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我們都知道，“物以稀為貴”的道理，人們會在好奇心的驅(qū)使下，為了一睹為快，而來到農(nóng)場。六甲山農(nóng)場就是很好的利用了“物以稀為貴”的體驗(yàn)營銷，為農(nóng)場帶來大量客流的同時也獲得了豐厚的收益。營業(yè)推廣包括競賽、游戲、兌獎、贈品、組織旅游展覽會和農(nóng)業(yè)博覽會、現(xiàn)場表演、贈券、款待、返還傭金、折價交易、折讓、開發(fā)會員俱樂部、文學(xué)作品、旅游歌曲等。
農(nóng)場的盈利，一是靠人來，二是靠產(chǎn)品出去。農(nóng)莊的營銷也和常規(guī)的商業(yè)營銷有所區(qū)別。這也說到了很多莊主的痛處。
所謂營銷，其本質(zhì)就是通過滿足客戶需求來達(dá)到自己的商業(yè)目的。農(nóng)場營銷就必須了解消費(fèi)者的需求制定銷售方案。
那如何做好營銷呢？
01
農(nóng)莊搞營銷，很多農(nóng)莊的策略無外乎是，這三點(diǎn)：（1）確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域
（2）細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。
（3）在價格方面，在基礎(chǔ)價上，采用提高入園人次和頻度來提高收入。在園區(qū)中還會根據(jù)游客消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)置多個消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
而地推，更是很多農(nóng)莊，剛開始時的有效方法。通過面對面的溝通，針對性強(qiáng)，易培養(yǎng)與旅游者的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系。
這種營銷方式對銷售人員的要求較高，需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。人員促銷策略主要使用于目標(biāo)市場和旅游中間商。人員推廣包括派員推銷（分區(qū)銷售代表）、會議推銷、電話推銷、書面推銷、社區(qū)推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷、參加旅游交易會等。
02
再來看看，基于體驗(yàn)營銷和以互聯(lián)網(wǎng)為手段的營銷策略。
體驗(yàn)營銷就是去刺激和調(diào)動，來到園區(qū)游客的感官、情感、肢體行動等感性和理性因素，最終讓游客實(shí)現(xiàn)對農(nóng)莊品牌、理念認(rèn)同的營銷方式。
在日本神戶有一家私立農(nóng)場，叫六甲山農(nóng)場。農(nóng)場里有一只會微笑的小羊，它彎彎的眼睛看上去就像正在笑，所以都叫它“微笑君”。
讓人想不到的是，這只會微笑的小羊，卻一下吸引了大批的游客慕名而來。
其實(shí)，農(nóng)場一共飼養(yǎng)了150只羊，但會微笑的只有“微笑君”。前來制作賀年卡的攝影師將“微笑君”的照片在網(wǎng)上傳播以后，農(nóng)場人氣立刻飆升至去年同期人數(shù)的1.5倍。
我們都知道，“物以稀為貴”的道理，人們會在好奇心的驅(qū)使下，為了一睹為快，而來到農(nóng)場。六甲山農(nóng)場就是很好的利用了“物以稀為貴”的體驗(yàn)營銷，為農(nóng)場帶來大量客流的同時也獲得了豐厚的收益。
03
我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)是降低營銷成本的最好工具。農(nóng)莊需要通過新媒體等互聯(lián)手段，做內(nèi)容，與游客建立長期的信任關(guān)系。
農(nóng)莊主的故事、理念、愿景，和農(nóng)莊運(yùn)營的內(nèi)容輸出，都是對游客有著很大的吸引。所以，農(nóng)莊要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，與游客建立信任關(guān)系，一定要有好的內(nèi)容作為基礎(chǔ)。
舉個例子，北京的阿卡農(nóng)莊，就曾把農(nóng)場剩余的蔬菜、水果免費(fèi)送給客戶。通過這樣的免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)，去讓客戶喜歡上阿卡農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品、從而形成依賴關(guān)系。而“IT女博士種菜”的故事，更是讓農(nóng)場的有機(jī)、健康的蔬菜、水果有了故事背書，從而獲得良好的口碑效應(yīng)。
再者，旅游營業(yè)推廣，也是常用的方式。是指休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)在某一特定時間和空間范圍內(nèi)進(jìn)行刺激銷售的促銷方式。其優(yōu)點(diǎn)是刺激性強(qiáng)，對顧客的吸引力大，迅速激發(fā)顧客需求，能在短期內(nèi)改變顧客的購買習(xí)慣。
營業(yè)推廣包括競賽、游戲、兌獎、贈品、組織旅游展覽會和農(nóng)業(yè)博覽會、現(xiàn)場表演、贈券、款待、返還傭金、折價交易、折讓、開發(fā)會員俱樂部、文學(xué)作品、旅游歌曲等。
還可以與旅行社建立合作納入旅游線路；與周邊景區(qū)合作，互換客源；與戶外運(yùn)動俱樂部合作；與媒體、網(wǎng)站合作，組織交友活動；與超市合作，購物送折扣消費(fèi)券；與影樓合作，建外景婚紗拍攝基地等。
營銷對每一個農(nóng)場來說是一個活的廣告。營銷做得好不好，決定了你的農(nóng)場能夠被多少人知道，也決定了你的農(nóng)場能夠走得多久。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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