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很多粉絲咨詢我，生意參謀是啥啊？你文章里那個(gè)可以查關(guān)鍵詞的工具是啥?。可鈪⒅\那么多付費(fèi)工具，我該買哪個(gè)?。?/span>
生意參謀是淘寶官方的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、查詢軟件，我們淘寶店的大量數(shù)據(jù)都是用這個(gè)軟件查詢的。之前有啥淘寶指數(shù)啊，數(shù)據(jù)魔方啊，量子恒道啊各種軟件，后面淘寶為了方（shou）便（qian）大家使用把這些都給整合到了一起，就誕生了我們的生意參謀。生意參謀有大量免費(fèi)的工具可以使用，但是也有大量的付費(fèi)工具。作為小白的你，肯定當(dāng)然是完全啥都不懂的。今天，我就給大家介紹一下生意參謀。
首先，對(duì)于小白階段的商家來(lái)說(shuō)：流量縱橫標(biāo)準(zhǔn)版或者市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版就夠用了，這兩個(gè)工具中的有一些功能是重復(fù)的，流量縱橫標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格是888一年，市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格是1188一年，但是相比流量縱橫來(lái)說(shuō)市場(chǎng)洞察還能查詢市場(chǎng)大盤情況，相比之下市場(chǎng)洞察比流量縱橫更值得使用，所以更推薦使用市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版。當(dāng)然，使用市場(chǎng)洞察的商家，賣家信譽(yù)必須是一鉆以上的才能購(gòu)買使用，沒有達(dá)到是不能購(gòu)買的。也是有一定的門檻的。
紅色方框內(nèi)的屬于市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版的功能，下方兩個(gè)功能需要專業(yè)版
當(dāng)然，沒有一鉆的信譽(yù)，你也舍不得花1188元，你還是可以租一個(gè)生意參謀，享受其中的搜索分析功能，這也是我覺得最重要的一個(gè)功能，選品時(shí)，優(yōu)化標(biāo)題時(shí)都要用到的。
其次，對(duì)于有了一定經(jīng)驗(yàn)和是來(lái)的賣家來(lái)說(shuō)：可以開始將你的市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版轉(zhuǎn)換成專業(yè)版了，雖然說(shuō)專業(yè)版的功能多了很多，但是最有用的功能其實(shí)主要是兩個(gè)模板。一個(gè)是市場(chǎng)中的人群模板，還有一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)品識(shí)別。那為什么專業(yè)版要比標(biāo)準(zhǔn)版貴出這么多倍呢？因?yàn)閷?duì)于專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，這是很有必要的。相信大家都聽說(shuō)過(guò)千人千面這個(gè)詞，啥意思，也就是說(shuō)淘寶基于大數(shù)據(jù)給每個(gè)人都打了標(biāo)簽的，你的年齡，消費(fèi)習(xí)慣、地域、瀏覽記錄、搜索記錄等等，爾后，淘寶將這些人群標(biāo)簽和你的店鋪標(biāo)簽進(jìn)行匹配，從而給每個(gè)消費(fèi)者針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，那么很有可能兩個(gè)人用同一個(gè)詞搜索，搜索出來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的。比如我搜索“男士鞋”這個(gè)詞，綜合排序如下，你看看你的搜索結(jié)果是否和我一致。
所以，問(wèn)題就來(lái)了。淘寶其實(shí)是一個(gè)算法系統(tǒng)，根據(jù)他的算法，將商品推薦給意向人群。那么如果你把你的產(chǎn)品推薦給了錯(cuò)誤的意向人群，那么就麻煩了。比如，你賣998的男士皮鞋，你找一群經(jīng)常買9.9包郵的人刷單，淘寶可能就把你推薦給那種貪便宜的人群了。我們主觀認(rèn)為商品A、B、C可能是我們的直接競(jìng)品，我們按A、B、C的價(jià)格、屬性、款式、關(guān)鍵詞在和我們做競(jìng)爭(zhēng)，仔細(xì)想想真的是這些在和我們做競(jìng)爭(zhēng)嗎？所以，你去拿你認(rèn)為的競(jìng)品去算數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)整的是準(zhǔn)確的嗎？那回過(guò)頭來(lái)想想你的真正的競(jìng)品究竟在哪里?。∈袌?chǎng)洞察專業(yè)版競(jìng)品識(shí)別了解一下。當(dāng)然，不管你是小白賣家還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，如果使用市場(chǎng)洞察的話一定要配一個(gè)指數(shù)轉(zhuǎn)化的插件。
當(dāng)然，我現(xiàn)在做的都是小類目，很多產(chǎn)品的搜索人氣都才一千多，好一點(diǎn)的幾千，在線商品數(shù)也很低。所以千人千面基本上在這個(gè)品類失效了，所以我也沒有訂購(gòu)專業(yè)版了，也就無(wú)法為大家展示頁(yè)面了。
最后，針對(duì)高手級(jí)別，月銷百萬(wàn)級(jí)別的賣家：買個(gè)數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室，配上市場(chǎng)洞察專業(yè)版，這是專業(yè)配置。通過(guò)數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室，競(jìng)品的訪客、加購(gòu)、成交量、關(guān)鍵詞全方位實(shí)時(shí)監(jiān)控，競(jìng)品分析的高級(jí)版，你的對(duì)手在你面前近乎裸奔。可以說(shuō)是TOP、KA、SKA、GSKA商家的標(biāo)配。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)品的數(shù)據(jù)才更有利于你制定自己的作戰(zhàn)計(jì)劃。
當(dāng)然，還有服務(wù)洞察、品類羅盤和物流洞察三個(gè)工具，個(gè)人覺得意義不大，沒有三方工具好用。
最后，說(shuō)了這么多，總結(jié)來(lái)說(shuō)呢，這些各種數(shù)據(jù)都是一個(gè)輔助。而且數(shù)據(jù)這種東西，如果你連基本概念都搞不懂，這些數(shù)據(jù)你看了也是白看。所以，你不會(huì)看就啥都不要買，買了也是放到哪里不會(huì)用。但如果你要系統(tǒng)的去分析數(shù)據(jù)，那還是該買的還是要買。至少，我覺得查詞功能是起碼必備的，小白也得買。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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