作者：新腕兒編輯部

引言

的確，你不能一天建成羅馬。

但是，你確實可以一晚上賺到一個億。

更確切地講，是一個半月零一個晚上。

這就是抖音的魅力。

歡迎收看年度致富經(jīng)重磅節(jié)目之——《廣東夫婦篇：如何靠青汁一晚狂攬一億》。

實話實說，

當最初聽到青汁又又又爆紅抖音時，我是不屑一顧的，

鐮刀換新把手，十年微商爆品再創(chuàng)輝煌罷了。

當廣東夫婦下場瘋狂帶貨青汁時，我是將信將疑的。

流量大就是能為所欲為.jpg而已。

直到沉寂40余天的廣東夫婦，攜成立不到兩周的青汁“新品牌”一晚狂攬一億，力壓小楊哥、東方甄選、交個朋友時，廣東夫婦和他的青汁無可爭議地登上當晚抖音帶貨榜榜首。

那一刻，我才為自己的淺薄無知感到羞愧。

從發(fā)現(xiàn)商機，到果斷停播開始運作，最終一舉封神。

廣東夫婦用自己驚人的商業(yè)嗅覺和操盤能力，將青汁帶到了一個不屬于它的高度。

誰說老智商稅割不動新韭菜？

誰說“身材管理”減肥擦邊球上不得臺面？

懂不懂在臥虎藏龍的抖音帶貨榜靠一個單品榮登第一的含金量。

作為直播行業(yè)的專業(yè)媒體，讓我們拋下尖酸刻薄和冷嘲熱諷，細細拆解廣東夫婦的操盤手法和商業(yè)邏輯，以期抖音“致富經(jīng)“能讓全體同仁們有所收獲，做大做強，再創(chuàng)輝煌。

祝您基業(yè)長青！

01

爆紅的產(chǎn)品，離不開一個好的題材

青汁作為十年微商爆款——“豐美壯”領(lǐng)域的常青樹，完全經(jīng)得起時間的考驗。

高客單，高毛利，功效性產(chǎn)品，青汁天然具備爆款體質(zhì)。

據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)報道，廣東夫婦直播間售價149元的青汁，出廠價格在20元左右。據(jù)此推算出，廣東夫婦149元賣180條的青汁，出廠價約在5～7分一條。

當然，作為嚴謹?shù)拿襟w，僅靠媒體報道的只言片語，是不能夠妄下論斷的，我們需要進一步的證據(jù)。

關(guān)于青汁的高額毛利，一個更直接的證據(jù)來自抖音精選聯(lián)盟的后臺傭金。

抖音精選聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，市面上大多數(shù)青汁品牌的公開帶貨傭金均在35%-50%區(qū)間。

更不用提業(yè)內(nèi)眾所周知的潛規(guī)則，大主播享有更高的單獨傭金率。

青汁毛利率之高，可見一斑。

讓我們回歸到產(chǎn)品模型分析，高水平毛利率意味著高昂的傭金率，這代表青汁可以輕松敲開任何一個帶貨主播的大門，也為“人造爆款“提供了財務(wù)模型上的可能性。

另一個青汁爆紅的關(guān)鍵因素，在于其”身材管理“這種極具噱頭的功效型概念。

就像壯陽能讓男性消費者集體失了智一樣，減肥在女性消費市場的號召力永遠是獨當一面的。

常玩抖音的朋友都知道，減肥產(chǎn)品在抖音里是絕不可能出現(xiàn)的。

所以那些打著減肥旗號的黑五類產(chǎn)品，擦著“辟谷”的邊兒，過著膽戰(zhàn)心驚的日子，生怕一不注意就被抖音封號封店。

要不說姜還是老的辣呢，廣東夫婦作為抖音常年霸榜前十的頭部主播，把抖音的規(guī)則和違禁詞確實給拿捏的死死的。

“重塑”、“身材管理”、“超模”、“B420（著名無效減肥添加劑）”、“一身輕松”、“青汁在我手，夏天橫著走”，真是句句不說減肥，句句不離減肥。通過抖音的審核，就像通過清晨的馬路一樣簡單。

