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考慮到薪酬以及升職的問(wèn)題，金成正準(zhǔn)備辭職，他目前還在投簡(jiǎn)歷，但有回應(yīng)的offer都不算很好，他也還沒(méi)想好到底要去哪兒，但可以肯定的是，“暫時(shí)還沒(méi)想過(guò)離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)”?！爱吘巩厴I(yè)后就一直做房地產(chǎn)這一行，這么多年了積累都在這里。
每經(jīng)記者：黃婉銀 每經(jīng)編輯：魏文藝
“客戶變少，沒(méi)有以前那么忙碌了，但壓力仍然在?！边@應(yīng)該是過(guò)去一年地產(chǎn)營(yíng)銷人共同的寫(xiě)照之一。
2022年，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷疊加疫情影響，購(gòu)房者的觀望情緒依舊濃厚，新房市場(chǎng)項(xiàng)目基本“看客吃飯”，有多少客戶、有多少成交，樓盤就供多少貨。雖然這一年房地產(chǎn)政策進(jìn)入實(shí)質(zhì)性放松階段，但市場(chǎng)端仍反應(yīng)平平。
因此，房企營(yíng)銷端紛紛開(kāi)足馬力吸客搶客，除了較大力度的以價(jià)換量之外，先交樓再月供、免首付、送車位（券）、保價(jià)、“首付分期”等營(yíng)銷活動(dòng)也花樣百出，且基本覆蓋全年。
“去年無(wú)論是公司還是市場(chǎng)都很難，估計(jì)沒(méi)有年終獎(jiǎng)了。”1月16日，佛山一個(gè)新盤項(xiàng)目的策劃主管金成（化名）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如是表示。
剛剛過(guò)去的2022年，房地產(chǎn)市場(chǎng)延續(xù)下行壓力，行業(yè)信心處在低位、市場(chǎng)需求和購(gòu)買力不足，企業(yè)各季度的銷售相較往年均表現(xiàn)低迷。
克而瑞統(tǒng)計(jì)顯示，TOP100房企2022年累計(jì)業(yè)績(jī)規(guī)模同比降低41.6%，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長(zhǎng)困局，銷售業(yè)績(jī)普降態(tài)勢(shì)明顯。具體來(lái)看，2022年有近9成百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)同比下滑，規(guī)模房企整體目標(biāo)完成率處在歷史低位。
金成在華南一家民營(yíng)房企工作了4年，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)狂熱期，也見(jiàn)證了當(dāng)下的低潮。回顧2022年，他最主要的感受就是無(wú)論是公司內(nèi)部還是和同行相比，大家都越來(lái)越“卷”了，公司內(nèi)部人員也在頻繁變動(dòng)，上至高管下到銷售皆是如此。
當(dāng)年招金成進(jìn)公司的大領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)槟挲g等問(wèn)題，在2022年上半年回到總部擔(dān)任閑職，從其他房企過(guò)來(lái)接手的新領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格讓金成很不適應(yīng)。有一次金成去公司總部開(kāi)會(huì)遇見(jiàn)了曾經(jīng)的大領(lǐng)導(dǎo)，大領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句“好久不見(jiàn)”，讓他一瞬間唏噓不已。
佛山某樓盤銷售中心沙盤 來(lái)源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝
金成原本一直在東莞做項(xiàng)目，去年下半年因?yàn)榧彝?、市?chǎng)等多重原因，他申請(qǐng)調(diào)到了佛山項(xiàng)目。雖然名義上是策劃崗，但實(shí)際上金成負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容很雜，從市場(chǎng)調(diào)研、前策、整合推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等都會(huì)涉及，不僅是策劃也包括執(zhí)行。
以前市場(chǎng)好的時(shí)候，金成時(shí)常需要加班，工作非常忙碌，項(xiàng)目上經(jīng)常出現(xiàn)客戶接待不過(guò)來(lái)的狀態(tài)，成交周期也短，根本不愁客戶。但現(xiàn)在不一樣了，隨著信息公開(kāi)透明化之后，客戶可以通過(guò)很多途徑了解到房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格、營(yíng)銷策略等情況。同時(shí)，現(xiàn)在客戶都是買過(guò)房子的，很有經(jīng)驗(yàn)，懂得更多。
