有的人做活動(dòng)，29的開(kāi)心果，通過(guò)淘寶客以優(yōu)惠券的形式走AA單，9.9元賣出去，瞬間把月銷沖到上萬(wàn)筆，有了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量以后，直接開(kāi)車。有的人猛SD，上來(lái)先刷他個(gè)5000單再說(shuō)，如果不夠，就再加他個(gè)5000單，鏈接掛掉又繼續(xù)，活下來(lái)了，就牢牢把控著前三的位置。還有的人，29.9一盒的內(nèi)褲，好評(píng)返現(xiàn)，20元，相當(dāng)于你花九塊九買一盒內(nèi)褲。先花個(gè)幾萬(wàn)塊錢做出來(lái)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后取消好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng)，開(kāi)始回歸SD，開(kāi)車，報(bào)活動(dòng)等常規(guī)運(yùn)營(yíng)...
也有人，打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格比同行低，直接開(kāi)車，瘋狂開(kāi)車，用錢把銷量給燒出來(lái)。除此之外，還有通過(guò)淘客AB單爆單的，通過(guò)低價(jià)款引流的，林林總總，其實(shí)總結(jié)出來(lái)就是通過(guò)一切合規(guī)以及不合規(guī)的手段積累銷量和評(píng)論，然后截取平臺(tái)流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是砸錢買流量。這一類的玩家，都是淘寶的老賣家了，他們其中不乏身價(jià)上億者，年收入上千萬(wàn)的比比皆是，對(duì)淘寶的運(yùn)營(yíng)極其熟練。當(dāng)然，這其中輸?shù)膬A家蕩產(chǎn)的也不在少數(shù)，幾百萬(wàn)投下去，都不冒個(gè)水花的故事，我都聽(tīng)煩了。
當(dāng)然，也有一部分人嘗試了一些另外的方法，比如有的人自己擅長(zhǎng)玩短視頻自媒體啥的，把自己打造成了一個(gè)小網(wǎng)紅，自帶流量，開(kāi)個(gè)淘寶店變現(xiàn)。還有的人，就找一些小網(wǎng)紅合作開(kāi)店，他們負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)售后，網(wǎng)紅就負(fù)責(zé)引流，大家收入分成?；蛘吒兄苯诱撸苯油跺X給網(wǎng)紅打廣告，找主播帶貨，測(cè)算ROI，高ROI的產(chǎn)品直接追加預(yù)算讓產(chǎn)品爆起來(lái)。
還有的人，花幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)拿到了某國(guó)外品牌的獨(dú)家代理，開(kāi)個(gè)天貓旗艦店，等著開(kāi)單就行了，如果再碰上那個(gè)品牌突然在國(guó)內(nèi)爆火起來(lái)，那簡(jiǎn)直就是躺賺。還有的人做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成立自己的淘品牌，不斷上新，設(shè)計(jì)，打板，拍照，攝影，有自己的模特，淘寶直播，微淘，微信引流...一樣都都沒(méi)落下，有敗有勝，不過(guò)這種模式，需要很強(qiáng)的資金實(shí)力以及完善的團(tuán)隊(duì)。
三、我的嘗試
我呢，做生意虧怕了，屬于不敢砸錢的類型。我以前去學(xué)完打爆款，我的大學(xué)同學(xué)每天S幾百單，每天開(kāi)3000的直通車，而我只敢每天S幾十單，每天開(kāi)100的直通車。當(dāng)然，我的同學(xué)一個(gè)鏈接要賺就是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，要虧也是幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的虧。而我，一個(gè)鏈接要賺也就幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，要虧也就是個(gè)兩三萬(wàn)塊錢。所以，在16年的時(shí)候，掙扎了一整年，做了十幾個(gè)鏈接，死了四五個(gè)，兩三個(gè)保本，兩三個(gè)鏈接賺了點(diǎn)錢，最后賺了接近十萬(wàn)塊。
而且，越到后面競(jìng)爭(zhēng)越大，投入越大，盈利的難度越大。我也想過(guò)寫軟文，各個(gè)論壇去寫過(guò)軟文，辛辛苦苦寫了N多軟文，賣常規(guī)產(chǎn)品，一個(gè)月也就能賺個(gè)幾千，如果要持續(xù)寫下去，也不是沒(méi)希望。但是要持續(xù)的去輸出內(nèi)容，做一個(gè)IP，我覺(jué)得太難了，比做淘寶本身站內(nèi)SEO難多了。賣原單這些產(chǎn)品，倒是很猛，一篇軟文，一個(gè)星期就賣了上萬(wàn)，還陸陸續(xù)續(xù)幾百人想做代理，但是...賣原單是違規(guī)的，所以我試了一個(gè)星期就選擇放棄。
當(dāng)然，恕我直言，雖然我通過(guò)各個(gè)論壇寫軟文，最后也就賺了幾千塊，比起大牛來(lái)說(shuō)我這簡(jiǎn)直就是菜。但是，其實(shí)放在普通人里來(lái)講，已經(jīng)很不錯(cuò)了。大多數(shù)的普通人，其實(shí)想通過(guò)寫軟文的方式賣東西，他連在哪里寫軟文都不知道...
