kāi)屏，投了也是白投。當(dāng)然你如果一個(gè)詞、一個(gè)字、甚至一個(gè)字不用也能講清，那是再好不過(guò)。
怎樣判斷是不是一句話講清楚了訴求，把APP開(kāi)屏廣告位的信息量當(dāng)作高速路上的戶外高炮來(lái)處理。
開(kāi)車(chē)的都知道視線不能離開(kāi)前方2秒，開(kāi)車(chē)時(shí)精神高度集中，驚鴻一瞥之下能讓人記住的高炮，至少信息傳達(dá)是及格的，那些在高速高炮上留一串電話的行為我是很難理解的。
你的品牌要升級(jí)了，產(chǎn)品要上新了，節(jié)點(diǎn)到了要大促了，一句話講清楚，投放之前多找?guī)讉€(gè)圈外普通人看看，測(cè)試下。
開(kāi)屏廣告是用戶進(jìn)入APP的必經(jīng)之路，尤其那些國(guó)民級(jí)APP，CTR（點(diǎn)擊率）再低也能有巨大的流量，流量來(lái)了，你如何接住？
現(xiàn)在開(kāi)屏承接流量的方式主要有三種。
一是跳轉(zhuǎn)到第三方應(yīng)用，比如音樂(lè)APP開(kāi)屏點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物APP，直接引導(dǎo)完成購(gòu)買(mǎi)，這種比較多。因?yàn)橘?gòu)物APP的轉(zhuǎn)化流程是最成熟的，如果用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，也是最容易轉(zhuǎn)化的。
二是跳轉(zhuǎn)到品牌自己的官網(wǎng)或詳情頁(yè)，這種如果體驗(yàn)很順滑還好，用戶能沉浸式瀏覽品牌內(nèi)容，不會(huì)被其他信息干擾。但有的后臺(tái)根本不支撐這種大流量轉(zhuǎn)化能力，操作繁瑣，時(shí)有卡頓，純屬浪費(fèi)預(yù)算。
三是在同一個(gè)APP內(nèi)完成從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，如果本身就是購(gòu)物APP,這種路徑是很自然的；現(xiàn)在越來(lái)越多的內(nèi)容APP也開(kāi)始發(fā)展電商，有的把開(kāi)屏、信息流、品專(zhuān)當(dāng)作一個(gè)整體去設(shè)計(jì)，品牌曝光之后，偽裝成原生信息流內(nèi)容的產(chǎn)品廣告亮出，引導(dǎo)用戶深入了解，完成轉(zhuǎn)化，整個(gè)流程跟去公園遛彎順便在攤位上買(mǎi)個(gè)東西一樣流暢，未來(lái)也許是一種趨勢(shì)。
開(kāi)屏是APP的臉面，開(kāi)屏廣告很貴，動(dòng)則上百萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的預(yù)算，地位很不一般，說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告霸主也不為過(guò)，相當(dāng)于傳統(tǒng)紙媒時(shí)代的封面廣告，或者戶外廣告的城市地標(biāo)廣告位。
能投開(kāi)屏的一般是成熟的一線大牌，很少見(jiàn)到小品牌或新品牌投開(kāi)屏。這種動(dòng)作，先不談效果，投放本身就是一種象征，說(shuō)明品牌就是有實(shí)力。但地主家也沒(méi)余糧，有實(shí)力并不代表可以瞎做。
麥克盧漢老師認(rèn)為媒介即信息，媒介不僅是信息的載體，媒介就是信息的一部分。你用什么樣的媒介，就透露出你的品牌段位在哪里。大品牌從來(lái)不會(huì)投互聯(lián)網(wǎng)上的“電線桿廣告”，就是那種花里胡哨、閃爍不停的電子牛皮癬。
有一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的品牌特別喜歡去紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶外廣告上露個(gè)臉，那地方能有幾個(gè)受眾可想而知，但投放動(dòng)作本身就是一個(gè)超級(jí)品牌廣告，甚至還會(huì)有國(guó)內(nèi)軟文跟進(jìn)，“XX品牌登陸美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)”之類(lèi)的。
所以很多品牌把開(kāi)屏當(dāng)作健身房，要推新品了，簽了明星代言了，有新的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作了，投開(kāi)屏往往是一個(gè)標(biāo)配。主要目的不是健身，而是去秀肌肉。但前提是，你真的是個(gè)肌肉男。
作者：陳無(wú)用，微信公眾號(hào)：陳無(wú)用（ID：wuyongzhiyong2022）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)