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于是，一系列創(chuàng)意就產(chǎn)生了，比如：一對(duì)雙胞胎兄弟，在長(zhǎng)大之后產(chǎn)生了分歧，一塊奧利奧讓他們很快就和解了，因?yàn)樗麄兓叵肫鹆诵r(shí)候一起吃奧利奧的場(chǎng)景，“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，奧利奧不僅僅是夾心餅干，更是充滿童趣和快樂的回憶，看到這樣的場(chǎng)景，家長(zhǎng)肯定不會(huì)反對(duì)孩子們一起分享“快樂的奧利奧”。
能造出黑色夾心餅干的企業(yè)有很多，能生產(chǎn)出與奧利奧口味接近的餅干企業(yè)也不在少數(shù)，但奧利奧在消費(fèi)者心目中的地位很難被撼動(dòng)，因?yàn)閵W利奧不僅僅是一塊餅干，這款全球銷量領(lǐng)先的夾心餅干承載的是一種樂趣和情感，雖然這個(gè)世界有很多夾心餅干，但只有這一款才叫“奧利奧”。我將奧利奧的營(yíng)銷策略稱之為“營(yíng)銷詭計(jì)”，是因?yàn)閵W利奧的營(yíng)銷策劃太巧妙、太洗腦、太隱蔽、太有效，我實(shí)在找不到更好的詞來形容這樣的營(yíng)銷策略，這里說的“詭計(jì)”更多的是想表達(dá)奧利奧營(yíng)銷策略的神秘。
奧利奧是卡夫食品（2012年10月拆分為卡夫食品和億滋國(guó)際）品類精簡(jiǎn)和戰(zhàn)略聚焦后保留的十大最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，為母公司貢獻(xiàn)了非常關(guān)鍵的業(yè)績(jī)，至今仍然在餅干品類保持著全球領(lǐng)先的銷量。奧利奧在全球餅干品類中的市場(chǎng)地位相當(dāng)于可口可樂在全球汽水品類中的市場(chǎng)地位，奧利奧和可口可樂各自代表了一個(gè)大品類，都是美國(guó)品牌向全球輸出的典型代表。奧利奧并非是全球第一個(gè)制造出黑色圓形夾心餅干的，但奧利奧卻成為了黑色圓形夾心餅干的代表，奧利奧為什么這么牛？這要從奧利奧的營(yíng)銷策略來研究。夾心餅干只是眾多休閑食品中的一種，任何一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，或者被另一種休閑食品所替代，或者被新的消費(fèi)人群所忽視，或者在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中變得業(yè)績(jī)平平，這或許就是大部分休閑食品的歸宿。奧利奧夾心餅干顯然是一個(gè)超級(jí)長(zhǎng)壽的明星產(chǎn)品，流行了一個(gè)世紀(jì)，影響了幾代人，仍然保持著可喜的銷量和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。奧利奧是怎么做到的？那是因?yàn)閵W利奧憑借精心策劃的“營(yíng)銷詭計(jì)”入侵了消費(fèi)者的大腦，以極具洗腦性的營(yíng)銷策略，在一代代的消費(fèi)者心智中占據(jù)了重要位置。
只要一講到“奧利奧”，人們腦海中就會(huì)出現(xiàn)一句廣告語：
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。
很多消費(fèi)者在看這個(gè)廣告的時(shí)候，并沒有感覺到這個(gè)廣告有多么特別，但在自己拿到奧利奧餅干的時(shí)候，卻像個(gè)孩子一樣，在按照廣告里的“吃法”吃起了奧利奧。奧利奧用一種帶有洗腦節(jié)奏的“儀式感”不知不覺就影響了很多消費(fèi)者，不僅是看廣告的孩子們被影響了，跟孩子一起看廣告的大人也被影響了。就這么簡(jiǎn)單嗎？如果僅僅是這么簡(jiǎn)單，奧利奧的營(yíng)銷策略還算不上“營(yíng)銷詭計(jì)”。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)規(guī)律，很多名義上買給孩子吃的休閑零食，實(shí)際上家長(zhǎng)比孩子吃得還多，如果一款休閑食品僅僅是滿足孩子的需求，家長(zhǎng)購買這款休閑食品的積極性和頻次就會(huì)大打折扣，所以，在休閑零食的營(yíng)銷策略制定上，既要吸引孩子們，又要打動(dòng)家長(zhǎng)們，因?yàn)樽罱K主要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還是需要家長(zhǎng)來購買完成，無論孩子們有多么喜歡，如果家長(zhǎng)拒絕購買，那就是個(gè)大麻煩。
為了盡可能說服家長(zhǎng)支持或主動(dòng)給孩子買“奧利奧”，僅僅是“扭一扭，舔一舔，泡一泡”還是不夠的，還需要進(jìn)一步找到有力的“消費(fèi)場(chǎng)景”來支撐這個(gè)具有儀式感的“吃法”，讓家長(zhǎng)看到吃奧利奧背后的意義。于是，一系列創(chuàng)意就產(chǎn)生了，比如：一對(duì)雙胞胎兄弟，在長(zhǎng)大之后產(chǎn)生了分歧，一塊奧利奧讓他們很快就和解了，因?yàn)樗麄兓叵肫鹆诵r(shí)候一起吃奧利奧的場(chǎng)景，“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，奧利奧不僅僅是夾心餅干，更是充滿童趣和快樂的回憶，看到這樣的場(chǎng)景，家長(zhǎng)肯定不會(huì)反對(duì)孩子們一起分享“快樂的奧利奧”。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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