所以，最終我選擇了現(xiàn)在獨(dú)有的藍(lán)海小類目模式。
藍(lán)海這個(gè)理論很多人都提過(guò)，但是真正把這個(gè)模式研究得很透徹，貫徹到極致的，我覺(jué)得少之又少。
藍(lán)海本身又是一個(gè)相對(duì)的概念，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，刷個(gè)四五千單就可以做類目第一的，就屬于藍(lán)海了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這就屬于紅海了。有網(wǎng)友之前來(lái)問(wèn)我，他認(rèn)真看完了我的文章之后，很受啟發(fā)，覺(jué)得全是干貨。然后他問(wèn)我：創(chuàng)可貼算不算藍(lán)海產(chǎn)品？厄，怎么說(shuō)呢，我只想對(duì)他發(fā)一個(gè)呵呵。因?yàn)槿绻嬉钦J(rèn)真看完了我的所有文章，就絕逼不會(huì)把創(chuàng)可貼這種東西當(dāng)成藍(lán)海產(chǎn)品。
具體來(lái)講，我的模式主要有以下幾大特點(diǎn)。
1、核心是建立在競(jìng)爭(zhēng)極其小的產(chǎn)品這一大前提下，脫離了競(jìng)爭(zhēng)小的這個(gè)前提，我的很多玩法都是不成立的。不大量SD，不做付費(fèi)推廣根本不可能有機(jī)會(huì)做起來(lái)，所以我的核心是建立在競(jìng)爭(zhēng)小的前提下。2、原則是要以極小的試錯(cuò)成本來(lái)運(yùn)營(yíng)：3、單店天花板低，需要依靠多店復(fù)制。競(jìng)爭(zhēng)小的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)小，市場(chǎng)小，所以大佬看不上，所以我們小賣家才有機(jī)會(huì)勝出。我的單店月利潤(rùn)都在一兩萬(wàn)左右，多的可以達(dá)到五六萬(wàn)，但是我運(yùn)營(yíng)了26個(gè)店了，其中有19個(gè)都已經(jīng)盈利了。
4、單價(jià)一般要高，高單價(jià)意味著高利潤(rùn)。我一般給自己設(shè)限，低于100利潤(rùn)的產(chǎn)品我都不做，我利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，利潤(rùn)是1000多。
當(dāng)然，我這只是說(shuō)了個(gè)大概，如何定義藍(lán)海產(chǎn)品，如何挖掘產(chǎn)品，如何去具體運(yùn)營(yíng)，這里面都還有很多細(xì)節(jié)，需要大家去逐漸摸索。不過(guò)這是一個(gè)方向，可以給大家以指導(dǎo)。
其實(shí)淘寶賺錢的方法有很多種，無(wú)論哪一種，我覺(jué)得能在淘寶現(xiàn)在的情況下賺到錢，都是非常厲害和值得學(xué)習(xí)的。而我們也不需要樣樣精通，實(shí)質(zhì)上，你只要專研透了一種玩法，你就可以活得很滋潤(rùn)。
當(dāng)然，如果你能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相結(jié)合，那就更加不錯(cuò)了。比如你操盤能力本來(lái)就很強(qiáng)，對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，你再去小類目做，那簡(jiǎn)直就是屠殺對(duì)手。
給大家說(shuō)這么多，就是希望大家結(jié)合自身的具體情況（你的能力，資金，團(tuán)隊(duì)，貨源優(yōu)勢(shì)...）和你的預(yù)期值，來(lái)選擇適合自己的方法。如果你拿了幾百萬(wàn)的投資，目標(biāo)就是要打造一個(gè)新品牌，那我建議你找網(wǎng)紅合作，增加品牌曝光。經(jīng)營(yíng)流量以站外為主，站內(nèi)流量為輔。
如果你目標(biāo)是打造一個(gè)超級(jí)爆款，那么我建議你選擇一個(gè)單價(jià)不太高的產(chǎn)品，走淘客AA單，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，做好常規(guī)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，如果你只是一個(gè)小賣家，一個(gè)人，手里也還沒(méi)有多少錢，我建議你還是和我一樣，控制試錯(cuò)成本，選擇一個(gè)小類目，先別想著賺錢，先學(xué)著把淘寶基本規(guī)則給摸熟悉吧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)