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浙江浙農(nóng)金泰生物科技有限公司總經(jīng)理助理?xiàng)钌鲁B(tài)下，服務(wù)成就高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)在當(dāng)下這個(gè)快速變革的時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)銷渠道端主要面臨渠道扁平化、服務(wù)大戶化的渠道下沉問(wèn)題，無(wú)信息差、同質(zhì)透明的微利化問(wèn)題，以及價(jià)格波動(dòng)、資金枯竭的低庫(kù)存問(wèn)題，形勢(shì)迫使農(nóng)資經(jīng)銷商從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型成服務(wù)商，以服務(wù)攻市場(chǎng)，服務(wù)品牌凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
新常態(tài)下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)怎么做？
如何借助新媒體做好技術(shù)傳播？
這場(chǎng)會(huì)議給你答案！
在第二屆水稻提質(zhì)增產(chǎn)暨渠道新營(yíng)銷峰會(huì)上，與會(huì)專家指出，大戶時(shí)代要打造以新農(nóng)人為中心的營(yíng)銷模式，農(nóng)資經(jīng)銷商要以服務(wù)攻市場(chǎng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且針對(duì)新媒體時(shí)代視頻推廣的新形勢(shì)，與會(huì)專家從技術(shù)與理念方面給出了高效推廣的建議。
美立方智業(yè)機(jī)構(gòu)CEO 沈祥豐
新農(nóng)人時(shí)代呼喚農(nóng)資新營(yíng)銷
近些年，大部分農(nóng)資企業(yè)都在同一個(gè)維度、同一個(gè)賽道，用同樣的方法、同樣的產(chǎn)品爭(zhēng)奪同一種類型的客戶，所以大家覺(jué)得農(nóng)資生意難做。在這種情況下，營(yíng)銷創(chuàng)新十分迫切，也更有價(jià)值。
農(nóng)資營(yíng)銷的革命一定是源于種植端變化的倒逼。目前我國(guó)種植業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的“四化”格局已經(jīng)形成，“新農(nóng)人”正在走進(jìn)舞臺(tái)中央。新農(nóng)人屬于供給型生產(chǎn)，是新型終端渠道，不再是一種身份，而是一種職業(yè)。他們既是產(chǎn)品和方案的決策者，也是使用者和價(jià)值體驗(yàn)者。由于新農(nóng)人的種植面積非常大，他們可以稱為種子用戶，同時(shí)對(duì)周圍用戶的影響非常大，他們也一定會(huì)成為意見領(lǐng)袖和自媒體。
因此，在新農(nóng)人時(shí)代呼喚農(nóng)資新營(yíng)銷，要以新農(nóng)人場(chǎng)景閉環(huán)為切入點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)新農(nóng)人最本質(zhì)需求，以極致產(chǎn)品（方案）為載體，以B2B2b一體化為關(guān)鍵抓手，共建新農(nóng)人服務(wù)同心圓，通過(guò)新思維、新技術(shù)、新服務(wù)、新媒體的高度集成重構(gòu)與新農(nóng)人的強(qiáng)鏈接，打造一切以新農(nóng)人為中心的營(yíng)銷模式
那么新農(nóng)人新營(yíng)銷該怎么做？
第一，形成新思維。要從企業(yè)立場(chǎng)到種植者立場(chǎng)、從產(chǎn)品思維到方案思維、從商務(wù)（貿(mào)易）思維到服務(wù)思維、從加法思維到聚焦思維、從成交用戶到經(jīng)營(yíng)用戶。
第二，關(guān)注新農(nóng)人的場(chǎng)景閉環(huán)。要研究他們種植場(chǎng)景、購(gòu)買場(chǎng)景、使用場(chǎng)景、傳播場(chǎng)景和豐收?qǐng)鼍?，進(jìn)而為他們提供解決方案。
第三，做好配稱建設(shè)。一是價(jià)值觀配稱，二是產(chǎn)品力配稱，三是渠道配稱，四是組織能力配稱。
