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那么，互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)如何做好房地產(chǎn)營銷？“流量”在傳統(tǒng)語境下指“客戶流”，在互聯(lián)網(wǎng)語境下指“瀏覽量”，“思維流量化”指注重“客戶流”，難點在于“導(dǎo)入流量”，因為注意力越來越成為一種稀缺資源。因此說互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷三大秘笈為“思維流量化、品牌網(wǎng)紅化、推廣圈層化”。
前言：
漢相地產(chǎn)自2010年成立以來，一直注意營銷理論的研發(fā)總結(jié)，以期與時俱進推陳出新，在此分享4篇心血之作以饗讀者，并與業(yè)界交流。
漢相地產(chǎn)營銷格言十八句
1、公司戰(zhàn)略前提下的“項目價值最大化”地產(chǎn)人追逐的唯一目標。
2、市場大勢，浩浩蕩蕩；順之則昌，逆之則亡。
3、漢相四維論：無預(yù)判力不明，無產(chǎn)品力不立，無銷售力不暢，無品牌力不旺。
4、漢相三元論：賣點是攻心話術(shù)、價值靈魂，賣相是體驗感受、價值本體，賣場是交流介質(zhì)、價值載體。
5、購房者的理性成熟已成為推動房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量；忽視前期策劃，注定“輸在起跑線上”。
6、沒有數(shù)據(jù)的策劃是“拍腦子”，迷信數(shù)據(jù)的策劃是“書呆子”。
7、策劃應(yīng)“源于市場、高于市場，預(yù)測市場、創(chuàng)造市場”。
8、前期策劃是為了“好賣”，后期策劃是為了“賣好”。
9、性價比是競爭力的核心，提升性價比應(yīng)從“產(chǎn)品、價格、感受”三個角度入手。
10、“以人為本”強調(diào)身體的舒適，“以文為魂”強調(diào)精神的愉悅，好項目應(yīng)二者兼顧。
11、住宅開發(fā)須協(xié)調(diào)好“雙邊關(guān)系”，商業(yè)開發(fā)須協(xié)調(diào)好“多邊關(guān)系”。
12、存量市場、流量經(jīng)濟，開發(fā)務(wù)必“客戶為本、產(chǎn)品為王”，營銷務(wù)必“渠道為本、流量為王”。
13、坐銷是迎客上門，促客購買；行銷是登門找客，促客上門；電銷是圈粉變客，找我購買。
14、得流量者得銷量；電銷的核心是做流量，春風化雨，潤物無聲，獲客于起心動念之際。
15、注意力越來越成為一種稀缺資源，誰抓住了目標客戶的注意力，誰就抓住了客戶，抓住了銷量。
16、“差異化”是受眾的感受，非并一定為自然屬性。
17、特點并非賣點，有價值的亮點才是賣點。
18、案名是最高效的廣告，好案名必須彰顯賣點，自帶流量；廣告首先必須凸顯案名。
預(yù)判力，房地產(chǎn)代理商的核心競爭力
我們常將“神機妙算”視為軍師的核心能力，商場如戰(zhàn)場，那么房地產(chǎn)代理商的核心競爭力是什么？我認為是“預(yù)判力”，也即“神機妙算”的能力。
一塊地開發(fā)什么樣的產(chǎn)品暢銷且利潤大？怎么確定開發(fā)時序和推盤節(jié)奏？怎么定價既利于全盤暢銷又不損失利潤？怎么推廣才能事半功倍地挖掘到更多精準客戶？這些不是簡單地借鑒就可以做好的，更需要“預(yù)判力”。
預(yù)判力從何而來？基于對市場的透徹了解和長期的操盤積淀，然后通過科學研判而來。這要求決策者務(wù)必知曉國家運行規(guī)律和政經(jīng)走勢，親歷過樓市的起起落落，一直置身市場前沿，深諳客戶消費習慣，并洞悉樓市邏輯，如此才會做出精確推斷，至少是一年內(nèi)后市的推斷，一定要清清楚楚，然后順勢而為，作出趨利避害的對策。
缺乏預(yù)判力進行決策，如果推廣不當會浪費人力財力，如果定價不當會錯失機遇陷入被動或損失利潤，如果產(chǎn)品定位不當或有硬傷，可能讓開發(fā)商一蹶不振甚至血本無歸。或者深陷“試錯”泥潭，試錯損失機會成本，浪費人力財力，消耗執(zhí)行力，當前房地產(chǎn)市場競爭日趨嚴酷，長期試錯會失血而死。
士為知己者用，專業(yè)的具有預(yù)判力的代理商，只有在被開發(fā)商信任和認可的前提下才能發(fā)揮效用。如果開發(fā)商認為自身具有預(yù)判力，多一方意見必然更客觀中肯，否則即使真具備，也極易陷入“只緣身在此山中”的迷局。
預(yù)判力具有不可復(fù)制性，所以說“預(yù)判力是房地產(chǎn)代理商的核心競爭力”。市場大勢，浩浩蕩蕩；順之則昌，逆之則亡。有了預(yù)判力，方可順勢而為，決勝市場！我公司之所以取名“漢相”，旨在“追慕漢風、做好謀士”，核心是強調(diào)預(yù)判力。
做好“融銷”，讓房地產(chǎn)營銷與趨勢同行！