至于你說，這種極易被證偽的擦邊球不可能永遠爆火，外邊鋪天蓋地的科普博主和消費媒體憋著勁兒向消費者們“排雷打假”。

就在青汁爆紅的個把月內(nèi)，科普工作者們已經(jīng)把青汁的老底掀了個遍。

諸如在發(fā)源地日本早已人憎狗嫌，甚至還有青汁公司因為宣傳減肥功效被告上法庭，被罰1億日元巨款。

又比如青汁最早來源于日本二戰(zhàn)后民生凋敝，剩菜爛葉攪合在一起兌兌水滿足下日常營養(yǎng)需求，經(jīng)典的日版“窮人樂”、“憶苦飯”。

那我只能說，你說得很對，你很懂科學(xué)，可惜廣東夫婦更懂人性。

新腕兒（ID：bosandao）發(fā)現(xiàn)，廣東夫婦直播時上架的青汁鏈接，現(xiàn)在已經(jīng)被下架，轉(zhuǎn)而換成了一個全新的鏈接。對于任何一個消費者來說，45.4萬單的銷量證明，這是用戶下單的決策因素之一。

但是為何會下掉這個鏈接呢？新腕兒從用戶的評價中似乎找到了答案。

2.5萬個好評，還有2437個中差評，中差評率高達8.8%。

也就是說100個人買，有接近10個人給中差評。

新腕兒簡單地瀏覽了一下差評中的一些高頻詞匯，出現(xiàn)最多的是智商稅、質(zhì)量差、拉肚子、沒效果等詞匯。

更有哺乳期媽媽喝完該品牌的青汁，導(dǎo)致寶寶拉肚子的。

然而這些用戶評價，沒有得到商家回復(fù)，廣東夫婦也沒有對此給出解釋。

他們的做法就是下掉鏈接，以免被新用戶看見。

換上新鏈接，假裝一切無事發(fā)生。

歷史上，任何一個青汁這樣的產(chǎn)品，都會經(jīng)歷一個“爆紅”、“科普后負面化”、“冷卻一段時間后繼續(xù)爆紅”的周期。

這種規(guī)律性的需求漲落，我們稱之為“智商稅的真空漲落”現(xiàn)象。

悲觀者只看到了落。

樂觀者就看到了漲。

你看，一個本來空一物經(jīng)不起深究的東西，在這一漲一落間，創(chuàng)造了多大的財富效應(yīng)？

你是想做一輩子的窮酸秀才，還是抓住機會一夜暴富？

財富眷顧勇者。

02‍‍

本然重塑之“迷離的身世”

青汁的故事如果止步于此，那就像所有微商爆款一樣，只是平平無奇地創(chuàng)造了幾個千萬富翁罷了。

繼而平平常常地被科普，默默無聞地被冷落。

祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不免令人扼腕嘆息。

直到它遇到了自己命中的貴人——廣東夫婦。

精彩的部分就此開始，廣東夫婦接下來的操作，我建議列入抖音年度經(jīng)典商業(yè)案例，分發(fā)給每一個直播機構(gòu)反復(fù)學(xué)習。

一切起源于廣東夫婦6.18直播。

一款來自輕元素的青汁產(chǎn)品直奔廣東夫婦直播間榜首，狂砍數(shù)千萬銷售額。

有趣的是，銷售表現(xiàn)如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，后續(xù)卻鮮少出現(xiàn)在廣東夫婦直播間，在創(chuàng)下如此佳績后，廣東夫婦甚至暫停了蒸蒸日上、日進斗金的直播業(yè)務(wù)，從觀眾視野中消失了四十余天。

直至近日，廣東夫婦攜一款名為“本然重塑”的青汁品牌王者歸來，在連發(fā)28條抖音預(yù)熱視頻后，僅憑這一個單品狂攬過億銷售額，一舉登上當日抖音賣貨榜榜首。