第四，促進(jìn)新營(yíng)銷的落地。一是要形成甲方思維，統(tǒng)一戰(zhàn)線，渠道伙伴之間要共謀、共建、共行、共擔(dān)、共贏；二是做好技術(shù)營(yíng)銷，將角色定位于為種植者服務(wù)的種植者，找到產(chǎn)品作用機(jī)理與作物問(wèn)題、農(nóng)戶痛點(diǎn)之間的邏輯，做給農(nóng)戶看，帶著農(nóng)戶干，領(lǐng)著農(nóng)戶賺；三是做好組織化管理，構(gòu)建專屬營(yíng)銷池塘；四是關(guān)注傳播裂變，復(fù)制與傳播是保障銷量持續(xù)增長(zhǎng)的有效手段。
第五，練就核心競(jìng)爭(zhēng)力。包括高效鏈接與覆蓋用戶的能力、產(chǎn)品力、品牌、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)換成本以及靠譜型增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。
浙江浙農(nóng)金泰生物科技有限公司總經(jīng)理助理 楊森
新常態(tài)下，服務(wù)成就高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)
在當(dāng)下這個(gè)快速變革的時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)銷渠道端主要面臨渠道扁平化、服務(wù)大戶化的渠道下沉問(wèn)題，無(wú)信息差、同質(zhì)透明的微利化問(wèn)題，以及價(jià)格波動(dòng)、資金枯竭的低庫(kù)存問(wèn)題，形勢(shì)迫使農(nóng)資經(jīng)銷商從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型成服務(wù)商，以服務(wù)攻市場(chǎng)，服務(wù)品牌凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年內(nèi)農(nóng)資服務(wù)收入或?qū)⑹寝r(nóng)資銷售的兩倍。那么農(nóng)資經(jīng)銷商該如何做好為農(nóng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)？
第一，要解決資金周轉(zhuǎn)率、庫(kù)銷比、管控風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)問(wèn)題，這也是經(jīng)銷商高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
第二，在未來(lái)戰(zhàn)略層面，經(jīng)銷商要做好跟莊、做好執(zhí)行。未來(lái)供應(yīng)鏈的能力就是經(jīng)銷商最大的競(jìng)爭(zhēng)力，為做到高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商要做到“四力”——產(chǎn)品力、管理力、營(yíng)銷力、供應(yīng)鏈的整合能力以及“三目標(biāo)”——安全有序經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)良性發(fā)展、系統(tǒng)化健康管理。
第三，搭建包含決策體系、管理體系、運(yùn)營(yíng)體系在內(nèi)的經(jīng)銷商高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)體系。在這樣的體系化運(yùn)營(yíng)之下，經(jīng)銷商才能對(duì)外通過(guò)產(chǎn)品來(lái)成就客戶，對(duì)內(nèi)通過(guò)機(jī)制來(lái)成就員工。
第四，打造自我服務(wù)品牌，建設(shè)經(jīng)銷商高質(zhì)量服務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)銷商的根本是服務(wù)，幫助農(nóng)戶減少勞動(dòng)力投入，提供使用簡(jiǎn)單購(gòu)買方便的產(chǎn)品，以品質(zhì)為目標(biāo)讓農(nóng)民種地輕松多賺錢，以服務(wù)價(jià)值鑄自我品牌，從內(nèi)部實(shí)現(xiàn)人才能力升級(jí)，外部賦能合作伙伴，中間廠商協(xié)同、建立信任，從而打造更高維度的競(jìng)爭(zhēng)力。
遼寧省農(nóng)科院副研究員/海城三星生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理 張青