當前各行各業(yè)已“產(chǎn)能過剩”，房地產(chǎn)市場亦然，在“存量市場”也即“買方市場”下，做好營銷是一件很艱難的事。坐銷獲客困難，行銷正在萎縮，電銷已成趨勢，萬物皆備于我，如何與趨勢同行做好營銷？漢相地產(chǎn)基于實戰(zhàn)經(jīng)驗通過研究，將“坐銷、行銷、電銷”三者密切相融，獨創(chuàng)融銷體系，精髓有三：
觀點一：坐銷是迎客上門，促客購買；行銷是登門找客，促客上門；電銷是圈粉變客，找我購買。
從坐銷到行銷再到電銷，獲客戰(zhàn)場不斷前置，不斷情感化和精神化，這正是電銷占據(jù)營銷至高點的原因。坐銷比口才，行銷比腳功，電銷比技藝；電銷和行銷重在獲客，坐銷重在促成交易；三者目標一致，相輔相成，各顯神通，相得益彰。
觀點二：得流量者得銷售；電銷的核心是做有效流量，春風化雨，潤物無聲，獲客于起心動念之際。
流量多肯定是好事，這要求內(nèi)容必須有“吸引力”；但流量多銷量未必一定多，因為有些流量是無效的；如何做“有效流量”？這需要做好內(nèi)容“垂直度”；“吸引力+垂直度”，廣泛傳播，激發(fā)購買欲并建立信任是電銷的永恒目標。
觀點三：注意力越來越成為稀缺資源，誰抓住了目標客戶的注意力，誰就抓住了客戶，抓住了銷量。
在這個信息泛濫、見怪不怪的時代，即使是極具創(chuàng)意的信息都極可能湮沒，所以說“注意力越來越成為一種稀缺資源”，電銷的初始邏輯是借助互聯(lián)網(wǎng)捕捉注意力進而篩選客戶，此中大有文章，許多網(wǎng)紅已走在了前列，值得學習借鑒。
互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷的“三大秘笈”
當前中國已有近10億網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已將觸角伸向了社會的方方面面，各行業(yè)普遍存在“產(chǎn)能過?！?，房地產(chǎn)亦然，“存量市場、流量經(jīng)濟”已成為絕大多數(shù)行業(yè)的標簽，由于房子為大宗商品，客戶更注重貨比三家深思熟慮。那么，互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)如何做好房地產(chǎn)營銷？我們提煉出三大秘笈：思維流量化、品牌網(wǎng)紅化、推廣圈層化。
“流量”在傳統(tǒng)語境下指“客戶流”，在互聯(lián)網(wǎng)語境下指“瀏覽量”，“思維流量化”指注重“客戶流”，難點在于“導(dǎo)入流量”，因為注意力越來越成為一種稀缺資源。如何獲取“注意力”？可采用“三步走”：第一，搭建人設(shè)，展示自我，即設(shè)計符合市場需求能引發(fā)受眾關(guān)注的形象，并通過內(nèi)容塑造來強化和展示形象；第二，跨屏發(fā)展，提高占有率，即運用盡可能多的網(wǎng)絡(luò)工具，如抖音、微信（微視頻）、微博等來“搏版面”；第三，做好裂變，擴大影響，即利用“基礎(chǔ)用戶”（忠實粉絲和內(nèi)部員工）的互動轉(zhuǎn)發(fā)來實現(xiàn)第一波傳播，然后再利用內(nèi)容的魅力來不斷傳播。
誰最能獲取“注意力”？當然是“網(wǎng)紅”?！熬W(wǎng)紅”身上有著特定背景下讓特定人群（也即其粉絲）產(chǎn)生思想共鳴或感情寄托的“光環(huán)”，一些深層次的網(wǎng)紅甚至已上升為某類人群的“精神領(lǐng)袖”?！捌放凭W(wǎng)紅化”其實就是為品牌營造出這種“光環(huán)”，吸引社會大眾或特定人群成為粉絲，然后通過裂變放大，為最終“變現(xiàn)”奠定基礎(chǔ)。
“推廣圈層化”為了精準抓住客戶。當前絕大多數(shù)產(chǎn)品都存在客戶細分，細分后的目標客群存在于若干圈層中，我們需要抓住這些圈層。中國是個人情社會，存在于圈層之中的關(guān)系鏈是最容易獲取流量和信任的入口，進入這些圈層后，就可以接觸到更多目標客群，通過基于圈層的信任，進而實現(xiàn)精準推廣、輕松推廣、高效推廣。
因此說互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷三大秘笈為“思維流量化、品牌網(wǎng)紅化、推廣圈層化”。具體到執(zhí)行層面，首先要建好渠道，狠抓流量，這要求做好內(nèi)容；獲客后要力促成交，實現(xiàn)完美閉環(huán)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是自帶流量的渠道，需要挖掘利用好。有了好的產(chǎn)品，將三大方略運用到位，房地產(chǎn)營銷必能如虎添翼，傲立潮頭！
作者：甯志俊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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