消失的四十天，廣東夫婦究竟干嘛去了？

顯而易見，琢磨如何發(fā)財去了。

作為一個直播產(chǎn)業(yè)媒體，我們更關(guān)心的是，廣東夫婦是如何操盤運作，以僅僅四十天的時間整出這么一出絕世好活的。

拆解廣東夫婦的核心運作，需要從這款“橫空出世”的青汁品牌，本然重塑開始。

在廣東夫婦直播間驚艷亮相之前，“本然重塑”從未在任何渠道出現(xiàn)。

通過查詢店鋪后臺得知，店鋪成立于2023年7月26日。

讓我們進一步深挖“本然重塑”背后的關(guān)聯(lián)企業(yè)，天眼查顯示其背后的杭州本然重塑科技有限公司成立于2023年7月17日，不僅店鋪新、品牌新，連公司都是嶄新。

好了，一個全新的品牌、全新的店鋪、甚至全新的公司，憑什么剛橫空出世，就能在千軍萬馬之中，成了廣東夫婦直播間里銷售過億的“青汁界愛馬仕”？

嗯，你沒聽錯，這是一個出生兩周都不到的“愛馬仕”。

我們見過大小楊哥為了賣垃圾袋在直播間玩命嘶吼，可那是小楊臻選的產(chǎn)品。我們也見過董宇輝恨不得寫首詩出來，就為了賣一根烤腸，因為那烤腸是東方甄選自營產(chǎn)品。

同樣為頭部主播，能讓廣東夫婦搭上如此的心血，甚至不惜聲譽地為這個品牌站臺，那么可能性只能有一個：這個品牌難道是他們自己的？

03‍‍

廣東夫婦背后的資本局

一個新品牌能在如此之短的時間內(nèi)，爆發(fā)如此大的銷售勢能，是需要整個鏈條上無數(shù)人為之努力的，這是消費品行業(yè)的商業(yè)共識。

單憑廣東夫婦和背后的無憂傳媒，新腕兒認為他們是很難在短時間內(nèi)整合一個如此龐大鏈條的。

商業(yè)直覺告訴我們，這里面一定有另外一個巨鯨級別的公司在后端解決產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、及發(fā)貨物流等一系列的問題。

到底是誰呢？

為了更嚴謹?shù)倪M行事件追蹤報道，新腕兒在廣東夫婦直播時，買了一份本然重塑的青汁。

到貨以后，我們帶著疑問看了包裝的背面。

此時，另外一家公司：山東捷晶生物科技有限公司，浮出水面。

山東捷晶生物科技有限公司（簡稱捷晶），乍一看，不過是齊魯大地上一家普通的公司而已。當點開天眼查，才發(fā)現(xiàn)這家公司背后的秘密。

首先我們貼上捷晶的股權(quán)圖。

捷晶背后的兩家公司，碩乾和斯伯特。

我們挨個來看。

首先是碩乾，點開他的股權(quán)穿透圖以后，我們只能用震驚來形容。

這不是一家簡單的廠商。他們的業(yè)務(wù)覆蓋生物制藥、廣告?zhèn)髅?、商貿(mào)等行業(yè)，堪稱一家集團。

然而，在碩乾控股的多個公司和品牌中，有一個名字格外扎眼，引起了新腕兒的注意。

諾特蘭德。

帶著疑問和發(fā)現(xiàn)，我們繼續(xù)來看斯伯特的股權(quán)穿透表。

同樣的震驚，再來一次。

斯伯特的業(yè)務(wù)覆蓋面更廣，生物制藥、倉儲、貿(mào)易、餐飲、廣告?zhèn)髅降刃袠I(yè)都是他們的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

業(yè)內(nèi)人士告訴新腕兒，這個斯伯特，正是諾特蘭德的母公司。

好，巨鯨浮出水面。諾特蘭德是什么樣的一家公司呢？

行業(yè)內(nèi)熟悉諾特蘭德的都知道，他們最初主要以健身補劑作為核心產(chǎn)品線，近幾年發(fā)力做全民營養(yǎng)補劑，相繼簽約張繼科、王濛、賈乃亮等代言人。核心產(chǎn)品線也從之前針對健身領(lǐng)域的蛋白粉、左旋等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)到更親民的維生素、鈣片等產(chǎn)品上。

