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實(shí)際上，通過積極參與校友會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，并擔(dān)任一定職務(wù)（國(guó)納科技醬擬任西安建筑科技大學(xué)無(wú)錫校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）不僅僅可以談往昔歲月，也可暢談合作共贏機(jī)會(huì)。后期，加入了蘇州市納米新材料協(xié)會(huì)，成為積極參與協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的理事，并入選Viser材料科學(xué)專家?guī)?，這進(jìn)一步確認(rèn)了“科普自媒體創(chuàng)作者”人設(shè)，為工業(yè)品品牌營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過這些年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)踐，國(guó)納科技醬認(rèn)為：對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷是核心，期間人設(shè)樹立是關(guān)鍵！
在積極采用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，如宣傳冊(cè)、宣傳片、樣本冊(cè)、期刊、行業(yè)會(huì)議和展會(huì)，國(guó)納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始嘗試一些創(chuàng)新性的品牌營(yíng)銷方式，如公眾號(hào)/視頻號(hào)、網(wǎng)站、自媒體、創(chuàng)業(yè)大賽、行業(yè)協(xié)會(huì)和校友會(huì)等，在業(yè)內(nèi)得到一些同行的認(rèn)可。
這里，國(guó)納科技醬對(duì)之前的營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，以供大家探討，共同實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷新突破。
1、宣傳冊(cè)
宣傳冊(cè)雖然很傳統(tǒng)，但作為公司品牌宣傳還是必不可少的。制作精美、直觀的宣傳冊(cè)往往可以吸引潛在合作者注意。
國(guó)納科技醬所在團(tuán)隊(duì)為此先后編撰、排版了十余本產(chǎn)品宣傳冊(cè)，有效向潛在客戶傳達(dá)了產(chǎn)品的基本信息。
2、宣傳片
傳統(tǒng)媒體中，宣傳片的成本相對(duì)較高，但是因?yàn)槠錂?quán)威性，因此我們認(rèn)為還是很有必要的。
3、樣本冊(cè)
與前面所說(shuō)的宣傳冊(cè)不同，樣本冊(cè)是一種實(shí)物形式，可以讓潛在客戶對(duì)公司產(chǎn)品能夠直觀感受，與宣傳冊(cè)搭配使用，可以起到更好的宣傳效果。
為此，國(guó)納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將系列化產(chǎn)品進(jìn)行了梳理，并制樣成冊(cè)，為專業(yè)客戶直觀認(rèn)知提供了便利。
4、期刊
為了宣傳我們一些認(rèn)知理念，國(guó)納科技醬與合作伙伴聯(lián)合撰寫的文章，發(fā)表在某知名學(xué)術(shù)期刊上。
我們認(rèn)為，期刊發(fā)文是一種觸及學(xué)術(shù)界專家、學(xué)者很好的一種方式。
5、行業(yè)會(huì)議
雜志還會(huì)有距離感，這個(gè)時(shí)候參加學(xué)術(shù)會(huì)議并交流思想就顯得尤為重要了，可以與學(xué)者、行業(yè)內(nèi)專家面對(duì)面溝通，互相交流過程中往往可以擦出火花來(lái)。
6、展會(huì)
展會(huì)，尤其是專業(yè)展會(huì)，因?yàn)榫奂舜罅啃袠I(yè)內(nèi)專業(yè)人士，不僅可以對(duì)外品牌宣傳，還能帶來(lái)精準(zhǔn)客戶，因此歷來(lái)受到大多數(shù)公司的重視。
國(guó)納科技醬在過去一年多時(shí)間內(nèi)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與并主導(dǎo)的展會(huì)有四場(chǎng)，先后得到大學(xué)、園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)和朋友公司的大力支持。通過這些展會(huì)，我們有機(jī)會(huì)與專業(yè)客戶面對(duì)面直接交流，達(dá)成初步意向之后，后期進(jìn)一步跟進(jìn)落地?？梢赃@么說(shuō)，展會(huì)是一種非常好的拓客方式。
1、公眾號(hào)/視頻號(hào)
微信公眾號(hào)是我們對(duì)外宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)，這里有相當(dāng)豐富的內(nèi)容，從產(chǎn)品宣傳到公司活動(dòng)，可以說(shuō)公眾號(hào)就是我們對(duì)外的窗口，視頻號(hào)則是一種適應(yīng)新形勢(shì)的一種補(bǔ)充。
國(guó)納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃、制作了其中關(guān)鍵內(nèi)容，讓客戶有機(jī)會(huì)了解我們團(tuán)隊(duì)及其產(chǎn)品。每當(dāng)客戶咨詢公司已有業(yè)務(wù)，除了簡(jiǎn)要介紹，我們往往會(huì)將公眾號(hào)相關(guān)內(nèi)容推送給客戶，讓他們有充足的時(shí)間去了解，然后我們會(huì)繼續(xù)深入交流。
2、網(wǎng)站
