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近幾年在不同的城市和不同的農(nóng)資零售、批發(fā)、農(nóng)戶打交道，感觸頗深。隨著近十五年的發(fā)展這種目的性太強(qiáng)的農(nóng)民會(huì)議也就越來(lái)越不能被農(nóng)戶所接受。第一，觀摩會(huì)議很多時(shí)候隨意性大，大部分時(shí)間都是農(nóng)戶買了相應(yīng)的產(chǎn)品，自己種下去了，在回訪中發(fā)現(xiàn)這一塊地還不錯(cuò)，趕緊邀請(qǐng)農(nóng)戶來(lái)看。
近幾年在不同的城市和不同的農(nóng)資零售、批發(fā)、農(nóng)戶打交道，感觸頗深。近些年原來(lái)能帶來(lái)增長(zhǎng)的營(yíng)銷套路越來(lái)越不能為銷售的增長(zhǎng)帶來(lái)價(jià)值。很多農(nóng)資銷售者開始不斷的尋找新的經(jīng)營(yíng)思路，咨詢營(yíng)銷的新模式，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)好用的，營(yíng)銷的目的是為了滿足消費(fèi)者的需求，那么今天從農(nóng)民會(huì)議和觀摩會(huì)議兩個(gè)方面介紹一下農(nóng)資營(yíng)銷究竟該怎么玩，老瓶裝新酒怎么才能玩出新東西，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
農(nóng)民會(huì)議
1.農(nóng)民會(huì)議，以前的農(nóng)民會(huì)議農(nóng)戶都踴躍參加，現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)抽獎(jiǎng)，會(huì)上講個(gè)技術(shù)方案，完事吃個(gè)飯，會(huì)上就能實(shí)現(xiàn)訂貨，會(huì)中就可以溝通完新品的發(fā)布，會(huì)后也聯(lián)絡(luò)了感情。但是近幾年這樣的農(nóng)民會(huì)議最后農(nóng)戶越來(lái)越不愿意參加，通過(guò)我的觀察這種會(huì)議的效果越來(lái)越差，很多時(shí)候吃飯的多，過(guò)來(lái)湊人數(shù)的多，訂貨的少，主要原因有以下幾個(gè)方面，第一，現(xiàn)在搞這樣的活動(dòng)的太多了，大家都是千篇一律，幾乎一模一樣的流程和套路，完全沒有什么新意，每年都一個(gè)樣子，農(nóng)民參加的多了對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就有些厭倦。第二，目的性太明顯，舉行這樣的會(huì)議的目的就是給農(nóng)戶推薦產(chǎn)品，會(huì)上各種廠家業(yè)務(wù)員一通牛逼吹下來(lái)，最開始的時(shí)候農(nóng)戶覺得新奇，廠家牛逼吹得也好，農(nóng)戶自然就會(huì)被吸引去購(gòu)買。但是農(nóng)民也是發(fā)現(xiàn)買回去之后農(nóng)戶使用了這些產(chǎn)品沒有應(yīng)有的效果，于是乎，以后再參加這樣的會(huì)議就一定會(huì)小心，畢竟上當(dāng)受騙誰(shuí)都不想。隨著近十五年的發(fā)展這種目的性太強(qiáng)的農(nóng)民會(huì)議也就越來(lái)越不能被農(nóng)戶所接受。第三，這樣的農(nóng)民會(huì)議在會(huì)上做的活動(dòng)也是羊毛出在羊身上，很多時(shí)候得到的不是真正實(shí)際的優(yōu)惠，參加的多了農(nóng)戶也就自然明白了其中的道理，一旦這些套路被識(shí)破，農(nóng)戶自然就會(huì)有自我保護(hù)的反應(yīng)——就是不上當(dāng)，優(yōu)惠力度這么大你們利潤(rùn)真高，又賺了我多少錢。自然就會(huì)讓訂貨的欲望下降。