當然，還有青汁。

轉(zhuǎn)換產(chǎn)品思路的諾特蘭德，銷售額也一路飆升。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，諾特蘭德在抖音上近一個月的GMV就有1億多。

這還沒算廣東夫婦賣了一個多億的青汁喲。

當我們在抖音里搜索青汁時，排名第一的青汁品牌，就是諾特蘭德。

好，介紹完巨鯨諾特蘭德。我們的目光再次回到廣東夫婦。

那有熱心讀者問了，小編你逼逼這么多諾特蘭德，人家頂多不就是給廣東夫婦貼牌生產(chǎn)嗎？

這合理合法，有啥問題？

別著急，各位看官再仔細看看“本然重塑”的法人及股東列表。

法人“任志軍”，大股東王延奎、二股東廣州合理營銷策劃有限公司。

首先，從法人任志軍入手。

我們在查閱諾特蘭德一系列股權(quán)結(jié)構(gòu)時，也發(fā)現(xiàn)一個叫任志軍的人。他是山東維納斯生物科技有限公司的法人。

當然，這家公司也是斯伯特集團的一員。

此外，斯伯特持有了本然重塑的商標，申請時間是2022年2月。

大股東王延奎我們并沒有查到相關(guān)信息。

但是二股東就有些意思了。持有杭州本然重塑科技有限公司45%的股份，是一家名為“廣州合利營銷策劃有限公司”的廣告公司。

在這里，我們有必要補充一個背景知識，廣東夫婦里的夫，真名為鄭建鵬。

在鄭建鵬的全新事業(yè)里，有個廣州的公司是股東，廣州的這家公司又有姓鄭的股東，這其中的奧妙，你們細品。

到這里，我們羅列一下時間線：

6月18日，輕元素青汁在廣東夫婦直播間爆賣，登上直播間榜首，其后廣東夫婦并未繼續(xù)帶貨該商品；

次日，廣東夫婦暫停帶貨直播，消失于大眾視野近40天；

7月17日，杭州本然重塑科技有限公司成立；

7月26日前后，本然重塑品牌在各大電商平臺開店，推出旗下唯一一款產(chǎn)品——青汁，并敲定品牌代言人為超模奚夢瑤；

7月28日，廣東夫婦在其官方抖音號發(fā)布預(yù)熱視頻宣布正式回歸，到正式開播前的7天里，其賬號共發(fā)布了28條關(guān)于青汁的預(yù)熱視頻；

8月3日，廣東夫婦正式直播帶貨本然重塑青汁，當晚宣布直播間銷售突破一億條，并登上當日抖音帶貨榜榜首。

04

當你遇到一個暴富的機會……

行文至此，我們只能說深受啟發(fā)。

基于實事求是、認真學(xué)習的態(tài)度，我們準備復(fù)盤一下從6月18日到8月3日期間，一個真正成熟的直播機構(gòu)可能會怎么做。

這里得再次強調(diào)下，這是一次我們基于可查證事實下，進行的模擬，沒有任何暗示，指代和對號入座的意思，所有模擬僅作為直播行業(yè)商業(yè)案例，以期啟發(fā)同行。

時間回到6月18日，新腕兒抖音直播間發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品青汁。

嗅到商機的新腕兒老板，當機立斷給品牌方去了個電話：

“好兄弟，恭喜爆單啊，咱們得繼續(xù)合作，做大做強，是不是把傭金再往上提一提？”

“生意不好做啊，你看咱們家產(chǎn)品，這包裝，這品質(zhì)，利潤也不高，真給不了多的了，兄弟多體諒。”

“你蒙的了別人，還能蒙的了我嘛，你多少毛利行業(yè)里一打聽就知道，一句話，能不能干？”

