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地產(chǎn)新媒體運營(很多地產(chǎn)營銷人,找到了新出路)
2023-08-25 08:22:54

房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢不可逆已催生新的人才需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型這兩年一直是各大房企最重視的戰(zhàn)略行動之一,頭部房企在數(shù)字化實踐方面,已經(jīng)做出了不少成果。房企線上營銷的新領(lǐng)域,很適合作為互聯(lián)網(wǎng)深度用戶、有“網(wǎng)感”、有內(nèi)容制作能力的年輕營銷人去探索。

?很多地產(chǎn)營銷人,找到了新出路

地產(chǎn)新媒體運營(很多地產(chǎn)營銷人,找到了新出路)


在極其不穩(wěn)定的外部環(huán)境中,為了適應(yīng)市場變化,家房企的組織和戰(zhàn)略都在變。有些房企架構(gòu)一季度一變,甚至某一段時間內(nèi)每個月都變。

這兩年可能是房企組織變革最頻繁、最劇烈的時間,上至行業(yè)價值、下至個體價值,都在面臨一系列解構(gòu)與重塑。

而最近明源君主要關(guān)注的是地產(chǎn)營銷人群體。他們與一些新“受災(zāi)”的崗位不同,早在這場行業(yè)動蕩爆發(fā)之前,他們就已經(jīng)在經(jīng)歷“被邊緣化”之苦。

而這次,地產(chǎn)營銷人迎來了行業(yè)上下一次大范圍、大深度的價值重構(gòu)。對其他崗位的地產(chǎn)人來說,或許風險大于機遇,但對營銷人來說反而拆解出了一些新的可能性。

今天明源君想結(jié)合這兩年各大房企的組織變革以及招聘狀況,來探討一下未來地產(chǎn)營銷人有哪些先機可以占?

房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢不可逆

已催生新的人才需求

數(shù)字化轉(zhuǎn)型這兩年一直是各大房企最重視的戰(zhàn)略行動之一,頭部房企在數(shù)字化實踐方面,已經(jīng)做出了不少成果。

比如萬科優(yōu)秀“員工”崔筱盼,又比如早早成立數(shù)字科技部,與BAT高薪搶人的龍湖。

而在房企的營銷、品牌方面,數(shù)字化、線上化的轉(zhuǎn)型升級進程,也一直沒有停下腳步。自新冠疫情以來,各家房企的線上營銷體系已經(jīng)高速發(fā)展了兩年。

無論業(yè)界上下對此是存疑、觀望還是下場參與,如今來看地產(chǎn)營銷專業(yè)需要辟出一條線上營銷的分支,這已是不可逆的趨勢。

其中雅居樂算是一個典型,其早在2020年11月就成立了獨立的百人線上營銷團隊,并設(shè)置了內(nèi)容部、市場部、運營部、銷售部。

另外,雅居樂為了挖掘線上主播人才,還專門參與了一檔地產(chǎn)主播比拼綜藝,選拔出了一大批具有“網(wǎng)感”的儲備主播。

自此,雅居樂內(nèi)部線上營銷這一條專業(yè)分支,已經(jīng)催生出了主播、新媒體策劃、內(nèi)容策劃、運營策劃等崗位需求。這些崗位在互聯(lián)網(wǎng)公司是標配,但在房企中尚屬新鮮事物。

行業(yè)老大萬科也已經(jīng)成立了線上的營銷團隊,核心崗位有兩類:一類是投手,負責線上投放與多平臺渠道整合;另一類是萬小二,負責初步檢視線索質(zhì)量,為項目推薦匹配的線索。戳這里了解,視頻營銷助手

隨著頭部房企對線上營銷研究和布局的深入,傳播內(nèi)容的質(zhì)量與對應(yīng)的轉(zhuǎn)化閉環(huán),將變得越來越重要。

一個線上營銷團隊中,必定需要包含負責內(nèi)容產(chǎn)出的人、負責篩選投放媒體的人、負責用戶分析的人、負責拉新促活的人、負責帶看轉(zhuǎn)化的人……

這一串全新的分工鏈條,是保證房企線上營銷邏輯得以成立的“基建保障”,也是給到傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷人面前的新領(lǐng)域、新機會。

明源君到各大招聘網(wǎng)站上搜索了一下,確實已有不少知名房企在為線上團隊招聘專職的新媒體策劃、運營與內(nèi)容專員等。其中部分崗位的待遇,明顯高于同級別的傳統(tǒng)營銷崗位。

房企線上營銷的新領(lǐng)域,很適合作為互聯(lián)網(wǎng)深度用戶、有“網(wǎng)感”、有內(nèi)容制作能力的年輕營銷人去探索。

增量市場放緩,存量時代已來
經(jīng)營類業(yè)態(tài)營銷人才缺口巨大

過去地產(chǎn)人做存量,頭上總籠罩著運營難、變現(xiàn)難的陰云。但今年以來,種種政策與市場變化,讓許多房企不得不面對存量時代真正已經(jīng)到來的事實。

本身地產(chǎn)增量市場就已經(jīng)緩行許久,加之三道紅線與集中供地一出,徹底是關(guān)上了房企的快周轉(zhuǎn)擴張之門。但另一方面,國內(nèi)公募REITs正式上市卻為房企開了一扇窗。

存量市場的價值被重塑后,多元化拿地增儲、多元化業(yè)態(tài)經(jīng)營,變得前所未有地重要。而暫時還不具備這方面能力的房企,迫切需要補足缺失的東西,包括資源、戰(zhàn)略安排、人才等等。

這也就意味著,未來房企在存量市場中將會產(chǎn)生大批量的人才需求。

然而在過去,對大多數(shù)房企來說存量經(jīng)營都是邊緣化業(yè)務(wù),對人才的需求不強,這并不利于成熟人才市場的形成。但現(xiàn)在,這個人才缺口暴露出來了。