在公眾號(hào)基礎(chǔ)上，國(guó)納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了公司官網(wǎng)，通過官網(wǎng)讓客戶對(duì)我們有一個(gè)清晰初步的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步深入溝通打下基礎(chǔ)。
實(shí)際上，一些客戶通過我們創(chuàng)建的官網(wǎng)，直接聯(lián)系到我們。
3、自媒體
除了公司公眾號(hào)和官網(wǎng)，結(jié)合國(guó)納科技醬在多家平臺(tái)的自媒體賬號(hào)（個(gè)人公眾號(hào)、視頻號(hào)、百度百家號(hào)、今日頭條、知乎、網(wǎng)易等），我們對(duì)公司相關(guān)的產(chǎn)品、活動(dòng)也進(jìn)行了廣泛的宣介。其中一篇關(guān)于新材料的文章在各大平臺(tái)得到廣泛關(guān)注，有近百萬(wàn)展現(xiàn)。粗略統(tǒng)計(jì)，通過國(guó)納科技醬個(gè)人自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)某公司超千萬(wàn)次展現(xiàn)，由此該公司被業(yè)內(nèi)人士稱為“網(wǎng)紅公司”。
實(shí)踐證明，自媒體平臺(tái)是一個(gè)非常有力量的工具，通過這一渠道我們結(jié)識(shí)了眾多潛在客戶和投資專家，大大拓寬了我們獲客渠道。
4、創(chuàng)業(yè)大賽
結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，我們也參加了系列創(chuàng)業(yè)比賽。通過這些比賽，我們不僅僅拿到一些獎(jiǎng)項(xiàng)，也是一種很好的對(duì)外宣傳的方式。
國(guó)納科技醬代表所在團(tuán)隊(duì)2次參賽，2次均有所斬獲，這個(gè)前期幾篇文章均有提及。
5、行業(yè)協(xié)會(huì)
我們也加入了一些與我們相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，有些行業(yè)協(xié)會(huì)可以有力推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)的展開，尤其是就在家門口的行業(yè)協(xié)會(huì)——蘇州納米新材料協(xié)會(huì)，作為協(xié)會(huì)理事，我們有了更多的機(jī)會(huì)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，接觸更多志同道合的專業(yè)人士。
6、校友會(huì)
校友會(huì)，也是一種非常好資源，不過很多人似乎并不在意。實(shí)際上，通過積極參與校友會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，并擔(dān)任一定職務(wù)（國(guó)納科技醬擬任西安建筑科技大學(xué)無(wú)錫校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）不僅僅可以談往昔歲月，也可暢談合作共贏機(jī)會(huì)。
尤其是當(dāng)我們遇到志同道合的校友，不僅可以享受閑暇生活，還可以互相促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
在品牌樹立過程中，用心樹立人設(shè)是關(guān)鍵的關(guān)鍵，因?yàn)橐陨掀放菩麄骶鶃?lái)自于團(tuán)隊(duì)具體的每一個(gè)人。可以這么說(shuō)，沒有良好、正能量的人設(shè)，一切品牌宣傳都是徒然。
早期，國(guó)納科技醬在就注重在各大自媒體平臺(tái)樹立“科普自媒體創(chuàng)作者”的人設(shè)，成為主流平臺(tái)“匠心計(jì)劃創(chuàng)作者”、“海鹽計(jì)劃深耕創(chuàng)作者”，并多次獲得征文大獎(jiǎng)。
后期，加入了蘇州市納米新材料協(xié)會(huì)，成為積極參與協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的理事，并入選Viser材料科學(xué)專家?guī)?/span>，這進(jìn)一步確認(rèn)了“科普自媒體創(chuàng)作者”人設(shè)，為工業(yè)品品牌營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。
毫無(wú)疑問，通過多樣化、創(chuàng)新性工業(yè)品品牌營(yíng)銷，我們可以將公司及其產(chǎn)品第一時(shí)間推向市場(chǎng)，讓更多的潛在客戶與合作伙伴認(rèn)識(shí)并了解我們。但是不得不說(shuō)，最終能否形成有效訂單，還要依托穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)體系，以解決客戶需求，為客戶、合作者和公司三者均創(chuàng)造價(jià)值。#品牌營(yíng)銷策劃##頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽##頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
大家對(duì)此怎么看呢？歡迎私聊深入溝通。
我是@國(guó)納科技醬，蘇州市納米新材料協(xié)會(huì)理事，百家匠心計(jì)劃創(chuàng)作者，知乎海鹽計(jì)劃、致知計(jì)劃創(chuàng)作者；技術(shù)背景資深運(yùn)營(yíng)，扎根空凈、新材料、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域二十年，用冷靜、專業(yè)視角給你帶來(lái)不一樣的科學(xué)認(rèn)知。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)