在2022年市場(chǎng)持續(xù)低迷下，客戶的觀望周期變長(zhǎng)，來(lái)訪量也小了很多。但在金成看來(lái)，這種時(shí)候也有利于自己沉下心來(lái)持續(xù)地學(xué)習(xí)，提升自己的策劃營(yíng)銷思維，認(rèn)真去思考如何在市場(chǎng)下行的情況下保留自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！耙獣r(shí)刻保證自己不被淘汰，這是當(dāng)下最重要的。”
“現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境就是這樣，不管是其他行業(yè)還是地產(chǎn)行業(yè)，更新?lián)Q代都很快，大魚(yú)吃小魚(yú)或者末位淘汰，你必須得讓自己適應(yīng)?！?/p>
由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速發(fā)展及疫情影響，金成去年多了很多線上平臺(tái)推廣的任務(wù)，比如直播、短視頻等，這也是目前樓盤主流的獲客渠道之一?！笆袌?chǎng)在變，我們作為跟市場(chǎng)密切接觸的從業(yè)者也肯定要隨機(jī)應(yīng)變，做得好的話線上推廣是有效果的，如果沒(méi)有疫情影響基本每個(gè)月都有成交。”
2022年12月9日，廣東省佛山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策的通知》，明確自2022年12月10日起，佛山市禪城區(qū)祖廟街道、南海區(qū)桂城街道、順德區(qū)大良街道暫停實(shí)施住房限購(gòu)政策，意味著佛山全域取消限購(gòu)。
金成所在的項(xiàng)目也在解除限購(gòu)范圍內(nèi)，不過(guò)他告訴記者，解除限購(gòu)后項(xiàng)目回暖的跡象并不明顯，因?yàn)橹胺鹕降馁?gòu)房資格也不難獲取。項(xiàng)目日常周一到周五的客戶到訪量會(huì)少一點(diǎn)，周末節(jié)假日客戶一般會(huì)相對(duì)比較多，加班也自然成為日常?？蛻羯俚臅r(shí)候就主要做電call、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直播等。
佛山某在建樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 來(lái)源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝
在2022年底的時(shí)候，“陽(yáng)康”后的金成開(kāi)始一段時(shí)間感到莫名的焦慮，情緒也很焦躁，任何時(shí)候都有種說(shuō)不出來(lái)的不開(kāi)心，感覺(jué)沒(méi)有以前那么積極的心態(tài)了。因?yàn)闆](méi)人能分擔(dān)工作，金成也沒(méi)法休假。
“年底的時(shí)候我們項(xiàng)目上都沒(méi)人能分擔(dān)我的工作，因?yàn)槎急粌?yōu)化掉了，也沒(méi)有代理公司。今年總結(jié)四個(gè)字，錢少事多?！?/p>
此外，金成面臨的壓力還有每個(gè)月的房貸和車貸。
考慮到薪酬以及升職的問(wèn)題，金成正準(zhǔn)備辭職，他目前還在投簡(jiǎn)歷，但有回應(yīng)的offer都不算很好，他也還沒(méi)想好到底要去哪兒，但可以肯定的是，“暫時(shí)還沒(méi)想過(guò)離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)”。
“畢竟畢業(yè)后就一直做房地產(chǎn)這一行，這么多年了積累都在這里。房地產(chǎn)仍然是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在各種政策也都在支持房地產(chǎn)，而且對(duì)很多人來(lái)說(shuō)房子是最重要的積蓄、資產(chǎn)?！?/p>
經(jīng)歷過(guò)行業(yè)膨脹期的金成體會(huì)到，以現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的確不需要這么多人了，收編、裁員、減薪也是在所難免。有些人是被動(dòng)離開(kāi)的，也有人是主動(dòng)離開(kāi)的。“作為吃過(guò)市場(chǎng)紅利的人，我也希望自己能夠?qū)W會(huì)細(xì)嚼慢咽?！?/p>
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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