房企發(fā)現(xiàn)想花資源搞多元化、做存量物業(yè),卻找不到人用!無論是商業(yè)、寫字樓、物業(yè)還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,都很難找到專業(yè)成熟、經(jīng)驗背景可靠的人才。

但這中間,正蘊藏著大量給到傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷人的機會。

存量市場中有大量的定位、策劃、運營、公關(guān)工作,與地產(chǎn)營銷的工作內(nèi)容是有很多相似之處的。相比徹底轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行來說,這種經(jīng)驗可移植的轉(zhuǎn)型,會相對更容易。

事實上,這已經(jīng)不僅僅是個趨勢,已有大量頭部房企在招聘市場中拋出需求。

比如龍湖在物業(yè)管理與長租公寓領(lǐng)域,就有社群策劃人才的需求;又比如碧桂園在酒店業(yè)務(wù)板塊,也有社群運營總、內(nèi)容總等管理崗位在招聘;還比如融創(chuàng)文旅在用戶運營、文旅研策、活動策劃等方面提供了不少崗位。

其他還有包括商辦租賃策劃、租賃管理;商業(yè)企劃、商業(yè)社群運營;產(chǎn)城研策、產(chǎn)城招商等等諸多存量領(lǐng)域的崗位,與傳統(tǒng)地產(chǎn)策劃、地產(chǎn)銷售的工作性質(zhì),都有交叉的地方。

還有一個特征是,房企以前對于這些存量業(yè)務(wù)中偏執(zhí)行、運營類的崗位,一般只會給到比較低的職級。只招聘專員、助理等級別的員工,最多也就招到主管。

但近期明源君發(fā)現(xiàn),不少房企在招聘的都是總監(jiān)、高級經(jīng)理等級別的人才。可見房企現(xiàn)在對存量業(yè)務(wù)中的運營策略把控、內(nèi)容質(zhì)量、社群維系等方面,正在加大資源投入的力度。

隨著規(guī)模房企們的多元化道路越走越廣泛、存量物業(yè)變現(xiàn)及投退路徑的成熟,這一片巨大的市場將會爆發(fā)出更多新的機遇。對此,大部分的地產(chǎn)營銷人其實都具備不錯的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。

房企產(chǎn)品研發(fā)體系趨于成熟

營銷工作前端化、賦能化是機會

經(jīng)過這一年的動蕩,不少房企大佬都表達了行業(yè)競爭將向產(chǎn)品力回歸的觀點。放眼全行業(yè),已有大量的百強房企建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)體系,比碧桂園、龍湖、金茂等。

隨著“研發(fā)”概念在行業(yè)內(nèi)的深入發(fā)展,不少規(guī)模房企形成了自己獨特的產(chǎn)品體系,并有了迭代意識,典型的比如旭輝、融創(chuàng)等。

而在產(chǎn)品研發(fā)工作中,有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)值得地產(chǎn)營銷人關(guān)注,就是產(chǎn)品策劃。這個職能目前在各家房企中,呈現(xiàn)的形式不太一樣。有些是在產(chǎn)研平臺單獨設(shè)崗,有些是讓客研部門與研發(fā)團隊合作,還有些直接將客研職能歸屬至設(shè)計研發(fā)部之下。

但他們的工作職責大體相同,就是做好市場端與研發(fā)端之間的鏈接工作,以客戶為導(dǎo)向去參與把控產(chǎn)品研發(fā)的方向。

這是一種真正能為終端產(chǎn)品賦能、產(chǎn)生正向價值的工作,更容易產(chǎn)生成就感,很適合對產(chǎn)品研究有濃烈興趣的營銷人去轉(zhuǎn)型。

但另一方面,各大招聘網(wǎng)站中顯示,房企要求研發(fā)策劃崗要具備對產(chǎn)品發(fā)展趨勢、客戶需求趨勢展開研究的能力,并能夠?qū)崟r關(guān)注跨行業(yè)的創(chuàng)新機會。這種工作看似有點像前策、有點像客研,又有點像營銷。但其實三者的工作職責都涵蓋到了,尤其對一線操盤經(jīng)驗和市場敏銳度要求非常高。

做研發(fā)策劃的人,必須懂得如何收集和識別客戶的真實需求,并把這些需求轉(zhuǎn)譯成產(chǎn)品的優(yōu)化要求,傳達給研發(fā)者。所以,這類崗位可能更適合相對資深的、產(chǎn)品知識儲備扎實的營銷人去嘗試。

對于這類新型的研發(fā)策劃型人才,房企給出的title也不小氣,高級經(jīng)理、總監(jiān)等崗位是不少的。而且明源君也粗略收集了待遇情況,甚至?xí)扰c傳統(tǒng)營銷崗位稍高一些。
如今越來越多房企要求營銷前端化,去與研發(fā)平臺深度融合。這勢必對傳統(tǒng)的營銷分工鏈條產(chǎn)生解構(gòu),衍生出新的崗位來。

這是廣大資深地產(chǎn)營銷人,轉(zhuǎn)身成為一名“地產(chǎn)產(chǎn)品人”的機會。

結(jié)語

面對行業(yè)整體動蕩對自身的波及,許多地產(chǎn)人感到心慌失措。但反而地產(chǎn)營銷人,這次卻淡定了,畢竟按這兩年的待遇來看,營銷人真的已經(jīng)沒什么可失去的了。

面對地產(chǎn)行業(yè)的新格局、新競爭和新人才需求,地產(chǎn)營銷人能否抓住其中機遇,止住營銷地位下滑的趨勢,完成自救與升級?

也許一兩年內(nèi),我們就會看到結(jié)果。

點擊下圖,了解詳情??

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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