2.觀摩會(huì)議，按照道理來(lái)說(shuō)觀摩會(huì)議是推廣新產(chǎn)品不二的法門，做給客戶看，然后帶著客戶干，這也實(shí)現(xiàn)了大家共贏，照道理來(lái)說(shuō)這個(gè)方式是最合理的，農(nóng)戶自然也是樂于接受。但是從近期在市場(chǎng)的跑動(dòng)過(guò)程中來(lái)看，觀摩會(huì)議農(nóng)戶也是越來(lái)越反應(yīng)平淡，參與越來(lái)越不積極，效果越來(lái)越不明顯。要說(shuō)是這種推廣模式不好，我是絕對(duì)不同意的。那么為什么觀摩會(huì)不能提現(xiàn)其價(jià)值呢？第一，觀摩會(huì)議很多時(shí)候隨意性大，大部分時(shí)間都是農(nóng)戶買了相應(yīng)的產(chǎn)品，自己種下去了，在回訪中發(fā)現(xiàn)這一塊地還不錯(cuò)，趕緊邀請(qǐng)農(nóng)戶來(lái)看。隨意性大，參與多了農(nóng)戶自然就覺得你是王婆賣瓜自賣自夸，你的示范田建設(shè)自然也就打了水漂，效果也是大打折扣。第二，觀摩會(huì)議農(nóng)戶的參與感不強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)效果不震撼，觀摩結(jié)果不權(quán)威。整個(gè)觀摩會(huì)議在目前的農(nóng)資營(yíng)銷中越來(lái)越是農(nóng)資零售和渠道商自?shī)首詷返囊环N活動(dòng)，農(nóng)戶全程除了最后的結(jié)果，過(guò)程幾乎是完全沒有參與的。觀摩會(huì)議的可信度在農(nóng)戶那里自然也就是打了一定的折扣。還有一個(gè)是目前很多農(nóng)資營(yíng)銷方案目的就是為了賣農(nóng)資，農(nóng)資營(yíng)銷套路太赤裸裸，在觀摩過(guò)程中做無(wú)病呻吟，夸大其詞，一次觀摩會(huì)議這樣，兩次觀摩會(huì)議這樣，農(nóng)戶自然就會(huì)選擇不再信任。第三，觀摩會(huì)議組織目的不明顯，很多時(shí)候是廠家的要求，代理商都是為了廠家的任務(wù)，沒有自己的規(guī)劃和準(zhǔn)備，方案也是東拼西湊，這個(gè)廠家來(lái)了講這個(gè)是我的肥料產(chǎn)品起的效果，那個(gè)廠家來(lái)了說(shuō)這又是我的農(nóng)藥效果好，最后種子廠家再來(lái)一波，這就是品種的優(yōu)越性。最后到底買那個(gè)農(nóng)戶心里沒了數(shù)。觀摩了等于沒有觀摩。
那么各位農(nóng)資人，面對(duì)這樣的情況，我們?cè)撊绾纹凭郑坑衷撛趺赐孓D(zhuǎn)？首先咱們得分析一下做這些的初心，出發(fā)點(diǎn)，最后的目的是什么？其實(shí)這個(gè)好的農(nóng)資營(yíng)銷套路應(yīng)該是符合人性，滿足需求，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。就從農(nóng)資營(yíng)銷中的農(nóng)民會(huì)議和觀摩會(huì)議來(lái)說(shuō)他們應(yīng)該是一個(gè)整體的布局，不能單打獨(dú)斗。首先，我們要做好整個(gè)營(yíng)銷的推廣計(jì)劃，是新產(chǎn)品展示還是老產(chǎn)品推廣，不同的計(jì)劃要有不同的方案。其次，營(yíng)銷套路要有連續(xù)性和關(guān)聯(lián)性，不能單打獨(dú)斗，要為我們的營(yíng)銷目的來(lái)服務(wù)，做全方位的計(jì)劃?？紤]到計(jì)劃中那些是我們的客戶最關(guān)注的點(diǎn)，針對(duì)性的給我們客戶進(jìn)行展示。這個(gè)是一定要讓我們的客戶看到的。最后，就是要保持敬畏之心，要為我們的客戶提供一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖痉斗桨?。要具備可?zhí)行，可接受，能增收的特點(diǎn)。
農(nóng)資營(yíng)銷沒有那么難，關(guān)鍵就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情簡(jiǎn)道做，套路的東西不要做。也希望各位農(nóng)資人在2022年做出自己的不同，少一點(diǎn)煩惱，多一些幸福。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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