運(yùn)用自媒體打造高效推廣體系
會(huì)干、能干，但不會(huì)說(shuō)，是農(nóng)資行業(yè)面臨的共性問(wèn)題。自媒體時(shí)代，傳統(tǒng)渠道銷售方式已經(jīng)不能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，農(nóng)資作為“老行業(yè)”，要與新媒體結(jié)合從而獲得新的生命力。農(nóng)資行業(yè)從業(yè)者要學(xué)會(huì)利用成本低、覆蓋廣、效果好的自媒體營(yíng)銷方式擴(kuò)大宣傳，同時(shí)結(jié)合農(nóng)民群、朋友圈、抖音、快手同期推廣，不斷深耕細(xì)作、反復(fù)挖掘，才能得到基層農(nóng)戶的回響，帶來(lái)更多支持。
那么如何做好直播號(hào)？一是要清晰自己的人設(shè)；二是要明確擅長(zhǎng)領(lǐng)域；三是要堅(jiān)持每天最少一個(gè)作品而且盡量在固定時(shí)間發(fā)布；四是要做到本人出鏡；五是把握短視頻時(shí)間，控制在11~30秒之間最合適。
值得關(guān)注的是，做視頻號(hào)需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，但是要在設(shè)定的人設(shè)下創(chuàng)新，才能轉(zhuǎn)化更多人氣，否則容易導(dǎo)致定位不清晰的問(wèn)題。
另外，做視頻號(hào)還有一些小竅門。第一，要起一個(gè)好名字，這個(gè)名字可以具備莊重、詼諧、調(diào)侃等元素，但要與自己的性格相搭。第二，對(duì)標(biāo)同類賬號(hào)，善于學(xué)習(xí)，善于模仿，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的視頻拍攝，才能完成不斷超越和提升。第三，學(xué)會(huì)“蹭熱度”，結(jié)合最近的熱門事件、農(nóng)民關(guān)心的價(jià)格情況、主要病害等問(wèn)題拍攝視頻，吸引有效粉絲。
《中國(guó)化工報(bào)》社有限公司欄目制片人 陳仁海
沒(méi)有內(nèi)容的視頻毫無(wú)意義
短視頻時(shí)代，對(duì)外宣傳的視頻反映著企業(yè)的形象，因此，視頻需要做一定的包裝。想要制作出高質(zhì)量的視頻，畫面、聲音和剪輯都十分重要。
所謂高質(zhì)量視頻，需要滿足四點(diǎn)，分別是“信”：真實(shí)表達(dá)產(chǎn)品效果，和消費(fèi)者產(chǎn)生良好的信任關(guān)系；“雅”：畫面、聲音、剪輯讓人產(chǎn)生愉悅感，樂(lè)于去接受和分享；“達(dá)”：準(zhǔn)確表達(dá)中心思想，并具有一定的傳播性；“巧”：富有創(chuàng)意，符合渠道傳播規(guī)律。
那么如何拍攝出高質(zhì)量的視頻畫面？要點(diǎn)有四點(diǎn)：一是構(gòu)圖與角度，推薦使用三分法（“黃金構(gòu)圖法”）構(gòu)圖，角度選取上做減法，畫面簡(jiǎn)潔顯高級(jí)，減弱陪體顯主體。二是運(yùn)鏡與速度，使用推、拉、搖、移、跟等運(yùn)鏡方式引導(dǎo)觀眾視線，交代表達(dá)內(nèi)容，并適當(dāng)使用升格與慢動(dòng)作，突破觀眾的視覺(jué)習(xí)慣可以更好地帶來(lái)視覺(jué)上的刺激。三是鏡頭組與景別，使用遠(yuǎn)、全、中、近、特等多種景別，使畫面層次豐富不單調(diào)。四是時(shí)機(jī)與運(yùn)氣，在光線較為柔和的清晨、傍晚和陰天拍攝視頻效果更好。
在視頻的剪輯上，很多人會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為轉(zhuǎn)場(chǎng)越多越好，但實(shí)際上過(guò)多的特效可能會(huì)產(chǎn)生反效果，簡(jiǎn)單、自然的剪輯效果更佳。
要想成就高質(zhì)量視頻，在畫面、剪輯等包裝之外，視頻本身的內(nèi)容也具有重要地位?！皼](méi)有內(nèi)容的畫面是毫無(wú)意義的?！迸臄z制作視頻的目的是為了讓人們樂(lè)于接受視頻中宣傳的內(nèi)容，如果內(nèi)容主體不夠突出，沒(méi)有在畫面中呈現(xiàn)出來(lái)，那也無(wú)法達(dá)成理想的宣傳效果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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