“啊，喂喂，我這信號不好啊，回頭再聊，請你喝酒。“

遭到婉拒的新腕兒老板退一步越想越氣，再琢磨了琢磨青汁的毛利、成本和生產(chǎn)難度，怒從心頭起，惡向膽邊生，當即下了個決定。

咱們自己干，不就是貼牌嘛，跟誰不會似的。

果斷停播，全力以赴，干把大的。

我們先找個豪紳的大腿抱上，給我們解決生產(chǎn)、發(fā)貨的問題。

將來喊上豪紳一起出錢，給家人們送福利，送IPhone。一分鐘送一個的那種。

等割完這波，豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢，三七分成。

公司必須新起，一來產(chǎn)品多少帶點風險方便切割，二來新公司股權(quán)干凈方便分配利益給各個相關(guān)方。

品牌必須大氣，說一千道一萬，功效型產(chǎn)品咱就得主打功效，火速高薪找策劃，爭取從品牌名到詳情頁，從產(chǎn)品介紹到直播話術(shù)，字字不提減肥，句句不離減肥。

青汁和超模有沒有搞頭？

青汁和身材管理有沒有搞頭？

統(tǒng)統(tǒng)安排上。

突出一個平臺管理底線上跳舞。

預(yù)熱必須要高調(diào)，定位必須上檔次。

雖說產(chǎn)品成本大概不到一毛錢一條，但咱們必須加價五倍十倍地來。

9.9包郵都是小打小鬧，既壞了行業(yè)規(guī)矩，砸了大家飯碗，靠走量又能賺幾個錢？

再說了，不是高質(zhì)高價，不來個青汁屆的”愛馬仕“，消費者還不買單呢。

功效型產(chǎn)品的消費心理，突出一個不買對的，只買貴的。

主打一個心誠則靈。

至于你說外邊有一堆閑著沒事干的科普主播在那聊青汁是不是智商稅？

那跟我們的消費主體都不挨著。

君不見袞袞諸公，早也科普，晚也科普，酵素、納米、石墨烯內(nèi)褲，哪個被科普死了？

什么產(chǎn)品生命周期，品牌形象管理。

重要嗎？

不重要。

突出一個打一槍換一個地方。

等青汁這波熱度下去了，兄弟們早就在巴厘島數(shù)米數(shù)到手軟了。

你說影響直播間形象？

新品牌干的事，跟我新腕兒有什么關(guān)系？

等真出了問題，該道歉道歉，該發(fā)福利發(fā)福利。

畢竟，家人們，我也是被品牌蒙蔽了，我也是受害者啊。

還有平臺會不會管？

差不多得了。

那些跟外面平臺勾三搭四，老想著自立門戶的二五仔管管也就管管。

我這種跟平臺同氣連枝的親兒子大直播間，誰那么想不開來管。

行業(yè)小二今年的KPI還指著哥兒幾個呢。

完美。

說到這兒，我們得再次強調(diào)下，以上種種皆屬于“如果我們遇到這個機會，該怎么辦？”的模擬時間，無惡意影射，無不良隱喻。

05

只有奚夢瑤看透了一切

我們不得不佩服廣東夫婦的商業(yè)嗅覺和執(zhí)行能力。在短短的40多天內(nèi)，就干成了一件這么大的事兒。

從找到品牌方到確認產(chǎn)品，包裝設(shè)計，邀請代言人，短視頻預(yù)熱，直播間砸錢開賣。一氣呵成。

本然重塑，諾特蘭德，廣東夫婦都是贏家。

甚至簡單從GMV表現(xiàn)來講，平臺也是大贏特贏。

這是一個，十年微商爆款煥發(fā)青春的故事。

也是一個，抓住機會果斷下注最終盆滿缽滿的故事。

同樣是一個，高毛利功效型產(chǎn)品如何爆殺抖音電商的故事。

總而言之，這是一個沒有輸家的故事。

至于消費者？

消費者正在努力做心理建設(shè)，把眼前這杯綠油油的怪味兒溶液一口悶。

另外，作為超模青汁的代言人，奚夢瑤應(yīng)該是看透了一切。

注意看，這張倉促做好的代言海報，旁邊有行小字兒。

“僅代言本然重塑品牌普通食品，不代言保健品”

奚夢瑤：我知道你們啥公司，你們鉆漏子割韭菜還行，將來要是干別的，可別帶上我。