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假如互聯(lián)網(wǎng)人去擺地攤
其實并不算轉(zhuǎn)行
因為我們生平所學
簡直可以完美套在擺地攤上
不信你看：
新風口——總理表揚了成都
新零售——擺地攤
高頻剛需——手紙
整合上游——從1688進貨
聚焦——預算有限，進了手紙就沒錢買別的
讓用戶尖叫——8塊錢1大提手紙
互聯(lián)網(wǎng)思維——加個微信送卷紙
業(yè)務場景——高端小區(qū)賣抽紙，低端小區(qū)賣卷紙，公廁門口賣小包紙
人群細分——盯著女性用戶推銷
私域流量——賄賂保安，趕走小區(qū)里其他賣紙小販
公域流量——在公園、商場門口擺地攤
海域流量——在地鐵門口擺攤
天使投資——找親戚朋友借200塊進貨
噱頭——立個牌子，上書：行業(yè)不景氣，原BAT產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行擺地攤
跑通——半賣半送成了一單
資源置換——賣到半夜沒賣完，拿提紙巾去隔壁換份烤冷面
跨行業(yè)聯(lián)動——給燒烤攤位底價供紙
盈利模式——進貨4塊，出貨8塊，利潤率100%
定價策略——8塊1提，10塊2提
用戶需求——誰上廁所不用手紙？（排除印度市場）
長尾流量——寵物專用紙巾
多維矩陣——餐紙、廁紙、廚房用紙一應俱全
優(yōu)質(zhì)服務——來買手紙都叫哥
用戶粘性——拉微信群，日常廣告轟炸
裂變增長——往群里拉一個人送一卷紙
復盤——每天收攤回家數(shù)錢
生態(tài)閉環(huán)——實在賣不出去的自己用，子孫三代不用買手紙了
Pre-A輪——親戚朋友借遍了，只能找朋友圈的點贊之交借了
規(guī)模化復制——招個擺攤助理
中臺戰(zhàn)略——一個揀貨，一個收錢
核心市場——自家小區(qū)
外圍市場——周邊小區(qū)
下沉市場——城中村、郊區(qū)
上半場——總理剛表揚成都，你就在小區(qū)擺地攤
下半場——你在的小區(qū)有不下10個小販賣手紙
頭部——開寶馬擺地攤
腰部——開大眾擺地攤
踝部——騎共享單車擺地攤
護城河——讓一個小區(qū)的人拿起手紙就想到你
玩家——地攤小販
入場——下定決心擺地攤
降維打擊——開五菱翼擺地攤
初心——擺地攤為了賺錢
延遲滿足感——做好了不賺錢的心理準備
孵化器——拉一個賣家交流群
賦能——實在賺不到錢，改行培訓別人擺地攤
落地——去找共享單車了
把這些概念稍微一組合，就是一個完美的商業(yè)計劃書（內(nèi)容較長，為了方便理解，把注釋也加上了）：
新風口（總理表揚了成都）已經(jīng)來臨，在全民新零售（擺地攤）的時代，我們找到了高頻剛需的消費品（手紙），深耕行業(yè)，整合上游（從1688進貨），聚焦（預算有限，進了手紙就沒錢買別的）一點，推出了讓用戶尖叫（8塊錢1大提手紙）的產(chǎn)品。
我們靈活運用互聯(lián)網(wǎng)思維（加個微信送卷紙），深挖業(yè)務場景（高端小區(qū)賣抽紙，低端小區(qū)賣卷紙，公廁門口賣小包紙），對用戶進行人群細分（盯著女性用戶推銷），從私域流量（賄賂保安，趕走小區(qū)里其他賣紙小販）做起，慢慢向公域流量（在公園、商場門口擺地攤）拓展，最終占據(jù)海域流量（在地鐵門口擺攤）。
拿到天使投資（找親戚朋友借200塊進貨）后，我們從一個噱頭（立個牌子，上書：行業(yè)不景氣，原BAT產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行擺地攤）開始，很快跑通（半賣半送成了一單 ）了模型，并嘗試與周圍行業(yè)進行資源置換（賣到半夜沒賣完，拿提紙巾去隔壁換份烤冷面），甚至做到了跨行業(yè)聯(lián)動（給燒烤攤位底價供紙），最終形成了清晰的盈利模式（進貨4塊，出貨8塊，利潤率100%）和定價策略（8塊1提，10塊2提），在把握用戶需求（誰上廁所不用手紙？排除印度市場）的同時，不漏掉長尾流量（寵物專用紙巾），構建了多維矩陣（餐紙、廁紙、廚房用紙一應俱全），通過優(yōu)質(zhì)服務（來買手紙都叫哥），獲得用戶粘性（拉微信群，日常廣告轟炸），并巧妙的進行裂變增長（往群里拉一個人送一卷紙），每天堅持復盤（每天收攤回家數(shù)錢），最終形成了生態(tài)閉環(huán)（實在賣不出去的自己用，子孫三代不用買手紙了）。
后續(xù)拿到Pre-A輪融資（親戚朋友借遍了，只能找朋友圈的點贊之交借了）之后，我們要進行規(guī)模化復制（招個擺攤助理），啟用中臺戰(zhàn)略（一個揀貨，一個收錢），深耕核心市場（自家小區(qū)），重點突破外圍市場（周邊小區(qū)），同時不忘下沉市場（城中村、郊區(qū)），我們會利用好新零售上半場（總理剛表揚成都，你就在小區(qū)擺地攤），從踝部（騎共享單車擺地攤）做到腰部（開大眾擺地攤），最終做到垂直領域的頭部（開寶馬擺地攤），構筑我們寬闊的護城河（讓一個小區(qū)的人拿起手紙就想到你），在下半場（你在的小區(qū)有不下10個小販賣手紙）可以對新入場（下定決心擺地攤）的踝部玩家（騎共享單車的地攤小販）進行降維打擊（開五菱翼擺地攤）。
創(chuàng)業(yè)之路是艱難的，我們會秉持初心（擺地攤為了賺錢），延遲滿足感（做好了不賺錢的心理準備），在做好自身業(yè)務的同時，成立新零售孵化器（拉一個賣家交流群），賦能（實在賺不到錢，改行培訓別人擺地攤）整個行業(yè)，幫助更多的項目真正落地（去找共享單車了）。
最后
如果這兩天不更新公眾號了，可能我已經(jīng)拿到融資去擺地攤了！
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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